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ASIN 방어 전략 | 필요한 이유는 다음과 같습니다.

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대부분의 브랜드는 아마존에서 ASIN 방어 전략 설정을 소홀히 합니다. 이것은 전환율에 실제로 해를 끼칠 수 있는 결정적인 실수입니다.

아마존에서 후원 품목을 검색한다고 가정해 보겠습니다. 검색 결과에서 경쟁 광고가 더 높은 순위에 표시되는 것을 보았습니까?

이 경우 경쟁자가 귀하의 전환을 훔치고 있음을 의미할 수 있습니다. 어떻게 이런 일이 일어날 수 있습니까? 그리고 어떻게 당신의 목록에서 그들을 쫓아낼 수 있습니까?

여기에서 ASIN 방어 전략이 도움이 될 수 있습니다. 오늘은 매출을 보호하기 위해 효과적인 Amazon 방어 광고에 투자해야 하는 이유를 살펴보겠습니다.

바로 들어가자.

 

방어 광고란 무엇입니까?

 

아주 간단합니다. Amazon 방어 전략은 판매자가 브랜드 키워드를 '밀쳐내는' 것을 방지합니다.

브랜드 키워드는 귀하의 제품 또는 귀하의 브랜드에 고유한 용어입니다. 그들은 가짜 품목에서 아마존에서 눈에 띄는 데 도움이됩니다.

제품 세그먼트의 공정한 점유율이 있을 때, 경쟁자가 귀하의 성공으로부터 이익을 얻으려고 할 수 있습니다. 이를 위해 일부 브랜드는 공격적인 광고를 게재할 수 있습니다. 이것은 의미합니다 그들은 귀하의 브랜드 키워드에 입찰하여 귀하의 제품 옆에 게재위치를 확보합니다.

 

공격적인 광고 아마존

 

장기적으로 공격적인 광고는 검색 위치에 영향을 미치고 판매에 피해를 줄 수 있습니다. ASIN 방어 전략은 그러한 위험을 예방하거나 최소한 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

관련된 컨텐츠: 브랜드 키워드 – 아마존에서 브랜드를 보호하는 방법

 

ASIN 방어 광고 작동 방식

 

앞에서 언급했듯이 불쾌감을 주는 광고는 키워드 및 제품 타겟팅을 사용하여 귀하의 목록 외에 게재위치에 입찰합니다.

개념은 일반 스폰서 광고와 유사합니다.

그러나, 방어적인 광고는 가능한 한 많은 광고 공간을 차지하기 위해 노력합니다. 그렇게 하면 경쟁업체가 제품 목록에 자신의 광고를 게재하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

 

방어 광고 아마존

 

다음과 같이 생각할 수도 있습니다. 방어 마케팅을 통해 자신의 제품 페이지에 광고할 수 있습니다..

따라서 경쟁자가 고객을 훔칠 기회를 줄입니다.

다음은 ASIN 방어 광고 실행의 몇 가지 추가 이점입니다.

  • 아마존 검색 위치를 높이세요
  • 재방문 고객에게 새로운 제안 보여주기
  • 비약정 구매자를 위한 새로운 전환 기간
  • 유사하거나 관련된 제품 제안보다 판매
  • 브랜드 인지도 강화

 

Amazon ASIN 방어 전략을 설정하는 이유는 무엇입니까?

 

브랜드는 자연 검색 결과와 유료 검색 결과를 구분할 수 있습니다. 고객이 항상 그런 것은 아닙니다.

Amazon은 광고가 검색 결과에 혼합되도록 합니다. 그들은 유기농 제품 목록처럼 보이도록 만들어졌습니다. 목표는 고객의 쇼핑 경험을 개선하는 것입니다. 그러나 판매자가 Amazon 검색 순위에서 가시성을 높이는 것도 더 어렵게 만듭니다.

검색 엔진 저널 Amazon 사용자의 35%가 Amazon 검색의 첫 번째 목록을 클릭한다고 말합니다. 또한 모든 클릭의 64%가 상위 3개 검색 결과로 이동합니다.

판매자는 자연스럽게 상위 검색 위치를 유지하기를 원합니다. 여기에 효과적인 Amazon 마케팅 전략 수립의 중요성이 있습니다.

그러나 ASIN 방어 전략으로 배치를 유지하는 것도 중요합니다.

 

상위 3개 Amazon ASIN 방어 전략

 

단일 제품에 대해 효과적인 Amazon 마케팅 전략을 설정했다고 가정해 보겠습니다. 여기에는 높은 순위의 타겟 키워드와 몇 가지 스폰서 광고가 포함됩니다.

많은 노력을 기울인 후 대부분의 고객은 이제 해당 특정 품목을 구매합니다. 엄청난! 그러나 지금 경쟁자들은 귀하의 기반을 훔치기 위해 귀하의 키워드를 밀렵하는 방법을 찾고 있습니다. 따라서 키워드를 방어해야 합니다. 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

더 이상 보지마 후원 캠페인! CPC(Cost Per Click) 광고라고도 하는 이 광고는 가장 인기 있는 Amazon 마케팅 전략 중 하나입니다.

아시다시피 이것은 키워드에 의존하는 제품 타겟팅 전략입니다. 또한 훌륭한 스폰서 광고는 ROI를 높이고 ACoS를 줄이며 전환율을 높인다는 사실을 알고 있습니다.

하지만 Sponsored Campaign도 훌륭한 Amazon 방어 리소스라는 것을 알고 계셨습니까?

세 가지 유형의 후원 캠페인에 대한 ASIN 방어 전략을 검토해 보겠습니다.

관련된 컨텐츠: 스폰서 제품 vs 스폰서 브랜드

 

후원 상품 ASIN 방어 전략

 

카탈로그의 단일 항목을 특징으로 하는 일반 CPC 광고입니다. 제품 목록 및 검색 결과와 함께 표시할 수 있습니다.

스폰서 제품 광고는 설정하기 쉽습니다. ASIN을 선택하기만 하면 판촉하고, 타겟 키워드를 제출하고, 예산을 설정할 수 있습니다.

다음은 고려해야 할 몇 가지 스폰서 제품 방어 전략입니다. 

  • 캐치올. 한마디로 모든 제품을 타겟으로 하는 캠페인입니다. 목표는 아마존의 광고 캐러셀에서 자신의 목록으로 최대한 많은 공간을 차지하는 것입니다.
  • 탑 아이템 방어. 전환율이 높은 제품을 보호하는 데 집중하십시오. 이는 최고 판매자이거나 고객 평점/리뷰가 높은 항목일 수 있습니다.
  • 치환. 매우 유사한 제품 제안이 있을 때 특히 유용합니다. 주요 목록과 관련된 광고를 만드는 것입니다. 예를 들어, 상위 ASIN에 대한 새 제품 모델 또는 액세서리 품목입니다.
  • 상향 판매. 고객에게 대체 제안을 제공합니다. 예를 들어 오디오 판매자는 더 비싼 제품과 함께 저렴한 스피커나 헤드폰을 제공할 수 있습니다.

 

후원 브랜드 ASIN 방어 전략

 

Sponsored Brands는 단일 공간에서 최대 XNUMX개의 제품을 강조 표시합니다. 또한 PPC 기반이며 Sponsored Product보다 약간 비싸지만 누군가가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다.

Sponsored Brands 캐러셀을 사용하여 단일 목록 페이지에서 다양한 제품을 선보일 수 있습니다. 이렇게 하면 다른 광고가 귀하의 공간을 가로채는 것을 방지할 수 있습니다. 또한 그 자리에서 브랜드의 가시성을 높일 수도 있습니다.

또 다른 훌륭한 전략은 Sponsored Brands를 사용하여 Amazon Store를 홍보하는 것입니다. 이렇게 하면 전체 제품 카탈로그를 살펴보도록 고객을 초대할 수 있습니다.

 

후원 디스플레이 ASIN 방어 전략

 

스폰서 디스플레이 광고는 키워드 중심이 아닙니다. 대신 30일 동안 사용자 행동과 관심을 추적합니다. 그런 다음 판매자는 결과를 사용하여 참여율이 높은 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

스폰서 디스플레이 게재위치는 Amazon, 특히 모바일 앱에서 매우 두드러집니다. 또한 대부분의 판매자는 스폰서 디스플레이를 최대한 활용하지 않습니다. 이는 더 낮은 CPC 비율로 더 높은 전환율을 의미합니다.

후원 전시를 위한 최선의 방어 전략은 후원 제품 접근 방식을 반영하는 것입니다. 이미 모든 작업을 완료했으므로 설정이 쉽습니다. 또한 두 캠페인을 결합하여 ASIN 보호를 강화하게 됩니다.

참고 : Sponsored Display는 브랜드 등록 판매자를 위한 독점 기능입니다.

 

ASIN 방어 전략을 수립하는 방법

 

국방광고 캠페인을 만드는 과정은 일반 캠페인을 설정할 때와 동일합니다. 아마존 광고. 가장 큰 차이점은 이제 기존 광고 내의 키워드와 제품을 타겟팅한다는 것입니다.

전체 프로세스를 검토해 보겠습니다.

  1. Seller Central에 로그인하고 다음을 클릭하십시오. 광고.
  2. 여기에서 캠페인 관리자 가서 캠페인을 만듭니다.
  3. 선택 캠페인 유형 설정: 후원 제품, 디스플레이 또는 브랜드.
  1. 이제 캠페인 세부 정보를 제출하십시오. 여기에는 기간, 예산 및 타겟팅이 포함됩니다.
    1. 자동 타겟팅 아마존이 귀하의 목록과 유사한 항목 및 키워드를 선택하도록 합니다.
    2. 수동 타겟팅 틈새 잠재고객에게 도달하기 위해 특정 키워드를 제출할 수 있습니다.
  1. 다음 단계는 캠페인 입찰 전략. 사용 가능한 옵션은 다음과 같습니다.
    1. 동적 입찰가(하향) Amazon에서 광고가 많은 전환을 생성하지 않는다고 판단하면 입찰가를 낮추십시오.
    2. 동적 입찰가(위 및 아래) 광고의 전환율에 따라 입찰가를 조정합니다.
    3. 고정 입찰가 판매자가 수동으로 조정하지 않는 한 항상 초기 입찰가를 유지합니다.
  1. 이제 생성 광고 그룹 타겟으로. 카테고리 그룹을 설정하는 것이 가장 좋습니다. 유사한 키워드로 카테고리 관련 아이템을 방어할 수 있기 때문입니다. 한 가지 유형의 타겟팅에 집중하는 것도 좋습니다.
    1. 키워드 타겟팅 꽤 효과적입니다. 고객이 귀하의 목록을 찾는 데 가장 많이 사용하는 용어를 알고 있는 경우 특히 그렇습니다. 
    2. 제품 타겟팅 항목 기능을 강조하는 데 중점을 둡니다. 이렇게 하면 신규 사용자가 귀하의 제안을 찾는 데 도움이 됩니다. 
  1. 키워드를 제출하십시오. 브랜드 키워드를 타겟팅하고 관련 용어를 최대한 많이 포함해야 합니다.
  2. 데이터를 검토하고 다음을 클릭합니다. 캠페인을 시작합니다.

 

최종 생각

 

새로운 판매자는 매일 아마존에 등록합니다. 그들은 모두 경쟁자를 능가하기 위해 모든 기회를 노리고 있습니다.

따라서 Amazon ASIN 방어 전략의 중요성을 과소평가하지 마십시오. 몇 가지 방어 광고는 추가 보호 계층을 제공할 수 있습니다. 동시에 시장 가시성을 높일 것입니다.

물론 이것은 말보다 쉽습니다. 불행히도 너무 많은 브랜드가 분리된 광고 전략을 실행합니다. 이것은 그들이 장기적인 성공을 달성하는 것을 방해합니다.

도움이 될 수 있습니다 전문가 팀으로부터 브랜드 감사를 받으세요 아마존 마켓플레이스에 정통한 사람. 올바른 대행사 판매 유입 경로를 개선하여 브랜드 인지도와 수익을 높일 수 있습니다.

적절한 전략을 사용하면 목록에 대부분 귀하의 제품이 표시될 것임을 확신할 수 있습니다.

최소한, 침입하는 광고로부터 고객을 몰아낼 것입니다. 당신에게 윈윈입니다!

Amazon에서 자신의 영역을 방어하세요. 브랜드를 보호하면 시장 점유율과 고객에 대한 가치를 보호하는 것입니다.

 

저자

Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 SEO 카피라이터이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립함으로써 고객을 위해 Amazon 플랫폼에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.

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