제작이 처음이라면 B2B 콘텐츠 마케팅 전략, 마치 복잡한 퍼즐을 조립하는 듯한 느낌이 들 수도 있습니다. 각 부분은 청중의 요구 사항을 이해하는 것부터 청중에게 공감하는 콘텐츠 구축에 이르기까지 마케팅 전략의 다양한 측면입니다.
단지 콘텐츠를 대량 생산하는 것 이상입니다. 이는 귀하의 틈새시장 내 권위자로서 귀하의 브랜드를 반영하는 내러티브를 제공하는 것입니다.
건물 짓는 비결을 파헤쳐보자 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 이는 관심을 끌고 비즈니스 고객과 지속적인 관계를 조성합니다.
B2B 콘텐츠 마케팅의 이해
B2B 콘텐츠 마케팅은 BXNUMXB 콘텐츠 마케팅에 대한 전략적 접근 방식입니다. 기업 유치를 위한 콘텐츠 제작 및 배포 또는 구매 결정을 내리는 사람들. 노력은 전략적이어야 하므로 각 콘텐츠는 다음과 같아야 합니다.
- 가치 있는
- 관련된
- 일관된
에 따르면 Insider Intelligence의 예측, 미국 B2B 마케팅 데이터 지출은 2.5년 2024% 증가할 것으로 예상되며, 이는 2023년 2.3% 증가보다 소폭 증가할 것으로 예상됩니다.
이 숫자는 강한 의지를 갖는 것이 얼마나 중요한지를 강조합니다. B2B 콘텐츠 마케팅 전략 그것은 당신의 틈새 시장에 적합합니다.
B2B 대 B2C
B2B 콘텐츠 마케팅은 기업 대 소비자 또는 B2C 콘텐츠 마케팅과 뚜렷한 차이가 있다는 점을 아는 것이 중요합니다. 전자는 조직을 대신하여 구매하는 조직이나 개인에 초점을 맞추는 반면, 후자는 개인 용도로 제품이나 서비스를 구매하는 데 초점을 맞춥니다.
다음은 귀하가 해당 작업을 수행하려는 비즈니스 또는 판매자라면 명심해야 할 B2B 콘텐츠 마케팅의 몇 가지 주요 특징입니다.
- 교육적이고 유익한. B2B 콘텐츠는 타겟 고객이 제품과 서비스를 구매하도록 설득할 뿐만 아니라 업계 동향, 도전과 솔루션. 이러한 노력은 청중이 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
- 더 긴 판매 주기. B2C 콘텐츠 마케팅과 달리 B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 일반적으로 더 긴 판매 주기에 맞춰져 있습니다. 즉, 모든 노력은 시간이 지남에 따라 리드를 육성하는 데 맞춰져 있습니다.
- 타겟화 및 개인화. B2B 시장의 특정 특성을 고려하여 콘텐츠는 다양한 산업 분야 또는 페르소나의 고유한 요구 사항을 해결하기 위해 고도로 타겟팅되고 개인화되는 경우가 많습니다.
- ROI 중심. B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 측정 가능한 비즈니스 성과와 밀접하게 연관되어 있습니다. 즉, 모든 전략은 투자 수익(ROI)과 리드 생성을 목표로 합니다.
B2C에 비해 B2B를 위한 콘텐츠 마케팅 전략 더 형식적이고 유익한 경우가 많습니다. 결국 업계 통찰력과 전문 지식에 초점을 맞춰야 하며 B2C와 같은 보다 개인적이고 일상적인 연결에 의존할 여력이 없습니다.
강력한 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 이점
계획을 잘 세우면 몇 가지 이점이 있습니다. B2B 콘텐츠 마케팅 전략 전술 기업과 판매자의 경우:
향상된 브랜드 가시성 및 권위
통찰력 있고 전문적인 콘텐츠를 공유함으로써 기업은 업계의 사고 리더로 자리매김할 수 있습니다. 이는 브랜드 가시성을 향상시킬 뿐만 아니라 잠재 고객 사이에서 신뢰도와 신뢰를 구축합니다.
향상된 리드 생성 및 육성
타겟 콘텐츠 전략은 귀하의 웹사이트에 적합한 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 특정 업계 과제와 솔루션을 해결함으로써 귀하의 제품에 관심을 가질 가능성이 높은 잠재 고객을 끌어들일 수 있습니다.
고객 참여 및 충성도 향상
매력적인 콘텐츠는 브랜드와 청중 간의 상호 작용을 촉진합니다. 이러한 상호 작용은 더 강력한 관계와 브랜드에 연결되어 있다고 느끼는 충성도 높은 고객 기반으로 이어질 수 있습니다.
B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법
다음은 단계별입니다. B2B 콘텐츠 마케팅 시작하는 데 도움이 되는 전략 체크리스트:
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타겟 고객 정의
모든 것은 이상적인 클라이언트, 고객 프로필 또는 ICP를 식별하는 것부터 시작됩니다. 이를 위해서는 최고의 고객을 분석하여 대상 고객에 대한 자세한 프로필을 만들어야 합니다. 이 프로필에는 산업, 회사 규모, 주요 과제 등의 세부 정보가 포함되어야 합니다.
반면 구매자 페르소나는 시장 조사와 기존 고객에 대한 실제 데이터를 기반으로 이상적인 고객을 반쯤 허구적으로 표현한 것입니다. 이러한 페르소나는 ICP 회사 내의 의사 결정자입니다.
다음은 Sales Intelligence 블로그의 마케팅 소프트웨어에 대한 ICP 및 구매자 페르소나의 예입니다.
- 실행 가능한 팁. 현재 고객과 인터뷰를 진행하여 고객이 귀하의 솔루션에 관심을 갖게 된 이유에 대한 통찰력을 얻으십시오. 소셜 청취 도구를 사용하여 업계 토론을 모니터링하고 일반적인 문제점을 식별할 수도 있습니다.
명확한 목적과 목표를 설정하세요
당신의 콘텐츠 마케팅 전략 리드 생성, 브랜드 인지도, 고객 유지 등 중요한 비즈니스 목표를 지원합니다.
콘텐츠 마케팅에 SMART 목표 설정을 사용하세요. 즉, 전략 목표는 다음과 같아야 합니다.
- S특이한
- M측정 할 수있는
- A달성 할 수있는
- R상당한다
- T시간 제한
명확한 목표가 없는 것은 최악의 상황 중 하나이다 전자상거래 실수 B2C 기업이든 B2B 기업이든 커밋할 수 있습니다.
- 실행 가능한 팁: 각 콘텐츠 마케팅 목표가 특정 비즈니스 목표와 어떻게 연결되는지 알아보세요. 또한 진행 상황을 평가할 수 있는 이정표를 포함하여 각 목표에 대한 명확한 일정을 설정하세요.
콘텐츠 감사 실시
현재 콘텐츠를 검토하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 평가하세요. 또한 청중의 요구 사항을 해결할 수 있는 아직 다루지 않은 주제나 형식을 식별하는 것도 좋습니다.
- 실행 가능한 팁: 사용 분석 가장 성과가 좋은 작품을 식별하고 그 작품이 성공한 이유를 이해합니다. 귀하의 콘텐츠를 경쟁사의 콘텐츠와 비교하여 귀하의 콘텐츠 라이브러리에 공백이 있는지 찾아보십시오.
콘텐츠 계획 개발
로부터 데이터 콘텐츠 마케팅 연구소 마케터 10명 중 6명 정도가 잠재고객에게 적합한 콘텐츠를 만드는 데 어려움을 겪고 있는 것으로 나타났습니다.
다른 과제로는 콘텐츠를 일관되게 생성하고, 경쟁사와 콘텐츠를 차별화하고, SEO를 최적화하는 것 등이 있습니다.
탐색해 볼 수 있는 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 예시 형식:
- Blog Posts
- 백서
- 사례 연구
- 전자 책
- 인포 그래픽
- 웨비나
- 동영상
- 팟 캐스트
- 소셜 미디어 게시물
- 이메일 뉴스 레터
- 대화식 도구
- 프레젠테이션 및 슬라이드 데크
- 연구 보고서 및 설문조사
- 튜토리얼
타겟 고객의 관심을 가장 잘 끌 수 있는 다양한 콘텐츠 유형을 결정하세요. B2B 콘텐츠 마케팅 전략 템플릿을 만들 때 청중이 필요로 하는 주제는 물론 업계 동향과 고유한 통찰력을 찾으세요.
- 실행 가능한 팁: 다양한 형식을 실험하여 잠재고객에게 가장 큰 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 확인한 다음 그에 따라 전략을 조정하세요.
실행: 콘텐츠 생성 및 배포
품질, 관련성, 가치에 중점을 둡니다. 콘텐츠가 잘 연구되고 전문적으로 제작되었는지 확인하는 것도 중요합니다. 결국, 당신은 사고의 리더로서 권위를 구축하려고 노력하고 있습니다. 당신은 설익은 내용이나 탄탄한 연구에 기초하지 않은 내용을 내놓을 여유가 없습니다.
이 단계에서는 LinkedIn이나 업계 포럼과 같이 청중에게 다가갈 수 있는 가장 효과적인 채널도 식별해야 합니다. 당신처럼 여러 채널을 사용하다, 최대한의 참여를 위해 각 플랫폼에 맞게 메시지를 맞춤화하세요.
- 실행 가능한 팁: 독창적인 연구나 전문가의 인용문을 통합하여 콘텐츠에 신뢰성과 독창성을 더하세요.
측정 및 최적화
핵심 성과 지표 또는 KPI를 추적하여 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 효율성을 모니터링하세요. 이 단계는 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 확인하고 필요에 따라 전략을 조정하는 데 중요합니다.
Skale은 다음을 B2B 콘텐츠 마케팅으로 명명합니다. 측정항목 및 KPI 비즈니스의 성격에 따라 측정이 필요할 수도 있습니다.
- 실행 가능한 팁: 콘텐츠 전략에 대한 분기별 검토 일정을 계획하여 효율성을 평가하고 필요한 조정을 수행합니다.
B2B 콘텐츠 마케팅 전략 사례 연구
여기 B2B가 XNUMX개 있습니다. 콘텐츠 마케팅 전략 탄탄한 전략이 어떻게 벤처 기업을 성공으로 이끌 수 있는지 보여주는 사례입니다.
제너럴 일렉트릭(GE) 보고서
GE 보고서 신흥 기술에 대한 콘텐츠를 공유하는 General Electric의 온라인 미디어 포털입니다. 포털의 스토리는 직접적인 브랜드 홍보보다는 스토리텔링에 중점을 두는 GE의 접근 방식을 강조합니다. 이는 GE가 청중에게 귀중한 콘텐츠를 제공하는 동시에 청중을 구축하는 데 도움이 되었습니다.
HubSpot의 마케팅 블로그
영업, 고객 서비스, 인바운드 마케팅 등을 위한 소프트웨어 제품으로 유명한 허브스팟(HubSpot)은 B2B 콘텐츠 마케팅에서도 두각을 나타내고 있다. 마케팅 블로그. 이 블로그는 다양한 콘텐츠 유형을 사용하여 청중을 교육하고 참여를 유도함으로써 중소기업이 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 가르칩니다.
자주 묻는 질문
B2B 콘텐츠 마케팅에 관해 자주 묻는 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.
B2B 콘텐츠가 성공하는 이유는 무엇입니까?
B2B 콘텐츠가 공감을 불러일으킬 때 성공한다 의도 된 청중 귀중한 통찰력과 솔루션을 제공함으로써 강력한 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심은 청중의 고유한 요구 사항과 문제점을 이해하는 것입니다.
성공적인 B2B 콘텐츠는 회사를 업계의 사고 리더이자 신뢰할 수 있는 조언자로 자리매김하여 관계를 조성하고 의미 있는 상호 작용을 장려합니다.
B2B 마케팅에서 어떤 콘텐츠가 매력적인가요?
B2B 마케팅에서 눈에 띄는 콘텐츠 유형은 전문 잠재고객에게 가치와 관련성을 제공하는 콘텐츠입니다. 이러한 콘텐츠 유형에는 심층적인 업계 분석, 일반적인 비즈니스 문제에 대한 솔루션을 보여주는 사례 연구, 복잡한 프로세스에 대한 방법 가이드가 포함될 수 있습니다.
새로운 트렌드에 대한 신선한 통찰력을 제공하는 사고 리더십 자료는 웹 세미나, 백서 및 eBook뿐만 아니라 좋은 추가 자료가 될 수 있습니다.
소셜 미디어의 B2B 마케팅 전략은 무엇입니까?
소셜 미디어의 B2B 마케팅 전략에는 LinkedIn, Twitter, Facebook과 같은 플랫폼을 사용하여 전문적인 청중의 참여를 유도하는 것이 포함됩니다.
전략은 관계를 조성하고 상호 작용을 장려하는 업계 통찰력, 성공 사례, 라이브 이벤트와 같은 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 데 있습니다.
저자
칼라 바우토 데냐 전통적인 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자 상거래, 디지털 마케팅 및 데이터 분석과 같은 혁신적인 솔루션의 도움으로 소기업의 역량을 강화할 수 있다고 믿습니다.
