아마존의 "적응 또는 죽기"철학은 전자 상거래가 초기 단계에서 작동하는 방식에 혁명을 일으켰습니다. 따라서 2017 년에 거대 소매 업체가 완전히 다른 수준의 소비자를 대상으로하는 Subscribe & Save Deals 프로그램을 도입 한 것은 놀라운 일이 아닙니다.
옛날 옛적에 책은 아마존에서 가장 많이 구매 한 품목이었습니다. 2020 년으로 넘어 가면 이제 우리는 다른 경향을보고 있습니다. 오늘날 전 세계의 쇼핑객은 온라인으로 식료품 및 미용 제품에서 의류 품목 및 전자 제품에 이르기까지 무엇이든 구매합니다.
Amazon Subscribe & Save 프로그램을 통해 고객은 자주 사용하는 제품의 정기 배송에 등록 할 수 있습니다. 여기에는 치약, 화장지, 아기 기저귀와 같은 필수품이 포함됩니다. 그 대가로 고객은 할인 및 무료 배송 거래를받습니다.
Amazon 구독 및 할인 혜택이 고객에게 매력적인 이유는 무엇입니까?
고객이 제품 배송에 가입하면 제품을 선택하고 배송 할 수량 및 배송 빈도를 선택할 수있는 옵션이 제공됩니다. 5 개 이하의 제품을 구독하면 구독 당 15 % 할인을받습니다. 고객이 XNUMX 분의 XNUMX를 구독하기로 결정하면 전체 주문에서 XNUMX % 할인을받습니다.
가입자가 절약 할 수있는 금액을 상상할 수 있습니다. 매우 매력적인 프로그램입니다.
많은 Amazon 고객이 Amazon Subscribe & Save 프로그램을 이용하는 또 다른 이유는 시간 절약입니다. 이 프로그램은 일상적인 심부름에서 몇 시간이 걸립니다. 슈퍼마켓에가는 대신 구독하고 상품이 배달 될 때까지 기다리기만하면됩니다.
Subscribe & Save를 사용하면 고객이 배달 자체에 대한 모든 무거운 작업을 수행 할 수있는 편리함을 얻을 수 있습니다.
당신을 위해 무엇이 있습니까?
프로그램을 통해 소비자가 시간과 비용을 절약 할 수 있다면 항상 좋은 거래가 될 것입니다. Amazon Subscribe & Save 프로그램을 흥미롭게 만드는 것은 고객 만이 혜택을받을 수있는 유일한 사람이 아니라는 것입니다. 구매자에게 얼마나 매력적인 지 판매자조차도 이익을 얻을 수 있습니다.
판매자가 그러한 프로그램을 이용하여 매출 극대화 다음과 같은 이유로 수익이 발생합니다.
1. 가시성 향상
Amazon Subscribe & Save 프로그램을 통해 제공되는 상품은 Subscribe & Save Storefront에 자동으로 추가됩니다. 따라서 프로그램에서 제품을 가져 오면 판매자가 시장에서 가시성을 확보하는 데 도움이됩니다. 고객이 Amazon Subscribe & Save에 활성화 된 ASIN을 검색 할 때마다 추가 노출이 발생합니다.
2. 브랜드 충성도를 촉진합니다
구독 및 저장 옵션을 사용하면 브랜드 충성도가 높아지고 증가 할 수 있다고 말할 수 있습니다. 시장 점유율. 누군가에게 한 번만 구매하도록 설득 할 수 있다면 무기한 구매를 약속하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 특히 Amazon Subscribe & Save 프로그램을 사용하면 다음 라운드를 구매하는 것이 더 쉽고 저렴합니다. 제품을 검색하고 브랜드를 다시 선택할 필요가 없습니다.
3. 편의가 핵심
대부분의 소비자들에게 필수품이 부족할 때마다 슈퍼마켓에가는 것은 번거 롭습니다. 또한, 언제 어떤 품목을 사야하는지, 얼마나 필요한지 기억해야하는 것은 복잡합니다.
모든 추측을 없애는 것은 의심 할 여지없이 큰 편의입니다. Amazon Subscribe & Save가이를 테이블로 가져 오면 가치 제안이 더욱 강력 해집니다. 이것은 당신에게 당신의 경쟁자보다 다리를 제공합니다.
4. 다중 구매 가능성
고객에게 두 가지 옵션이 제공된다는 사실은 이미 이점을 제공합니다. 그들이 일회성 구매를 선택하든 앞으로 반복 구매를 할 것인지에 관계없이 둘 다 판매로 이어집니다. 수익을 높이기 위해 모든 고객이 향후 구매를 약속 할 필요는 없습니다. 더 많은 고객을 확보하기 위해서는 일부 고객 만 필요합니다.
5. 일관된 수익 예측
구독을 통해 반복 구매의 특정 부분을 유지할 수 있으면 월 수익의 적어도 일부를 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다. 정확한 수익 예측이 항상 비즈니스에 도움이된다는 것은 말할 나위도 없습니다. 정확한 수익 예측을 통해 수입을 안정화하고보다 현명한 투자를 할 수 있습니다. 또한 데이터의 안정성을 고려하여 자금을 확보 할 수 있습니다.
구독 및 저장 오퍼 최적화를위한 팁
이러한 잠재적 인 이점을 감안할 때 판매자로서이 프로그램을 최대한 활용하고 싶을 것입니다. 구독 및 할인 혜택을 최적화하면 수익을 극대화하고 더 많은 사람들이 브랜드에 대한 충성도를 유지할 수 있습니다.
다음은 고려해야 할 몇 가지 팁과 요령입니다.
1. 당신의 조사를하십시오
Amazon Subscribe & Save의 힘을 정말로 활용하려면 많은 조사를해야합니다.
시간을내어 무엇을 확인하십시오 경쟁사. 그들은 어떤 종류의 할인을 제공하고 있습니까? 어떤 제품을 프로그램에 등록 했습니까? 경쟁을 정찰하면 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 더 잘 알 수 있습니다.
실제 소매점 방문을 고려할 수도 있습니다.
그들이 판매하는 제품의 유형과 가격을 얼마나 할인하고 있는지 확인하려면 몇 달 동안 배포 한 전단지를 확인하십시오. 지역 슈퍼마켓이 소비자에게 더 나은 거래를 제공 할 수 있다면 그들은 당신에게서 살 가능성이 낮아질 것입니다. Subscribe & Save 제품은 대부분 부패하지 않기 때문에 더 저렴한 상품으로 인한 판매 손실 가능성이 매우 높습니다.
2. 고객 기록 검토
반복되는 고객의 구매 내역을 면밀히 검토하여 원하는 제품과 크기 및 수량을 확인하십시오. 이렇게하면 번들에 무엇을 포함할지 더 잘 알 수 있습니다. 서로 다른 제품을 얼마나 자주 구매하는지 확인하여 필요한 모든 것을 항상 확보 할 수 있습니다.
반복 고객을 만족시키는 것 이상으로이 숫자를 알면 더 많은 구독을 유치하고 장기적으로 꾸준히 수익을 늘리는 데 도움이됩니다.
3. 제안 확대
온라인 쇼핑에서 편의성이 가장 큰 열쇠라는 데는 의문의 여지가 없습니다. 소비자는 저렴한 품목을 얻기 위해 여러 도매 상점에서 쇼핑 할 수 있습니다. 그러나 모든 사람이 몇 개월 분량의 공급품을 수용 할 수있는 공간이있는 것은 아닙니다. 수개월 동안 부피가 큰 품목을 비축 할 필요없이 소모품을 안정적으로 공급받는 것이 편리합니다.
4. 의미있는 번들을 생각해보세요.
항상 완벽하게 어울리는 아이템이 있습니다. 샴푸 및 컨디셔너, 세탁 세제 및 섬유 유연제, 아기 기저귀 및 물티슈 – 내가 뭘 받는지 알고 있습니다.
함께 묶을 수 있고 Subscribe & Save 주문에 대해서만 할인받을 수있는 제품을 생각해야합니다. 다양한 조합으로 실험하고 결과를 추적하십시오. 적절한 번들에 대한 적절한 할인은 매출을 급증시킬 수 있습니다.
5. 자격을 진지하게 생각하십시오
당신은해야합니다 FBA에 등록 Amazon Subscribe & Save 프로그램에서 적격 한 제안을 받기 위해 신청하기 전에. 또한 프로그램에 고려 되려면 피드백 점수가 4.7 이상이고 최소 3 개월 동안 강력한 판매 기록이있는 좋은 판매자 성과 등급을 가져야합니다.
Amazon Subscribe & Save 오퍼는 바이 박스를 통해 고객에게 표시됩니다. 따라서 프로그램의 많은 이점을 활용하려면 바이 박스를 획득하고 좋은 성과를 유지해야합니다.
재고 요구 사항을 충족시키는 것도 매우 중요한 요소입니다. 아마존은 자격을 유지하려면 85 %의 재고가 있어야합니다.
최종 생각
Amazon Subscribe & Save 프로그램에 두 가지 방식으로 제공되는 수많은 혜택이 제공된다는 것은 의심의 여지가 없습니다.
고객은 시간과 비용을 절약 할 수 있지만 판매자는 더 많이 판매하고 더 크고 안정적인 수익을 올릴 수 있습니다. 그러나 프로그램에 제품을 등록하는 것만으로는 충분하지 않습니다.
프로그램을 최대한 활용하려면 자격 유지를 위해 노력해야합니다. 창의적이고 일관성있게 결과를 측정하십시오.
위에 제공된 팁을 사용하면 미리 시작할 수 있습니다. 기억해야 할 것은 하루가 끝나면 프로그램이 제공하는 편리함이 아마존 고객에게 매력적이라는 것입니다. 사람들의 편의를 염두에두고 제품을 제공하면 결코 잘못되지 않을 것입니다.
