브랜드 키워드 : 아마존에서 브랜드를 방어하는 방법

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브랜드 키워드

Amazon의 검색 창에 'Gatorade'를 입력하면 무엇을 보게 될까요? 게토레이 맞죠? 나는 그것이 사실인지 확인하기 위해 약간의 테스트를했고 고맙게도 그랬습니다. 나는 또한 내가 스크롤없이 볼 수있는 부분에 주어진 모든 선택이 유기적 목록이 아니라 광고라는 것을 알아 챘다. 즉, Gatorade는 브랜드 키워드를 보호하기 위해 광고비를 지불하고 있습니다.



Amazon의 검색 결과 페이지는이 이미지와 점점 더 비슷해지기 시작했습니다. 여기서 스크롤없이 볼 수있는 전체 공간은 스폰서 광고가 차지합니다. 이것이 의미하는 바는 바쁜 쇼핑객이 유료이든 유기적이든 상관없이 자신의 요구에 맞는 첫 번째 결과를 클릭 할 가능성이 더 높다는 것입니다. 시각적으로 말하면 작은 밝은 회색 글꼴로 쓰여진 "Sponsored"라는 글자를 제외하고는 거의 구별 할 수 없습니다.

그렇다면 문제는 아마존에서 눈에 띄는 광고 자리를 확보하기 위해 브랜드 키워드에 돈을 투자해야한다는 것입니다. 

브랜드 키워드 란 무엇입니까?

브랜드 키워드는 브랜드, 하위 브랜드 또는 SKU에 고유 한 검색어입니다. 예를 들어 "Gatorade"또는 "Bolt24"는 모두 Gatorade의 브랜드 키워드입니다. 

아마존은 브랜드 이름과 SKU를 인식하고 누군가가 경쟁 업체 목록이나 광고보다 브랜드 키워드를 입력 할 때 유기적 목록 또는 광고를 표시하는 데 우선 순위를 두어야하지만 사실은 이것이 사실입니다. 지원 항상 그렇습니다. 

Amazon의 A9 알고리즘은 관련성, 입찰, 판매 내역 등을 포함한 다양한 기준을 충족하는 검색 결과의 우선 순위를 지정합니다. 귀하의 브랜드 용어에 대해 높은 입찰가를 제시 한 가까운 경쟁자들은 특히 과거에 귀하의 트래픽 중 일부를 제품 판매로 전환하는 것으로 입증 된 경우 실제로 목소리를 낼 수 있습니다. 이러한 종류의 전환 데이터로 인해 Amazon은 경쟁 업체의 제안도 브랜드 및 브랜드 용어와 '관련성있는'것으로 간주합니다. 자동 및 확장 검색 알고리즘은 경쟁 업체와 매우 연관되어 있습니다. 

검색 창에 "Coke"를 입력했는데 맨 위에 코카콜라가 보일 것으로 예상했습니다. 아마존에서 누가 그 자리를 지배하고 있는지 추측하십시오. 펩시예요. 콜라 사이에 강한 선호도가없는 사람에게는 Pepsi가 잘 작동합니다. Pepsi는 "콜라"라는 키워드에 많은 입찰을함으로써 가시성을 높이는 데 큰 도움이되었습니다.


내 브랜드 키워드에 입찰해야합니까?

브랜드 키워드 입찰에 반대하는 판매자는 다음과 같은 주장을 할 수 있습니다.

  • “누군가 내 브랜드 이름을 입력했다면 이미 구매 의도가있는 것입니다. 그들은 상관없이 내 유기적 목록을 찾을 것입니다. 왜 아마존에 광고 비용을 지불해야합니까?”
  • "저는 메가 브랜드가 아니므로 제 브랜드 이름에 돈을 쓰지 않아도됩니다."
  • "차라리 예산을 사용하여 다른 키워드에 순위를 매기고 싶습니다."

이 모든 진술이 논리적이고 타당하게 들리지만 Amazon의 알고리즘 선택 및 레이아웃은 우리를 유료 게임으로 강제합니다. 유기적 순위에만 의존 할 수는 없습니다. 조차 우리 자신의 브랜드 이름을 위해. 고객이 XNUMX 페이지에서 우리를 찾을 것으로 기대하는 모든 지점을 확보하기 위해 비용을 지불하지 않으면 다른 누군가가 그렇게 할 것입니다.

산만 함의 정글

Amazon, Everything Store는 엄청난 선택과 다양성을 바탕으로 구축되었습니다. 여행의 모든 ​​단계에서 쇼핑객에게 제공되는 더 저렴하고 더 나은 대안이 부족하지 않은 산만 함의 정글입니다. "유사한 제품", "고려할 저가 품목"또는 "이 브랜드와 유사한 스폰서 브랜드"와 같은 미끼는 품목이 장바구니에 추가 된 후에도 모든 곳에서 나타납니다.

이것이 의미하는 것은 짧은 구매주기 브랜드 보호를 위해 더욱 중요해집니다. 특히 쇼핑객이 다음 중 하나를 찾고있는 경우 너무 오래 전에 판매를 종료하고 싶습니다. your 제품. 그들을 위해 쉽게 만드십시오. 산만 함을 제거하십시오. 

브랜드 키워드에 광고하지 않으면 단기적으로 비용을 절약 할 수 있지만 경쟁과주의가 산만 해지는 곳이 도처에 있음을 알고 있어야합니다. 당신이 당신의 공간을 지키지 않으면 열렬한 경쟁자가 빨리 채워질 것입니다.

브랜드 방어

연구가 많은 제품 (호환성 고려 사항이 포함 된 제품)이있는 경우 쇼핑객이 비교를 원할 것이며 귀하의 목록이 마지막 목적지가 아닐 수 있음을 유의하십시오. 

쇼핑객이 대안을 비교하고 대조하기 위해 물러날 가능성이 높습니다. 제품 라인 내에서 대안을 선택할 수있는 경우 적극적으로 A + 비교표를 통해 눈에 잘 띄게하십시오. 브랜드의 대안으로 쇼핑객을 가까이에 두십시오.


전통적인 마케팅은 구매자를 유입 경로에 유지하도록 설계된 교차 판매 및 상향 판매를 통해 번성합니다. 제공하는 제품 중 하나가 요구 사항을 완전히 충족하지 못하는 경우 다른 제품이 필요합니다. 그들에게 다른 것을 보여주십시오. Amazon에서이를 수행하는 쉬운 방법은 제품 타겟팅 광고를 실행하여 자신의 상표. 제품 타겟팅 광고는 다양한 위치의 제품 상세 페이지에 표시됩니다.

TicWatch는 자체 제품 중 하나의 세부 정보 페이지에 두 가지 유형의 스폰서 디스플레이 광고가 있습니다. 이는 경쟁사의주의를 분산시키는 동시에 가까운 곳에 대안을 제공하는 현명한 전략입니다. 구매자가 경쟁 업체의 깔때기로 한 발짝 물러나서 영원히 잃게하는 것보다 자신의 브랜드에서 선택한 선택을 계속해서 돌게하는 것이 좋습니다.


구매자를 가깝게 유지하기위한 전술

현명한 판매자가 광고를 통해 브랜드를 방어하는 모든 방법은 무엇입니까? 그들이 사용할 수있는 몇 가지 공격 및 방어 전술이 있습니다. 이것은 당신의 공간을 보호 할뿐만 아니라 관심을 기울이지 않는 경쟁자로부터 일부 판매를 훔치는 데 도움이 될 것입니다. 즉, 경쟁 업체와 비교하여 페이지 순위를 얼마나 자주 차지하고 있는지 모니터링합니다.


1. SKU를 키워드로 입찰

어떤 사람들은 SKU로 제품을 검색합니다. 그렇다면 광고 타겟팅을 통해 올바른 위치에 더 빨리 도달 할 수 있습니다.


2. 경쟁사 SKU 및 브랜드 이름에 입찰

경쟁사 SKU가 무엇인지 알아보고 입찰하십시오. 브랜드 이름도 마찬가지입니다. 


3. 맞춤 이미지가 포함 된 스폰서 브랜드 광고

이를 실행하면 상품 상세 페이지 하단에있는 "검색과 관련된 스폰서 브랜드"바에 가시성을 확보 할 수 있습니다.


4. 자신의 제품에 광고를 타겟팅하는 스폰서 제품 제품 실행

자신의 브랜드로 상세 페이지에서 최대의 부동산을 차지하십시오.


5. 자신의 제품에 스폰서 디스플레이 제품 타겟팅 광고 실행

이는 Sponsored Products Product Targeting 광고를 실행하는 것과 비슷하지만 바이 박스와 글 머리 기호에 더 가까운 위치에 훨씬 더 나은 게재 위치가 있습니다.


6. 경쟁 제품에 제품 타겟팅 광고 실행

사전 자격을 갖춘 청중의 트래픽을 훔치는 방법으로 공격적 플레이


7. 스폰서 디스플레이 잠재 고객 실행 – 광고 구매

과거에 제품을 만져본 적이있는 고객을 다시 불러오는 리 마케팅 광고입니다. 그들은 이미 귀하의 브랜드 이름에 익숙하기 때문에 다시 가져 오는 것이 낮은 열매를 맺고 이기기가 훨씬 쉽습니다.


8. 관련 카테고리 타겟팅

카테고리 타겟팅 광고를 실행하면 자신과 유사하거나 관련된 카테고리에 대한 가시성을 확보하는 데 도움이됩니다. 이러한 유형의 광고는 자동 캠페인을 운영하는 것과 비슷하지만 제품에 대한 것입니다.

오늘 설정할 수있는 광고에 대한 더 많은 아이디어는이 게시물을 참조하세요. 아마존 상품 타겟팅 광고를위한 10 가지 아이디어. 여러 위치에서 시선을 사로 잡는 것은 쇼핑객을 브랜드로 되 ​​돌리는 데 도움이되며 궁극적으로 비즈니스를 확장하고 브랜드를 방어하는 데 유용합니다. 

결론

더 많은 광고를 실행하면 더 스마트 한 광고가 실제로 생각보다 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 가장 성공적인 광고주는 매우 다양한 광고 포트폴리오를 통해 Amazon에서 승리하며 상당히 최소한의 투자로 여러 수준에서 방어 및 공격을 모두 수행합니다. 이러한 광고 유형 중 상당수는 Amazon의 광고 기계를위한 자리 표시자를 제공하기 위해 낮은 입찰가와 예산으로 생성 될 수 있으며, 이러한 광고 유형이 없으면 구축하기 위해 열심히 일한 브랜드를 방어하는 데 드는 비용보다 더 많은 비용이들 수 있습니다.

저자에 관하여

Ritu Java는 PPC Ninja, Amazon PPC 도구 및 서비스. 그녀는 6, 7, 8 피규어 판매자가 광고를 통해 비즈니스를 최적화하고 확장하도록 돕습니다. Ritu는 정기적으로 기사를 PPC 닌자 블로그일, 링크드인 다양한 팟 캐스트와 마스터 마인드 그룹에 대한 지식을 공유합니다.

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