아마존에서의 시장 점유율을 측정하는 것은 매출 성장과 총 시장 성장을 보는 것만 큼 간단하지 않습니다. 제품의 판매 순위를 알고 있다면 간단한 공식을 사용하여 판매량을 추정 할 수 있지만 아마존에서 단순히 시장 점유율을 계산할 수는 없습니다. 전자 상거래 숫자는 종종 최상위 제품만을 기준으로합니다. 그리고 아마존은 데이터를 조끼와 매우 가깝게 유지합니다.
아마존 시장 점유율의 더 큰 그림
전자 상거래 특히 아마존, 경험하고있다 상당한 시장 성장 해마다. 숫자는 거의만큼 높습니다 16 년 ~ 2016 년 2017 % 의류, 서적 및 가전 제품과 같은 카테고리에서 그리고 추세는 꾸준히 상승하고 있습니다.
아마존에서의 시장 점유율을 측정하는 것은 매출 성장과 총 시장 성장을 보는 것만 큼 간단하지 않습니다. 제품의 판매 순위를 알고 있다면 간단한 공식을 사용하여 판매량을 추정 할 수 있지만 아마존에서 단순히 시장 점유율을 계산할 수는 없습니다. 전자 상거래 숫자는 종종 최상위 제품만을 기준으로합니다. 그리고 아마존은 데이터를 조끼와 매우 가깝게 유지합니다.
아마존 시장 점유율의 더 큰 그림
전자 상거래 특히 아마존, 경험하고있다 상당한 시장 성장 해마다. 숫자는 거의만큼 높습니다 16 년 ~ 2016 년 2017 % 의류, 서적 및 가전 제품과 같은 카테고리에서 그리고 추세는 꾸준히 상승하고 있습니다.
전자 상거래를하고 있다면 장려하기 위해 무엇을 하든지 매출이 증가하고있는 것 같습니다. 오퍼링에 새로운 제품을 추가하는 것만으로 쉽게 10 %의 성장을 볼 수 있습니다. 동일한 인벤토리를 사용하더라도 아마존의 총 시장 점유율이 증가했기 때문에 간단히 알 수 있습니다. 즉, 매년 더 많은 사람들이 온라인으로 쇼핑하기 때문에.
판매를 살펴 본다고해서 아마존에서의 시장 점유율이 다른 판매자 및 더 큰 그림에 비해 어떻게 쌓이는가에 대해서는 많은 것을 말하지 않습니다. 매년 성장률을보고 그 수준에 있지 않다면 실제로 10 년 말에 2018 %를 기록한 파이로 기뻐하더라도 아마존에서 시장 점유율을 잃고 있습니다.
그렇다면 어떻게 당신의 비교 성공을 측정합니까?
아마존에서의 실제 시장 점유율
아마존에서 실제로 또는 다른 전자 상거래 플랫폼에서 시장 점유율을 정확히 파악하려면 몇 가지 추가 단계를 수행해야합니다. 다른 판매자 및 전자 상거래 시장과 비교하여 매년 제품의 실적을 확인해야합니다. 이는 아마존의 실제 시장 점유율을 카테고리 및 품목별로, 시간이 지남에 따라 보는 것을 의미합니다.
그래야만 자신이있는 곳을 파악하고 더 중요한 것은 시장에서 의미있는 방식으로 경쟁하기위한 올바른 전략을 구현할 수 있습니다.
여기에 도달하는 세 단계는 다음과 같습니다.
1. 카테고리 및 제품에 대한 판매 번호를 가져옵니다.
아마존의 특정 카테고리에서 판매 가치를 계산하는 데 사용할 수있는 많은 도구와 리소스가 있습니다. 예를 들어 AMZScout 판매 견적 카테고리 별 평균 판매량에 대한 데이터를 제공합니다.
이러한 유형의 도구는 제품의 판매 순위를 알고있는 경우에 유용하며, 정확한 견적을 받아야합니다. 같은 도구를 사용하여 판매자앱그러나 – 데이터를 제공합니다. 예상 제품 판매 – 다른 결과를 제공합니다.
카테고리별로 결과가 표시되면 특정 제품의 수를 추정해야합니다. (분명히 범주 내의 모든 제품이 동일한 수준에서 수행되는 것은 아닙니다.) Amazon 검색 순위 및 변환 데이터를 사용하고 Amazon에서 검색하여이를 계산하거나 다음과 같은 제품 수준 데이터를 제공하는 다른 도구를 사용하십시오.
- ASINspector – 월간 제품 판매량에 대한 즉각적인 데이터와 이익 계산기, 제품 페이지 분석 등
- JungleScout 추정기 – 제품 및 카테고리 별 판매자 및 리뷰 수에 대한 데이터 (판매 순위만을 기반으로 한 추정치 제공)
- AMZ추적기 – 베스트셀러 제품 판매 데이터
이러한 도구 중 하나를 사용하면 Amazon이 수행하는 데이터가 없기 때문에 다른 결과를 얻을 수 있습니다. 가장 크고 가장 비밀이 유지됩니다. 따라서 몇 가지 도구에서 얻은 것의 평균을 얻는 것이 더 정확합니다. 항상 원수로 계산하고 마지막 단계까지 시장 점유율을 백분율 값으로 나타내지 마십시오.
2. 예상되는 카테고리 성장과 카테고리 별 전체 아마존 시장 점유율을 계산합니다.
동일한 도구 나 다른 도구를 사용하면 내년에 카테고리가 경험할 성장 가능성에 대한 좋은 추정치를 얻을 수 있습니다. 최고의 분석 회사는 비교 데이터를 제공하므로 한 곳에서 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 이 숫자를 가져와 첫 번째 단계에서 평균과 함께 두십시오.
그런 다음 올해까지 몇 년 동안 카테고리 별 Amazon의 시장 점유율 데이터를 살펴보십시오. 보고서마다 약간 다른 결과를 제공하므로 어떤 소스가 가장 신뢰할 수 있는지 확인한 다음 평균을 내야합니다.
또한 다른 범주가 분석되는 것을 볼 수 있으므로 범주별로 적절한 평균과 적절한 평균을 얻으려면 몇 가지 다른 소스를 살펴 봐야합니다.
출처 – 2018 년 XNUMX 월 현재 미국에서 아마존의 소매 전자 상거래 매출 성장을 제품 범주별로 분류했습니다.
보너스 팁 : 물론 판매하는 카테고리에 중점을 두어야합니다. 그러나 좋은 수치를 보이는 것은 무시해서는 안됩니다. 아마존에서 시장 점유율을 높이기 위해 인벤토리에 추가 할 수있는 항목을 확인하기 위해 이러한 범주와 제품을 살펴볼 수 있습니다.
3. 아마존에서 시장 점유율을 계산합니다.
전체 아마존 평균을 얻은 후에는 두 번째 단계의 숫자 옆에 두십시오. 이제 측정 방법을 볼 차례입니다. 사용 가능한 데이터를 사용하여 Amazon 전체에 대해 수집 한 것과 동일한 연도에 판매 한 각 범주에 대한 Amazon의 실제 판매량을 계산하십시오.
브랜드를 보유한 타사 판매자에게 귀속되어야하는 숫자를 고려해야합니다. 전환은 아마존에서 가장 중요하므로 비교 판매 및 자연 검색 순위를 사용하여 숫자를 세분화 할 수 있습니다. 중요한 타사 판매로 인해 결과가 왜곡 될 수 있으므로이 단계는 중요합니다. 같은 도구 원 클릭 소매 이 단계를 더 쉽게 만들 수 있습니다.
아마존과 판매 모두에 대해 데이터를보다 명확하게 볼 수있게하려면 지금 백분율 값을 사용하십시오. 이것은 당신이 당신의 전체 대 경쟁의 구성에 대한 좋은 아이디어를 줄 것입니다.
최종 생각
이 방법을 사용하여 새로운 숫자 집합을 사용하는 경우 판매 숫자만을 기준으로 계산 된 숫자와 Amazon의 시장 점유율간에 현저한 차이가 있습니다. 진정으로 황홀한 경험이 될 수 있습니다.
전자 상거래에는 오프라인 판매 시장에서 설정 한 제한이 없습니다. 재고 또는 수송선에 투자하든 고객에게 제품을 제공 할 수있는 한, 제품을 전시 할 수있는 무제한의 "선반 공간"이 있습니다. 그리고 고도로 발전된 아마존 FBA 당신의 처분에 네트워크, 당신은 물리적 상점과 같은 이행 과제에 직면하지 않습니다.
아마존에서 더 큰 시장 점유율을 차지할 이유가 없습니다. 이 숫자는 당신이 그것을 한 단계 높이기 위해 필요한 동기 일 수 있습니다.
