Amazon에 대한 판매 유입경로를 생성하지 않고 제품으로 트래픽을 유도하는 것은 피하고 싶은 실수입니다.
예, Amazon 마케팅 캠페인은 귀하의 목록으로 유입되는 트래픽을 증가시킬 수 있습니다. 그러나 판매자가 판매를 늘리기 위해 아마존에 100% 의존할 수는 없습니다.
그러한 편협한 접근 방식은 앞으로 많은 어려움을 겪을 수 있습니다. Amazon 판매 유입경로를 사용하는 것이 전환을 유도하는 더 효과적인 방법입니다.
오늘은 판매 유입경로를 설정하여 아마존에서 제품을 출시하는 방법을 알려드리겠습니다.
Amazon 판매 유입경로란 무엇입니까?
그 개념은 아마존 판매 깔때기 간단합니다. 브랜드가 잠재 구매자를 유치하고 고객으로 전환할 수 있는 채널입니다.
판매 깔때기를 통해 새로운 고객과 상호 작용할 수 있습니다. 새로운 쇼핑객에게 어필하고 사로잡아 팔로워로 만들도록 설계된 도로입니다.
네 부분으로 분리 된 거꾸로 된 피라미드로 상상해보십시오.
- 인식. 하단은 마케팅 전략입니다. 판매자가 새로운 구매자를 유치하기 위해 취하는 조치입니다.
- 고려. 중간은 판매 프로세스를 나타냅니다. 여기에서 사용자는 제품에 대해 자세히 알아보고 가치가 있는지 결정합니다.
- 변환. 상단은 고객이 품목을 구매하기로 결정하는 제품 판매 자체입니다.
- 약혼. 여기에서 고객 경험이 작용합니다. 고객을 브랜드 추종자로 만들기 위해 취하는 모든 조치입니다.
이미지: AMZ 고문
대부분의 사용자는 인식 단계에서 Amazon으로 직접 이동합니다. 그들은 이미 필요 사항이 있으며 필요 사항을 충족하는 데 도움이 될 제품을 찾고 있습니다.
이 시점에서 판매자는 키워드 SEO에만 의존할 수 있습니다. 오해하지 마십시오. 키워드 최적화는 가시성과 판매를 높이는 데 매우 중요합니다.
그러나 SEO로는 충분하지 않습니다. 첫째, 사용자를 새로운 제안으로 재타겟팅할 수 없기 때문에 하나의 제품 이상으로 사용자와 소통할 수 없습니다.
또한 신규 구매자의 인지도를 높일 기회가 거의 없습니다. 따라서 잠재 고객을 잃게 됩니다.
즉, 직접 트래픽은 고객과의 상호 작용을 제한합니다. 그리고 여기에서 Amazon 판매 유입경로가 게임을 향상시킬 수 있습니다.
아마존을위한 판매 퍼널 생성
판매 깔때기를 통해 브랜드는 아마존 외부에서 쇼핑객을 유치하고 참여를 유도할 수 있습니다. 또한 판매자가 고객의 구매 여정에 참여할 수 있습니다.
이 도구를 사용하면 이메일 목록, 고유 태그 또는 광고를 작성하여 잠재 구매자를 필터링할 수 있습니다. 그런 다음 맞춤형 캠페인을 통해 사용자를 자극하고 다시 마케팅할 수 있습니다.
기존 판매 유입 경로는 다음과 같습니다.
- 소셜 미디어 - 매력적인 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 유치하는 사이트입니다.
- 방문 페이지 – 추가 혜택을 받는 대가로 연락처 정보를 수집하는 전용 사이트.
- 영업 페이지 - 고객이 제품을 구매하는 제품 판매 페이지.
- 감사합니다 게시물 - 사용자의 구매에 대한 감사의 마지막 메시지입니다.
효과적인 Amazon 판매 유입경로를 만드는 데 필요한 리소스를 검토해 보겠습니다.
플라이휠 효과
아마존 플라이휠 플랫폼에서 성장을 극대화한다는 개념입니다. 광고 활용 유기적 가시성을 높이기 위해 그것은 귀하의 콘텐츠에서 시작하여 계속해서 귀하의 브랜드에 대한 더 많은 판매로 이어집니다.
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소셜 미디어
이것은 귀하의 첫 번째 관문이 되어야 합니다. 아마존 판매 깔때기. 소셜 미디어 제품의 혜택을 받을 수 있는 많은 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.
훌륭한 소셜 미디어 광고는 사용자에게 특정 제안을 통해 얻을 수 있는 이점을 알려줍니다. 그것이 잠재 고객이 광고를 클릭하도록 유도하는 것입니다.
소셜 미디어 상호 작용을 유리하게 사용할 수도 있습니다. 고객이 귀하에게 연락할 수 있도록 설문조사를 설정하세요. 그런 다음 개인 채팅 시퀀스를 만들어 그들이 가질 수 있는 우려 사항을 해결하십시오.
이 전략은 아마존 판매 깔때기를 통해 고객을 안내하는 데 도움이 됩니다. 또한 브랜드 경험을 향상시킬 수 있습니다.
소셜 미디어 게임을 향상시키기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
- 당신의 목소리를 정의하십시오. 귀하의 계정이 브랜드로서의 귀하를 반영하는지 확인하십시오. 그런 다음 귀하의 가치를 동일시하는 사용자와 콘텐츠를 공유하십시오. 이는 고객 기반과의 신뢰를 키울 수 있는 무결성의 반영입니다.
- 브랜드를 손질하십시오. 매력적인 게시물을 만들어 사용자를 끌어들이고 개인 정보를 얻으세요. 양질의 게시물을 통해 청중에게 이야기를 전하세요. 이렇게 하면 사용자에게 흥미로운 내용이 있음을 알릴 수 있습니다.
- 연락을 유지하다. 항상 사용자 쿼리에 응답합니다. 고객에게 귀하가 경청하고 문제를 해결하는 데 도움을 준다는 사실을 알리십시오. 브랜드 인지도를 높이는 핵심 포인트입니다.
- 전략을 설계합니다. 게시물의 타이밍을 예약하여 공유할 최고의 콘텐츠와 순간을 결정하세요. 따라서 과도한 콘텐츠로 사용자를 압도하지 않고 상호 작용을 개선할 수 있습니다.
메신저 채팅
여기에서 시작합니다 아마존 판매 유입경로의 고려 단계. 소셜 미디어 채팅은 잠재 고객과 직접 연결됩니다. 사용자가 브랜드에 대해 더 자세히 알아보고 정보를 얻을 수 있는 도구입니다.
소셜 미디어 채팅은 전환 가능성이 더 높은 고객을 걸러내는 훌륭한 도구이기도 합니다. 그렇게 하면 구매할 가능성이 더 큰 사용자에게 리소스를 투자할 수 있습니다.
이 채널을 사용하여 특정 제안, 사용자에게 도움이 되는 방법 및 제품 사용 방법에 대한 자세한 내용을 제공합니다.
Messenger Chat은 또한 프로모션 코드와 고유한 할인을 제공하는 훌륭한 장소입니다. 사용자가 완전히 참여하면 사용자를 Amazon 목록으로 리디렉션할 수 있습니다.
이메일 마케팅
일부 플랫폼은 Amazon에 대한 직접 링크를 허용하지 않습니다. 그 경우, 방문 페이지를 만들어야 합니다.
잠재 고객이 광고를 클릭하기 시작하면 광고된 혜택을 받을 수 있도록 방문 페이지로 리디렉션하십시오.
사이트에 있을 때 이메일 주소를 제출하도록 요청합니다. 이렇게 하면 당신은 이메일 주소 수집을 시작하여 데이터베이스 생성 가능. 이는 고객 경험을 향상시키는 데 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다.
예를 들어, 많은 광고 플랫폼에서 타겟 고객을 생성할 수 있습니다. 따라서 귀하의 제품에 관심을 가질 잠재 고객을 더 많이 찾을 수 있습니다.
당신은 또한 설정할 수 있습니다 이메일 마케팅 캠페인 팔로워에게 새 항목 출시에 대해 알리기 위해. 제품 할인을 광고할 수 있는 좋은 장소이기도 합니다.
아마존 스토어
사용자 지정 Amazon Store를 설정하는 것이 좋습니다. 이는 고객을 유입경로의 전환 단계로 이끌 수 있는 훌륭한 옵션입니다.
기본적으로 브랜드에 대한 디지털 쇼케이스이며 가시성과 판매 촉진에 전념합니다.
아마존 마이크로사이트라고 생각하시면 됩니다. 여기에서 판매자는 텍스트, 비디오 및 이미지를 사용하여 고객에게 고유한 옵션인 이유를 강조할 수 있습니다.
고객이 아마존 스토어에 도착하면 귀하에 대해 더 많이 알게 될 것입니다. 그들의 삶을 개선하도록 도울 수 있는 방법을 보여줄 수 있는 기회입니다.
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아마존 판매 유입경로 측정
아마존 판매 유입경로 다른 마케팅 전략과 동일한 주의가 필요합니다. 적절한 측정 없이는 그 효과를 평가할 수 없습니다.
브랜드는 아마존 판매 유입경로의 각 단계에서 노력의 영향을 측정해야 합니다. 고려해야 할 세 가지 핵심 성과 지표가 있습니다.
- 최상위 퍼널. 여기에서 고유 도달범위, 클릭률 및 완료율을 기준으로 브랜드 인지도를 평가합니다.
- 깔때기 중간. 이 측정항목은 사용자의 구매 가능성을 평가합니다. 상세 페이지 조회수, 브랜드 검색 색인 및 신규 브랜드 비율로 평가됩니다.
- 유입경로 하단. 마지막 메트릭은 여정의 판매 종료를 평가합니다. 광고 투자 수익률, 판매 단위 및 고객 확보 비용을 고려합니다.
전체 그림을 파악한 후에는 고객이 판매 유입경로를 이탈하는 경향이 있는 단계에 리소스를 할당합니다.
맞춤형 메시지
광고 서버는 판매 유입경로를 위한 맞춤 광고를 디자인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 즉, 구매 여정의 모든 단계에서 고객과 소통할 수 있습니다.
사용자가 고려 단계에 있다고 상상해 보십시오. 인지 단계에서 귀하의 제안에 이미 익숙해진 동일한 광고를 공유하는 것은 의미가 없습니다.
새로운 클릭 유도문안을 공유해 보시지 않겠습니까? 사용 방법 비디오 및 자습서와 같은 교육 콘텐츠를 공유하여 제품이 실제로 작동하는 모습을 보여줄 수도 있습니다.
또한 할인 또는 프로모션 코드를 공유하여 전환을 유도할 수 있습니다. 목표는 유입경로 단계에 관계없이 사용자와 직접적인 관계를 유지하는 것입니다.
최종 생각
시장의 깊이에서 고객을 잃는 것은 쉽습니다. 많은 제품이 아마존의 제품 카테고리와 검색 결과에서 길을 잃습니다. 판매자가 Amazon 판매 깔때기를 사용할 때 사용자가 제안을 찾을 수 있는 길을 만듭니다. 제품 조회수를 판매로 전환하는 첫 번째 단계입니다.
또한 Amazon 브랜드는 판매 유입경로를 사용하여 새로운 대상 고객을 구축할 수도 있습니다. 그러나 그 이상으로 판매자가 고객의 여정에 참여할 수 있습니다.
따라서 성공적인 Amazon 마케팅 퍼널은 새로운 쇼핑객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 그들이 여정을 마치면 미래에 목표로 삼을 새로운 고객을 얻게 될 것입니다.
광고 권장 사항이 포함된 Amazon 판매 유입경로 가이드를 이메일로 받으십시오. 지금!
저자
Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 SEO 카피라이터이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립함으로써 고객을 위해 Amazon 플랫폼에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.
