재고 판매는 수익을 창출하고 전자상거래 매장을 계속 운영하는 데 핵심입니다. 그러나 일부 함정으로 인해 소매업체가 수익을 창출하지 못하는 경우도 있습니다. 재고가 그 예입니다.
소매업이 직면하는 모든 문제 중에서 재고는 가장 큰 문제 중 하나입니다. 있다 100억 달러 상당의 재고 언제든지. 소매업체가 재고 문제로 어려움을 겪는다면 매장의 경제적 측면과 물류에 영향을 미칠 수 있습니다.
재고를 처리하는 것은 어려울 수 있습니다. 전자상거래 기업은 재고 부족의 원인과 이 문제를 해결하는 방법을 이해해야 합니다.
데드 스톡이란 무엇입니까?
재고는 귀하의 사업체가 보유하고 있지만 판매되지 않은 재고 고객에게. 시간이 지남에 따라 브랜드는 죽은 재고를 판매하는 데 어려움을 겪습니다. 이는 품목이 계절에 맞지 않거나, 오래되었거나, 수요가 거의 없는 등 다양한 이유 때문일 수 있습니다.
패션산업은 재고를 주로 다루는 산업이다. 의류에는 유효기간이 없지만, 패션 트렌드는 왔다가 갑니다. 겨울 재킷과 여름 반바지를 구매하는 등 계절에 따라 많은 의류 수요가 발생합니다. 옷가게에 이 계절에 남은 옷이 있어도 팔지 못하면 재고가 됩니다.
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판매자에게 어떤 영향을 미칩니까?
재고는 여러 면에서 판매자에게 영향을 미칩니다. 이 문제는 재정적으로 큰 문제이지만 기업이 물류를 재고하게 만들 수도 있습니다.
모든 것이 그렇듯이 나도재고관리 투자입니다. 소매업체가 재고에 대한 투자를 낭비하고 있음을 알게 되면 회사 자금을 다른 곳에 사용하는 전략을 다시 생각해야 할 수도 있습니다.
재고에는 비용이 들지만 보관에도 비용이 듭니다. 품목의 초기 비용 외에도 기업은 항상 품목 보관에 투자합니다. 창고 보관 및 주문 처리 비용이 합산되며 기업은 이러한 자금을 사용하여 수익을 창출할 제품을 보관할 수 있습니다.
그리고 제품이 만료되지 않더라도, 특히 기술에 관해 이야기할 때 구식이 될 수 있습니다. 트렌드는 왔다가 가고, 일부 품목은 시간이 지나면 판매에 문제가 발생할 수 있습니다.
이러한 문제는 회사의 판매 예측 문제를 대상으로 할 수도 있으며 향후 재고 계획에 영향을 미칠 수도 있습니다.
재고의 원인
이제 우리는 재고의 정의와 그것이 왜 기업에 파괴적인 영향을 미치는지 알았습니다. 그런데 애초에 왜 이런 일이 발생합니까?
기업이 알아야 할 사항그는 판매되지 않은 재고의 원인 그리고 그것을 피하는 방법.
부정확한 수요 예측
품절 위험 없이 충분한 재고를 보유하고 재고를 유지하려면 미래 수요를 계산하는 것이 중요합니다. 그러나 일부 기업에서는 판매 수요 예측이 부정확합니다.
가장 일반적인 원인은 어떤 제품이 판매될지, 언제 판매가 발생할지 알지 못하는 등 올바른 데이터를 추적하지 않는 것입니다.
- 해법: 회사가 이 문제로 어려움을 겪고 있다면 과거 판매 데이터를 살펴보세요. 특정 판매 기간 동안 제품이 어떻게 판매되는지 배우게 됩니다. 제품별 과거 판매 데이터를 살펴보면 어떤 제품이 판매되는지 파악하고 재고를 더 잘 계획할 수 있습니다.
초과 주문
초과 주문은 판매 내역 추적을 사용하는 기업의 경우에도 흔히 발생하는 문제입니다. 예를 들어, 전년도에 바쁜 휴가철을 보내서 일부 품목이 부족했을 수 있습니다.
내년에 이를 만회하기 위해 귀하의 전략은 재고를 초과 주문하는 것일 수 있습니다. 그러나 초과 주문으로 인해 배송 및 보관 비용이 증가하고 재고 부족이 발생할 수 있습니다.
- 해법: 적절한 재고 관리는 세상을 변화시킬 것입니다. 재고를 계획할 때 보관 및 회전율을 고려하십시오.
계획하는 것을 잊지 마세요. 아마존 재입고 제한. 품목 구매 시기를 알면 비용 절감 효과도 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 매월 초 재고를 확인하고 해당 판매 기간에 필요한 것을 구매하세요.
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품질 관리 부족
일부 기업은 올바른 판매 추적 및 재고 관리 기술을 보유할 수 있습니다. 하지만 제품의 품질이 좋지 않으면 판매되지 않습니다.
Amazon과 같은 플랫폼에서 구매자는 제품에 대한 경험을 설명하는 정직한 리뷰를 남길 것이며, 이러한 리뷰는 잠재적 구매자가 경쟁사를 지원하는 데 충분한 영향력이 될 것입니다. 아니면 초과된 반품 품목으로 인해 어려움을 겪고 계속해서 재고를 수집하게 될 것입니다.
- 해결 방법 : 효과적인 품질 관리 시스템을 개발하고 고객이 좋아할 제품을 판매합니다.
부실한 마케팅
수요가 높은 제품을 판매할 수 있지만 마케팅에 이를 반영하지 않으면 리드가 원하는 만큼 빠르게 판매 유입 경로를 통과하지 못할 것입니다.
마케팅은 기업이 부담하는 또 다른 비용이지만 중요한 것입니다. 마케팅 비용이 판매 기회에 투입되어 리드가 고객이 되는 데 더 가까워지기 때문입니다.
다음과 같은 부실한 마케팅의 예가 많이 있습니다.
- 마케팅 및 광고 부족
- 낮은 제품 메시지 및 브랜드 인지도
- 전자상거래 시장에서의 존재감 부족
이러한 모든 예는 기회를 놓치게 됩니다. 그리고 웹사이트의 사용자 경험이 좋지 않으면 잠재 매출을 쉽게 잃을 수 있습니다.
주문 다시하기
이월 주문만으로는 재고가 발생하지 않지만 비즈니스 실패로 이어질 수 있습니다. 예를 들어, 수요가 많은 품목이 있고 일부 고객이 해당 품목을 다시 주문했다고 가정해 보겠습니다. 첫 번째 본능은 향후 이월 주문을 방지하기 위해 더 많은 품목을 주문하는 것일 수 있습니다.
하지만 해당 제품에 대한 수요가 둔화되면 어떻게 될까요? 그런 다음 죽은 재고에 갇혀 있습니다.
- 해결 방법 : 이월 주문이 항상 좋은 것은 아니지만, 특히 고객이 기다리는 데 참을성이 없는 경우에는 여전히 재고를 초과 주문하고 싶지 않습니다. 사용 재고 관리 도구 적절한 양의 제품을 주문합니다.
긴 리드타임
때로는 재고가 재고, 판매 계획 또는 제품에 문제가 되지 않는 경우도 있습니다. 물류가 문제가 되는 상황이 있습니다.
재고가 창고로 배송되는 데 오랜 시간이 걸린다고 상상해 보세요. 해당 품목이 도착할 때쯤이면 해당 품목에 대한 수요가 줄어들고 귀하는 이 재고를 판매하는 데 어려움을 겪게 됩니다.
- 해법: 일부 전자상거래 상점에서는 해외 공급업체 대신 현지 공급업체로부터 재고를 주문할 수 있습니다. 특히 경쟁이 치열한 경우에는 사전에 재고를 주문해야 할 수도 있습니다.
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재고 판매 방법
재고가 없어 어떻게 해야 할지 확신이 없다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 품목이 부패하기 쉽지는 않지만 오래된 경우, 귀하의 제품을 오프로드할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.
방법은 다음과 같습니다. 죽은 재고를 제거하십시오:
- 재고 판매 제공: 이것은 가장 일반적인 것 중 하나입니다. 주식 청산 전략. 제품이 계절이 아니더라도 항상 최고의 상품을 찾는 할인 쇼핑객이 있을 것입니다. 재고 정리 및 할인 섹션에 재고를 나열하세요.
- 경품 주최: 호스팅 콘테스트 또는 경품 재고를 제거하고 브랜드 인지도를 높이는 좋은 방법입니다. 게다가, 이러한 고객은 앞으로 귀하의 브랜드에서 구매하고 싶은 충동을 느낄 것입니다. 모든 소셜 채널이 경품을 허용하는 것은 아닙니다.
- 제품 번들: 번들링 제품은 재고를 줄이는 데 도움이 되며 고객의 돈을 더 많이 벌 수 있습니다.
- 재고를 다른 회사에 판매: 항상 재고를 찾는 새로운 전자상거래 회사가 있으며, 그들은 공급업체와 협력하기보다는 사용하지 않은 제품을 구매하려는 경향이 더 큽니다. 또한 이는 새로운 비즈니스 파트너십을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 공급업체에 반품하세요.: 가능하다면 재고를 공급업체에 반품하세요. 돈을 돌려받지 못하더라도 보관 비용을 절약할 수 있습니다.
- 판매 채널을 다양화하세요: 특정 품목이 Amazon에서 판매되지 않을 수도 있지만 시간이 더 쉬울 수도 있습니다. eBay에서 오프로드하세요. 새로운 판매 채널을 시도하여 다른 곳에 수요가 있는지 확인하십시오.
- 후원: 모든 방법이 실패하면 이 물품을 기부할 수 있습니다. 친선 및 구세군이 인기 있는 옵션이지만 지역 노숙자 쉼터, 휴일 자선 단체, 빈곤층 가족, 도움이 필요한 어린이를 고려하는 것을 잊지 마세요.
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데드 스톡(Dead Stock)으로 인해 어려움을 겪고 계십니까?
재고가 부족하면 수익이 줄어들어 전체 운영에 타격을 줄 수 있습니다. 보시다시피 문제에는 많은 원인과 해결 방법이 있습니다. 하지만 재고를 줄이는 방법을 모른다면 전문가를 고용해야 할 때일 수도 있습니다.
우리와 함께 액셀러레이터 서비스, 전문적인 전자상거래 마케팅 및 광고 전략을 적용하여 브랜드 인지도를 높이고 제품 수요를 창출하겠습니다. 또한 경쟁사 분석, 재고 계획, 판매 예측 및 SKU 감사를 수행하여 수익을 창출할 것입니다.
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저자
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
