전자상거래 판매자로서 Amazon이 적합한 곳이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 2022년에 Amazon은 매출 514억 달러, 가장 인기 있는 전자상거래 시장이 되었습니다.
대부분의 미국 쇼핑객들이 아마존에서 검색을 시작하세요, Amazon에서 더 많은 트래픽을 얻는 것은 보기만큼 쉽지 않습니다. 전자상거래 소유자로서 경쟁에서 승리하고 브랜드 인지도를 높이려면 올바른 마케팅 전략이 필요합니다.
마케팅 전략을 세울 때 Amazon에서 트래픽을 늘리는 데 집중할 수 있습니다. 대신 브랜드는 다음 사항에도 집중해야 합니다. Amazon 외부의 트래픽. 전자상거래 매장은 모든 잠재 구매자에게 다가가는 것을 목표로 해야 하며, 모든 잠재 구매자가 아마존에 있는 것은 아닙니다.
Amazon에서 외부 트래픽을 유도해야 하는 이유
전자상거래 판매 올해 10.4% 성장할 것으로 예상되지만, 모두가 아마존에 있는 것은 아닙니다. Amazon 외부로 트래픽을 유도하면 비즈니스가 확장되어 가시성이 향상됩니다.
Amazon 외부로 트래픽을 유도하면 얻을 수 있는 다른 이점도 있습니다.
Amazon SEO 순위 증가
믿거나 말거나, Amazon에서 외부 트래픽을 유도하면 플랫폼에서 직접 SEO 성능이 향상됩니다. 44%의 사람들이 시작합니다. 온라인 쇼핑 경험 Amazon, Google, YouTube 또는 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 검색 엔진 쿼리를 사용합니다.
사용자가 Google이나 소셜 미디어에서 귀하의 브랜드를 찾으면 쇼핑 경험이 Amazon으로 이어질 가능성이 있습니다.
Amazon 외부에서 SEO를 어떻게 개선합니까? 별도의 랜딩페이지를 만듭니다. 키워드, 콘텐츠, 고화질 이미지 등 동일한 핵심 순위 요소에 집중하세요.
Google 쇼핑과 같은 다른 전자상거래 플랫폼에 맞게 방문 페이지를 최적화하세요. 또한 랜딩 페이지는 사용자 인구통계 및 데이터를 추적하고 뉴스레터, 프로모션 및 쿠폰 코드를 위한 이메일 주소를 수집하는 데 더 좋습니다.
이렇게 하면 잠재 고객이 더 쉽게 귀하의 브랜드를 찾고 귀하의 제품을 경쟁사와 비교할 수 있습니다.
브랜드 인지도 향상
구별 가능한 브랜드가 있으면 브랜드 자체가 판매됩니다. 왜냐하면 소비자의 50%가 로고를 아는 회사에서 구입하세요..
브랜드 인지도는 경쟁사보다 눈에 띄는 회사의 주요 측면 중 하나이기 때문에 매우 중요합니다. 불행히도 Amazon은 귀하의 브랜드를 대표하는 측면에서 제한된 옵션을 가지고 있습니다.
Amazon 외부의 다른 마케팅 플랫폼을 사용하면 창의력을 발휘할 수 있습니다. 웹 디자인에 매력적인 시각적 요소를 사용하고, 브랜드 목소리로 콘텐츠를 작성하고, 소셜 미디어에서 원하는 만큼 표현력을 발휘할 수 있습니다.
귀하의 매장을 더욱 경쟁력있게 만듭니다
아마존은 주변에 있다 글로벌 셀러 9.7만 명 플랫폼에서는 눈에 띄기 어려울 수 있습니다. Amazon의 SERP에서 더 높은 순위를 차지하기 위해 싸우는 대신 Amazon에서 외부 트래픽을 유도하여 목록으로 끌어들이십시오.
특히 Amazon PPC에 의존하지 않기 때문에 비즈니스 시간과 비용이 절약됩니다. 이를 수행할 수 있는 몇 가지 방법은 소셜 미디어에서 Amazon 목록을 홍보하는 것입니다. 링크 건물 블로그에 게시하고 YouTube 및 TikTok 비디오를 제작합니다.
고객을 다양화합니다
전자상거래 매장이 알아야 할 Amazon에 대한 주요 사실 중 하나는 플랫폼에서 고객을 유치하지 못하는 경우가 많다는 것입니다. 실제로 Amazon 고객으로부터 트래픽을 생성하고 있습니다.
이는 여전히 매출과 성장으로 이어질 수 있지만 다각화하고 유치 자신의 교통. 즉, Amazon이 아닌 귀하의 브랜드로 고객을 유치하기 위해 다양한 전략을 사용하십시오.
독특한 제품과 고객 서비스를 제공하고, 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축하고, 소셜 미디어에서 팔로어를 유치하고, 웹사이트를 만들고, 이메일 뉴스레터를 작성하고, 인플 루 언서 마케팅 전략.
더 많은 판매 촉진
이러한 모든 이점은 Amazon의 판매 및 트래픽 증가로 이어질 것입니다. 2021년에 판매자는 3.9억 개 이상의 제품을 판매했습니다. 아마존. 하지만 그걸 잊지 마세요 좋은 브랜딩 판매량에도 큰 영향을 미칩니다.
이러한 모든 오프채널 마케팅 전략은 Amazon에서 결과를 보여줍니다. SERP 성능이 향상되고 매장에 더 많은 헌신적인 고객을 유치할 수 있습니다.
Amazon의 외부 트래픽 증가에 대해 알아야 할 사항
DaVinci에는 Amazon에서 트래픽을 유도하는 방법 효과적인 전략이지만 노력이 실패할 가능성이 있습니다. 예를 들어 사용자가 Google을 검색하는 경우 Amazon 페이지를 방문하도록 설득하는 것이 어려울 수 있습니다.
여전히 리드를 유치할 수 있도록 몇 가지 전문가 팁을 아는 것이 가장 좋습니다.
아마존은 최고의 판매 채널이 되어야 합니다
아마존은 여전히 전자상거래 환경을 선도하고 있으며, 따라서 이를 주요 판매 채널로 활용해야 합니다.
여전히 Amazon에서 외부 트래픽을 유치하고 Etsy 또는 eBay와 같은 XNUMX차 판매 채널에서 수익을 창출하고 웹사이트나 랜딩 페이지를 통해 유기적 리드를 유치할 수 있습니다.
이러한 다른 채널과 다양한 마케팅 전략을 사용하여 Amazon 판매를 보완하십시오. 모든 마케팅은 Amazon, 특히 이메일 뉴스레터, Google 쇼핑 및 귀하의 마케팅으로 다시 연결되어야 합니다. 소셜 미디어 채널.
제품 목록 개선
판매자는 Amazon에서 마케팅할 때 몇 가지 제한 사항을 가지고 있지만, 귀하의 제품 목록은 귀하가 모든 권한을 가질 수 있는 몇 안 되는 장소 중 하나입니다.
귀하의 제품 목록을 눈에 띄게 만들려면, 고품질의 시각적 요소를 포함합니다. 제품 사진이 필요하지만 그래프, 인포그래픽, 비디오를 포함하세요. 사진을 찍을 때 다양한 각도와 클로즈업을 포함하세요.
고품질로 작성하세요. 키워드 최적화 설명 고객에게 제품을 구매할 이유를 제공합니다. A/B 테스트 도구를 사용하여 어떤 서면 및 시각적 콘텐츠가 리드를 전환하고 Amazon에서 더 많은 트래픽을 유도하는지 확인하세요.
Amazon에서 외부 트래픽을 늘리는 방법
아마존 외부에서 스토어와 상품을 홍보할 수 있는 방법은 다양합니다. 이것은 가장 효과적인 전술 중 일부입니다.
PPC
전자상거래 기업과 기타 기업이 PPC에 투자하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 이 전술 방문객이 XNUMX배 이상 증가함 SEO로서 귀하의 광고는 자연적인 검색 결과보다 먼저 나타나기 때문입니다.
그리고 경쟁업체가 이미 PPC를 사용할 가능성이 있으므로 광고에 투자하면 브랜드 인지도와 매출이 더욱 높아질 것입니다.
다행히도 PPC 및 광고 기회가 많이 있습니다. Google은 광고, 특히 쇼핑의 스폰서 제품을 게시하는 인기 있는 장소입니다. Facebook, Instagram, TikTok, YouTube 및 기타 채널에 광고하여 Amazon에서 더 많은 트래픽을 유도할 수도 있습니다.
그러나 올바른 전략이 없으면 PPC는 비용이 많이 들 수 있습니다. 리드를 유인할 키워드를 연구하고 A/B 테스트를 사용하여 이미지와 광고 문구가 전환되도록 하세요.
소셜 미디어
평균 사용자가 30시간 XNUMX분을 소비하기 때문에 소셜 미디어 플랫폼, 이는 Amazon에서 외부 트래픽을 유도하는 또 다른 쉬운 방법입니다.
Amazon 프로필을 팔로우하는 소셜 미디어의 관심을 끌려면 미묘한 CTA와 함께 제품 사진을 게시하세요. 댓글에 Amazon 스토어 링크를 포함하거나 사용자가 "약력 링크"에서 Amazon 스토어를 찾도록 권장하세요.
또한 영향력 있는 사람과 제휴 마케팅.
경품
누구나 무료를 좋아합니다. 소셜 미디어 경품은 Amazon에서 외부 트래픽을 유도하는 효과적인 방법입니다. 그러나 경품은 성공합니까? 인스타그램 계정은 호스트 경품이 70% 더 빠르게 성장 그렇지 않은 것보다.
즉, 귀하의 경품 행사가 모든 소셜 미디어 지침 및 현지 경품 행사 법률을 준수하는지 확인해야 합니다.
예를 들어 일부 지역에서는 특정 달러 금액까지만 제품 경품을 허용합니다. 많은 것 때문에 소셜 미디어 경품 사기, 많은 플랫폼에서는 합법적인 브랜드라도 경품 행사를 주최하는 것을 허용하지 않습니다.
즉, 귀하의 웹사이트를 포함하여 귀하의 경품을 호스팅할 수 있는 다른 효과적인 플랫폼이 있습니다. 그리고 더 많은 참가자를 유치하기 위해 영향력 있는 사람들과 협력하는 것을 잊지 마세요.
쿠폰
고객의 70%가 좋아합니다. 쿠폰 받기. 이것이 바로 Amazon 쿠폰이 효과적인 홍보 방법인 이유입니다. Amazon 프로모션 코드를 만든 후 웹사이트, 소셜 미디어, 이메일 뉴스레터에서 홍보하세요.
Amazon에서 더 많은 트래픽 유도
아마존은 전자상거래 매장이 타겟으로 삼아야 할 주요 채널이지만, 판매자도 노력해야 합니다. 아마존 밖에서 이름을 짓다.
이를 통해 매출이 증가할 뿐만 아니라 브랜드 인지도가 향상되고 Amazon SERP 성능이 향상되며 고객이 다양해지고 매장의 경쟁력이 높아집니다.
당신은 또한 수 Amazon에서 더 많은 외부 트래픽 유도 PPC, 소셜미디어 등 다양한 마케팅 방법을 활용하여 전략에 경품과 쿠폰을 추가하는 것을 잊지 마세요.
이러한 캠페인을 만드는 데 도움이 필요하십니까? 그렇다면 우리의 액셀러레이터 서비스.
작성자
줄리아 발데즈는 전문 교사이자 종이와 무대 위의 단어 예술에 대한 오랜 애인. 그녀는 기업가 정신을 가지고 있으며 대부분의 시간을 마케팅 및 관리, 프리랜서 콘텐츠 작성, 자원 봉사 활동 및 별난 일로 많은 웃음을 나누는 데 보냅니다.
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
