온라인 브랜드 보호와 MAP 모니터링 서비스를 시너지적으로 사용하면 공인 판매자를 위한 보다 공평한 경쟁의 장을 조성하는 데 도움이 됩니다.
많은 기업에서는 특히 위조품, 무단 리셀러 및 제품을 제거하는 데 브랜드 보호 노력을 집중하고 있습니다. 지적재산권 침해. MAP 정책을 시행하는 데 훨씬 적은 관심을 기울이고 있습니다. 이는 승인되지 않은 리셀러 및 위조 제품에 도움이 될 수 있다는 오해로 인해 발생하는 경우가 많습니다.
브랜드가 MAP 정책을 올바르게 설정하면 전반적인 온라인 브랜드 보호 전략에 추가적인 보호 수준을 제공할 수 있습니다.
MAP 정책에는 무엇이 포함됩니까?
MAP (최소 광고 가격), UMAP (일방적인 최소 광고 가격) 또는 UPP (일방적인 가격 정책) 브랜드가 특정 제품에 대해 최소 온라인 가격 구조를 마련했으며 리셀러가 이를 준수할 것으로 기대한다고 명시합니다.
이 정책의 목적은 세 가지입니다.
- 모든 온라인 리셀러에 대한 가격 기대치를 설정합니다. 이는 모두를 위한 보다 공평한 경쟁의 장을 만들어 가격 책정에 대한 "최하위 경쟁" 사고방식을 방지합니다.
- 가격 책정에 대한 소비자의 신뢰를 보장합니다. MAP 정책을 사용하면 다음 작업도 더 쉽게 할 수 있습니다. 위조품 식별 "사실이라고 믿기에는 너무 좋은" 가격으로 말이죠.
- 브랜드의 인식된 가치를 유지합니다.
브랜드에 따라 정책은 모든 현재 SKU를 포함할 수 있습니다. 또한 전체 제품 포트폴리오의 일부만 다룰 수도 있습니다. 본 정책이 적용되는 SKU는 분기마다 변경될 수도 있습니다. 또한 브랜드가 판매하는 제품 유형에 따라 일년 내내 정적 상태로 유지될 수도 있습니다.
이 정책 내에서 "MAP 공휴일"을 위해 별도로 설정된 시기가 있을 수도 있습니다. 이러한 경우 리셀러는 이러한 최소 온라인 광고 가격을 따를 필요가 없습니다. 대신, 결과에 직면하지 않고 해당 제품에 대한 일반적인 MAP 아래에서 광고할 수 있습니다.
일방적인 정책을 가지고 있다
브랜드의 MAP 정책에 포함해야 할 중요한 언어는 다음과 같습니다. “일방적이다.” 브랜드는 이를 MAP 정책에 UMAP 또는 UPP로 포함할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드는 가격 정책에 더 많은 유연성을 부여할 수 있습니다. 또한 브랜드가 이를 시행하기 위해 리셀러의 동의를 받아야 할 필요도 없습니다.
MAP 정책을 통해 승인된 리셀러와 승인되지 않은 리셀러 모두를 대상으로 하는 경우 일방적 광고된 가격 정책은 이를 달성하는 가장 좋은 방법입니다.
이 하버드 비즈니스 리뷰 기사는 이에 대한 추가 정보를 제공하는 훌륭한 리소스입니다. (브랜드는 UMAP와 같은 정책이나 계약 초안을 작성할 때 법무팀과 긴밀히 협력하는 것이 좋습니다.)
모든 국가에서 MAP 정책을 허용하거나 시행을 허용하는 것은 아닙니다. 우리 고객의 대부분은 미국과 캐나다의 MAP 시행에 중점을 두고 있습니다. 호주, EU 및 영국은 이러한 유형의 정책을 제한하는 일부 지역에 불과합니다.
모든 리셀러를 위한 공평한 경쟁의 장 조성
이와 같은 정책을 시행할 때 브랜드는 모든 리셀러를 위해 정책을 준수하기를 원할 것입니다. 여기서 핵심은 MAP가 온라인 광고 가격이 있으므로 소매업체는 매장 내 할인 MAP 이하인 것은 브랜드 정책에 위배되지 않습니다.
소매업체가 온라인에서 MAP 할인 이하의 할인을 광고하고 제공하는 경우에만 정책을 위반하게 됩니다.
온라인 광고 가격은 MAP의 핵심 요소입니다. 이는 예상되는 MAP 정책을 따르지 않고 가격 전쟁을 일으키는 승인되지 않은 리셀러의 경우 가격 매칭이 문제가 되는 부분입니다.
브랜드 보호는 MAP 위반자에게 어떻게 도움을 줄 수 있나요?
온라인 브랜드 보호는 승인되지 않은 리셀러가 저지르고 있는 MAP 위반을 해결하기 위해 이를 식별하는 중요한 단계일 수 있습니다.
너무 앞서 나가기 전에 여러분은 "정확히 무엇입니까?"라고 물을 수도 있습니다. is 온라인 브랜드 보호?” 브랜드 보호에 관해 온라인 조사를 수행해 본 적이 있다면 회사에서 브랜드 보호를 다양한 방식으로 정의한다는 사실을 알게 될 것입니다.
온라인 브랜드 보호는 브랜드가 승인되지 않은 리셀러, 위조 제품, 지적 재산권 온라인, 제3자 마켓플레이스로부터의 침해 및 판매자 정책 위반.
위의 정의를 사용하면 브랜드 보호 서비스는 브랜드가 무단으로 MAP 정책 위반을 집행하도록 도울 수 있습니다. 판매자 식별 제거.
식별은 일반적으로 리셀러에게 연락하여 판매하는 제품이 정품인지 확인하는 것부터 시작됩니다. 또한 공급망의 어느 부분에서 조달되었는지도 확인할 수 있습니다.
판매자 인증 및 제거
브랜드 보호는 또한 판매자의 연락처 정보 제공과 함께 리셀러의 실제 신원을 인증하는 데에도 사용됩니다. 비록 INFORM 소비자법 2023년에 시행되었지만 시장에 상장된 내용이 여전히 항상 사실이고 정확하지는 않습니다.
브랜드 보호 서비스는 다양한 시장 집행 및 추가 제거 전략을 통해 무단 리셀러 제거에도 도움이 됩니다.
많은 목록, 낮은 가격, 낮은 소비자 리뷰 등을 통해 브랜드에 가장 큰 지장을 주는 리셀러에게 브랜드 보호 시행을 집중하면 MAP 이하의 가격 매칭이 발생하는 것을 방지할 수 있습니다.
또한, 승인되지 않은 리셀러에게 가장 흔히 발생하는 공급망 누출을 식별하면 유통 또는 DTC 수준에서 적용해야 할 변경 사항을 결정함으로써 브랜드에 도움이 될 수 있습니다.
가시성을 위해 판매자에게 브랜드의 UMAP 정책을 제공하는 유통업체와 함께, 브랜드 보호 회사 파괴적인 리셀러를 제한하는 데 도움이 되도록 유통업체 수준에서 시행할 추가 조치를 브랜드에 제공할 수 있습니다.
직렬 접근 방식은 건강한 마진을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
다음은 MAP 모니터링과 함께 온라인 브랜드 보호를 실행하면 브랜드가 MAP 위반을 더 잘 해결하는 데 도움이 될 수 있는 가장 중요한 방법 중 일부입니다.
- 저가경쟁. 마켓플레이스에서 승인되지 않은 리셀러를 제거하면 저가 경쟁을 완화하는 데 도움이 됩니다.
- 무단 리셀러에게 문의하세요. MAP 위반 통지에 대한 연락처 정보 제공.
- 공급망 누출 식별. 승인되지 않은 리셀러를 위한 공급망 소스를 결정하면 다음과 같은 기능이 제공됩니다. 적절한 위반 단계에서 배송 정지를 시행합니다.
시장에서 승인되지 않은 리셀러, 특히 가격 정책을 방해하는 리셀러를 제거할 수 있는 옵션이 있는 경우 브랜드 보호 회사가 이 프로세스에 도움을 줄 수 있습니다.
리셀러와 공급망 소스를 식별하는 것은 MAP 모니터링 단계에서 위반 사항을 해결하는 데에도 도움이 됩니다. 많은 승인되지 않은 리셀러는 일단 브랜드의 기대치를 알게 되면 이를 준수하게 됩니다.
또한 리셀러가 제공한 송장에서 수집된 정보를 통해 브랜드는 리셀러가 배송 정지 단계로 전환할 때 유통업체 수준에서 MAP 위반을 집행할 수 있습니다.
마켓플레이스에 제공되는 정보는 리셀러가 유통업체에 제공하는 정보와 다를 수 있으므로 배송 중단을 시행하려면 판매자의 공급업체를 확인할 수 있는 것이 필수적입니다.
승리를 위한 직렬 전략
승인되지 않은 리셀러가 MAP 정책을 준수하게 되면서 승인된 판매자는 온라인에서 경쟁력을 갖추기 위해 정책을 위반해야 한다는 압박감을 덜 느끼게 됩니다. 이 모든 것은 (우리 모두가 좋아하는) 브랜드 제품의 더 나은 마진으로 이어집니다. 또한 시장에서 제품의 입지를 유지하는 데에도 도움이 됩니다.
제품 위치/소비자 개념은 시장 판매에 중점을 둔 업계로서 우리가 충분히 이야기하지 않는 것 같습니다. Apple, Bose 및 Viking과 같은 브랜드는 인기가 높을 뿐만 아니라 일관된 할인되지 않은 가격으로 이를 달성합니다.
특히 온라인 가격에 큰 차이가 없기 때문에 MSRP로 구매할 것으로 예상되는 브랜드입니다. 그들은 잘 통제된 가격 책정 전략을 통해 부분적으로 소비자 인식을 통제하고 제품 욕구를 촉진합니다.
MAP 정책은 온라인 브랜드 보호와 일방적인 가격 책정 정책을 포함하는 직렬 전략을 통해 가장 효과적으로 시행됩니다. 이러한 서비스를 결합함으로써 브랜드는 더 건강한 마진을 유지하고 온라인 이미지를 보호하며 공인 판매자를 위한 보다 공정한 시장을 만들 수 있습니다.
저자
VantageBP는 브랜드가 온라인 마켓플레이스에서 승인되지 않은 리셀러, 위조 제품 및 가격 위반을 방지하도록 돕습니다. 무료 리셀러 보고서를 요청하고 귀하의 예산과 필요에 맞는 계획을 선택하세요.
