판매자를 위한 최고의 Amazon FBA 가이드

이 종합적인 아마존 FBA 가이드, Amazon 판매자에게 FBA가 어떻게 적용되는지에 대한 기본 정보를 얻을 수 있습니다.

FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스))는 배송, 물류 및 고객 서비스에 시간을 낭비하고 싶지 않은 판매자를 위한 편리한 솔루션입니다. 이러한 작업을 Amazon 팀에 맡김으로써 판매자는 운영의 다른 중요한 측면(예: 판매 증대 및 마케팅 작업)에 집중할 수 있는 기회를 얻습니다. 

아마존 FBA 브랜드는 손가락 하나 까딱하지 않고도 거대 소매업체의 물류 기계에 접근할 수 있습니다. 판매자는 재고관리 업무에서 자유롭습니다. 재고를 포장하여 창고로 배송하면 Amazon이 창고에서 가져갑니다.  이 Amazon FBA 가이드에서는 이에 대해 알아야 할 모든 것을 배웁니다. 이행 제공자 방법. 끝까지 도달하면 반드시 등록할 준비가 되어 있을 것입니다.

아마존 FBA란 무엇입니까?

 

제품이 있는데 포장 ​​및 배송을 처리하는 것이 어려운 작업처럼 보인다고 가정해 보겠습니다. 바로 그곳이다 아마존 FBA 들어 온다. 

이 프로그램은 2006년에 시작되었습니다. 즉, FBA는 자체 물류 기계에 대한 액세스를 제공합니다. 여기에는 창고, 재고 관리, 공급업체 및 고객 서비스가 포함됩니다. 판매는 귀하가 수행하고 Amazon은 귀하를 대신하여 모든 것을 처리합니다. 

판매자는 상품을 준비하여 아마존 주문 처리 센터로 배송합니다. 그런 다음 누군가 구매하면 Amazon이 귀하를 대신하여 선택, 포장 및 배송합니다. 즉, 중소기업은 Amazon FBA 방식을 채택하기만 하면 전국 규모로 제 시간에 제품을 배송할 수 있습니다.

FBA는 이제 많은 셀러가 선호하는 주문 처리 방법입니다. 시스템이 매우 간소화되어 고객은 FBA를 사용하여 제3자 판매자로부터 구매하고 있다는 사실을 알지 못합니다.

 

Amazon FBA는 어떻게 작동합니까?

 

FBA 프로그램이 작동합니다 매우 간단한 과정을 통해. 먼저 판매자는 다음 단계를 수행해야 합니다.

• 제품 조사 및 선택 수요는 높지만 경쟁은 낮습니다. 목표는 FBA 수수료 후에도 판매할 가장 수익성 있는 아이템을 찾거나 만드는 것입니다.
• 다음에서 항목을 소싱합니다. 신뢰할 수 있는 공급업체 또는 제조업체, 합리적인 수수료로. 어떤 경우에는 공급업체가 제품을 아마존으로 배송하기도 합니다.
• 상품 목록 생성 마켓플레이스에서 상품을 광고하고 판매합니다. 고품질 이미지, 타겟 키워드 및 자세한 설명을 사용하여 고객의 참여를 유도하십시오.

 

이제 Amazon이 Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)에서 처리하는 작업은 다음과 같습니다.

• 아마존 주문 처리 센터에 상품을 보관하세요. 마켓플레이스는 배송 시간을 단축하기 위해 여러 창고에 품목을 배포합니다(해당 규정에 따라). 보관 한도.)
• 주문한 모든 품목에 대한 거래를 처리합니다. 그러면 아마존이 제품을 선별하고 포장하여 배송합니다.
• 추적 세부 정보 제공, 평가 및 리뷰 요청 등 고객 서비스 작업을 처리합니다.
• Seller Central에서 판매를 추적하여 모든 품목의 성공 여부를 평가하세요. 또한 이는 재고 수준이 낮을 때 판매자에게 언제 재고를 업데이트해야 하는지 알려줍니다. 건강한 IPI를 유지하세요.

 

Amazon FBA의 장단점

 

아니 아마존 FBA 가이드 프로그램의 장단점을 나열하지 않고 완료되었습니다.

FBA 혜택

 

FBA에 가입하면 셀러에게 다른 많은 Amazon 혜택이 제공됩니다. 예를 들어:

 

저렴한 비용

 

이것은 무겁고 부피가 큰 품목을 취급하는 브랜드에 특히 좋습니다. 이는 운송 비용을 낮추어 이윤을 절약할 수 있음을 의미합니다.

 

브랜드 연상

 

사용자는 Amazon의 훌륭한 배송 서비스를 기대하게 되었습니다. 즉, 대부분의 쇼핑객은 타사 매장에서 FBA를 통해 배송을 처리할 때 이를 높이 평가할 것입니다.

 

더 나은 검색 순위

 

Amazon의 알고리즘은 FBA 제품을 선호하므로 검색 순위가 향상됩니다. 또한 이는 바이 박스를 획득할 확률을 높입니다.

 

고객 서비스 관리

 

FBA는 완벽한 연중무휴 고객 서비스를 제공합니다. 모든 문의사항은 아마존 직원이 처리해드리며, 환불 및 반품 판매자를 대신하여.

 

다중 채널 이행 

 

아마존 창고에 재고를 보관한다고 해서 판매자가 마켓플레이스를 통해서만 판매할 수 있다는 의미는 아닙니다. 아마존은 다음에서 판매되는 제품을 포장하고 배송할 수 있습니다. 다양한 온라인 채널.

 

아마존 프라임 자격

 

FBA 상품은 프라임 자격이 있습니다. 여기에는 3가지 특혜가 제공됩니다: 고객을 위한 무료 배송 옵션, 더 나은 기회 바이 박스(Buy Box) 획득, Amazon Prime 배지를 자랑합니다.

 

FBA 단점

 

아마존 FBA는 사용하기 쉽습니다 그리고 많은 장점을 제공합니다. 그러나 명심해야 할 몇 가지 과제가 있습니다.

 

경쟁

 

전 세계적으로 다양한 업계에서 FBA의 혜택을 받는 수천 명의 셀러가 있습니다. 이것은 엄청난 경쟁 풀입니다.

 

스티커 없는 혼합

 

창고는 각 제조업체의 유사한 제품을 함께 일괄 처리하는 경향이 있습니다. 그래서 재고가 뒤섞입니다. 이는 잘못된 배송으로 이어질 수 있습니다. 적절한 Amazon 배송 라벨 이 문제를 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다. 

 

증가된 수익

 

아마존의 반품 정책 고객이 상품을 쉽게 반품할 수 있다는 점은 큰 장점이 될 수 있습니다. 그러나 숫자에 따르면 많은 판매자가 이러한 경험을 하고 있습니다. '잦은 반품' 프로그램에 참여한 후 이는 긍정적인 결과가 아닙니다.

 

장기 보관 수수료

주식이 느리게 팔리거나 오래된 재고품, 판매자에게는 나쁜 소식입니다. Amazon은 저장 공간을 절약하기 위해 제품의 지속적인 회전을 기대합니다. 아마존은 판매자에게 다음과 같은 비용을 청구합니다. 장기 보관 수수료 180일 보관 후.

 

FBA 대 FBM

 

판매자가 배송 프로세스를 처리하는 데 사용할 수 있는 두 가지 접근 방식이 있습니다. FBA(Fulfillment by Amazon(아마존 주문처리 서비스)) 및 FBM(Fulfillment by Merchant(FBM))). 

FBA는 도움의 손길을 갖는 것과 같습니다. 귀하가 Amazon에 제품을 보내면 고객이 주문할 때 Amazon에서 보관, 포장 및 배송을 처리합니다. 편리하고 시간을 절약할 수 있지만 수수료가 부과됩니다.

반대로, 아마존 FBM 전체 프로세스를 제어할 수 있다는 의미입니다. 제품 보관부터 포장, 배송까지 모든 과정이 접시에 담겨 있습니다. 더 많은 실제 노력이 필요하지만 물류에 대한 더 많은 제어권을 제공합니다.

FBA는 무거운 작업을 Amazon에 아웃소싱하는 것으로 생각하고, FBM은 자체 매장을 관리하는 것과 비슷합니다. 각각에는 장단점이 있으므로 선호도, 비즈니스 모델, 전자상거래 여정에서 실제로 참여하려는 방식에 따라 선택이 달라집니다.

Amazon FBA가 귀하에게 적합합니까?

 

FBA는 판도를 바꿀 수 있지만 보편적인 솔루션은 아닙니다. 명심해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 

• 제품. 작고 가벼운, 사람들이 늘 갖고 싶어하는 아이템이랄까? FBA는 이러한 제품으로 빛을 발합니다. 하지만 크거나 무거운 물건에는 적합하지 않을 수도 있다는 점을 기억하세요.
• 기호 논리학. FBA는 아마존이 귀하의 상품을 보관, 포장 및 배송하는 일을 담당한다는 의미입니다. 비즈니스 성장에 더 많은 시간을 투자하고 핵심 작업의 번거로움을 덜고 싶다면 이 기능이 아주 좋습니다.
• 투자. Amazon FBA에는 제품 주문 처리, 보관 수수료, 주문 처리 수수료 등의 수수료가 부과됩니다. 잠재적인 매출과 비교하여 이를 계산하여 재정적으로 합리적인지 확인하십시오.
• 고객 서비스. Amazon이 고객 문의, 반품 및 환불을 처리한다는 아이디어가 마음에 든다면 FBA가 성공합니다. 그러나 고객과 직접 거래하고 싶은 실무자라면 그다지 적합하지 않을 수도 있습니다.
• 경쟁입니다. 틈새시장에 있는 다른 브랜드를 살펴보세요. 성공적인 셀러 중 다수가 FBA를 사용하고 있다면 FBA가 귀하의 시장에서 잘 작동한다는 신호일 수 있습니다. 하지만 모두가 자신의 일을 하고 있다면 장단점을 신중하게 평가해 보세요.

 

판매자 이행 프라임

 

FBA 프로그램에 반드시 등록해야 하는 것은 아닙니다. 일부 판매자는 판매자 주문 처리 프라임(SFP). 이는 귀하가 해당 제품을 보관, 선별 및 포장할 책임이 있지만 Amazon Prime에도 액세스할 수 있음을 의미합니다. 

FBA 프로그램은 귀하에게 필요한 서비스와 재고로 보관하는 상품의 크기 및 수량에 따라 수수료를 부과합니다. 이 수수료는 언제든지 변경될 수 있습니다. 이와 대조적으로 SFP는 귀하가 모든 배송 비용을 지불할 의무가 있습니다.

Amazon에서는 사용하기로 결정한 모든 프로그램에 대해 Amazon의 지침을 준수할 것을 요구합니다. 즉, 주문 처리를 직접 처리하기로 결정한 경우 반품 및 교환에 관한 규칙을 숙지하는 것이 중요합니다.

언제든지 상담원과 상담하실 수 있습니다 아마존 FBA 코치 각 옵션을 자세히 살펴보세요.

 

FBA 비용 계산 방법

 

중요한 결정은 FBA 프로그램의 비용입니다. 작동 방식은 재고가 많을수록 더 많은 비용이 청구됩니다. 아마존 창고에서 아이템이 차지하는 공간에 대해 비용을 지불하기 때문입니다. 

이는 비용을 고려할 때 비용이 저렴한 품목이 수익성이 떨어질 수 있음을 의미합니다.

문제는 제품이 180일 이상 보관되면 재고 수수료가 더 비싸지는 경향이 있다는 것입니다. 아마존에서는 문제 있는 재고 보고서를 통해 상품이 제대로 움직이지 않는 경우 이를 알려드립니다.

좋은 소식은 모든 리스팅을 FBA 프로그램에 포함할 필요가 없으므로 그렇게 빨리 판매되지 않을 것으로 생각되는 상품을 제외할 수 있다는 것입니다. 휴가철에는 수수료도 인상되므로 해당 기간 동안 판매되지 않을 것으로 알려진 재고는 모두 제거하십시오.

다음은 목록입니다. Amazon FBA 서비스 수수료 판매자는 다음 사항을 설명해야 합니다.

• 이행 수수료. 여기에는 제품 선택 및 포장 비용이 포함됩니다. 또한 배송, 취급, 반품 처리 및 고객 서비스도 포함됩니다. 그들은 다음과 같이 분류됩니다. 의류 및 비의류, 소형 및 경량, 또는 무겁고 부피가 큰 품목. FBA 주문 처리 수수료의 세부 목록을 검토할 수 있습니다. 여기를 클릭해 문의해주세요.
• 추천 수수료. 아마존은 상품 카테고리에 따라 다른 판매 수수료를 적용합니다. 이는 8%에서 15%까지 다양합니다.
• 보관료. 이는 Amazon 창고에 보관된 모든 아이템에 적용되며 연중 ​​특정 시기에 따라 다릅니다.

 

달	표준 크기	특대
30년 2024월 XNUMX일까지
XNUMX월~XNUMX월	입방 피트당 $0.87	입방 피트당 $0.56
XNUMX 월 – XNUMX 월	입방 피트당 $2.40	입방 피트당 $1.40
1년 2024월 XNUMX일부터
XNUMX월~XNUMX월	입방 피트당 $0.78	입방 피트당 $0.56
XNUMX 월 – XNUMX 월	입방 피트당 $2.40	입방 피트당 $1.40

 

Amazon FBA를 시작하는 방법

 

Amazon에서 FBA 비즈니스를 시작하기 전에는 판매를 시작할 수 없습니다. 여기에는 한 가지 중요한 선택이 필요합니다. 처음부터 시작하는 것이 더 낫습니까, 아니면 FBA 매장을 구매하시겠습니까?

Amazon FBA 비즈니스 구매

 

현재 운영 중인 매장은 당신에게 우위를 제공할 수 있습니다. 이미 판매할 제품과 고객 기반이 있고 수익을 창출하고 있습니다. 구매자가 고려해야 할 것은 자본 위험입니다. FBA 매장의 일반 가격은 연간 EBITDA의 2~4배입니다.

따라서 연간 순이익이 $10,000인 FBA 사업을 구매하려면 투자자가 이를 구매하는 데 $20,000-30,000가 필요합니다.

비즈니스를 심층적으로 분석하고 불일치를 발견하는 것도 중요합니다. 주의해야 할 몇 가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.

• 이익과 손실. 불일치, 판매 추세 및 잠재적인 성장 기회에 대해 매장의 순이익을 확인하세요.
• 계정 상태. 비즈니스의 평판을 평가합니다. 아마존은 판매자가 다음과 같은 특정 성능 및 서비스 지표를 충족할 것으로 기대합니다.
  • 주문 결함 율 1 % 미만
  • 이행 전 취소율 2.5%에서
  • 늦은 배송 률 4 % 미만
  • 유효한 추적 속도 95% 이상
  • 송장 결함률 5 % 미만
  • 재고 성과 지수 350 아래
• 공급자. 자세히 알아보기 판매자-공급자 관계 상태 및 계약 정책. 독점 파트너인가요? 귀하에게 영향을 미칠 수 있는 조건과 예상치 못한 비용을 알아보세요. 
• 회계 기록. 모두 확인 회계와 세금 FBA 매장을 평가할 수 있도록 올바르게 설정되었습니다. 예를 들어, 재무 기록에 모든 Amazon 수수료가 있는지 확인하십시오. 또한 판매자가 이익을 부풀리지 않는지 확인하십시오.

 

2. Amazon FBA 비즈니스 구축

 

수익성 있는 FBA 비즈니스를 구축하는 데는 시간과 노력이 필요하지만 계속 고수하면 노력이 결실을 맺을 것입니다.

시작하는 데 필요한 사항은 다음과 같습니다.

• 스타트업 캐피탈. Jungle Scout에 따르면 신규 판매자는 재고, 주문 및 마케팅에 약 3,836달러를 투자합니다.
• 연구. 기존 FBA 셀러에게 연락하여 아마존에 진출하십시오. 그들이 겪은 좌절에 대해 최대한 많이 배우십시오. FBA 전략을 수립하기 위한 팁을 제공합니다.

 

Amazon FBA 비즈니스 설정

 

이전 단계는 FBA 전략을 계획하는 데 도움이 됩니다. 그러나 Amazon FBA 비즈니스를 올바르게 설정하려면 이 Amazon FBA 가이드에서 다음을 수행할 것을 제안합니다.

 

아마존 셀러 계정 생성

 

가능하다면 전문 판매자 계정을 선택하십시오. 월 $39.99의 수수료를 지불하지만 판매할 수 있는 품목에는 제한이 없습니다.

개인 계정은 더 적은 수의 제품을 판매 할 때 가장 좋습니다. 구독료는 없지만 아마존에 판매 된 아이템 당 $ 0.99의 수수료가 부과됩니다.

 

제품 리스팅

 

Seller Central 계정에 로그인하고 "재고"로 이동하여 "제품 추가"를 클릭하세요. 이름이나 바코드를 사용하여 품목을 찾고 관련 데이터(판매 가격, 상태, 제품 설명)를 제출하세요.

 

목록 최적화

 

없이는 매장을 노출할 수 없습니다. SEO 전략. 귀하의 제품과 가장 관련성이 높은 키워드를 찾아 콘텐츠에 배치하세요.

제목, 글머리 기호, 설명에 헤드 문구와 롱테일 키워드를 포함하세요. 이는 다음과 같은 이점을 활용하는 데 중요합니다. 아마존 알고리즘.

사용자가 귀하의 키워드를 입력하면 검색 순위에서 귀하의 제품을 찾을 가능성이 높아집니다.

또한 A+ 콘텐츠와 같은 고품질의 시각적 요소를 만들어야 합니다. 핵심은 각 이미지가 귀하의 제품이 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지 명확하게 설명한다는 것입니다.

 

Amazon 매장 최대한 활용하기

 

• 빠르게 판매되는 제품을 선택하세요. 사람들이 좋아하고 이미 좋은 평판을 얻고 있는 것에 집중하세요. 빠른 판매를 보장하고 보관 문제를 방지합니다.
• 물건을 묶으세요. 귀하의 제품이 다른 제품과 유사하다면 묶어서 눈에 띄고 눈에 띄게 만드십시오. 번들 제품이 가져오는 추가적인 가치를 보여줌으로써 귀하의 목록을 빛나게 만드세요.
• 멋진 브랜드를 구축하세요. 잠시 시간을 내어 귀하의 물건을 구매할 사람이 누구인지, 그리고 그들에게 전하고 싶은 메시지가 무엇인지 이해하십시오. 강력한 브랜드는 신뢰를 쌓는다 고객과.
• 질문에 빠르게 답변하세요. 좋은 의사소통은 판매를 성사시키거나 망칠 수 있습니다. 신속하고 친절하면 고객이 귀하의 제품을 선택할 수 있습니다.

 

FBA 활성화

 

"아마존에서 내 아이템이 판매되는 경우 배송하고 고객 서비스를 제공하기를 원합니다."를 클릭합니다. 그런 다음 "재고 관리" 및 "작업"으로 이동합니다. 이제 적격 FBA 아이템에 대해 "Fulfilled By Amazon(아마존 주문처리 서비스)으로 변경"을 선택하십시오.

 

FBA 배송 계획 설정

 

"재고 변환 및 보내기"를 선택하면 아마존에서 배송 공장을 선택하라는 메시지를 표시합니다. 수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

• "개별 제품" 또는 "케이스 포장 제품"을 보낼 것인지 명시하십시오.
• 창고에 보관할 항목 선택
• 배송 준비

 

이제 Amazon으로 배송을 시작할 수 있습니다. 

• "재고"로 돌아가서 "FBA 배송 관리"를 선택하여 발송할 상품을 제출하십시오.
• 브랜드 라벨을 인쇄하여 각 패키지에 붙인 다음 아마존 지침에 따라 각 소포를 준비하고 라벨을 붙입니다.
• 마지막으로 픽업을 프로그래밍합니다. 나머지는 당신에게 달려 있습니다. 마케팅과 우수한 고객 서비스로 자신을 노출시키십시오.

 

Amazon FBA에서 판매할 상품을 찾는 방법

 

경쟁은 낮지만 수요는 높은 제품을 판매하세요. 이것이 바로 Amazon에서 성공하는 비결입니다. 질문은 ~이야 해당 항목을 찾는 방법.

좋은 결과를 얻기 위해 판매자가 할 수 있는 최선은 가장 수익성이 높은 틈새 시장을 찾는 것입니다. 이들은 구매자, 제품 또는 범주의 작고 전문화된 하위 집합입니다.

잘 알려진 항목은 가시성을 높이고 경쟁을 심화시킵니다. 틈새 제품은 타겟 고객 참여를 통해 제공되며 시장에 경쟁자가 적습니다.

Amazon에서 판매할 수 있는 최고의 제품은 다음과 같습니다.

• 생활 용품
• 스포츠 & 아웃 도어
• 완구 및 게임
• 건강, 가정 및 베이비 케어
• 미용 및 퍼스널 케어
• 주방 및 식당
• 의류, 신발 및 보석
• 정원 및 야외
• 도구 및 홈페이지 개선

 

가시성과 수익을 높이려면 이러한 범주 내에서 틈새 제품을 찾는 것이 좋습니다.

브랜드에 가장 적합한 틈새 시장을 찾았으면 이제 판매할 최고의 제품을 찾을 차례입니다. 다음은 이 퀘스트에 대한 몇 가지 지침입니다.

 

적절한 가격

 

모든 FBA 비용 및 수수료를 고려한 후에도 건전한 수익을 위해 아이템을 $25-50에 판매하십시오. 낮은 가격은 이익 마진을 앗아갈 것입니다. 또한 높이 올라가면 고객이 아직 모르는 제품을 겁낼 수도 있습니다.

 

선택 범위 좁히기

 

몇 주 동안 추적할 몇 가지 제품을 선택합니다. 이렇게 하면 계절 스파이크가 없는 항목을 알 수 있습니다. 특가나 할인 등으로 부풀려진 제품은 버리는 것도 좋은 방법이다.

 

비수기

 

경험상 300개의 일일 판매를 만들기 위해 약 10개의 월간 단위를 비축하는 것이 좋습니다. 하지만 제철 제품을 다룰 때 그것은 굉장한 위업이 될 것입니다. 그렇죠? 따라서 일년 내내 판매되는 틈새 제품을 다루는 것이 가장 좋습니다.

 

개량

 

별점 3~4개이지만 리뷰가 200~100개 미만인 제품을 찾습니다. 왜요? 개선의 여지가 있고 경쟁에서 이길 수 있는 기회가 있습니다. 

 

간단하고 작고 가벼운 것이 더 좋습니다.

 

배송, 제조 및 품질 관리에서 수렁에 빠지고 싶지 않습니다.

 

IP 문제에 주의하세요

 

아마존은 위조품 및 상표권 침해 주장에 대해 항상 경계하고 있습니다. 따라서 선택한 품목에 생산 및 판매 권한이 있는지 확인하십시오.

가져오는 중입니다. 우리는 글로벌 시장에 살고 있습니다. 해당 국가 외부로 판매하려면 선택한 판매 지역의 수입 규정을 준수하십시오. 지루한 통관 절차를 피할 수 있습니다.

 

SEO 모범 사례

 

Amazon 목록에 SEO를 구현하면 Amazon 목록의 유기적 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 이미 FBA 비용을 지불하고 있는 경우 판매 증진에 노력을 집중하고 지불 중인 수수료를 보충하십시오.

대부분의 Amazon 검색은 일반적으로 정보를 제공하는 Google 검색과 비교하여 거래적이라는 점을 명심하세요. 아마존의 알고리즘 두 가지 주요 측면에 중점을 둡니다.

• 관련성
• 퍼포먼스

 

Amazon 제품 목록을 최적화하면 확실히 전환율을 높이세요. 제품 페이지의 다양한 필드에서 관련 키워드를 사용하여 순위 요소에 영향을 미칠 수 있습니다.

주의해야 할 사항은 다음과 같습니다.

 

영화

 

구매자가 목록을 확인할 때 가장 먼저 보게 되는 것은 제품 이미지입니다. 이것이 고객의 관심을 끌 수 있는 최선의 방법입니다.

고품질 사진에 투자하세요 가능한 경우 제품의 모든 부분과 작동 방식을 보여주는 정보입니다. 제품 사진을 직접 찍는 경우 다음 사항에 유의하세요.

• 최적의 조명, 가급적이면 자연광은 제품 이미지를 크게 향상시킬 수 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 창문 가까이 조명이 밝은 곳에 제품을 배치하세요.
• 제품의 기능을 효과적으로 강조하기 위해 다양한 관점을 실험해보세요. 클로즈업 사진은 복잡한 세부 사항을 드러내고 시각적 설명에 깊이를 더할 수 있습니다. 또한 제품에 초점이 유지되도록 깨끗하고 정돈된 배경을 유지하세요.
• 흐릿한 이미지를 방지하려면 삼각대나 기타 안정화 방법을 활용하십시오. 선명하고 잘 정의된 시각적 요소는 전문성과 세부 사항에 대한 관심을 전달합니다.
• 배경 소음에 주의하세요. 공간이 깔끔하지 않다면 사진을 찍기 전에 고쳐주세요! 이러한 세부 사항은 귀하의 전문성을 입증하고 귀하의 제품이 무엇인지에 대한 잡음 없는 이미지를 제공하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

 

내용

 

필요한 모든 정보에 집중하세요. 미래의 구매자가 가질 수 있는 질문에 대해 생각하고 모든 질문에 간결하게 답변하도록 노력하십시오.

 

Title

 

제목은 귀하의 목록과 관련된 상위 3-5개의 키워드를 사용할 수 있는 좋은 기회입니다. 제품을 정확하게 설명하는 방식으로 제목에 씁니다.

킬러 타이틀을 얻으려면 다음 팁을 따르십시오.

• 브랜드 인지도를 높이기 위해 브랜드 이름을 사용하십시오.
• 크기, 색상 및 수량과 같은 제품 세부정보를 매우 구체적으로 작성하세요.
• 모든 것은 균형에 관한 것입니다. 고객에게 가장 매력적인 방식으로 제품을 설명하는 동시에 키워드의 우선순위도 정하세요.

 

중요 항목

 

설명에 긴 설명을 위한 공간이 많지 않습니다. 글머리 기호는 읽기 쉽고 고객은 쉽게 스캔하여 제품과 가장 관련성이 높은 정보를 찾을 수 있습니다. 기능보다 이점을 설명하는 데 중점을 둡니다.

 

상품 설명

 

설명은 글머리 기호와 함께 사용됩니다. 판매 관점에서만 읽을 수 있고 설득력 있는 사본을 만드십시오.

 

백엔드 키워드

 

제품 목록 하우스의 백엔드 '숨겨진' 키워드, 전통적인 SEO의 메타 태그와 유사합니다. 이러한 키워드는 고객에게 표시되지 않을 수 있지만 목록이 타겟팅하는 특정 키워드를 Amazon 알고리즘에 알리는 데 중요한 역할을 합니다. 

그들을 SEO 전략의 배후 설계자로서 제품의 전반적인 가시성에 기여한다고 생각하십시오.

세부 사항을 자세히 살펴보면 백엔드의 추가 상위 키워드에 250바이트를 할당하면 이 숨겨진 최적화의 효과를 크게 증폭시킬 수 있습니다. 

이는 전략적으로 키워드를 선택하는 데 필요한 공간을 제공하여 목록이 고객 검색어와 일치하도록 강화합니다.

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제품 연구 모범 사례

 

이러한 관행은 제품 연구 탐구에 엄청난 도움이 될 것입니다.

• 단순히 마음에 든다는 이유만으로 판매할 제품을 선택하기보다는 데이터를 통해 안내를 받으십시오.
• 서두르지 마세요. 제품 연구는 성공하기 위해 약간의 시간과 분석이 필요한 필수 준비입니다. 

 

아마존 FBA 상품 소싱

 

제품을 찾는 것은 프로세스의 전반부일 뿐입니다. 판매자도 공급자를 찾아야 합니다.

동일한 제품의 수천 개의 제조업체를 찾을 수 있습니다. 비결은 다음과 같은 특성을 지닌 5-10개의 공급업체로 목록을 좁히는 것입니다.

• 품질. 말할 필요도 없이, 최고의 제품은 더 잘 팔리고, 높은 평가와 지속적인 판매를 얻습니다.
• 경험. 공급업체의 수입 내역을 확인하여 최소 3년 동안 제품을 제조했는지 확인하세요.
• 통신. 좋은 판매자-공급업체 관계는 FBA 브랜드 생산성을 향상시킵니다. 응답 시간과 공급자가 귀하의 문의에 응답하는 방법을 평가하십시오.
• 합당한 가격. 최종 선택은 비슷한 가격대를 공유해야 합니다. 훨씬 높거나 낮은 가격은 위험 신호일 수 있습니다.

 

온라인 및 소매 차익거래 활용

 

온라인 차익거래 온라인에서 소매 가격 이하의 상품을 검색하는 것입니다. 그런 다음 Amazon에서 가격을 비교하여 수익성을 확인하세요.

품목 및 공급업체가 모든 기준과 일치하는 경우 대량으로 주문하여 아마존으로 보낼 수 있습니다. 마지막으로 목록을 업로드하고 판매할 수 있습니다.

제품과 공급업체를 찾을 수 있는 최고의 사이트 중 하나는 Alibaba입니다. 세계 최대 규모의 B2B 플랫폼입니다. 이 사이트에는 제조업체가 직접 판매하는 많은 제품이 있습니다.

이제 두 번째 소싱 옵션은 소매 차익 거래. 여기에는 소매점이나 청산 센터에서 제품을 선택하는 것이 포함됩니다.

단종된 제품이 있는 체인점을 찾습니다. 50-70%의 제품과 이익을 얻을 수 있는 일부 희귀한 틈새 품목을 찾을 수 있습니다.

일부 사본을 대량으로 모아 아마존 창고에 보관하십시오. 그런 다음 제품 목록을 만들고 판매를 시작합니다.

비결은 몇 달 동안 지속되는 주요 구매에 집중하는 것입니다. 그리고 어떤 방법을 사용하든 상품 소싱 시 아마존의 수수료를 염두에 두십시오. 

최종 이익은 판매 가격에서 FBA 수수료를 뺀 값과 아이템의 원래 비용 간의 차액입니다.

 

피해야 할 Amazon FBA 실수

Amazon FBA를 시작하는 것은 특히 초보자에게 설렘과 불확실성이 공존할 수 있습니다. 

성공적인 온라인 비즈니스를 창출한다는 아이디어는 매력적이지만 흔한 실수 더 동기부여된 판매자라도 종종 그렇게 합니다.

 

시장 조사 건너뛰기

 

큰 실수 중 하나는 시장을 먼저 확인하지 않고 제품을 선택하는 것입니다. 인기 있는 아이템에 끌리기는 쉽지만 사람들이 실제로 그것을 원하는지 알아야 합니다. 시간을 내어 다른 사람들이 판매하는 제품을 살펴보고, 고객 리뷰를 읽고, Jungle Scout와 같은 도구를 사용하여 도움을 받으세요.

 

눈에 띄는 것을 잊어버리다

 

귀하의 제품이 다른 제품과 너무 유사하면 경쟁하기 어려울 수 있습니다. 귀하의 제품을 독특하게 만드는 요소를 파악하는 것이 중요합니다. 이것은 특별한 기능일 수도 있고, 더 나은 품질일 수도 있고, 더 좋은 포장일 수도 있습니다. 

제품을 돋보이게 하면 고객을 확보하고 유지할 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.

 

아마존의 규칙을 따르지 않음

 

Amazon에는 엄격한 규칙이 있으므로 이를 따르지 않으면 문제가 발생할 수 있습니다. 시간을 내어 Amazon에서 귀하가 제품을 나열하고, 고객과 대화하고, 계정을 관리하기를 원하는 방법에 대해 알아보십시오. 규칙을 준수하려면 업데이트를 계속 확인하세요.

 

비용을 과소평가하다

 

일부 초보자는 제품 제작, 배송, 아마존 수수료 등 관련된 모든 비용을 인식하지 못합니다. 사용 아마존의 FBA 계산기 모든 비용을 파악하고 귀하에게 적합하고 고객을 유치할 수 있는 가격을 설정합니다.

 

제품 목록 무시

 

좋은 제품 목록을 갖는 것이 중요합니다. 목록이 완전하지 않거나 잘 작성되지 않은 경우 사람들이 귀하의 제품을 찾기가 더 어렵습니다. 제목, 중요 항목, 설명이 명확하고 흥미로운지 확인하세요. 사람들이 귀하의 제품을 찾는 데 도움이 되도록 자연스럽게 어울리는 키워드를 사용하십시오.

 

잘못된 재고 관리

 

재고가 부족하거나 너무 많으면 비즈니스에 타격을 줄 수 있습니다. Amazon 도구를 사용하여 남은 수량을 확인하고, 제품이 얼마나 잘 팔리고 있는지 확인하고, 재입고 시기가 되면 알림을 받으세요. 

재고 균형을 잘 유지한다는 것은 고객이 항상 제품을 사용할 수 있음을 의미합니다.

 

고객 의견

 

고객의 리뷰는 정말 중요합니다. 고객의 말을 무시하면 비즈니스에 해를 끼칠 수 있습니다. 

고객에게 응답하고, 문제를 신속하게 해결하고, 피드백을 활용하여 제품을 개선하세요. 좋은 리뷰는 고객과의 신뢰 구축에도 도움이 됩니다.

 

아마존에서만 판매

 

Amazon은 훌륭하지만 Amazon에만 의존하면 비즈니스가 제한될 수 있습니다. 자신만의 웹사이트를 가지거나 소셜 미디어를 사용하면 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 다른 장소에서 판매하면 안전망이 제공되며 하나의 플랫폼에만 의존하지 않는다는 의미입니다.

 

마케팅을 잘 못함

 

일부 초보자는 자신의 제품을 홍보하는 것을 잊어버립니다. Amazon의 광고를 사용하고 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 볼 수 있도록 다른 방법을 시도해 보십시오. 좋은 마케팅 계획을 세우면 비즈니스 성장에 도움이 됩니다.

 

참을성이 없어

 

Amazon에서 성공적인 비즈니스를 구축하려면 시간이 걸립니다. 일부 초보자는 결과가 즉시 표시되지 않으면 낙담합니다. 인내심을 갖고, 계속 열심히 일하고, 현재 상황에 따라 계획을 기꺼이 변경하십시오. 성공은 꾸준한 노력과 그 과정에서 배우려는 의지에서 비롯됩니다.

 

최종 생각

 

Amazon FBA는 온라인 판매를 더 쉽게 처리할 수 있는 훌륭한 동맹이 될 수 있습니다.

실제로 프로그램을 유리하게 사용하고 있는지 확인하려면 올바른 방법으로 수행해야 합니다. 판매하기 쉽고 보관하기 쉬운 인기 제품을 소싱하는 것이 중요합니다.

그러나 이것이 모든 경우에 적용되는 솔루션은 아닙니다. 귀하의 비즈니스에 더 적합한 경우 FBM 또는 SFP를 선택할 수 있습니다.

이와 함께 아마존 FBA 가이드, 이제 프로그램에 참여하는 것이 귀하에게 가장 이익이 되는 것인지, 아니면 FBA의 일부로 몇 가지 항목만 나열하고 가입하는 것이 좋은 것인지 결정하기 위해 어떤 상자를 확인해야 하는지 알게 되었습니다.

 

작성자

에스테반 무뇨 즈 디지털 마케팅 및 전자상거래 분야에서 수년간의 경험을 보유한 콘텐츠 작가입니다. 그는 직원들의 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립함으로써 직원들의 놀라운 성장을 달성할 수 있었습니다.