따라서 귀하는 판매할 수 있는 훌륭한 제품을 가지고 있으며 Amazon에는 이에 대한 몇 가지 제한 사항이 있다는 것을 알게 되었습니다. 이에 대해 무엇을 할 수 있나요? 글쎄, 당신은 언제든지 틈새 시장을 전환하고 다른 것을 팔 수 있습니다. 그러나 그렇게 할 의향이 없다면 Amazon에서 배급을 받을 수 있는 방법이 있습니다.
아마존 판매에는 그 자체로 규칙과 지침이 가득하며, 제한되거나 "제한된" 카테고리 및 상품과 관련해서는 훨씬 더 많은 규칙과 지침이 있습니다.
많은 Amazon 판매자가 알고 싶어합니다. 게이팅되지 않는 방법 특정 제품 판매를 시작할 수 있습니다. 하지만 더 제한적인 카테고리로 진입하는 것은 혼란스럽고 실망스러울 수 있습니다.
아래에서는 Amazon에서 Ungate되는 방법을 이해하는 데 도움을 드리겠습니다.
Amazon Gated 카테고리란 무엇입니까?
아마존 게이트 카테고리 셀러가 판매 목록에 등록하기 전에 아마존의 승인이 필요한 특정 유형의 상품입니다. 이러한 카테고리의 목적은 고객이 위조품이나 제품에 노출되지 않도록 하는 것입니다. 안전하지 않은 제품 판매자를 위한 특정 기준을 유지합니다.
예를 들어 보석, 건강 보조 식품, 식료품, 시계와 같은 카테고리는 Amazon에서 면밀히 모니터링됩니다. 그러나 다음과 같이 다양한 표준을 따르는 제한 범주의 일부 하위 유형도 있습니다.
- 카테고리 게이팅. 특정 상품 카테고리에는 게이팅 제한이 있습니다. 즉, 판매자가 해당 카테고리 내의 상품을 리스팅하려면 승인이 필요합니다. 제한 카테고리의 예로는 자동차, 미용, 식료품, 보석 등이 있습니다. 일반적으로 판매자가 아마존에서 정한 특정 기준을 충족하는지 확인하려면 승인이 필요합니다.
- 브랜드 게이팅. 일부 브랜드는 아마존에서 상품을 판매할 수 있는 사람에 대해 제한을 가할 수 있습니다. 이는 판매자가 상품을 나열하고 판매하려면 브랜드의 승인이 필요할 수 있음을 의미합니다. 브랜드 게이팅 브랜드 무결성을 보호하고 승인되지 않은 판매자가 브랜드 평판을 훼손하거나 제품을 판매하는 것을 방지합니다. 모조품.
- 지역 기반 게이팅. 특정 제품은 현지 법률이나 규정에 따라 특정 장소에서 제한될 수 있습니다.
- ASIN 게이팅. 개별 ASIN(아마존 표준 식별 번호)은 진위 여부, 안전 문제 등 다양한 이유로 제한될 수 있습니다. 지적 재산권. 셀러는 특정 요구 사항을 충족하거나 아마존의 승인을 받을 때까지 특정 ASIN의 리스팅이 제한될 수 있습니다.
아마존이 특정 카테고리를 제한하는 이유는 무엇입니까?
아마존이 특정 제품 카테고리를 게이팅하는 데는 몇 가지 주요 이유가 있습니다. 아마존의 주요 초점은 고객에게 최고의 쇼핑 경험을 제공하는 것입니다. 특정 카테고리를 제한함으로써 아마존은 최종 소비자의 제품 품질과 제품 안전을 유지하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
제한된 카테고리 중 다수는 음식 및 음료와 같은 소모품 및 비타민, 화장품 및 보조제와 같은 건강 제품입니다. 카테고리 게이팅의 주요 목표는 고객이 건강에 해로울 수있는 제품 구매를 방지하는 것입니다.
카테고리 제한을 두는 또 다른 이유는 짝퉁 제품과의 싸움입니다. 위조는 아마존에게 심각한 문제가 되었습니다. 2019년 XNUMX월 아마존은 아마존 프로젝트 제로 카테고리 게이팅과 함께이를 방지 할 수 있습니다.
현재의 언게이트 프로세스는 이미 선택적이며 Amazon은 특정 카테고리에 새로운 판매자를 허용하지도 않습니다.
게이트 제품을 확인하는 방법
이제 제한 품목이 무엇인지 알았습니다. 하지만 이러한 제한 품목 중 하나를 판매하려고 하는지 어떻게 알 수 있습니까? 제품에 게이트가 적용되었는지 확인하는 데 도움이 되는 비교적 쉬운 몇 가지 단계가 있습니다.
- Amazon Seller Central 또는 기타 신뢰할 수 있는 소스를 통해 특정 제품 카테고리를 조사하십시오. 자동차, 미용, 식료품, 보석류와 같은 카테고리에는 종종 제한이 적용됩니다.
- 아마존은 다음 목록을 제공합니다. 제한된 제품 Seller Central 플랫폼의 카테고리. 판매자는 이 목록을 검토하여 제품이 제한된 카테고리에 속하는지 확인할 수 있습니다.
- Seller Central 계정에 로그인하여 상품을 리스팅해 보세요. 제품이 제한되면 해당 카테고리 또는 해당 제품으로 판매하려면 승인이 필요하다는 알림이 표시될 수 있습니다.
이미지 삽입: Amazon Gated Products.png
- Amazon의 제품 상세 페이지를 방문하여 "판매자 정보" 섹션까지 아래로 스크롤하십시오. 상품이 게이트 처리된 경우 해당 상품을 판매하려면 승인이 필요하다는 알림이 표시될 수 있습니다.
- 제품에 게이트가 적용되었는지 확실하지 않은 경우 다음 연락처로 문의하세요. 아마존 셀러 지원 설명을 위해. 제품이 제한 사항에 해당하는지 여부와 판매 승인을 얻는 데 필요한 단계에 대한 지침을 제공할 수 있습니다.
- 일부 타사 도구 및 서비스는 Amazon의 제한적인 제품 및 카테고리에 대한 통찰력을 제공합니다. 이러한 도구는 판매자가 아마존 게이팅 정책의 복잡성을 탐색하고 재고에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.
Amazon의 정책 및 제한 사항은 시간이 지남에 따라 변경될 수 있으므로 게이팅 정책에 대한 업데이트 또는 개정 내용을 계속해서 업데이트하는 것이 중요합니다. 판매 전략에 영향을 미칠 수 있는 공지 사항 및 정책 변경 사항은 Amazon Seller Central에서 확인하세요.
왜 문을 열지 않습니까?
제한된 품목은 고가 품목인 경우가 많으며 수익성이 매우 높은 사업이 될 수 있습니다. 예를 들어, 보석 품목을 한 번 판매하면 판매자는 상당한 이익을 얻을 수 있습니다. 비타민 보충제와 같은 다른 고가치 제품도 대량 생산됩니다.
아마존 제한 카테고리는 경쟁으로부터 어느 정도 보호할 수 있는 상당한 진입 장벽을 제공합니다. Amazon 카테고리에 대한 제한을 받지 않는 과정을 거치면 아직 플랫폼에 없는 경쟁업체보다 우위를 점할 수 있습니다.
게이팅되지 않음 Early는 Amazon 제한 카테고리 목록에 제품이 있는 모든 소매 브랜드에 초점을 맞춰야 합니다. 경쟁이 치열하더라도 고품질 제품을 판매하는 판매자는 많은 이익을 얻을 수 있습니다.
Amazon에서 Ungated를 얻는 방법
이 단계를 수행하면 애플리케이션을 준비하고 Amazon을 통해보다 원활한 프로세스를 즐길 수 있습니다.
계정 및 판매자 정보를 확인하세요
- 당신은 전문 판매자 계정 아마존에서 기절하고 싶을 때.
이는 몇 가지 다른 도매 주문을 하는 것을 의미합니다. Amazon에 등록된 주소가 영수증에 표시된 주소와 동일한지 확인하세요. 아마존에서 필수 서류로 영수증을 요구하므로 이 영수증을 보관하세요.
- 계정이 특정 측정 항목을 충족해야합니다.
- 주문 결함률: < 1%
- 이행 전 취소 율 : <2.5 %
- 배송 지연율 : <4 %
성과 메뉴의 고객 만족도 아래에 있는 계정 상태에서 이러한 통계를 확인할 수 있습니다. 이러한 기준을 충족하지 않는 한 신청하지 마십시오. 그렇지 않으면 신청이 자동으로 거부됩니다.
제품 조사
- 아마존에서 판매하려는 제품을 찾으세요. 가장 좋은 방법은 아마존 검색 기존 제품(FBM 또는 FBA)의 ASIN의 경우.
- 해당 제품에 대한 승인 기준을 찾아보고 이를 충족할 뿐만 아니라 신청하기 전에 이를 증명할 수 있는지 확인하십시오. 기준을 충족하지 못하거나 이를 증명할 수 없으면 지원서가 거부될 가능성이 높으며 시간과 에너지를 낭비하게 됩니다.
셀러 센트럴 검색은 다음과 같은 목록을 반환합니다.
그런 다음 각 범주의 요구 사항을보고 해당 범주를 충족하도록 준비하거나 다른 것을 판매하기로 결정하십시오.
온라인 상점 만들기
Amazon 판매자는 독립 상점이 필요하지 않지만 일부 제한된 카테고리를 판매하려면 전자 상거래 상점이 필요합니다. 게다가, 자신의 매장을 갖는 것은 귀하가 합법적인 판매자임을 보여주기 때문에 여전히 기회를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 비용이 많이 들지 않는 단순한 사이트라도 전문적으로 보이면 전자상거래 사이트를 만드세요. Amazon 계정과 동일한 정보가 표시되고 로고가 있는지 확인하세요.
- 당신이 받고 싶은 특정 제품을 나열하십시오. 꼭 따라해보세요 Amazon 목록 사양, 제품 사진, 제목, 검색어 등과 같은 정보를 제공합니다. 이렇게 하면 Amazon에 필요한 정보를 쉽게 제공할 수 있습니다.
도매 계정 생성 및 제품 구매
- 공급 업체에 아직 계좌를 개설하지 않은 경우 계좌를 개설해야합니다. 아마존 계정에있는 주소를 사용하고 판매자 이름과 LLC 이름을 회사 이름으로 다른 회사 이름으로 추가하십시오. 이는 정보가 일치하도록하기위한 것입니다.
- 준비해라. 도매 구매 명령. Amazon에서는 두 개 이상의 샘플 송장을 확인하기를 원하므로 별도로 세 번의 주문을 해야 합니다. 각 주문에 대해 각 제한 제품의 수량이 10개 이상인지 확인하십시오.
- 받을 송장에 판매자 및 LLC 이름이 있는지 확인하십시오.
- 주문을하고 제품이 도착할 때까지 기다리십시오.
문서 준비
- 제품이 도착하면 송장을 스캔하여 복사하고 원본을 원래 상태로 유지하십시오.
- 송장 사본의 상품 이름 옆에 ASIN 및 UPC를 명확하게 기재하십시오.
- 모든 가격 정보를 차단하십시오.
- 각 송장을 별도로 스캔하거나 사진을 찍습니다. 판매자 이름, ASIN 및 UPC를 쉽게 읽을 수 있는지 확인하십시오. 당신은 응용 프로그램 적절한 동안 이것들을 업로드합니다.
너의 어플리케이션
여기에 아마존에서 신청 프로세스 제품에 대해 유휴 상태가 되려면 :
- 재고 메뉴에서 "제품 추가"를 선택합니다.
- 판매하려는 품목을 검색하십시오.
- 검색 결과 오른쪽에 '판매 신청'이라고 표시된 부분을 확인하세요.
- “판매 신청”버튼을 클릭하여 신청 절차를 시작하십시오.
프로세스가 시작되면 다음을 명심하십시오.
- 제품이나 카테고리 제한에 대한 철저한 조사를 바탕으로 시간을내어 모든 질문에 신중하게 대답하십시오.
- 요청이있을 때 스냅 샷을 업로드하거나 ASIN 및 UPC로 송장 스캔을 삽입하십시오. 필요한 경우 대체 파일 형식을 제공 할 수 있습니다.
- Amazon은 귀하의 애플리케이션에 대한 사례를 생성합니다. 해당 케이스를 열고 회사 세금 ID, 리셀러 인증서 등과 같이 보유하고 있는 기타 관련 비즈니스 서류의 스냅샷이나 스캔을 첨부하세요.
제한되지 않은 카테고리를 확인하는 방법
어떤 제한된 제품 카테고리에 제한이 적용되지 않는지 빠르게 확인할 수 있습니다. 먼저 Amazon Seller Central 계정으로 이동하여 재고 탭 아래의 '제품 추가'를 클릭해야 합니다.
제품 추가 페이지 하단에는 여러 상자가 있습니다. '승인이 필요한 카테고리'라고 표시된 항목을 찾아야 합니다. '판매 애플리케이션 관리'라는 링크가 있을 것입니다.
이 링크를 클릭하면 귀하가 적용한 모든 Amazon 게이트 카테고리와 현재 귀하의 신청 상태가 표시됩니다.
일반적인 언게이팅 실수
다음은 제한 상태를 극복하려고 할 때 Amazon 판매자가 범하는 가장 일반적인 실수 중 일부입니다.
- 모든 서류를 제공하지 않음. Amazon에서 특정 품목을 판매하려면 먼저 귀하로부터 특정 문서를 확인해야 합니다. 송장, 제품 인증서, 허가증 등이 될 수 있습니다. 모든 것이 준비되어 있는지 확인하고 필요한 것이 무엇인지 다시 확인하세요.
- 브랜드 규칙을 무시합니다. 일부 브랜드는 특정 판매자만 Amazon에서 제품을 판매하기를 원합니다. 특정 상품을 리스팅하기 전에 항상 판매가 허용되는지 확인하세요.
- 안정적인 사업을 하지 않습니다. 아마존은 귀하에게 특정 품목 판매 허가를 주기 전에 귀하가 판매자로서 얼마나 잘 하고 있는지 살펴봅니다. 그들은 다음과 같은 것들을 볼 수도 있습니다 얼마나 팔고 있나요?, 고객이 제품과 서비스를 평가하는 방법, 주문 배송 속도 등을 확인할 수 있습니다. 좋은 서비스를 제공하고 비즈니스를 성장시키는 데 집중하는 것이 중요합니다.
- 참을성이 없다. Amazon이 귀하의 신청서를 검토하고 귀하에게 특정 품목 판매 권한을 부여하는 데는 다소 시간이 걸릴 수 있습니다. 인내심을 갖고 Amazon이 귀하의 요청을 처리할 때까지 기다리는 것이 중요합니다.
- 시스템을 속이려고 합니다. 일부 판매자는 특정 품목 판매 허가를 얻기 위해 Amazon의 규칙을 속이려고 합니다. 그들은 가짜 문서나 기타 부정직한 전술을 사용할 수도 있습니다. 하지만 Amazon에는 그러한 관행을 탐지할 수 있는 시스템이 마련되어 있습니다. 항상 정직하고 규칙을 준수하는 것이 가장 좋습니다.
- 아마존과 통신하지 않습니다. 때때로 Amazon에서 귀하의 요청을 승인하기 전에 귀하로부터 추가 정보가 필요할 수 있습니다. 추가 세부정보나 문서를 요청하는 경우 즉시 응답하는 것이 중요합니다. 메시지를 무시하거나 응답을 지연하면 프로세스가 지연될 수 있습니다.
아마존 언 게이팅 서비스
제한된 카테고리에 진입하는 데 도움을 줄 수 있는 다양한 Amazon 컨설팅 대행사가 있습니다. 우리는 모든 고객이 아마존에서 상품을 판매하는 데 필요한 승인을 받을 수 있도록 돕습니다.
사전 경험이없는 경우 중단 응용 프로그램 프로세스를 처리하는 것은 어려운 프로세스 일 수 있습니다. 좋은 ungating 서비스는 모든 문서가 정확하고 응용 프로그램에서 누락 된 필요한 정보가 없는지 확인해야합니다.
Amazon을 관리하는 다양한 정책, 규칙 및 지침을 이해하는 것은 어렵습니다. 제3자가 신청 절차뿐만 아니라 계정의 실제 관리를 탐색하는 데 도움을 줄 수 있도록 허용하면 해당 사항을 위반하지 않도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
최종 생각
아마존이 아무 이유 없이 판매자에게 어려움을 주고 싶어 하는 것은 아닙니다. 그들은 세계에서 가장 소비자 중심적인 회사가 되기를 원하며, 자신의 평판을 보호하기 위해 예방 조치를 취해야 합니다.
아마존은 고객이 안심하고 쇼핑할 수 있기를 원합니다. 이것이 게이팅 제품이 시장에서 중요한 이유이며 판매자가 언게이팅 프로세스에 대해 전략적이고 인내심을 갖고 상세해야 하는 이유입니다.
Amazon에서는 시간이 걸리며 승인이 즉시 이루어지지는 않습니다. 신청이 거부되면 심호흡을하고 요구 사항을 다시 수행하십시오.
아마도 당신이 뭔가를 간과했기 때문일 것입니다. 판매자 담당자가 실제로 무엇이 잘못되었는지 정확하게 알려줄 수도 있습니다. 그렇지 않다면 답장을 보내 귀하의 신청서에 즉시 잘못된 점을 지적할 수 있는지 물어보십시오.
당신은 또한 옵션이 있습니다 거절에 항소하다하지만 권장하지는 않습니다. 이 과정은 매우 길고 어려울 수 있으며 결정이 판매자에게 유리한 경우는 거의 없습니다.
각 카테고리에 대한 구체적인 요구사항과 지침을 이해하고 필요한 서류와 송장을 부지런히 준비하며 규정을 준수합니다. 아마존의 정책, Amazon에서 게이팅되지 않을 가능성을 크게 높일 수 있습니다.
저자
안토넬라 플리타스 아르헨티나 출신의 프리랜서 콘텐츠 작가입니다. Antonella는 과학, 언어 학습 및 문화에 대한 사실 기반의 지속적인 콘텐츠를 만들기 위해 많은 프로젝트와 협력했습니다. 그녀의 주요 목표는 사람들이 배울 수 있는 의미 있는 이야기를 바탕으로 클라이언트를 위한 강력한 콘텐츠 기반을 구축하는 것입니다.
줄리아 발데스 is 전문 교사이자 종이와 무대 위의 단어 예술에 대한 오랜 애인. 그녀는 기업가 정신을 가지고 있으며 대부분의 시간을 마케팅 및 관리, 프리랜서 콘텐츠 작성, 자원 봉사 활동 및 별난 일로 많은 웃음을 나누는 데 보냅니다.
