FBA 판매율은 어떻게 계산됩니까? 판매자가 알아야 할 사항

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FBA 판매율

아마존의 재고 성능 지수 (IPI)는 좋은 셀러가 재고를 관리하는 정도를 결정하는 점수입니다. IPI 점수에 영향을 미치는 여러 요인이 있으며 그중 하나가 FBA 판매율입니다.

아마존 셀러는 판매율을 간과 할 경우 더 높은 수수료와 보관 제한을받을 위험이 있습니다. 이러한 종류의 문제를 해결하기 위해 IPI 점수를 최적 수준으로 높이거나 유지하기 위해 취해야 할 여러 단계가 있습니다. 이는 또한 아마존 수수료를 낮추는 데 도움이됩니다.

이 게시물에서는 IPI 점수가 무엇인지, FBA 판매율이 어떻게 영향을 미치는지,이를 개선하여 판매를 늘리는 방법에 대해 자세히 알아 봅니다.

FBA 판매율 정의

FBA 판매율은 초기 재고와 비교하여 시간이 지남에 따라 판매 된 단위로 계산. 지난 90 일 동안 판매 및 배송 된 상품 수를 해당 기간 동안 주문 처리 센터에 보관 된 평균 상품 수로 나눈 값입니다. 

IPI 점수를 더욱 높이려면 재고를 지속적으로 모니터링하여 FBA 판매율을 개선해야합니다.

주간 판매율을 모니터링하고 보려면 대시 보드의 IPI 진행률 표시 줄 바로 옆에있는 '오늘 재입고 할 SKU'섹션에서 '재고있는 재고보기'링크를 클릭하십시오. 이 보고서는 또한 보유하고있는 주식의 가치가 며칠에 대한 추정치를 보여줍니다. 

4 분기 연말 쇼핑 시즌을위한 재고 준비

연말 쇼핑 시즌이 다가오고 있으며 두 번째 COVID-19 물결에 대비하기 위해 아마존 주문 처리 센터는 소비자의 요구를 수용 할 준비를하고 있습니다.

Amazon은 업계에서 이름을 유지하기 위해 175,000 명 이상의 직원을 고용했으며 증가하는 고객 요구를 지속적으로 충족하고 직원을 보호하기 위해 COVID 관련 이니셔티브에 수십억 달러를 투자했습니다.

주문 처리 센터에는 용량 제한이 있습니다. 따라서 아마존은 제 XNUMX 자 판매자로부터 보류합니다.

그리고 전염병으로 인해 아마존 셀러는 일련의 좌절에 직면하게됩니다. 이러한 상황에서 판매자는 더 현명하게 작업하고 재고 관리 기술을 향상시킬 방법을 생각해야합니다.

따라서 2020 년 및 내년 연휴 쇼핑을 준비하기 위해 주문 처리 능력을 평가해야합니다. 앞으로 FBA 및 FBM의 다양한 주문 처리 전략은 4 분기와 내년에 위험을 줄이는 핵심 요소입니다.

아마존도 시작되었습니다 판매자 상호 및 주소 표시. 이 단계는 거대 소매 업체가 제 XNUMX 자 판매자의 위험을 최소화하기위한 조치를 계속 적용 할 것임을 분명히 보여줍니다.

이것은 고객이 판매자의 비즈니스와 판매하는 제품에 대해 더 많이 알 수 있도록 큰 도움이됩니다. 이러한 조치에는 바이 박스 또는 상점 첫 화면에 더 많은 판매자 정보가 포함될 수 있습니다.

귀하의 정지 지침은 부정적인 고객 경험 ( "NCX")에 대응하여 시행됩니다.

FBA 판매율 : 아마존 재고 성과 지수 (IPI) 란 무엇입니까?

좋은 재고 관리를 통해 재고가 얼마나 필요한지 정확히 알 수 있습니다. FBA 셀러의 비용 절감, 수익성 확장, 비즈니스 성장 개선에 도움이됩니다. 이것에 대한 숙달은 도전을 극복하는 데 도움이 될 것이며 IPI 점수를 높일 것입니다. 

아마존에 따르면 재고 성능 지수 2.1k (IPI)는 좋은 FBA 판매율을 위해 재고 수준과 판매 간의 균형을 얼마나 잘 조정 하는지를 포함하여 시간 경과에 따른 재고 관리를 측정합니다.

이렇게하려면 재고 성능 대시 보드를 정기적으로 모니터링하고 영향 요인을 면밀히 관찰하여 할당 된 저장 공간을 최대화하여 비용을 절감 할 수 있는지 확인해야합니다.

ASIN 수준에서 재고를 제한하는 것은 Amazon의 새로운 전략입니다. 올해 XNUMX 월에 설립 된이 회사는 XNUMX 분기 이후에도 재고 관리를 지원하는 방법으로 계속됩니다.

영향을받는 모든 ASIN에는 '재입고 제한'태그가 지정되고 '공급 일'열 아래에 최대 재고 한도가 표시됩니다. 셀러는 FBA 판매율과 전체 IPI 점수를 관리하기 위해 이러한 한도 내에서 FBA 배송을 계획해야합니다.

IPI 측정 방법

재고를 추적하고 모니터링하면 수익성을 극대화하는 데 도움이됩니다.

가능한 한 너무 많은 재고를 운반하지 마십시오. 이는 보관 수수료 및 보유 비용으로 인해 수익성을 감소시킵니다.

FBA 판매율은 지난 90 일 동안 판매 및 배송 된 상품을 해당 기간 동안 주문 처리 센터에서 사용 가능한 평균 상품 수로 나누어 계산합니다. 이 FBA 판매율은 재고 실적을 평가하는 데 도움이됩니다. 

다음은 FBA 판매율을 개선하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

  • 광고 전략 생성 및 조정
  • 판매 / 인하 생성
  • 상품 상세 페이지 감사
  • 인벤토리 일부 제거 (예 : 느리게 움직이는 인벤토리)

좌초 된 재고 비율은 활성 오퍼가없는 재고를 초래 한 리스팅 문제로 인해 구매할 수없는 재고의 양입니다. 이러한 종류의 문제를 해결하기 위해 Amazon은이 비율을 낮추는 데 도움이되는 "상장 수정"옵션을 제공합니다. 재고 문제가 발생한 정확한 이유가 자세히 설명되어 있으며 문제 해결 방법에 대한 단계를 제공합니다.

IPI를 측정하는 또 다른 방법은 FBA 재고 요율입니다. 이전 30 일 동안 보충 가능한 FBA ASIN 재고가 있었던 시간의 비율입니다. 베스트셀러 또는 인기 상품의 재고가 부족하면 IPI를 높일 수있는 기회를 놓칠 수 있습니다. ASIN의 재고가 없을 때 점수에 영향을주지 않도록 재입고 도구에서 해당 ASIN을 보충 불가로 표시해야합니다.

IPI 점수 향상

IPI 점수가 350 점 이하이면 필요한 것을 계획하고 실행할 때입니다. 필요한 기능을 향상시키는 방법은 다음과 같습니다.

1. FBA 판매율 증가

FBA 판매율은 보유하고있는 재고량과 관련하여 판매하는 제품 수를 나타냅니다.

FBA 판매율을 최대한 높이려면 현명하게 노력하십시오. 아마존은 더 많은 재고가 더 빨리 창고를 떠나는 것을 의미하므로 각 셀러가 높은 FBA 판매율을 갖기를 원합니다.

이상적인 판매율은 업종 및 판매하는 제품 유형을 비롯한 여러 요인에 따라 달라집니다. 판매율을 높이려면 다음 사항을 고려하십시오.

  • 번들 제품 – 각 거래마다 판매되는 제품 수 증가
  • 상품 할인 – 제품 가격 인하로 고객 유치
  • 재고 제거 – 필요하지 않은 경우 FBA 창고에서 재고 이동
  • 덜 인기있는 제품의 재주문 감소 – 재고가있는 제품이 판매 될 가능성이 있는지 확인

2. 과잉 재고 방지

과잉은 제품의 과도한 공급을 의미합니다. 이는 수요를 충족하는 데 필요한 것보다 더 많은 품목을 재고에 보관하는 것을 의미합니다. 대부분의 경우, 재고 과잉은 재고 관리 관행이 좋지 않아 재고가 과도 해지고 등급이 낮아집니다.

과잉 재고 제품의 정확한 비용을 계산하는 공식은 다음과 같습니다.

보유 재고 비용 x 초과 재고 = 연간 초과 재고 폐기물 비용

과잉 재고를 방지하는 것은 수요를 충족 (초과하지 않음)하는 것입니다. 이를 염두에두고 다음과 같은 방법으로 과잉 재고를 피할 수 있습니다.

  • 수요 예측 – 미래를 정확하게 계획하십시오. 이것은 주어진 시간에 얼마나 많은 재고가 필요한지에 대한 아이디어를 제공합니다.
  • 전략적으로 가격 책정 – 상품의 정확한 가격 책정을위한 전략적 계획을 세우십시오. 가격이 맞으면 더 많이 팔 가능성이 높습니다. 창고에서 재고를 정기적으로 이동하면 재고 과잉을 방지하는 데 도움이됩니다. 
  • 재주문 자동화 – 신뢰할 수있는 재고 관리 시스템을 채택하여 주문시기를 자동으로 계산하여 쉽게 알 수 있습니다. 재주문 점

3. 베스트셀러 또는 인기 상품에 대한 재고 비율을 개선하십시오.

과잉 재고를 피하고 싶지만, 판매 기회를 놓치지 않도록 인기 품목을 재고로 유지하는 것도 중요합니다. 시간이 지남에 따라 FBA 판매율을 개선하는 데 도움이됩니다.

다음과 같은 방법으로 인기 제품의 재고 비율을 최적화하십시오.

  • 활용 주요 판매 보고서 재고 관리 시스템에서 생성하여 XNUMX 년 중 다른시기에 베스트셀러 제품을 확인하고 필요할 때 해당 제품이 재고가 있는지 확인합니다.
  • ABC 재고 분석을 수행하여 제품을 분류하고 항상 'A'제품의 재고를 유지하는 데 집중합니다. 자세히 알아보기 여기에서 제품의 ABC 분석을 수행하는 방법.

4. 부족한 재고 수정

좌초 된 재고는 활성 아마존 리스팅과 연결되지 않은 아마존 주문 처리 센터에 보관 된 재고를 의미합니다. 재고가 엉망이되는 이유에는 생성되지 않았거나 오류가있는 상품에 대한 리스팅이 포함되어있어 재고가 보관 수수료가 누적되지만 판매 할 수 없게됩니다.

아마존은 회사가 잠재적으로 판매되지 않을 재고를 보유하는 데 비용이 들기 때문에 좌초 된 재고에 대해 셀러에게 불이익을줍니다.

또한 아마존 창고에 재고를 보관하는 데 비용이 들기 때문에 가능한 한 빨리 문제가있는 재고를 수정하는 것이 가장 좋습니다.

문제가있는 인벤토리를 수정하려면 인벤토리 관리 탭에서 문제가 발생한 인벤토리 수정 페이지에 액세스하여 아이템을 제거하거나 수동으로 편집하고 다시 나열하십시오.

최종 생각

판매자는 항상 IPI 점수를 염두에 두어야합니다.

특히 매 분기 중순 (XNUMX 월, XNUMX 월, XNUMX 월, XNUMX 월)에 특히주의해야합니다.

분기 중반에 저장 한도 알림을 받으면 작업을 진행하고 해당 분기가 끝날 때까지 IPI 점수가 정상인지 확인하십시오.

모든 타사 판매자에게 이러한 제한이 적용되는 것은 아닙니다. Amazon.com의 FBA 셀러에게만 적용되며 IPI가 아직 진행 중이기 때문에 예외가 있습니다.

협상 대상인 시즌 셀러에게는 여유가 있으며 아마존은 특별한 상황을 고려할 준비가되어 있다는 점도 유의해야합니다. 자격이 있다고 생각되면 Amazon에 연락하십시오.

IPI 점수를 지속적으로 높이고 개선하십시오. 로프를 배우고 끝없는 기회의 세계로 들어가는 과정을 마스터하십시오.

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Duline Theogene

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