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활동적인 판매자는 광고 캠페인을 실행하는 작업 사이의 시간을 관리하기가 어려울 수 있습니다. 그러나 충성도 높은 고객 기반을 유지하려면 구매자가 새로운 제품을 알고 있어야한다는 점을 명심해야합니다. 하루가 끝나면 잘 계획된 광고 프로그램이 새로운 고객을 유치 할 수 있습니다. 이렇게하면 즉시 판매가 증가하지는 않지만 시간이 지남에 따라 더 많은 수익이 발생할 수 있습니다.

성공적인 캠페인을 만드는 또 다른 방법은 PPC (Pay-Per-Click) 모델을 이용하는 것입니다. 간단히 말해서 성공적인 PPC 캠페인을 시작하려면 다음을 수행해야합니다.

  • 키워드 도구를 사용하여 수요를 확인하십시오.
  • PPC 키워드를 구성하고 구성합니다.
  • 특정 단어 나 문구로 광고가 게재되지 않도록 제외 키워드를 포함 시키십시오.
  • 자신을 예산으로 제한하십시오.
  • 경쟁 현장 연구;
  • 좋은 광고 문구를 작성하려고 노력하십시오.
  • 적절한 클릭 유도 문안을 만듭니다.

Amazon 게임을하고 싶다면 이러한 전략과 다른 전략을 통해 PPC 모델의 논리를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. Seller Central PPC를 사용하여 광고하기 위해 수행해야하는 실질적인 단계에 대해 자세히 알아보고 대량 작업을 통해 광고 캠페인을 최적화하십시오.

판매자 중앙 PPC 광고

스폰서 제품이라고도하는 셀러 센트럴 PPC는 판매자 ( "시장"또는 "타사 판매자"라고도 함)가 주문을 관리하고 보는 데 사용하는 플랫폼입니다. 셀러 센트럴 사용자는 광고 캠페인을 작성, 모니터링 및 최적화 할 수있는 광고 섹션에 액세스 할 수 있습니다.

셀러 센트럴 PPC

이미지 출처 : 아마존 광고

아마존 캠페인 매니저

캠페인 관리자는 셀러 센트럴 PPC의 도구로 광고주가 후원 제품스폰서 브랜드 (이전의 헤드 라인 검색 광고) 캠페인은 아마존 웹 사이트에서 상품 목록을 더 잘 보이게합니다.

그 중 일부 기능은 다음과 같습니다.

  • 일괄 수정
  • 결합 된 '모든 캠페인'보기
  • 검색 및 필터링
  • 데이터 내보내기

후원 제품

이 옵션을 사용하면 광고 할 제품을 선택할 수 있습니다. 클릭당 비용 (CPC) 금액을 타겟팅하고 설정하기 위해 키워드 (콘텐츠를 나타내는 단어) 또는 제품 속성을 할당 할 수도 있습니다.

구매자가 하나 이상의 대상을 검색하면 광고가 게재 될 수 있습니다.

다음은이 광고 솔루션을 이용하기 위해 충족해야하는 몇 가지 요구 사항입니다.

  • 전문 판매자 또는 공급 업체 활성 계정이 있어야합니다.
  • 광고하려는 국가로 배송 할 수 있어야합니다
  • 유효한 결제 수단이 있어야합니다
  • 제품 목록이 구매 상자에 적합해야합니다.
  • 중고 제품 또는 리퍼브 제품은 사용할 수 없습니다 (모든 제품은 소매 정책을 준수해야합니다)

스폰서 제품은 다음 Amazon 검색 범주에서 사용할 수 있습니다.

이미지 출처 : https://sellercentral.amazon.com/learn/courses?ref_=su_courses_c134_m384&courseId=134&moduleId=384&modLanguage=English&contentType=DOCUMENT&videoPlayer=youtube

스폰서 브랜드

후원 브랜드

이미지 출처 : 아마존 광고

이 옵션을 사용하면 광고 소재 제목, 로고 ​​및 제품 이미지가 포함됩니다. 따라서 쇼핑객이 스폰서 브랜드를 클릭하면 해당 브랜드의 Amazon 스토어 또는 제품을 표시하는 Amazon의 다른 페이지로 리디렉션 할 수 있습니다.

셀러 센트럴 광고는 얼마나 빨리 판매를 늘릴 수 있는지에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 아마존이 셀러 센트럴 페이지에서 제안한대로 “… 캠페인 관리자 도구 및 보고서를 사용하면 광고 클릭, 쇼핑객이 사용하는 키워드에 대한 지출액 및 캠페인의 영향을 측정 할 수 있습니다. 언제든지 예산과 입찰가를 조정하고 새 키워드를 테스트 할 수 있습니다. "

키워드 작동 방식

키워드는 아마존의 검색 결과 페이지에 대한 가시성을 결정합니다. 광고 그룹에 키워드를 추가하면 해당 키워드에 입찰하게됩니다. 입찰과 마찬가지로 입찰은 누군가 해당 키워드에 대해 게재되는 광고를 클릭 할 때마다 지불하는 가격을 말합니다. 올바른 입찰을하려면 균형이 중요합니다.

최대 XNUMXW 출력을 제공하는 아마존 A9 알고리즘 제품이 표시되는 순서를 결정합니다. 알고리즘이 귀하의 순위를 정하지 않아도 키워드에 입찰하면 가시성을 제공 할 수 있습니다. 입찰가가 너무 낮 으면 광고가 상단 근처에 표시되지 않아 대부분의 고객이 클릭합니다. 입찰가가 너무 높으면 최고의 자리를 차지하지만 광고에 너무 많은 비용을 지출하게됩니다.

마지막으로 좋은 키워드는 제품과 관련성이 있어야합니다. 광고가 고객을 원하는 제품으로 안내하지 않으면 광고가 반송됩니다.

캠페인 유형

너의 캠페인 광고하는 제품의 일반적인 카테고리 광고 그룹 효과를 테스트하고 실행할 작은 그룹의 키워드입니다.

셀러 센트럴 PPC 캠페인에는 자동 캠페인과 수동 캠페인의 두 종류가 있으며 둘 다 동일한 KPI (핵심 성과 지표)를 갖습니다. 광고 판매 비용 (ACOS).

  1. 자동 캠페인. 이 캠페인은 설정하기 쉽습니다. Amazon은 나중에 다른 캠페인에 사용할 수있는 데이터를 수집하기 때문에 키워드 입찰을 입력 할 필요가 없습니다. 단점은 아마존이 어떤 키워드를 선택하는지에 대한 통제력이 떨어지기 때문에 잠재적으로 관련이없는 용어로 인해 돈이 낭비 될 수 있다는 것입니다. 따라서 몇 주 동안 자동 캠페인을 실행하여 실시간 데이터를 수집하고 실적이 우수한 키워드 구문을 추출하는 것이 좋습니다.
  2. 수동 캠페인. 수동으로 키워드를 입력하는 데 시간이 오래 걸리고 키워드 검색이 압도적 일 수 있지만 판매자가 입찰하려는 키워드를 선택할 수 있다는 사실은 판매를 극대화 할 수있는 좋은 기회를 제공합니다. 40 개 이상의 키워드를 사용하지 마십시오. 그렇지 않으면 제품과 일치하는 단어를 얻을 가능성이 줄어들 기 때문에 많은 돈을 낭비하게됩니다.

캠페인의 두 가지 변수는 예산과 입찰가입니다. 수행하려는 테스트는 현재 캠페인 상태에 따라 다릅니다. 현재 광고 예산을 초과하지 않은 경우 증가 된 키워드 입찰가를 테스트하여 시작하는 것이 좋습니다.

키워드 검색 유형

광고 캠페인을 만들 때 키워드 검색 유형을 선택하라는 메시지가 표시됩니다. Amazon에서 선택하라는 일치 유형은 확장 검색, 구문 검색 및 완전 검색입니다.

이 세 가지의 차이점은 다음과 같습니다.

  1. 광범위한 경기 – 가장 저렴하고 가장 구체적인 키워드 검색 유형. 즉, 입찰중인 키워드와 관련된 모든 단어가 표시됩니다. 그러나이 키워드 검색 유형은 자동 캠페인에 적합합니다. 고객이 입력 한 검색어에 어구 어딘가에 개별 단어가 있으면 광고가 게재됩니다.
  2. 구문 검색 – 이러한 유형의 일치는 더 구체적입니다. 구에 대한 더 많은 데이터를 수집하고 실제로 검색되는 다양한 조합에 대한 제안을 제공합니다. 수동 캠페인에 대해이 키워드 검색 유형을 선택하는 것이 좋습니다.
  3. 정확히 일치 – 가장 비싼 유형. 이 유형의 검색을 사용하면 입찰 한 정확한 키워드의 순위가 결정됩니다. 완전 검색은 맞춤법 오류뿐 아니라 복수형 및 단수형도 고려하므로 너무 정확하지 않아도됩니다.
전환

캠페인을 운영 한 후에도 키워드가 가치가 충분하게 전환되지 않았다는 것을 알게되면 사용을 시작할 수 있습니다 제외 키워드광고 그룹에서 이러한 특정 문구를 제거합니다.

Amazon Seller Central PPC에서 스폰서 제품 제외 어 키워드 사용

캠페인에 도움이되지 않는 키워드를 찾아내는 것이 필수적입니다. 제외 키워드를 사용하고 싶은 이유는 무엇입니까? 기본적으로 광고가 아마존 결과 페이지에 게재되지 않도록합니다. 고객이 실수로 클릭하더라도 광고를 클릭 할 때마다 Amazon에서 비용을 청구한다는 점을 고려하면 키워드를 최대한 구체적으로 유지하는 것이 편리 할 것입니다. 전환율이 낮은 수천 개의 수익성이없고 관련성이없는 검색에 대해 귀하의 광고가 게재 될 수 있습니다.

스폰서 제품 제외 어 키워드 옵션은 꽤 오랫동안 사용되었습니다. 그러나이 기능을 사용하기 전에 몇 가지 제한 사항이 있음을 알아야합니다.

...도 아니고 ...도 아니다 ASIN (아마존 표준 식별 번호),도 아니다 광범위한 경기 제외 키워드로 사용할 수 없습니다. 제외 키워드, 구문 및 일치 검색 만 설정할 수 있습니다. 제외 어 일치는 모든 일반 키워드 일치와 동일한 10 자 및 80 자 제한을 갖지만, 제외 어 일치는 키워드 당 4 자 제한을 갖습니다.

스폰서 제품 제외 어 키워드를 선택할 때 이러한 제한 사항을 명심하십시오.

스폰서 제품 제외 어 키워드를 효과적으로 사용

이제 제품과 인기있는 키워드 목록이 있고 캠페인 구조와 관련된 모든 요소를 ​​파악 했으므로 이제 실패 할 수있는 모든 잘못된 키워드를 식별해야합니다. 광범위한 경기.

Amazon Seller Central은 스폰서 제품 제외 키워드 (Amazon 스폰서 제품 검색어 보고서)를 식별 할 수있는 훌륭한 도구를 제공합니다.

이 보고서를 통해 결과를 생성하지 않는 용어를 확인할 수 있습니다.

이미지 출처 : 아마존 셀러 센트럴

클릭률 및 전환율이 가장 낮은 키워드를 파악하려면 한 달에 한 번이 보고서를 실행하십시오. 다음 권장 사항을 따르십시오.

  • 검색어를 가장 높은 노출 수 및 가장 많은 지출로 순위를 매기고 표시하십시오.
  • 용어를 정렬 할 때는 분명히 관련이없는 다른 일치 항목을 주시하고 표시하십시오.
  • 최악의 범죄자 모두 스폰서 제품 제외 키워드로 추가 한 것입니다.

제한 사항으로 인해 모든 것을 추가하지 못할 수도 있습니다. 그러나 최소한 최악의 손실을 선택하여 손실을 최소화 할 수 있습니다.

이 도움말을 통해 광고 캠페인을 성공적으로 만드십시오

  1. 제외 키워드를 찾기 위해 조사하십시오.  이렇게하면 캠페인이 시작되기 전에 광고 지출이 낭비 될 가능성이 줄어 듭니다. 예를 들어, 바로 제품과 관련이없는 용어를 제거 할 수 있습니다.
  • 일관성. 제품 카테고리, 인기 판매자 또는 브랜드를 기반으로 캠페인을 구성하도록 선택하십시오. 한 가지 방법을 고수하면 추가 관련 데이터를 제공하지 않고도 더 많은 광고 비용을 소모하는 중복 광고를 만들 수 없습니다.
  • 지능적으로 그룹화하십시오. 유사한 제품은 문맥 상 일치하므로 동일한 광고 그룹에 보관해야합니다. 유사한 제품의 키워드는 비슷할 수 있으므로 광고 비용을 절약 할 수 있습니다. 예를 들어 재료 또는 크기와 같은 변형 식별자를 기반으로 하위 집합을 만들 수 있습니다.
  • 제외 어 키워드를 신중하게 선택하십시오. 검색 습관은 사람들의 습관과 검색 도구와의 상호 작용이 변화함에 따라 변경됩니다. 수집 한 검색 데이터는 판매 측면에서 가장 중요한 두 가지 트렌드, 즉 사람들이 귀하의 제품을 검색하는 방법 (실제 관련 검색) 및 일반적으로 검색이 광고를 실행하는 방법 (실제 관련없는 검색)을 알 수있는 유일한 방법입니다. ).
  • Amazon 자동 캠페인을 사용한 A / B 테스트. 수동 타겟팅 캠페인을 실행하고 그룹과 자동 캠페인을 동시에 추가하십시오. 동일한 정확한 제품에 대해 선택한 것과 비교하여 Amazon이 귀하를 관련 키워드로 식별 한 것을 테스트하십시오. XNUMX 주일 또는 XNUMX 주 후 평가하여 더 많은 매출을 발생시킨 검색어를 식별하고 더 높은 CPC 입찰가로 수동 캠페인에 통합하십시오. 이 새로운 키워드에는 아직 클릭 기록이 없으므로 항상 XNUMX 달러 정도 더 비쌉니다.

그러나 가장 중요한 것은 목록 제목, 속성, 설명 및 검색어에 캠페인에 포함 된 키워드가 포함되어 있는지 확인하십시오.

대량 작업으로 제외 키워드를 추가하는 방법

아마존에 따르면 셀러 센트럴에서 대량 작업으로 제외 키워드를 추가하는 방법은 다음과 같습니다.

첫째, 대량 파일 다운로드 의 지시에 따라 스폰서 제품에 대한 대량 파일 만들기.

팁 : 파일을 다운로드 한 후에는 Excel과 같은 스프레드 시트 응용 프로그램에서 파일을여십시오. 데이터를 쉽게 정렬하고 필터링하여 필요한 정보를 찾을 수 있도록 필터를 만듭니다.

  1. Excel과 같은 스프레드 시트 응용 프로그램에서 벌크 파일을 엽니 다.
  2. 제외 키워드를 추가하려는 캠페인을 찾으십시오. 자동 또는 수동 타겟팅을 사용하여 캠페인에 제외 키워드를 추가 할 수 있습니다.
  3. 빈 행당 하나의 제외 키워드를 입력하여 다음 정보를 제공하십시오.
    • 캠페인 이름 — 적용되는 캠페인의 이름과 일치해야합니다
    • 키워드
    • 경기 유형 — '캠페인 제외 어 일치'또는 '캠페인 제외 어 구문'
  4. 파일을 하드 드라이브에 저장하십시오.
  5. 의 지침에 따라 파일을 Campaign Manager에 업로드하십시오. 스폰서 제품에 대한 대량 파일 만들기.
  6. Excel과 같은 스프레드 시트 응용 프로그램에서 벌크 파일을 엽니 다.
  7. 제외 키워드를 추가하려는 캠페인 및 광고 그룹을 찾습니다. 자동 또는 수동 타겟팅을 사용하여 캠페인에 제외 키워드를 추가 할 수 있습니다.
  8. 빈 행당 하나의 제외 키워드를 입력하여 다음 정보를 제공하십시오.
    • 캠페인 이름 : 적용되는 캠페인의 이름과 일치해야합니다.
    • 광고 그룹 이름 : 적용되는 광고 그룹의 이름과 일치해야합니다.
    • 키워드
    • 검색 유형 : '정확한 제외'또는 '제외 구문'
  9. 파일을 하드 드라이브에 저장하십시오.
  10. 의 지침에 따라 파일을 Campaign Manager에 업로드하십시오. 스폰서 제품에 대한 대량 파일 만들기

팁 : 처리 시간을 줄이려면 업데이트가 포함되지 않은 행을 삭제하고 파일을 업로드하기 전에 변경 사항을 저장하십시오. 파일을 업로드할 때 삭제된 행은 변경되지 않습니다.

구매 상자를이기는 방법

우수한 실적, 긍정적 인 리뷰, 경쟁력있는 가격 및 탁월한 고객 서비스를 제공하는 판매자 만 박스 구매 (아마존 제품 세부 사항 페이지의 오른쪽에있는 흰색 상자).

여러 기업이 동시에 유사한 제품을 배치하려고 시도함에 따라 아마존은 전투가 벌어졌습니다. 그러나 상품의 재고가 있고 구매 상자를 사용할 수있는 한 장기적으로 광고가 아무런 문제없이 게재 될 수 있습니다.

따라서 광고 캠페인을 관리하는 방식에 따라 브랜드의 경쟁력 여부가 결정됩니다.

대량 작업을 사용하여 광고 캠페인을 수정하는 방법

Amazon Advertising Bulk Operations 도구는 안락한 의자에서 새로운 캠페인을 만들고 프로세스를 최적화 할 수있는 기회를 제공합니다. 모든 귀중한 실적 측정 항목과 Campaign Manager에서 찾을 수있는 기타 유용한 기능은 말할 것도 없습니다.

대량 작업은 어떻게 이루어 집니까?

귀하가 Amazon Advertising 계정에서하는 모든 것은 "운영"으로 간주됩니다. 예를 들어 캠페인 만들기, 캠페인 일시 중지 및 다시 시작, 키워드 추가, 예산 조정, 게재 위치 설정 및 입찰가 등

대량 작업을 통해 새 캠페인을 만들고 기존 캠페인을 쉽게 테스트 할 수 있습니다. Campaign Manager에서는 한 번에 하나씩 변경하지 않고 대량 파일 (.xsl 파일 형식)을 한 번에 다운로드하여 업로드 할 수 있습니다.

새 캠페인을 만들려면, 이동 캠페인 관리자대량 작업을 클릭하십시오.. 그런 다음 기존 캠페인 데이터를 Excel 파일로 다운로드하고 해당 파일을 사용하여 새 캠페인을 만들거나 빈 템플릿을 다운로드 할 수 있습니다. (빈 템플릿을 사용하여 새 캠페인을 만드는 것이 좋습니다. 다운로드 한 기존 캠페인 데이터 파일을 사용하여 새 캠페인을 만들고 과거에 변경 한 적이 있으며 아마존에서 항상 받아 들여지는 것은 아닙니다.)

빈 템플릿을 다운로드하기로 선택한 경우 작성해야 할 네 가지 유형의 레코드가 있다는 것을 언급 할 가치가 있습니다.

  • 캠페인 – 일일 예산, 시작일, 타겟팅 유형 (수동 또는 자동) 및 캠페인 상태 (사용, 일시 중지, 보관)가 있어야합니다.
  • 광고 그룹 – 광고 그룹의 필수 입력란은 광고 그룹 이름 (사용자가 생성), 최대 입찰가 및 광고 그룹 상태 (사용, 일시 중지, 보관 됨)입니다.
  • 광고 – 광고 그룹 아래에 광고 할 광고 또는 SKU를 나열하려고합니다. 모든 광고의 광고 그룹 이름, SKU 및 상태 (사용, 일시 중지, 보관) 열을 채 웁니다.
  • – 모든 광고에 추가됩니다

파일을 설정하는 올바른 방법은 각 광고 그룹 (Ad Group)에 대해 위의 내림차순입니다.

대량 작업 지표

대량 작업을 통해 캠페인 관리자보다 심층적 인 광고 통계를 확인할 수 있습니다. 보고자하는 특정 시간대를 선택하고보다 쉽게 ​​분석 할 수 있도록 데이터를 Excel로 다운로드 할 수 있습니다. Campaign Manager에서는 오늘, 어제, 주별, 날짜 별, 지난주, 월별, 년별 및 수명의 시간 단위로만 실적 측정 항목을 볼 수 있습니다.

이러한 통계는 광고 캠페인을 테스트하고 개선하는 데있어 중요합니다. 기간별 변경 사항을 파악할 수 있기 때문입니다.

대량 작업이 워크 플로를 대체하지는 않지만이 기능은 확실히 시간을 최적화합니다. 키워드 입찰가를 업데이트하고 캠페인이 특정 시간 (적어도 일주일 동안) 실행되도록하십시오.

대량 작업의 효과를 측정하려면 테스트 전후의 결과를 비교하고 광고 비용과 판매가 어떻게 바뀌 었는지주의 깊게 살펴보십시오. 또한 실적이 우수한 광고를 새로운 소규모 광고 그룹으로 이전하여 최상의 전환 키워드를 사용하는 데 집중할 수 있으며 Amazon 필드에서 경쟁 우위를 확보 할 때까지 광고 캠페인을 최우선 순위로 삼을 수 있습니다.

저자

  • 줄리아 발데스

    줄리아는 전문 교사이자 종이 위의 단어 예술과 무대를 오랫동안 사랑하는 사람입니다. 그녀는 기업가적인 마음을 가지고 마케팅 및 관리, 프리랜서 콘텐츠 작성, 자원 봉사 활동 및 작은 미친 것들에 대해 많은 웃음을 나누는 데 대부분의 시간을 보냅니다.

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