Amazon 비즈니스의 성공은 판매하는 제품뿐만 아니라 Amazon 유통업체에도 달려 있습니다. 이들은 귀하가 탐험을 기다리고 있는 상품의 세계로 귀하를 연결해 줄 수 있는 파트너가 되기로 선택한 공급업체입니다.
아마존 순매출 11년 2분기에는 2023년 같은 기간에 비해 2022% 증가해 지속적인 시장 성장을 나타냈습니다. 이러한 수요를 충족하려면 판매자는 다양한 제품에 액세스해야 하며, 이를 위해서는 종종 올바른 유통업체와의 파트너십이 필요합니다.
제품 범위를 다양화하려는 숙련된 판매자이든 Amazon FBA(Fulfillment by Amazon(Amazon FBA) 세계로 진입하려는 신규 판매자이든 관계없이 올바른 공급업체를 찾고 협력하는 방법을 이해하는 것은 e-비즈니스를 달성하는 데 중요한 단계입니다. 상거래 목표.
아래에서는 유통업체 소싱의 복잡한 환경을 탐색하는 데 도움이 되는 전략과 전술을 설명합니다.
Amazon에 사용할 도매업체
논의하기 전에 대리점을 찾는 방법, Amazon 도매 유통업체의 기본 사항을 살펴보겠습니다.
이 사업들 Amazon 판매자에게 제품 공급, Amazon 매장의 재고를 소싱할 수 있습니다. 이러한 벤처 기업은 다음과 같은 기능을 제공하므로 FBA 판매자의 공급망에서 중요한 역할을 합니다.
- 제품 소싱. 유통업체는 제조업체, 도매업체, 수입업체 등 다양한 소스로부터 제품을 조달합니다.
- 재고 스타킹. 이러한 벤처 기업은 창고나 보관 시설에 제품 재고를 유지 관리합니다. 이를 통해 Amazon 판매자는 재고를 직접 구매하고 보관할 필요 없이 다양한 제품에 액세스할 수 있습니다.
- 도매 가격. 유통업체는 종종 대량 가격으로 제품을 제공하는데, 이는 소매 가격과 비교할 때 Amazon 판매자에게 더 비용 효율적일 수 있습니다.
다음은 일반적인 유형입니다. Amazon FBA 유통업체 그리고 각각의 주요 장단점은 다음과 같습니다.
도매 업체
도매업자 또는 도매업자는 제품을 대량으로 구매하는 벤처 (일반적으로 대량으로) 제조업체 및 수입업체에서 제공합니다. 그런 다음 이러한 대량 수량을 더 작은 단위로 나누어 소매업체나 리셀러에게 판매합니다.
Amazon의 이러한 유통업체는 제품이 제조업체에서 소비자로 이동하는 데 도움이 되는 공급망의 연결 고리입니다.
장점 :
- 도매 소싱 다양한 카테고리의 다양한 제품을 제공합니다.
- 일반적으로 대량 주문에 대해 대량 주문 할인을 제공합니다.
- FBA 판매자에게 일관된 재고를 공급할 수 있습니다.
- 브랜드 및 제조업체와 관계를 구축했을 수 있음
단점 :
- 가격은 제조업체에서 직접 소싱하는 것만큼 경쟁력이 없을 수 있습니다.
- 일부 제품의 경우 최소 주문 수량(MOQ)이 상당할 수 있습니다.
직송업자
이 처리를 사용하면 상점에서는 판매하는 제품의 재고를 유지하지 않습니다. 직송업자 본질적으로 타사 공급 업체 전자상거래 업체와 제휴를 맺은 사람 그들을 대신하여 주문을 이행하다.
Amazon의 전통적인 소매업체 또는 도매 유통업체와 달리 직송업체는 재고를 보관하거나 재고를 보관하지 않습니다. 대신에 그들은 소스 제품 제조업체나 도매업체로부터 직접 주문을 받아 고객에게 배송됩니다.
일부 판매자는 두 가지를 결합한 하이브리드 모델을 사용합니다. 아마존 FBA 그리고 직송. 이 설정에서는 FBA를 사용하여 수요가 높은 제품을 보관하고, 수요가 낮은 품목에는 직송을 사용할 수 있습니다.
장점 :
- 아마존 직송 사전 재고 투자가 필요하지 않습니다.
- 판매자에게는 보관 또는 이행 책임이 없습니다.
- 위험 부담 없이 다양한 제품을 제공할 수 있는 유연성 팔리지 않은 재고
- 최소한의 자본으로 시작할 수 있습니다
단점 :
- 제품 비용 상승으로 인해 이윤폭이 낮아질 가능성
- 배송 및 이행 프로세스에 대한 통제력 부족
제조 업체
제조업체는 다음과 같은 분야에 종사하는 벤처 기업입니다. 제품 생산 및 조립. 원자재, 구성 요소 또는 부품을 유통 및 소비 가능한 완제품으로 변환합니다.
제조업체는 다양한 산업 분야에서 활동하며 전자 제품, 의류부터 기계, 식품에 이르기까지 다양한 제품을 만들 수 있습니다.
장점 :
- 중개인이 없기 때문에 제조업체는 가장 낮은 가격을 제공합니다.
- 제품을 맞춤화하거나 생성하는 능력 개인 상표 제품
- 제품 품질 및 사양 제어
- 장기적인 파트너십 및 독점 계약 가능성
단점 :
- 맞춤형 또는 개인 상표 제품의 경우 MOQ가 높을 수 있습니다.
- 제조업체는 더 엄격한 요구 사항과 품질 표준을 가질 수 있습니다.
이 옵션은 경쟁력 있는 가격을 우선시하는 판매자에게 최고의 선택입니다. 결국 데이터에 따르면 전자상거래 쇼핑객의 49%가 카트를 버리다 비용적인 이유로 인해.
Amazon 판매자로서 Amazon 유통업체를 선택하려면 다음을 수행해야 합니다. 비즈니스 모델, 틈새 시장, 목표 및 사용 가능한 리소스에 맞춰 조정.
도매업체는 다양한 제품에 대한 액세스를 제공하는 반면 제조업체는 맞춤화 및 품질 관리를 제공합니다. 반면 Dropshippers는 시장에 대한 위험과 투자가 적습니다.
Amazon 대리점 찾기
Amazon의 유통업체를 찾는 데는 여러 가지 전략과 방법이 필요합니다. 이를 해결하는 몇 가지 효과적인 방법은 다음과 같습니다.
온라인 도매 시장
도매 시장은 물건을 찾을 때 시작하기 좋은 곳입니다. Amazon FBA의 도매 유통업체입니다. 이러한 플랫폼은 다양한 산업과 틈새 시장에 걸쳐 방대하고 다양한 제품 카탈로그에 대한 액세스를 제공합니다.
결과적으로 다양한 제품 카테고리를 탐색하고 제품을 다양화할 수 있습니다. 다음은 확인해 볼 만한 몇 가지 인기 있는 온라인 도매 마켓플레이스입니다.
무역 박람회 및 전시회
이러한 이벤트는 판매자가 네트워킹하고, 신제품을 발견하고, Amazon 유통업체와 직접적인 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다.
무역 박람회 및 전시회 다양한 산업과 틈새 시장에 걸쳐 광범위한 제품을 선보이는 경우가 많습니다. 각 박람회는 최신 제품은 물론 탐색할 새로운 제품도 확인할 수 있는 기회입니다.
디렉터리 및 데이터베이스
디렉토리와 데이터베이스는 검증된 공급업체 목록을 수집합니다. 이러한 엔터티는 종종 다양한 산업 분야를 접하게 되므로 판매자가 신뢰할 수 있는 파트너를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
이러한 리소스는 판매자가 검색 범위를 좁힐 수 있도록 사용자 친화적인 검색 및 필터링 옵션을 제공합니다. 예를 들어, 제품 카테고리, 위치, MOQ 및 기타 기준을 기반으로 공급업체를 검색할 수 있습니다.
추천 및 추천
Amazon의 신뢰할 수 있는 유통업체를 찾는 것은 성공할 수도 있고 실패할 수도 있습니다. 평판이 좋은 사람을 찾는 한 가지 지름길은 추천과 추천을 이용하는 것입니다. 업계 내 다른 사람들의 통찰력을 활용하면 귀중한 파트너십과 간소화된 소싱 프로세스로 이어질 수 있습니다.
특정 공급업체와 파트너십을 맺는 것이 어떤 것인지 직접 경험하는 것은 빠르게 변화하는 전자상거래 세계에서 매우 중요합니다. 이를 통해 공급업체 선택 과정에서 시간과 노력을 절약할 수 있으며 광범위한 온라인 조사 및 실사를 건너뛸 수 있습니다.
콜드 아웃 리치
콜드 아웃리치(Cold Outreach)는 아마존 판매자가 비즈니스 공급업체를 찾는 데 사용할 수 있는 사전 예방적인 방법입니다. 그것은 포함한다 자신의 서비스를 적극적으로 광고하지는 않지만 귀하의 소싱 요구 사항에 적합할 수 있는 잠재적 공급업체에 연락하세요.
이 접근 방식은 아마존에서 경쟁률이 낮은 제품을 제공하는 데에도 도움이 될 수 있습니다. 결국, 냉담한 홍보에는 시간과 노력이 소요될 수 있으며, 더 쉬운 경로를 통해 공급업체를 찾는 판매자는 많지 않습니다.
Amazon 대리점 찾기 팁
다음은 찾을 수 있는 몇 가지 팁입니다. Amazon FBA 최고의 유통업체:
- 귀하의 제품 틈새 시장을 알아보세요. 공급업체 검색을 시작하기 전에 제품 틈새 시장과 목표 시장을 이해하고 있는지 확인하십시오. 이는 귀하가 속한 업계에 특화된 공급업체를 찾는 데 도움이 될 것입니다.
- 소셜 미디어 활용. LinkedIn, Facebook, Reddit과 같은 플랫폼에서 업계별 그룹 및 포럼에 참여하세요. 해당 분야의 전문가와 협력하면 공급업체 추천을 받을 수 있습니다.
- 다른 판매자와의 네트워크. 다른 Amazon 판매자, 특히 틈새 시장에 있는 판매자와 연결하세요. 그들은 기꺼이 연락처를 공유하거나 통찰력을 제공할 수도 있습니다.
- 자격 증명 확인. 고려 중인 공급업체가 신뢰할 수 있고 입증된 실적을 가지고 있는지 확인하세요. 고객 리뷰, 사용후기, 업계 내 이력을 찾아보세요.
- 위치 및 배송 평가. 귀하의 비즈니스 및 아마존 주문 처리 센터와 관련하여 공급업체의 위치를 고려하십시오. 적시 배송을 위해서는 효율적인 배송 및 물류가 중요합니다.
- 조건 협상. 공급업체를 확인한 후 양측 모두에게 적합한 조건을 협상하세요. 가격, 지불 조건, 최소 주문 수량 및 배송 준비에 주의하십시오.
히프 라인
철저한 조사와 네트워킹이 도움이 될 것입니다 Amazon 유통업체 찾기 당신의 목표와 가치에 부합하는 사람. 완벽한 핏을 식별하는 데 시간이 걸릴 수 있지만, 인내심과 성실함이 핵심이다.
그러나 적합한 공급업체를 찾는 것은 퍼즐의 한 조각일 뿐입니다. 전반적인 비즈니스 전략, 마케팅 노력, 고객 서비스 및 제품 품질은 모두 Amazon 성공 스토리에서 필수적인 역할을 합니다.
저자
칼라 바우토 데냐 전통적인 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자 상거래, 디지털 마케팅 및 데이터 분석과 같은 혁신적인 솔루션의 도움으로 소기업의 역량을 강화할 수 있다고 믿습니다.
