아마존은 2018 년 초 아마존이 광고를 시장 문 밖에서 확장 할 수 있다고 발표했을 때 세상을 놀라게했다. 아마존 확장 광고 네트워크 여전히 경쟁을 위해 노력하고 있지만 이미 PPC 파이의 점유율을 얻고 있습니다. 이제 아마존 광고를 확장하여 성장 단계를 활용할 때입니다.
아마존 자체는 항상 성장에 큰 영향을 미쳤으며 어디에서든 기회를 포착합니다. 이것은 판매자로서 당신은 그들과 함께 그 파도를 타고 있어야 함을 의미합니다. 그들은 빅 데이터의 이점을 가지고 있으며, 이는 항상 고객과 이익의 방향으로 움직일 것임을 의미합니다. 요컨대, 아마존은 광고를 위해 열심히 노력하고 있기 때문에 아마존 광고를 확장해야한다는 확실한 신호입니다.
아마존은 2018 년 초 아마존이 광고를 시장 문 밖에서 확장 할 수 있다고 발표했을 때 세상을 놀라게했다. 아마존 확장 광고 네트워크 여전히 경쟁을 위해 노력하고 있지만 이미 PPC 파이의 점유율을 얻고 있습니다. 이제 아마존 광고를 확장하여 성장 단계를 활용할 때입니다.
아마존 자체는 항상 성장에 큰 영향을 미쳤으며 어디에서든 기회를 포착합니다. 이것은 판매자로서 당신은 그들과 함께 그 파도를 타고 있어야 함을 의미합니다. 그들은 빅 데이터의 이점을 가지고 있으며, 이는 항상 고객과 이익의 방향으로 움직일 것임을 의미합니다. 요컨대, 아마존은 광고를 위해 열심히 노력하고 있기 때문에 아마존 광고를 확장해야한다는 확실한 신호입니다.
대부분의 판매자는 아마존 고객에게 광고 전략을 집중시킵니다. 그것들이 많고 매일 더 많으므로 좋은 출발입니다. 그러나 플랫폼에 스폰서 광고를 게재하는 것이 더 이상 전부는 아니며 솔직히 더 이상 충분하지 않습니다. 아마존과의 경쟁 및 진행 속도는 정상에 오르고 싶어하는 판매자가 개선 된 전략이 필요하다는 것을 의미합니다.
준비 되었나요?
아마존 광고의 규모를 조정하기에 가장 좋은시기이지만, 지금 바로 사용할 준비가 되셨습니까?
이는 돈, 시간 및 전문성에 대한 투자가 증가한다는 것을 의미합니다.이를 볼 준비가되어 있지 않으면 시작할 가치가 없습니다. 입찰가와 광고비를 늘리고 더 많은 제품을 광고하고 새로운 키워드와 광고 그룹을 추가하며 스폰서 제품 캠페인 이상을 사용하게됩니다. 또한 많은 연구, 분석 및 테스트를 수행하고 PPC 전문가를 고용하여 노력을 안내 할 것입니다.
시작하기 전에 현재 광고 목표가 무엇인지, 그리고 몇 년 내에 비즈니스를 원하는 위치를 파악하십시오.
- 아마존 광고 확장이 비즈니스에 어떤 도움을 줄 것으로 기대하십니까? (판매 증가, 최고 유기농 순위, 브랜드 인지도…)
- 광고하는 제품의 ACoS, RoAS, 일일 지출 및 이윤은 얼마입니까? 어떤 수준을 견딜 수 있습니까?
- 유기적 트래픽과 유료 트래픽의 비율은 얼마입니까? 이것이 당신에게 무엇을 의미합니까?
- 현재 광고에 얼마나 많은 시간이 투자되고 있으며 귀하 또는 고용인이 얼마나 더 많은 시간을 할애하고 있습니까?
- Amazon Advertising에서 선봉 확장에 충분한 경험이 있습니까? 그렇지 않다면, 당신은 누군가를 고용 할 의향이 있습니까?
- 현재 캠페인은 얼마나 업데이트됩니까? 추가해야하는 제품이나 일시 중지, 재평가 또는 종료해야하는 캠페인이 있습니까?
- 현재 캠페인 실적이 좋습니까? 어떤 영역에주의가 필요합니까? 광고 계정을 검토하려면 전문가가 필요합니까?
이 질문에 답한 후에 아마존 광고를 확장 할 준비가되었는지 알아야합니다.
준비가 되었다면 다음 단계를 따르십시오.
1. 제품에 대한 경쟁 및 키워드 조사
아마존 광고를 올바르게 확장하려면 경쟁 업체부터 시작해야합니다. 어느 것이 가장 큰 시장 점유율을 차지하는지 파악하십시오. 이들은 모델링해야하는 브랜드 및 상점입니다.
키워드 연구는 플랫폼에서의 성공이 검색어가 Amazon 잠재 고객에게 효과적이라는 것을 의미하므로 사용중인 키워드 분석으로 시작해야합니다. 따라서 이러한 키워드는 판매를 극대화하고 검색 유형을 극대화하는 검색 유형을 갖습니다.
그리고 정기적으로이 작업을 수행해야합니다. 매일 새로운 검색어가 나오므로 트렌드를 파악해야합니다. 그렇지 않으면 빠르게 뒤쳐 질 것입니다.
마스터해야 할 키워드 유형과 의미는 다음과 같습니다.
헤드 조건
제품을 쉽게 식별 할 수있는 가장 기본적인 단어와 짧은 문구가 머리 용어입니다. 고객이 정기적으로 검색하는 단어입니다. 분명히이 인기 키워드는 클릭당 비용이 더 높습니다.
긴 꼬리
긴꼬리 검색어는 더 긴 단어의 구문 변형입니다. 그들은 더 구체적으로 만들기 위해 머리글 용어로 확장되는 다른 단어들을 포함합니다. 그들은 더 구체적이기 때문에 더 좁은 대상을 목표로하고 헤드 용어만큼 높은 비용을 들이지 않습니다.
2. 광고 캠페인을 구성하는 방법을 아십시오.
Amazon Advertising에서 발생하는 키워드 검색 유형은 다음과 같습니다.
광범위한 경기
이를 통해 Amazon 알고리즘은 고객이 검색하는 광범위하게 일치하는 용어와 제품을 일치시킬 수 있습니다. 이는 키워드 조사에 유용하지만 관련성없는 검색에 제품이 표시 될 수 있음을 의미합니다. 그러나 이러한 용어로 더 많은 잠재 고객을 타겟팅하기 때문에 비용이 저렴합니다.
구문 검색
구문 검색과 함께 용어를 사용하면 머리 용어가 포함 된 검색에 제품이 표시 될 수 있습니다. 이는 긴 꼬리 키워드를 사용하는 고객이 귀하의 제품을 공격 할 수 있음을 의미합니다.
정확히 일치
이 전략은 조회수를 변환 할 정확한 문구에 가장 적합합니다. 캠페인에 포함 된 것과 정확히 동일한 단어와 구문을 사용하는 검색에만 제품이 제공됩니다. 이 용어의 클릭률은 다른 검색 유형보다 높습니다.
프로 팁 : 연구 할 때 기억하십시오 Google과 달리아마존은 고품질 광고, 즉 고품질 검색어를 판매가 가장 많이 발생하는 것으로 정의합니다.
이 단계가 끝나면 잊지 말고 제품 목록을 최적화하십시오 캠페인과 일치하도록하여 유기적 순위를 높이고 광고 클릭당 비용을 낮 춥니 다.
캠페인을 운영하면서 카테고리 시장 점유율 계산 캠페인 목표를 조정할 수 있습니다. 또한 종종 함께 구매하는 제품을 탐색하여 시장 점유율을 높이고, 제품 공짜로이 수치를 높이고, 판매 속도를 일정하게 유지할 수 있습니다.
검색 수요도 조사하여 제대로 할 수 있도록 광고 예산 계획.
3. 아마존이 선호하는 광고 파악
위에서 언급했듯이 아마존은 더 많은 매출을 올리는 데 관심이 있습니다. 이것이 실제로 고객 중심 정책의 최종 목표입니다. 따라서 고객이 분명히 유용하게 생각하는 광고이므로 전환하는 광고의 우선 순위를 정합니다.
따라서 Amazon 광고를 확장하려면 Amazon 알고리즘에 의해 결정된 최상의 품질의 광고를 결정해야합니다. 다음과 같은 측정 항목을 분석하면됩니다.
퍼포먼스
시간이 지남에 따른 클릭률은 고객이 광고에 응답하는 방식을 보여줍니다. 이는 키워드의 품질과 광고 실적을 평가하는 데 유용한 통계입니다. 평균 전환율은 이에 대한 좋은 지표이지만 훌륭한 제품과 신뢰할 수있는 브랜드를 보유하고 있는지 여부를 알려줄 수도 있습니다. 이러한 측정 항목을 기반으로 한 전체 판매는 아마존에 대한 귀하의 가치를 더 크게 보여 주므로 광고 노력의 가치를 제공합니다.
관련성
목록을 최적화하는 것은 더 나은 가시성을 얻기위한 것이 아니라 광고 캠페인에 도움이됩니다. 제품 제목, 설명, 검색어 및 판매자 이름과의 관련성은 Amazon이 광고 품질을 평가하는 방법과 광고를 표시하려는 방식에 영향을줍니다.
프로 팁 : 또한 다양한 유형의 Amazon 광고와이를 사용하는 방법에 대해 알아야합니다. 더 나은 키워드를 얻고 더 나은 캠페인을 만드십시오. 헤드 라인 검색 또는 배너 광고, 스폰서 브랜드 캠페인 및 제품 디스플레이 광고를 잊지 마십시오. 활용 아마존 귀속 고객이 구매를 통해 업체 정보를 검색 할 때 고객의 행동을 추적합니다. 캠페인이 얼마나 잘 작동하고 개선 할 수 있는지에 대해 알려줍니다.
최종 생각
이 모든 것에서 가장 큰 테이크 아웃은 아마도 가장 단순하지만 많은 아마존 판매자가 그것을 놓친 것입니다. 아마존 광고에는 설정과 잊어 버리기가 없습니다.
아마존 광고를 성공적으로 확장하려면 마라톤임을 인식하고 동의해야합니다. 지루한 연구, 분석, 테스트, 조정 및 모니터링주기를 거치지 않으려는 경우 정상에 서게됩니다. 또한 Amazon Advertising은 초창기에 많은 변화가있을 것입니다. 계속해서 변화를 원한다면 이러한 변화를 최우선으로 고려해야합니다.
