대부분의 온라인 판매자는 Amazon, Shopify 또는 Walmart에서 판매합니다. 그러나 하나의 큰 시장이 빠져 있습니다. 일부 판매자는 eBay에서 물건을 판매하는 방법을 모릅니다!
eBay는 온라인에서 가장 큰 시장 중 하나입니다. 현재 Q1 2022, 플랫폼은 142억 1.6만 명의 활성 구매자를 보유하고 있습니다. 또한 XNUMX억 개 이상의 제품을 제공합니다.
eBay를 통해 브랜드는 수백만 명의 고객과 연결할 수 있습니다. 사용이 간편하여 새로운 매장을 시작하기에 좋은 플랫폼입니다. 또는 현재 비즈니스를 보완할 수도 있습니다.
eBay에서 비즈니스로 판매하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.
왜 eBay에서 판매해야합니까?
거의 모든 판매자가 새로운 eBay 상점을 시작할 수 있습니다. 실제로 아마존 판매자의 28%가 그렇게 합니다. 정글 스카우트.
eBay에서 판매에 대한 어려운 사실을 검토해 보겠습니다.
- Jungle Scout는 또한 다음과 같이 말합니다. eBay는 현재 17만 명의 판매자를 보유하고 있습니다. 대조적으로 Marketplace Pulse는 다음과 같이 보고합니다. 아마존에는 6만 개 이상의 브랜드가 있습니다.
- 비슷한 웹 상태가 eBay 웹 트래픽의 78%는 미국에서만 발생합니다. 그것은 또한이다. 두 번째로 많이 방문한 시장, 아마존 바로 뒤에 있습니다.
- 소비자의 16%는 eBay에서 쇼핑했습니다. Q1 2022. (소스)
- 이베이 획득 총 상품 거래량(GMV) 19.4억 달러 1년 2022분기 동안. 그리고 같은 기간 동안 시장은 $ 2.5 billion revenue in revenue.( )
SimilarWeb에 따르면 전자 상거래 세계에서 eBay는 Amazon에 이어 두 번째입니다. 한때 경매 기반 상점이었던 것이 이제 본격적인 전자 상거래 거인이 되었습니다. 그리고 주의를 기울이고 참여해야 할 때입니다!
누가 eBay에서 물건을 팔 수 있습니까?
eBay 판매자가 되는 것은 매우 쉽습니다. 계정을 설정하고, 새 제품을 나열하고, 같은 날 판매를 시작할 수 있습니다!
독립 사용자는 eBay로 작업을 시작할 수 있습니다. 아마추어 판매자. 이것은 그들이 이익을 위해 중고 품목을 재판매한다는 것을 의미합니다. 이를 위해 경매를 설정하거나 고정 가격으로 거래할 수 있습니다.
그러나 또한 파워셀러, 에 따라 BigCommerce. 이들은 전체 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 정규 판매자입니다.
PowerSellers를 Amazon 판매자의 상대방으로 생각하십시오. 이러한 판매자는 고객에게 제안을 획득, 보관, 판매, 포장 및 배송합니다.
eBay에서 판매 vs Amazon에서 판매
일반 Amazon 작업과 몇 가지 주요 차이점이 있습니다. 예를 들어 eBay에는 Buy Box가 없습니다. 따라서 판매자는 최고의 판매 자리를 놓고 경쟁할 필요가 없습니다. 그들은 고유한 목록을 만들고 홍보할 수 있습니다.
Amazon은 사용자 탐색을 쉽게 하기 위해 단일 목록에 새 상품과 중고 상품을 모두 나열합니다.
대조적으로, eBay 제안은 서로 별개입니다.. 즉, 사용자는 자신의 필요에 맞는 목록을 검색하고 찾아야 합니다.
판매자도 설정할 수 있습니다. 이베이 경매 또는 고정 가격으로 거래합니다. 전자는 직접적인 고객 참여를 통해 아이템을 홍보할 수 있는 독특한 기회입니다.
마지막으로 eBay는 제품을 나열하고 진열할 때 좀 더 자유로워집니다. 판매자는 자신의 이미지, 설명 및 프로모션을 사용하여 eBay에서 눈에 띄게 만들 수 있습니다.
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eBay에서 물건을 판매하는 방법
지금까지 eBay가 신규 및 노련한 판매자에게 제공하는 이점을 검토했습니다. 이제 에 대한 단계별 가이드로 들어가 보겠습니다. eBay에서 판매하는 방법.
이미지 소스 : 이베이
이미지 출처 : eBay
eBay 판매자 계정 개설
eBay 계정을 생성하여 시작하십시오. 이 과정은 모든 신규 판매자에게 무료입니다. 전체 프로세스는 다음과 같습니다.
- eBay에 가서 클릭하십시오. 회원가입 단추. 페이지의 왼쪽 상단 모서리에 있습니다.
- 비즈니스 또는 개인 계정을 원하는지 선택하십시오. 그런 다음 이름, 이메일 및 유효한 비밀번호를 제출하십시오.
- 를 클릭하십시오 계정 만들기, 그리고 당신이 있습니다! 이제 내 eBay, 클릭 계정, 연락처 정보를 입력합니다.
이미지 소스 : 이베이
계속 진행하기 전에 은행 데이터를 추가하세요. 이런 식으로 eBay는 처음부터 수입을 어디로 보낼지 알 수 있습니다.
- 열기 내 eBay 메뉴를 선택 판매 옵션.
- 이제 계정을 클릭하고 선택하십시오. 지불.
- 은행 계좌 데이터를 제출하십시오.
모든 eBay 판매자는 지불 관리 시스템에 참여합니다. 이 프로그램은 결제 확인 후 2일 이내에 수익을 입금하도록 설계되었습니다. 당신은 그것에 대해 더 많이 찾을 수 있습니다 여기를 클릭해 문의해주세요.
이베이 스토어
모든 eBay 판매자는 무료 계정으로 시작합니다. 그러나 규모와 규모가 커짐에 따라 eBay Store 설정을 고려할 수 있습니다.
이는 Amazon Professional 계정과 동일합니다. eBay Stores는 구독 기반 계정으로 판매자에게 고유한 판매 및 트래픽 특혜를 제공합니다.
eBay는 판매자에게 스타터, 기본, 프리미엄, 앵커 및 엔터프라이즈의 5가지 상점 유형을 제공합니다. 각각의 장점이 있습니다. 예를 들어:
- 판매자에 대한 할인 수수료 및 매월 추가 무료 목록.
- 개인 URL을 사용하여 사용자 정의 상점 첫 페이지를 작성하십시오.
- 고유한 프로모션 및 목록 최적화 도구에 액세스할 수 있습니다.
eBay 상점은 판매자에게 필수 조건이 아닙니다. 즉, eBay에서 판매를 늘리는 데 큰 도움이 됩니다. eBay 매장에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 여기를 클릭해 문의해주세요.
제품 연구
판매할 적절한 제품을 찾을 시간입니다! eBay는 다양한 제품 유형과 치열한 경쟁을 특징으로 합니다. 베스트셀러 품목 중 일부는 다음 범주에 속합니다.
- 홈 & 가든
- 건강 및 미용
- 완구 및 취미
- 콘솔 및 비디오 게임
- 컴퓨터
- 애완 동물 용품
- 스포츠 용품
- 자동차 부품
귀하의 비즈니스가 가장 잘하는 것을 고수하고 가장 수익성 있는 제안을 찾는 것이 중요합니다. 이를 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
- 계절적 제약이 없는 몇 가지 틈새 품목을 선택하십시오.
- 수요는 높지만 경쟁이 낮은 고유한 제안을 찾으십시오.
- 마케팅 가치가 높은 제품을 선택하십시오.
- 판매율이 50%인 제품을 고수하십시오.
Google 트렌드와 같은 조사 도구를 활용하여 좋은 제안을 찾으세요. 실제로 eBay에는 시장 분석 소프트웨어가 있습니다. 테라피크.
Terapeak는 eBay 데이터를 수집하여 가장 수익성이 높은 판매 품목을 찾습니다. 여기에는 권장 가격과 판매를 시작하기에 가장 좋은 시간이 포함됩니다.
제품 소싱
제품 공급업체와 파트너 관계를 맺을 수도 있습니다. 그러한 회사는 합리적인 비용으로 eBay 비즈니스를 지원하는 훌륭한 동맹국이 될 수 있습니다.
다음은 공급업체를 검색할 수 있는 몇 가지 장소입니다.
- 알리바바와 알리바바. 두 시장 모두 중국 공급업체가 있습니다. 대부분은 대량 제품을 할인된 가격으로 소매 판매자에게 보냅니다.
- 정기적인 웹 검색. Google에서 특정 제품 공급업체를 검색합니다. 목표는 소스를 찾고 거래를 성사하여 eBay에서 제품을 판매할 수 있도록 하는 것입니다.
- 무역 이벤트. 공급업체와 직접 대면할 수 있는 상거래 쇼에 가십시오. 제안을 비교하고 좋은 인간 관계를 시작할 수 있습니다.
- 중재. 소매점으로 이동하거나 온라인 마켓플레이스를 검색합니다. 그런 다음 할인된 제품을 찾아 구매하고 수익을 위해 재판매하십시오.
마지막 옵션을 이베이 모바일 앱.
이미지 출처: JungleScout
이렇게 하면 eBay에서 특정 제품을 검색할 수 있습니다. 그러면 아이템의 예상 가격, 판매자 수수료, 수익을 확인할 수 있습니다.
바코드 스캐너를 사용하여 제품 결과를 훨씬 빠르게 찾을 수도 있습니다.
상장 및 판촉
위에서 말했듯이 eBay의 제품 목록은 다른 시장과 약간 다릅니다. 아마존과 달리 고유 목록만 있습니다. 그래서 군중 속에서 길을 잃기 쉽습니다.
좋은 목록 작성 방법을 사용하여 가시성을 높일 수 있습니다. eBay 목록을 눈에 띄게 만드는 몇 가지 팁을 검토해 보겠습니다.
- 고유한 제목과 설명을 작성하십시오. 항목의 주요 기능과 고객에게 제공하는 이점을 강조합니다. 예를 들어 브랜드 이름, 모델, 색상, 치수 및 액세서리를 포함합니다.
- 키워드를 활용하세요. 양질의 검색어는 적합한 사용자에게 눈에 띄는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 순위가 올라가고 관심 있는 고객이 먼저 찾을 수 있습니다.
- 멋진 이미지를 업로드하세요. 사용자가 원하는 제품을 볼 수 있도록 합니다. 비주얼은 크고 상세해야 합니다. 또한 제품의 최고의 기능을 강조해야 합니다.
- 긍정적인 리뷰를 위해 노력하십시오. 고객은 고객의 말을 듣습니다. 긍정적인 리뷰는 신규 사용자에게 고품질 제품을 판매한다는 사실을 알려 신규 구매자를 전환하는 데 도움이 됩니다.
일반적으로 항상 고객을 염두에 두십시오. 결국 마켓플레이스 자체가 아니라 사용자를 즐겁게 하기 위해 리스팅하는 것입니다.
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판촉에 관해서는 eBay는 일을 아주 간단하게 만듭니다. 목록 요약 페이지에는 다음이 포함됩니다. 빨리 팔아라 부분. 여기에서 판매자는 광고 요금을 제출하여 각 목록을 홍보할 수 있습니다.
마켓플레이스는 게재위치를 개선하기 위해 광고비를 제안합니다. 그 외에는 키워드나 예산에 대한 번거로움이 없습니다.
이것은 Amazon과 같은 클릭당 지불 모델이 아닙니다. eBay의 경우 제품을 판매할 때만 광고비를 지불합니다.
보관 및 배송
큰 판매자는 일반적으로 제품을 보관할 자체 창고를 가지고 있습니다. 대부분의 판매자는 물류 전문가와 협력하기를 원할 수 있습니다.
배송하려면 배송 라벨을 받아야 합니다. 또한 운송 중 패키지를 보호하기 위해 추적 세부 정보를 제공해야 합니다.
또한 주문 처리를 위해 품목을 포장할 수 있도록 상자를 비축해 두십시오. 그런 다음 제 시간에 제품을 배달할 수 있도록 소포를 전세에 배달하십시오.
판매자는 직송 모델을 채택할 수도 있습니다. 이런 식으로 물류는 공급업체가 처리하고 브랜드는 판매에 중점을 둡니다.
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eBay에서 물건을 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
eBay는 2가지 유형의 판매 수수료를 부과합니다. 첫 번째는 작성하는 각 목록에 대한 삽입 수수료입니다. 두 번째는 판매하는 각 품목에 대해 부과되는 판매 수수료입니다.
마켓플레이스는 매월 250회의 무료 삽입을 허용합니다. 해당 임계값에 도달하면 eBay는 대부분의 제품 범주에서 새 목록에 대해 $0.35를 청구합니다.
이제 최종 수수료는 판매 총액을 고려하기 때문에 더 가변적입니다. 이 계산에는 가격, 취급, 배송 및 세금이 포함됩니다.
대부분의 카테고리에는 12.9%의 수수료가 부과됩니다. 그러나 다음은 몇 가지 주요 예외입니다.
| 미디어 및 엔터테인먼트 – 14.6%의류 및 의류 – 15%시계 및 보석 – 12.55%음악 장비 – 6% |
출처: JungleScout
최종 수수료에는 각 주문당 $0.30도 포함됩니다.
해외 판매에 대한 국제 수수료도 있습니다. 비율은 총 판매액의 1.65%입니다. 배송이 미국 이외의 지역에 있는 경우 이 수수료가 부과됩니다.
확인 eBay 고객 서비스 리소스 자세한 사항은. 또한 eBay 상점에는 다른 수수료율과 혜택이 적용됩니다. 여기를 확인하십시오.
최종 생각
eBay에서 판매하는 것이 시간 가치가 있습니까? 요약하자면: 그렇습니다!
Amazon은 45년 2분기에 데스크톱 트래픽의 거의 2021%를 주도했습니다. 그러나 eBay는 같은 기간 동안 데스크톱 방문의 10.4%로 XNUMX위를 차지했습니다.
또한 eBay의 모바일 앱은 같은 기간 동안 월간 다운로드 수가 400회를 넘었습니다. Statista.
eBay는 신규 및 기존 판매자 모두에게 번성하는 시장임이 분명합니다. 따라서 판매자는 eBay를 새로운 제안을 판매할 수 있는 수익성 있는 장소로 간주해야 합니다.
저자
Esteban Muñoz는 AMZ 고문, 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 달성할 수 있었습니다.
