아마존 셀러 계정을 통해 마켓플레이스에서 상품을 리스팅하고 판매할 수 있습니다. 가격 조정, 재고 관리, 판촉 설정 등을 할 수 있는 허브이기도 합니다.
아마존 계정 설정은 특히 신규 판매자의 경우 복잡해 보일 수 있습니다. 그러나 프로세스를 완료하는 것은 상당히 쉽습니다.
아래에서 아마존에서 활성 셀러 계정을 만드는 방법을 알려주는 단계별 가이드를 준비했습니다.
바로 들어가자.
아마존 셀러 개요
JungleScout의 2021년 “아마존 셀러 현황 보고서”는 소비자의 66%가 작년에 Amazon에서 온라인 쇼핑을 시작했다고 말합니다. 또한 사용자의 67%가 연말연시 선물을 구매하기 위해 Amazon을 선택했습니다.
이러한 추세는 놀라운 일이 아닙니다. Amazon은 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 데 수년을 보냈습니다. JungleScout에 따르면:
- 아마존은 한 달에 약 2.7만 건의 방문을 받습니다.
- 이 시장은 전 세계적으로 200억 명 이상의 고객을 자랑합니다.
- 매일 거의 3,700개의 브랜드가 시장에 등록됩니다.
- 브랜드의 76%가 아마존에서 수익성을 찾습니다.
그리고 실수하지 마십시오. 이러한 추세는 증가하고 있습니다. 2022년은 아마존 셀러에게 좋은 기회를 제공합니다. 하지만 물론 아마존 시장에 내놓기까지는 많은 준비가 필요하다.
관련된 컨텐츠: 아마존 벤더 vs 아마존 셀러
아마존에서 판매하는 방법
Amazon Seller 계정을 통해 브랜드는 Amazon 스토어를 운영하는 데 필요한 모든 도구에 액세스할 수 있습니다. 다음은 수행할 수 있는 몇 가지 프로세스입니다.
- 판매할 새 제품 목록을 업로드하고 편집합니다.
- 판매 동향 또는 계절별 프로모션에 따라 가격을 조정합니다.
- 창고의 재고 수준을 관리하고 업데이트합니다.
- 리뷰, 피드백, 반품 및 환불과 같은 고객 서비스 도구.
이러한 모든 활동은 Seller Central을 통해 관리할 수 있습니다. 이것은 마켓플레이스에서 판매하기 위한 기본 대시보드가 될 것입니다.
그러나 우리는 우리 자신보다 앞서 가고 있습니다. 셀러 계정 생성은 여정의 마지막 단계입니다. 먼저 아마존 비즈니스를 준비해야 합니다.
결정해야 할 사항을 살펴보겠습니다.
단독 소유자 대 LLC
아마존은 각 브랜드가 개인 소유주 또는 유한 책임 회사(LLC). 두 모델 모두 계정 옵션이 다릅니다. 또한 각각 자체 세금 요구 사항이 있습니다.
개인 기업 판매자가 "개인"으로 활동할 수 있습니다. 별도의 서류 작업이 필요 없기 때문에 설정이 쉽습니다. 사업을 등록하거나 소득을 올릴 필요가 없습니다.
개인 사업자가 창출한 모든 이익은 "통과"로 간주됩니다. 이것은 사업이 일반 소득처럼 과세된다는 것을 의미합니다. 그러나 단독 소유 상점도 소유자와 동일한 법인으로 간주됩니다.
즉, 상점, 수입, 지출 및 부채를 공유하게 됩니다. 따라서 귀하는 귀하의 아마존 스토어에 대한 모든 채무 또는 법적 조치에 대해 직접적인 책임을 지게 됩니다.
LLC 비즈니스를 별도의 엔터티로 유지합니다. 이름에서 알 수 있듯이 개인 자산에 대한 유한 책임 보호를 제공합니다.
이것은 또한 세금 청구서를 줄이는 더 나은 옵션입니다. 예를 들어 Amazon VA 급여를 사업 비용으로 공제할 수 있습니다.
사용할 비즈니스 구조를 결정해야 올바른 계정을 설정하고 올바른 세금 양식을 작성할 수 있습니다.
개인 계정과 전문가 계정
이 선택은 비즈니스 규모에 따라 다릅니다. 개인 계정은 40개 미만의 품목을 제공하는 판매자에게 가장 적합합니다. 월 사용료가 필요하지 않지만 Amazon에 판매할 때마다 $0.99의 상품 판매 수수료를 지불하게 됩니다.
프로페셔널 계정은 40개 이상의 제품을 보유한 판매자에게 더 나은 선택입니다.
월 사용료는 $39.99이지만 개인 계정보다 더 많은 혜택이 있습니다.
각 판매 계획에 대한 Amazon의 비교를 검토해 보겠습니다.
| 계정 기능 | 개인 | 전문 서비스 |
| $39.99 월 회비 | X | |
| 품목당 $0.99 판매 수수료 | X | |
| Amazon 카탈로그에서 새 제품 페이지 생성 | X | X |
| 재고 및 주문 관리(피드, 보고서 및 스프레드시트 사용) | X | |
| Amazon Marketplace Web Service를 사용하여 API 함수 업로드 | X | |
| 아마존 설정 배송료 | X | |
| 프로모션 및 선물 옵션 만들기 | X | |
| "추천 제안" 섹션에 배치 | X | |
| Amazon Business Seller 프로그램에 액세스 | X | |
| 미국 판매 및 세금 계산 | X | |
| 다른 사용자에게 액세스 및 권한 부여 | X | |
| Amazon 승인 인증 신청 | X |
출처: 아마존 셀러 센트럴
아마존 비즈니스 모델
선택한 비즈니스 모델은 아마존에서 판매할 제품을 공급하는 방법을 정의합니다. 고려해야 할 5가지 주요 Amazon 모델이 있습니다.
- 소매 및 온라인 차익 거래. JungleScout에 따르면 이 모델은 Amazon 판매자의 26%가 사용합니다. 할인 제품을 찾은 다음 Amazon에서 해당 제안을 재판매하는 것입니다. 소매점이나 전자 상거래 사이트에서 이러한 항목을 검색할 수 있습니다.
- 모조리. 판매자는 저렴한 비용으로 공급자로부터 직접 품목을 구매합니다. 여기에서 그들은 Amazon에서 해당 제품을 판매합니다.. 도매상은 재고 흐름을 유지하기 위해 견고한 공급자 기반을 만드는 데 탁월합니다. 이것은 Amazon 브랜드의 26%가 사용하는 모델입니다.
- 드롭 쉽 직송하는 브랜드는 제10자 협력업체를 통해 아마존 주문을 처리합니다. 목록을 업로드하고 판매를 생성하는 것에 대해서만 걱정하면 됩니다. 그런 다음 공급자가 제품을 배달하도록 합니다. 이 모델은 Amazon 판매자의 XNUMX%가 사용합니다.
- 개인 상표. AmazonBasics와 같은 리브랜딩 매장을 생각해 보십시오. 기존 제품을 가지고 자신의 브랜드로 판매합니다. 시장에서 이 방법을 사용하는 브랜드가 59%로 가장 인기 있는 판매 모델입니다.
FBA 대 FBM
한 가지 중요한 선택은 다음을 사용하여 상점을 운영할지 여부입니다. 아마존 이행 (FBA) 또는 판매자 주문 처리(FBM).
FBA는 다음을 의미합니다. 브랜드는 제품 소싱 및 판매를 담당합니다. 그때부터 보관, 배송, 배송 및 고객 서비스를 처리하는 것은 Amazon입니다. 다음과 같은 이유로 대부분의 판매자가 선택합니다.
- 대부분의 고객이 기대하는 Amazon의 배송 서비스를 활용하십시오.
- FBA 상품에는 자동 프라임 자격이 있습니다.
- 아마존은 FBA 품목을 선호하기 때문에 더 나은 검색 순위.
- 다양한 웹사이트에서 제품을 포장하여 배송하세요.
FBM 판매자 독립성을 지향합니다. 판매의 전 과정을 책임지는 브랜드입니다. 이는 판매, 재고, 배송 및 서비스를 관리하는 것을 의미합니다. 더 많은 작업이 필요하지만 FBM에는 다음과 같은 흥미로운 특전이 있습니다.
- 아마존에 보관 또는 주문 처리 수수료를 지불하지 않습니다. 이는 운송 비용을 낮추는 것으로 해석됩니다.
- 품질 관리를 담당하고 적합하다고 판단되는 제품을 보관하여 이행을 개선하십시오. 귀하의 주식을 유사한 제안과 혼동하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
- 보다 개인적인 접촉을 제공하기 위해 고객 서비스를 관리합니다. 고객과 직접 접촉하게 됩니다. 이를 통해 더 나은 쇼핑 경험을 만들 수 있습니다.
- 아마존 프라임 혜택을 누리려면 셀러 주문 처리 프라임에 등록하십시오.
판매할 훌륭한 제품 찾기
한 가지 중요한 선택은 FBA(Fulfillment By Amazon) 또는 FBM(Fulfillment by Merchant)을 사용하여 매장을 운영할 것인지 여부입니다.
FBA는 다음을 의미합니다. 브랜드는 제품 소싱 및 판매를 담당합니다. 그때부터 보관, 배송, 배송 및 고객 서비스를 처리하는 것은 Amazon입니다. 다음과 같은 이유로 대부분의 판매자가 선택합니다.
- 대부분의 고객이 기대하는 Amazon의 배송 서비스를 활용하십시오.
- FBA 상품에는 자동 프라임 자격이 있습니다.
- 아마존은 FBA 품목을 선호하기 때문에 더 나은 검색 순위.
- 다양한 웹사이트에서 제품을 포장하여 배송하세요.
FBM 판매자 독립성을 지향합니다. 판매의 전 과정을 책임지는 브랜드입니다. 이는 판매, 재고, 배송 및 서비스를 관리하는 것을 의미합니다. 더 많은 작업이 필요하지만 FBM에는 다음과 같은 흥미로운 특전이 있습니다.
- 아마존에 보관 또는 주문 처리 수수료를 지불하지 않습니다. 이는 운송 비용을 낮추는 것으로 해석됩니다.
- 품질 관리를 담당하고 적합하다고 판단되는 제품을 보관하여 이행을 개선하십시오. 귀하의 주식을 유사한 제안과 혼동하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
- 보다 개인적인 접촉을 제공하기 위해 고객 서비스를 관리합니다. 고객과 직접 접촉하게 됩니다. 이를 통해 더 나은 쇼핑 경험을 만들 수 있습니다.
- 아마존 프라임 혜택을 누리려면 셀러 주문 처리 프라임에 등록하십시오.
관련된 컨텐츠: 1년 2022분기 아마존에서 판매할 품목
아마존 셀러 계정을 만드는 방법
위의 단계를 완료하면 Amazon Seller 계정을 설정할 수 있습니다. 먼저 다음 정보를 가까이에 보관해야 합니다.
- 귀하의 법률 사업체의 이름, 주소 및 연락처 정보를 편리하게 이용하십시오.
- 회사 계정에 사용할 이메일입니다. 비즈니스 도메인에 설정하는 것이 좋습니다. 가입 직후 마켓플레이스에서 중요한 알림을 보내드립니다.
- Amazon에서 연락할 수 있는 유효한 전화번호입니다. 확인 전화를 몇 번 받아야 할 수도 있으므로 이동하는 데 도움이 되도록 휴대전화를 가까이에 두세요.
- 유효한 청구 주소가 있는 신용 카드 정보. 가입 시 카드 데이터를 제출해야 합니다. 신용 카드가 체크 아웃되지 않으면 Amazon에서 등록을 취소합니다.
- 세금 식별 데이터. 개인 사업자의 경우 여기에는 사회 보장 번호가 포함됩니다. LLC의 경우 비즈니스의 연방세 ID를 제출하십시오.
이제 모든 세부 정보를 얻었으므로 Amazon Seller 계정 생성을 시작할 수 있습니다. 전체 절차를 단계별로 검토해 보겠습니다.
1 단계 : 가입
아마존 홈페이지로 이동하여 검색창 아래에 있는 "판매" 버튼을 찾습니다. 이제 "가입"을 클릭하십시오.
너도 갈 수있어. Sell.amazon.com 아마존의 셀러 혜택 및 판매 계획에 대해 자세히 알아보십시오.
2 단계 : 계정 생성
아마존 셀러 센트럴 로그인 사이트로 리디렉션됩니다. 여기에서 "Create your Amazon account"를 클릭하고 비즈니스 이름, 이메일 및 비밀번호를 입력하십시오.
아마존에서 확인 이메일을 보내드립니다. 코드를 받으면 제공된 코드를 제출하고 "로그인"을 클릭하십시오.
3단계: 일반 데이터
새 아마존 셀러 계정에 로그인합니다. 이제 법적 정보 제출을 시작해야 합니다. Amazon이 귀하에게 요구하는 데이터는 다음과 같습니다.
- 법적 이름
- 브랜드가 있는 국가를 의미하는 사업장 위치입니다.
- 비즈니스 유형입니다. 국유, 공공 소유, 개인 소유, 자선 단체 또는 개인이 될 수 있습니다.
- 귀하의 전체 이름
데이터를 다시 확인하십시오. 그런 다음 "동의 및 계속"을 클릭하십시오.
4단계: 개인 정보
그런 다음 개인 정보와 회사 주소를 묻는 메시지가 표시됩니다. 또한 상점의 고유한 비즈니스 표시 이름을 제출해야 합니다. 이것은 Amazon의 모든 사람들이 보게 될 이름입니다.
아마존은 또한 신분 증명을 요구할 것입니다. 신분증, 여권 또는 운전 면허증이 될 수 있습니다. 또한 확인을 위해 아마존에 전화번호를 제공해야 합니다.
"다음"을 클릭하기 전에 모든 세부 사항을 다시 확인하십시오. 그러면 Amazon에서 귀하에게 연락하여 모든 데이터를 확인합니다.
참고 : 귀하의 비즈니스 이름이 이미 사용 중인 경우 Amazon에서 알려드립니다. 이 경우 새로운 상호를 제출해야 합니다.
5단계: 결제 정보
다음 단계는 청구 방법을 제출하는 것입니다. 여기에서 Amazon에 유효한 신용 카드 및 은행 계좌 데이터를 제공합니다.
이 단계에서는 선택한 판매 계획(Sole Proprietor 또는 LLC)도 확인합니다. FBA 계정을 설정하는 경우 FBA 확인란을 선택하는 것을 잊지 마십시오.
모든 데이터를 확인하고 다음 단계로 넘어갑니다.
참고 : 아마존에서 국제적으로 인정되는 카드 및 은행 계좌를 사용하는 것이 좋습니다. 이것은 해외 판매를 다룰 때 유용합니다.
6단계: 세금 인터뷰
"세금 인터뷰" 절차를 거쳐야 합니다. 이 단계에서는 세금 ID 데이터를 입력해야 합니다. 아마존은 모든 제XNUMX자 판매자를 추적해야 합니다. 따라서 시스템에 귀하를 등록해야 합니다.
세금 인터뷰는 귀하가 개인사업자인지 LC 사업체인지 확인하는 시간입니다. 개인 사업자는 세금 ID 번호로 SSN을 사용해야 하며 LLC 상점은 고용주 식별 번호를 제출할 수 있음을 기억하십시오.
정보를 제출하면 Amazon에서 즉시 W-9 양식을 제공합니다.
7단계: 저장 및 제품 데이터
아마존은 귀하의 상점 및 상품에 대한 몇 가지 일반 정보를 제공하도록 요청할 것입니다. 이제 이것은 선택적인 단계이지만 가능한 한 빨리 판매를 시작할 수 있도록 지금 설정하는 것이 좋습니다.
제출해야 할 사항은 다음과 같습니다.
- 가게 이름. 독특하고 눈에 띄는 제목인지 확인하십시오.
- 모든 항목에 대한 UPC가 있는지 확인하십시오.
- 귀하가 판매할 제품의 제조업체 또는 소유자인지 명시하십시오.
- 제공할 브랜드 항목에 대한 등록 상표를 소유하고 있는지 확인하십시오.
완료되면 "다음"을 클릭하십시오.
8단계: 신원 확인
마지막 단계는 신원을 확인하십시오. 선택한 신분증의 사진과 은행 명세서를 업로드해야 합니다. 마지막으로 사업장 주소를 확인합니다.
완료! 귀하의 계정은 현재 검토 중입니다. 이 프로세스는 Amazon에서 모든 데이터를 확인할 때까지 1-2일이 소요될 수 있습니다.
관련된 컨텐츠: INFORM 소비자법에 대하여
아마존 판매 시작
Amazon 계정을 사용할 준비가 되었습니다! 이제 셀러 센트럴 내부의 특전을 탐색할 준비가 되었습니다.
걱정하지 마십시오. Amazon이 모든 단계에서 귀하를 지원합니다. 셀러 센트럴은 셀러를 위한 다양한 도움말 리소스를 제공합니다. 약간의 실험을 통해 대시보드를 금세 익힐 것입니다.
이제부터 Amazon 비즈니스를 운영하는 방법을 결정해야 합니다. 하지만 앞서 말했듯이 아마존 셀러 계정은 적절한 계획 없이는 작동할 수 없습니다.
시간을 내어 가장 유익한 Amazon 기능을 평가해 보십시오. 또한 고객을 위해 새 상점을 준비하십시오. 그들이 귀하를 쉽게 찾고 귀하의 브랜드 품질을 알 수 있도록 하십시오.
비즈니스 모델을 설정했으면 셀러 계정을 만드십시오. 그렇게하면 처음부터 Amazon에 흠집을 낼 수 있습니다.
저자
Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 SEO 카피라이터이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립함으로써 고객을 위해 Amazon 플랫폼에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.
