아마존의 광고 제품 및 카테고리 타겟팅을 사용하는 방법

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작년 말 아마존은 셀러가 셀러 센트럴에서 스폰서 제품 광고 캠페인을 관리하는 방식을 혁신 할 수있는 새로운 기능을 출시했습니다. 제품 타겟팅.

그때까지 판매자는 타겟팅에 자동 또는 키워드 기반 옵션 만 사용할 수있었습니다. 하지만 이제는 제품 디스플레이 광고와 유사한 방식으로 특정 ASIN 및 카테고리별로 고객을 타겟팅 할 수 있습니다. 그렇다면 제품 디스플레이 광고와 스폰서 제품 타겟팅은 어떻게 다릅니 까?

본질적으로 제품 디스플레이 광고를 사용하면 캠페인 수준에서 입찰가를 조정할 수 있고 스폰서 제품 타겟팅을 사용하면 모든 대상 ASIN에 대한 입찰가를 개별적으로 조정할 수 있습니다. 이 좁은 타겟팅 덕분에 판매자는 이제 전환중인 제품 만 타겟팅하여 광고를 최적화 할 수 있습니다.  

관련 쇼핑객에게 광고를 게재하고 아마존 검색 및 제품 세부 정보 페이지에서 광고가 게재되는 위치를보다 효과적으로 관리하고 싶습니까? Amazon 제품 및 카테고리 타겟팅을 사용하기 시작하는 데 필요한 모든 정보가 있습니다.


아마존 타게팅 – 심층보기

브랜드 소유자가 아마존에서 판매를 시작할 때 고려해야하는 많은 문제 중 하나는 구매를 완료하기에 충분히 오래 쇼핑객의 마음에 제품을 배치 할 수 있는지 여부입니다.

최근까지 스폰서 제품 캠페인은 두 가지 타겟팅 옵션을 제공했습니다.

  • 자동 타겟팅. 아마존은 제품 정보를 기반으로 모든 관련 쇼핑객 검색에 광고를 타겟팅합니다. 캠페인이 운영되고 나면 캠페인 관리자에서 캠페인 실적을보고 광고에 대한 노출 및 클릭을 모니터링하고 비즈니스 목표에 맞게 타겟팅을 수정할 수 있습니다.
  • 업데이트 : 키워드 및 제품 검색을 기반으로 광고를 계속 자동으로 타겟팅합니다. 그러나 이제는 성능 요구를 충족하기 위해이 도구를 사용하면 Campaign Manager 내에서 4 가지 타겟팅 기본값 (닫기 일치, 루스 매치, 대체, 보완)을 조정할 수 있습니다.
  • 수동 키워드 전용 타겟팅. 구매자 검색을 타겟팅하고 맞춤 입찰가를 설정할 키워드를 선택할 수 있습니다. 이 옵션이 적합합니다 타겟팅 경험이있는 광고주를 위해그러나.

이번 릴리스에서 판매자와 광고주는이라는 새로운 수동 타겟팅 옵션을 받았습니다. 제품 타겟팅자동 타겟팅 캠페인 관리 컨트롤

  • 제품 타겟팅. 키워드로 타겟팅하는 것 외에도 Amazon은 이 기능을 통해 판매자가 광고에 있는 제품과 유사한 특정 제품, 카테고리, 브랜드를 선택하여 다양한 설정을 적용하여 광고 캠페인을 관리할 수 있도록 합니다. 이를 통해 쇼핑객은 상세 페이지를 탐색하거나 아마존에서 검색할 때 제품을 더 빨리 찾을 수 있습니다.

제품 타겟팅을 사용하여 스폰서 광고 캠페인의 게재 위치를 타겟팅 할 수있는 설정은 다음과 같습니다.

  • 가격
  • 카테고리
  • 브랜드, or
  • 별점 매기기

광고가 일치하지 않을 브랜드 및 ASIN의 제외 목록을 지정할 수도 있습니다.

참고 : 예를 들어 광고의 제품이 여성용 '브랜드 A'신발 인 경우이 카테고리와 관련된 모든 검색 결과 및 세부 정보 페이지에 대해 '여성용 런닝화'카테고리를 타겟팅하도록 선택할 수 있습니다. 또한 '브랜드 A'와 유사한 브랜드이기 때문에 '브랜드 B'브랜드를 타겟팅하도록 선택하거나 가격대, 별점 리뷰 또는 유사 제품의 변형을 타겟팅 할 수 있습니다.

출처: https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G84RGHSG7K6KYEX2


아마존 상품 타겟팅 – 새로운 스폰서 상품 캠페인을 만드는 방법

먼저 Seller Central에 로그인 한 후 광고 탭에서 캠페인 관리자를 선택하십시오.


그런 다음 캠페인 만들기를 클릭하십시오.


캠페인 유형 옵션에서 스폰서 제품을 선택하고 계속을 클릭하십시오.



설정에서 캠페인의 설명 이름을 선택하고 시작 날짜와 일일 예산을 설정하고 수동 타겟팅을 선택하십시오.



입찰 전략 선택

선택한 입찰 전략은 다음 세 가지 요소에 따라 결정됩니다.

  • Dynamic bids – down only : Amazon은 판매로 전환 될 가능성이 낮은 클릭에 대해 실시간으로 입찰가를 낮 춥니 다. 2019 년 XNUMX 월 이전에 생성 된 모든 캠페인은이 전략을 사용했습니다.

  • 동적 입찰 – 상향 및 하향 :이 전략은 전환 가능성에 비례하여 입찰가를 상향 및 하향 조정합니다. 아마존은 판매로 전환 될 가능성이 더 높은 클릭에 대해서는 실시간으로 입찰가를 높이고 판매로 전환 될 가능성이 낮은 클릭에 대해서는 입찰가를 낮 춥니 다.

  • 고정 입찰가: 노출 수는 증가하지만 광고 지출에 대한 전환 수는 줄어 듭니다. 아마존은 모든 기회에 대해 정확한 입찰가를 사용하며 전환 가능성에 따라 입찰가를 조정하지 않습니다.

광고 그룹을 만드는 방법

  • 귀하에게 설명적이고 의미가있는 광고 그룹 이름을 지정하십시오 (Seller Central 표시 목적으로 사용되며 고객에게 보이지 않음).
  • 광고 그룹에 포함 할 인벤토리에서 제품을 선택하십시오. (선택한 각 제품이 광고로 표시됩니다.)
  • Amazon 추천 키워드, 고유 키워드, 제외 키워드 또는 제품 별 타겟팅을 사용할 수 있습니다.

광고 그룹 (Ad Group)을 만든 후에는 캠페인에 사용할 제품을 추가하고 타겟팅 탭에서 제품 타겟팅을 선택하십시오.

카테고리 또는 ASIN별로 타겟팅 할 수 있습니다.


카테고리

범주는 유사성으로 그룹화 된 제품이며 ASIN은 개별 제품입니다. 동일한 광고 그룹 내에서 카테고리와 ASIN을 모두 타겟팅 할 수 있습니다. 카테고리 또는 ASIN 또는 둘 다로 제품을 타겟팅 한 후에는 다음을 통해 카테고리를 세분화 할 수 있습니다.

  • 상표,
  • 가격 범위,
  • 검토,
  • 별점 및
  • 주요 배송 자격.

카테고리를 선택했으면 여러 검색 유형(확장, 구문 또는 일치)에서 관련 키워드를 선택하고 제안된 입찰가를 사용하여 관련 키워드를 평가합니다.

12 시간 내에 Campaign Manager에서 성능 모니터링을 시작할 수 있습니다.


제외 키워드 타겟팅 (선택 사항)

당신은 추가 할 수 있습니다 제외 키워드 타겟팅 브랜드 나 ASIN의 경우 제품과 관련이없는 특정 검색 결과 또는 제품 세부 정보 페이지에 광고가 게재되지 않도록합니다. (모두 제외하기 전에 입찰가를 낮추십시오).

경기 유형 광고를 게재 할 고객 검색어를 미세 조정할 수 있습니다.

  • 넓은: 모든 키워드를 순서에 상관없이 포함하고 복수, 유사 키워드 및 관련 키워드를 포함합니다.
  • 구 : 정확한 문구 나 키워드 순서를 포함합니다.
  • 정확한: 키워드 또는 키워드 순서와 정확히 일치합니다.

고객이 실수로 클릭하더라도 광고를 클릭 할 때마다 Amazon에서 계속 요금을 청구한다는 점을 고려하면 키워드를 최대한 구체적으로 유지하는 것이 편리 할 것입니다. 전환율이 낮은 수천 개의 수익성이없고 관련성이없는 검색에 대해 귀하의 광고가 게재 될 수 있습니다.


아마존 상품 타겟팅 – 타겟팅 할 ASIN을 찾는 방법

제품 타겟팅은 전체 예술이지만 배우고 배울 수있는 예술입니다. 의심 할 여지없이 올바른 제품 타겟팅 방법을 사용하는 고객은 제품을 구매하려고합니다.

다음 제안을 사용하여 광고 할 최고의 ASIN을 찾을 수 있습니다.

  1. 사용 아마존 제품 조사 도구 목록이 캠페인에 유입되는 트래픽을 분석합니다.
  2. 사용 캠페인 관리자의 검색어 보고서 쇼핑객이 귀하와 유사한 제품을 찾을 때 어떤 제품이 표시되는지 알 수 있습니다.
  3. 제품을 시장과 비교하고 가격, 리뷰, 부가가치 및 사진 품질이 경쟁 제품보다 우수하다는 것을 확인하십시오.
  4. 함께 구매 한 제품 (보충 품목)을 분석하고 해당 ASIN을 대상으로합니다. 이렇게하면 항목이 결과 페이지에서 최상위 ASIN으로 표시 될 수 있습니다.
  5. 제품의 주요 카테고리 및 하위 카테고리를 타겟팅하십시오.
  6. 브랜드 타겟팅을 사용하여 광고를 게재하려는 브랜드를 타겟팅하십시오.
  7. 각 카테고리를 수정하고 다른 조합을 시도하고 일반적인 단어로 제품을 타겟팅하지 마십시오.

보시다시피 Sponsored Products는 Amazon에서 사용할 수있는 가장 수익성있는 광고 도구 중 하나이며, Product Targeting을 사용하면 결국 더 많은 전환을 포착 할 일련의 요소를 기반으로 광고 캠페인을 최적화 할 수 있습니다. 동일한 광고 그룹 내에서 카테고리와 ASIN을 모두 타겟팅하여 더 나은 결과를 얻을 수 있으며, 캠페인을 실행 한 후 XNUMX 주 동안 기다렸다가 실적을 확인할 수 있습니다.

상담 문의 AMZ 고문 스폰서 제품 광고 캠페인 관리에 도움이 필요한 경우 귀하의 광고 전략에 가장 적합한 솔루션이 있습니다.          

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