판매자는 Amazon 전환율을 측정하기 위해 여러 지표에 집중해야 합니다. 이는 모든 브랜드가 추적해야 하는 가장 중요한 지표 중 하나입니다.
전환율은 귀하가 Amazon 목록으로 방문자를 유치할 뿐만 아니라 해당 방문자도 조치를 취하고 있음을 보여줍니다. Amazon의 전환율이 높다면 이는 귀하의 제품 목록이 매력적이며 Amazon SEO 및 PPC에 맞게 최적화되어 있음을 의미합니다.
XNUMXD덴탈의 평균 아마존 전환율 9.87%이므로 판매자는 전환율을 이 비율 이상으로 높이는 것을 목표로 해야 합니다.
전환율이 부족하다는 것을 알게 되면 어떻게 합니까? Amazon 전환율을 높이는 방법은 다음과 같습니다.
아마존 전환율이란 무엇입니까?
XNUMXD덴탈의 전환율 일정 기간 내에 상품을 구매하거나 단골 고객이 된 방문자의 비율을 나타냅니다. 두 가지 전략 모두 신규 고객과 기존 고객을 리스팅으로 끌어들이기 때문에 Amazon의 유기적 마케팅 전략과 유료 마케팅 전략에 전환율을 적용할 수 있습니다.
아마존 평균 전환율은 약 10% 정도입니다. 그러나 이 비율은 산업 및 제품 카테고리마다 다를 수 있습니다.
전환율이 낮더라도 청중을 유료 고객으로 전환할 수 있는 다양한 전략을 적용하는 것은 결코 늦지 않습니다. 핵심은 무엇이 그들이 행동을 취하게 만드는지 아는 것입니다. 하지만 먼저 전환율을 측정하는 방법을 알아야 합니다.
아마존 전환율을 측정하는 방법
XNUMXD덴탈의 전환율 공식 매우 간단합니다. 노출수를 찾아 해당 기간 동안 받은 매출로 나눕니다. 개별 목록 및 Amazon 판매자 전환율에 대해 이 작업을 수행할 수 있습니다.
전환율을 지속적으로 측정해야 하지만 측정 빈도는 전략에 따라 다릅니다. 빈도가 확실하지 않은 경우 매월 측정하여 시작하십시오.
Amazon 목록의 전환율을 높이는 방법
Amazon 전환율을 높이기 위한 전략을 세울 때는 고객처럼 생각하고 무엇이 고객을 귀하의 목록으로 끌어들이게 될지 궁금해야 합니다. 다음을 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다. 아마존 인사이트 로 수익 창출할 수 있습니다.
그동안 전환율 최적화를 시작하기 위한 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.
제품 내용
제품 내용에는 다음이 포함됩니다. 훌륭한 설명 작성 고품질 미디어를 사용하여 고객을 유치합니다. 모든 판매자는 고객이 제품에 대해 알아야 할 사항을 전달하는 고품질 콘텐츠인 A+ 콘텐츠를 생산하는 것을 목표로 해야 합니다.
A+ 콘텐츠를 제작하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
- 이미지와 설명에 제품이 정확하게 표현되어 있습니다.
- 제품 색상, 크기 등 사양을 강조합니다.
- 다음과 같은 기타 모범 사례를 언급하세요.
- 연령 적합성
- 기술 수준
- 이상적인 사용 조건.
- 원산지.
- 패키지에 포함된(또는 포함되지 않은) 내용입니다.
- 이미지가 선명하고 고해상도인지 확인하세요.
- 다양한 각도를 보여주는 여러 장의 사진을 업로드하세요.
- 제품은 이미지의 80%를 차지해야 합니다.
- 제품 설명을 작성할 때 올바른 문법과 철자를 사용하십시오.
가격 균형 찾기
XNUMXD덴탈의 귀하의 제품 가격 고객이 귀하의 품목을 구매할지 여부를 결정하는 데 충분합니다. 그러나 가격 책정은 판매자에게 어려운 문제가 될 수 있습니다. 수익을 창출하고 설정하는 동시에 소비자에게 합리적인 가격을 제공하고 싶습니다. 공정한 분배 가격.
ROI를 유지하면서 품목 가격을 어떻게 책정합니까? 핵심은 균형을 찾는 것입니다. 항상 이익 마진을 살펴보고 그것이 얼마나 유연한지 확인하십시오.
정기적인 할인을 진행하여 일시적으로 가격을 낮추는 동시에 마진이 가장 높은 일반 가격을 설정할 수 있습니다. 이는 이익 마진을 유지하면서 매출을 높이는 데 도움이 됩니다.
일반적인 가격 책정 전략은 특히 다음 단계를 수행한 후에 경쟁 제품보다 약간 낮은 가격을 설정하는 것입니다. 경쟁사 분석. 일부 소비자는 비용 효율적인 품목을 찾는 것만큼 가치에 초점을 맞추기 때문에 이 전략은 생각만큼 효과적이지 않을 수 있습니다.
SEO 사용
SEO를 위한 목록 최적화 더 많은 Amazon 사용자가 귀하의 제품을 찾을 수 있도록 가시성을 높이는 가장 큰 요소 중 하나입니다.
Amazon SEO와 관련된 많은 전술이 있습니다. 키워드 연구 및 최적화, 고품질 콘텐츠를 생성하고 Amazon의 순위 요소와 일치하는 메타데이터를 제작합니다.
이러한 모든 전술은 더 많은 클릭을 발생시켜 Amazon 전환율을 높일 가능성이 높아집니다.
자주 구매하는 섹션을 활용하세요
XNUMXD덴탈의 자주 사다 섹션은 Amazon의 알고리즘이 항목과 함께 구매할 다른 제품을 추천하는 장소입니다. 고객이 더 많은 제품을 구매하도록 유도하는 추천 엔진으로 작동합니다.
자주 구매하는 제품 섹션은 다음 사항에 도움이 됩니다. 매출 규모 확대 매장이 더 많은 수익과 성장을 누릴 수 있습니다. 판매자는 자주 구입하는 품목 섹션을 완전히 제어할 수 없지만 상점 소유자가 판매자의 선택 프로세스를 더 쉽게 만들 수 있는 방법이 있습니다. 아마존 알고리즘.
카탈로그를 살펴보고 교차 프로모션에 적합한 제품을 찾는 것부터 시작할 수 있습니다. 예를 들어, 다양한 향의 바디 로션을 판매하는 경우 설명에 다른 향 옵션을 언급하고 링크를 걸어주세요.
고객이 유사한 제품을 구매할 때 할인을 받는 프로모션을 실행할 수도 있습니다. 고객이 칫솔을 구매할 때 할인되는 치약 등 자주 함께 사용하는 두 가지 품목에 딱 맞습니다.
하나를 구매하고 하나의 무료 거래를 받을 수도 있습니다. 샴푸를 판매하는 경우에 적합합니다. 고객은 해당 컨디셔너를 무료로 받을 수 있습니다.
이메일 후속 조치
지속적으로 높은 Amazon 전환율을 유지하는 열쇠는 고객과의 관계를 육성하는 것입니다. 가장 효과적인 방법 중 하나는 이메일 후속 조치를 보내는 것입니다.
고객이 제품을 구매한 후 이메일 수신에 동의한 경우 후속 조치를 보내고 제품에 대한 경험을 공유하도록 요청하세요.
고객에게 큰 폭의 공격을 가하고 싶지는 않지만 고객의 피드백에 관심을 갖고 있음을 보여주고 싶습니다. 메시지를 통해 그들의 생각과 질문에 열려 있다는 점을 알리고 Amazon 페이지에 리뷰를 남기도록 독려할 수 있습니다.
또한 많은 판매자는 이를 고객에게 향후 할인 및 프로모션을 알리는 기회로 활용합니다.
고객 리뷰
고객 리뷰 Amazon의 가장 중요한 순위 요소 중 하나입니다. 훌륭한 리뷰는 귀하의 평판을 높이고 Amazon은 귀하의 제품 순위를 경쟁사보다 높게 평가합니다.
리뷰를 요청하는 것은 괜찮지만(인센티브가 없는 한) 판매자는 고품질 제품과 원활한 주문 및 배송 프로세스를 우선시하고 별 4개 및 5개 리뷰를 받을 수 있도록 뛰어난 고객 서비스를 제공하기를 원할 것입니다.
PPC
SEO는 효과적인 전략이지만 결과를 확인하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 상점에 빠른 결과가 필요하고 지출할 돈이 있는 경우 PPC를 사용하면 Amazon 전환율을 높일 수 있습니다.
PPC를 사용하면 키워드에 투자하고 고객이 목록을 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 귀하의 목록은 유기적 결과 위에 표시되어 SERP에서 가장 높은 위치를 차지합니다.
결과에는 "스폰서" 태그가 있으므로 고객이 광고임을 알 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 이는 가시성과 판매를 향상시킬 수 있습니다.
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외부 마케팅
매장은 또한 다른 플랫폼에서 Amazon 목록을 홍보합니다. 특히 그들의 웹사이트와 소셜 미디어.
구매할 준비가 된 잠재고객은 귀하의 웹사이트를 팔로우할 가능성이 높으며 소셜 미디어 채널, 따라서 귀하의 목록을 홍보하면 귀하의 매장에서 구매하도록 장려됩니다.
이는 Amazon 전환율을 높이는 간단한 방법입니다. 또한 이 전략은 이전에 Amazon 페이지와 상호 작용한 청중 구성원도 다시 타겟팅합니다.
프로모션 진행 중
판매자 프로모션 Amazon 전환율을 높이는 효과적인 방법입니다. 그들은 고객이 원래 계획했던 것보다 더 빨리 구매하도록 권장합니다.
하나 구매 시 반액 할인과 같은 특정 프로모션은 고객이 처음에는 의도하지 않았던 제품을 구매하도록 유도합니다. 이는 소비자가 제품뿐만 아니라 더 많은 품목을 구매하도록 유도하여 자주 함께 구매되는 것과 같은 특정 알고리즘을 시작합니다.
아마존 전환율을 높이는 데 도움을 드릴 수 있습니다
전환율은 전자상거래 브랜드의 가장 중요한 지표 중 하나입니다. 당신이 당신의 아마존 전환율, 귀하의 목록이 더 많이 눈에 띄고 방문자가 고객이 되고 있다는 것을 알게 될 것입니다.
이러한 전략은 전환율을 높이는 효과적인 방법이지만 더 많은 도움이 필요할 수 있습니다. 저희 에이전시는 귀하가 아마존에서 광고 및 마케팅을 개선하고 매장 도달 범위를 넓힐 수 있는 전체 전략을 수립하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
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저자
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
Julia Valdez는 전문 교사이자 종이와 무대 위의 언어 예술에 대한 오랜 애호가입니다. 그녀는 기업가 정신을 가지고 있으며 대부분의 시간을 마케팅 및 관리, 프리랜서 콘텐츠 작성, 자원 봉사 활동 및 별난 일에 대해 많은 웃음을 나누는 데 보냅니다.
