아마존 판매를 늘리기위한 25 가지 실용적인 팁

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아마존 판매

많은 판매자가 아마존에서 충분한 판매를하기 위해 애 쓰고 있습니다. 이상으로 전 세계적으로 300 억 명의 활성 고객과 150 억 XNUMX 천만 명의 주요 회원, Amazon은 편안하게 세계에서 가장 큰 시장입니다.

이러한 엄청난 고객은 상인이 판매 할 수있는 시장을 매우 매력적으로 만듭니다. 그러나 모두가 탐내는 바이 박스를 놓고 경쟁하는 광범위한 경쟁으로 인해 제품을 군중에서 돋보이게 만드는 방법을 알고 싶을 수 있습니다.

출처: Statista – 4 년 2019 분기 현재 전 세계 유료 아마존 프라임 회원 수 (백만)

아마존 판매의 과제

아마존을 자주 방문하는 활성 고객이 많기 때문에 마켓 플레이스는 판매자가 상품을 판매하기에 좋은 장소입니다. 그러나 플랫폼에 문제가없는 것은 아닙니다.

아마존에는 또한 모든 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 수많은 판매자가 있습니다. 그 상인들은 모두 구매 상자를 놓고 경쟁하고 있으며, 이는 아마존에서 이루어지는 대부분의 판매로 이어집니다. 상품 목록 당 한 명의 판매자 만 바이 박스를 보유 할 수 있습니다. 즉, 많은 판매자가 그다지 유익하지 않은 남은 음식을 위해 싸우고 있습니다.

이 문제를 추가하려면 시장에서 판매하는 데 드는 평균 비용보다 약간 더 높은 비용을 관리해야하며 경쟁 업체의 가격 책정도 낮춰야합니다. 이는 특히 플랫폼에서 브랜드를 구축하기 전 단기적으로 수익성에 해를 끼칠 수 있습니다.

피드백은 또한 Amazon에서 귀하의 순위를 결정하는 요소의 일부입니다. 신규 판매자는 피드백 부족으로 인해 순위가 좋지 않은 문제에 직면하는 경우가 많으며, 이는 특히 중요한 판매를 잃게되는 경우에는 불쾌 할 수 있습니다.

엄격한 규정, 높은 판매 비용 및 바이 박스 획득의 어려움으로 인해 많은 셀러가 처음에 아마존에서 판매를 연기합니다. 이러한 도전을 극복하는 것은 진정한 일이 될 수 있습니다. 그러나 약간의 인내와 많은 최적화를 통해 가능합니다. 다음은 Amazon의 과제를 해결하고 시장에서 판매를 개선하는 방법에 대한 몇 가지 실행 가능한 팁입니다.

아마존에서 판매를 개선하기위한 쉽고 효과적인 25 가지 팁

제목 및 설명

1. 읽기 쉽게 만들기

고객은 판매하는 제품과 제품의 기능을 쉽게 이해할 수 있기를 원합니다. 그들이 쉽게 읽을 수 있다면 제목 및 설명, 그들은 당신의 제품과 그것이 그들에게 가져다주는 것을 더 잘 이해할 것입니다. 따라서 그들은 경쟁자보다 당신을 선택할 가능성이 더 큽니다.

2. 관련 키워드 사용

키워드는 고객을 다른 인기 판매 채널의 아마존 리스팅과 상품으로 유도합니다. 당신은 항상 어떤 것이 제품 제목에 적합한 키워드 광고가 타겟층에게 표시 될만큼 충분히 관련성이 있는지 확인하세요.

3. 필수 요소를 처음에 두십시오.

아마존 상품 리스팅은 앱 사용자 또는 모바일에 최적화 된 웹 사이트로 단축 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 제목과 설명의 핵심을 처음에 넣어야합니다. 여기에는 제목에 대한 키워드가 포함될 수 있지만 설명을 위해 고객이 판매중인 제품에 대해 조금 더 읽어 보도록 유도하는 것일 수도 있습니다.

4. 제품에 따라 제목 구성

판매하는 제품의 카테고리에 따라 타이틀의 특정 부분이 우선합니다. 예를 들어 의류의 경우 많은 고객이 브랜드, 성별, 제품 유형별로 쇼핑합니다. 따라서 해당 키워드를 순서대로 입력해야합니다. 그러나 아래 그림과 같이 책의 순서는 크게 다릅니다.

출처: DataFeedWatch

서식

5. 제품 목록을 명확하고 간결하게 만드십시오.

목록이 잘 정리되어 있으면 더 많은 고객이 구매하도록 설득 할 수 있습니다. 고객이 필수 정보를 한 눈에 볼 수 있도록 가능한 한 명확하고 간결하게 만드십시오.

6. 글 머리 기호 및 구두점을 사용하여 모든 장치에 최적화

많은 아마존 쇼핑객이 앱이나 모바일을 통해 상품 목록을 볼 때 서식이 손실되거나 지저분해질 수 있습니다. 이는 잠재 고객에게 매우 불쾌감을 줄 수 있습니다. 그러나 목록에서 글 머리 기호를 사용하고 대문자와 마침표를 효과적으로 사용하면이 문제를 방지 할 수 있습니다.

출처: 랜딩 큐브

아마존에서 매출 증대 | 이미지 및 기타 미디어

7. 이미지 수정

수정 된 이미지는 제품을 잠재적 인 구매자에게 더 매력적으로 만드는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 이미지는 리스팅에서 가장 눈에 띄는 요소 중 하나이기 때문에 확대 할 수있는 이미지 (품질 손실없이)가 있으면 구매자의 의사 결정에 도움이 될 수 있습니다.

8. 다양한 이미지 각도, 확대 / 축소 수준 및 조명 사용

다양한 각도의 사진을 사용하고 다양한 수준의 조명과 확대 / 축소를 사용하면 고객에게 판매중인 제품에 대한 진정한 관점을 제공 할 수 있습니다. 그리고 사진이 선명할수록 잠재적 인 구매자가 더 많이 구매할 것입니다.

9. 제품 이미지와 라이프 스타일 이미지 모두 사용

다양한 이미지 유형을 사용하면 잠재 구매자가 제품을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 라이프 스타일 이미지는 제품이 사용중인 모습을 보여주는 데 도움이되며 의류 또는 청소 장비에 이상적입니다. 제품 이미지는 제품 자체를 보여 주며 명확성을 만드는 데 이상적입니다. 상품 목록에있는 두 가지 이미지 유형을 결합하여 고객이 판매중인 상품을 실제로 이해하는 데 필요한 추가 정보를 제공합니다. 이것은 구매를 설득하기에 충분할 수도 있습니다.

10. 비디오 추가

이미지보다 한 단계 더 나아가고 싶다면 아마존은 상품 리스팅에 비디오를 추가 할 수도 있습니다. 이를 통해 고객은 이미지에서 보는 모든 것 등을 볼 수 있습니다. 비디오는 고객이 이미지를 선호 할 수있는 미디어 형태로 일을 쉽게 할 수있는 좋은 방법입니다. 잘 만들어진 동영상은 목록을 더욱 전문적으로 보이게하여 고객이 구매하도록 유도 할 가능성이 높습니다.

고객과의 교류

11. 검토 요청

리뷰는 잠재 고객의 제품보기를 크게 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 구매 후 리뷰 요청이 고객에게 자동으로 전송되지는 않습니다. 이것은 당신이 스스로해야 할 일입니다. 긍정적 인 리뷰의 탄탄한 포트폴리오를 구축하면 판매를 개선하는 데 도움이 될 것입니다. 예에서 리뷰를 통해 쇼핑객의 신뢰를 얻는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. Google 제품 평가.

12. 기존 리뷰에 응답하고 조치를 취합니다.

리뷰는 아마존 상품 리스팅의 중요한 부분이며 많은 사용자가 상품 구매 여부를 결정하기 전에 검토합니다. 따라서 잘못된 리뷰는 판매에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 이 문제를 효과적으로 해결하는 한 가지 방법은 나쁜 리뷰에 응답하고이를 인정하고 고객에게 솔루션을 제공하는 것입니다. 그들의 피드백을 고려하여 향후 개선 할 수도 있습니다. 이것은 판매자로서 당신을 잘 반영하고 당신이 신뢰할 수 있고 배려하는 브랜드를 발견함에 따라 실제로 판매를 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

13. 제품이 고객에게 도달 할 때 자동 메시지 생성

판매를 늘리는 또 다른 좋은 방법은 고객이 더 많은 것을 위해 다시 방문하도록하는 것입니다. 기존 구매에 만족하는지 확인하는 것보다 더 좋은 방법은 무엇입니까? 이는 주문이 도착하면 트리거되는 자동화 된 메시지를 생성하여 수행 할 수 있습니다. 고객에게 문제가 있는지 알려주고 잠재적으로 문제를 해결하여 잠재적으로 나쁜 리뷰를 긍정적으로 전환하도록 요청할 수 있습니다. 또한 리뷰 수를 늘려 다른 잠재 고객이 경쟁 업체보다 귀하를 선택하도록 할 수도 있습니다.

가격

14. 가격 감시 도구 사용

가격 감시 도구는 시장에서 판매하는 데 필수적인 부분입니다. 경쟁 업체가 가격 책정에 적용한 변경 사항을 최신 상태로 유지하고 가격 패턴을 인식하는 데 도움이됩니다. 이를 통해 가장 저렴한 경쟁 업체를 매칭하거나 가격 조정 도구를 사용하여 숫자 트리거에 따라 자동으로 가격을 수정하는 등 가격 전략을 개발할 수 있습니다.

15. 자동화 된 가격 책 정기 활용

아마존은 셀러에게 매우 경쟁력이 있습니다. 당신은 바이 박스를 획득 할 비슷한 희망을 가지고 당신을 약화시키려는 많은 다른 상인들이있을 것입니다. 많은 제품을 판매하는 경우 모든 가격 변동을 파악하기 어려울 수 있습니다. 그렇기 때문에 경쟁 업체의 변경 사항과 경쟁 할 수 있도록 가격을 자동으로 조정하는 자동 가격 조정 소프트웨어를 사용하는 것이 유용합니다. 이렇게하면 동일한 제품을 훨씬 더 높은 가격에 판매하기 때문에 매출 손실이 발생하지 않습니다.

광고

16. 후원 제품 프로모션

후원 제품 프로모션 아마존에서 상품을 홍보하여 ​​가시성을 높이고 판매를 늘릴 수있는 좋은 방법입니다. 스폰서 제품을 설정하여 특정 제품을 홍보하고 목록에 키워드를 할당하고 키워드 당 CPC 입찰가를 지정할 수 있습니다. 이러한 키워드는 누군가가 입력 할 때마다 스폰서 게시물을 표시하고 검색 결과의 시작 부분에만 표시되므로 위치를 놓고 경쟁 할 필요가 없습니다.

17. 아마존 외부에서 아마존 리스팅 홍보

아마존에서 상품을 판매한다고해서 모든 프로모션이 아마존에 있어야하는 것은 아닙니다. 또한 소셜 미디어 또는 Google 텍스트 광고와 같은 다양한 기타 홍보 광고를 사용하여 고객을 유치하고 판매를 늘릴 수 있습니다.

FBA (Fulfillment by Amazon)를 사용하여 아마존에서 판매를 늘리십시오.

18. 재고 관리를 돕는 FBA

아마존 판매의 문제 중 하나는 모든 재고의 수요와 공급을 관리하는 것입니다. 공급이 충분하지 않으면 수요를 충족 할 수 없습니다. 그러나 너무 많으면 초과분을 저장해야하므로 여전히 손실을 입습니다. FBA 주식에 대한 걱정없이 이러한 문제를 피하고 판매 잠재력을 극대화하는 데 도움이됩니다. 아마존이 당신을 위해 모든 것을하기 때문입니다.

19. 고객이 제품을 구매하도록 설득하는 FBA

FBA는 고객이 상품을 구매하도록 설득 할 때도 유용 할 수 있습니다. 이는 FBA 상품이 Amazon Prime을 사용하기 때문입니다. 이것은 신뢰할 수있는 로고 일뿐만 아니라 고객에게 더 빠르고 안정적인 배송을 의미합니다. 즉, 속도와 신뢰성을 위해 Prime 배송없이 경쟁 업체보다 귀하를 선택할 것입니다.

Amazon의 브랜딩 도구 최대한 활용

20. 신뢰할 수있는 브랜드 만들기

아마존은 플랫폼에서 광고 및 판매하는 최고의 브랜드를 원합니다. 이러한 이유로 판매자에게 다양한 브랜드 도구를 제공하여 구매자가 신뢰할 수있는 브랜드 이름을 만드는 데 도움을줍니다.

도구를 사용하려면 먼저 Amazon의 브랜드 레지스트리에 등록해야합니다. 등록을 마치면 다양한 A + 콘텐츠 (향상된 브랜드 콘텐츠) 플랫폼에서 브랜드 이미지를 사용자 정의하고 향상시킬 수 있습니다. 이렇게하면 브랜드를 돋보이게하고 향후 고객이 더 많은 판매를 위해 브랜드를 알아볼 수 있습니다.

21. 아마존에서 가시성 향상

Amazon의 브랜딩 도구는 향상된 브랜드 콘텐츠에만 국한되지 않습니다. 또한 브랜드의 가시성을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품 페이지에 대한 사용자 정의 가능한 컨텐츠와 함께 템플릿 또는 사용자 정의 디자인을 사용하여 전체 온라인 상점을 만들 수도 있습니다. 이를 통해 아마존에서도 브랜드를 즉시 알아볼 수 있습니다. 또한 다른 도구에는 스폰서 게시물과 브랜드 대시 보드가 포함되어있어 가시성과 판매 측면에서 추가 개선을 안내 할 수있는 모든 지표를 볼 수 있습니다.

바이 박스 우승 우선 순위

22. 아마존에서 가장 탐나는 자리를 확보하는 데 노력을 집중하십시오.

구매 상자는 제품 목록 오른쪽에있는 섹션으로, 여기에서 장바구니에 제품을 추가하거나 지금 구매할 수 있습니다. 놀라운 모든 아마존 매출의 82 %는 바이 박스에서 발생합니다.. 대부분의 구매자는 다른 판매자를 확인하지 않습니다. 따라서 매출 향상 측면에서 바이 박스를 획득하는 것이 무엇보다 중요합니다.

바이 박스를 획득하는 명확하고 확실한 방법은 없습니다. 그러나 다음 사항이 영향을 미친다는 것은 분명합니다.

  • 가격 – 저렴한 가격 (배송 및 취급 포함)은 항상 아마존보다 우선합니다.
  • 가격의 일관성 – 일관되지 않은 가격 또는 큰 가격 변동으로 인해 판매자 목록 아래에 배치됩니다.
  • FBA (아마존 주문 처리) – FBA를 사용하는 경우 바이 박스에서 당첨 될 가능성이 더 높습니다. 아마존은 판매자로서 특정 표준을 충족 할 수 있다는 것을 알고 있기 때문일 것입니다.
  • 재고 – 재고가 적 으면 판매자 목록에서 아래로 이동하게됩니다. 주문을 처리 할 수있는 신뢰할 수있는 재고 수량이 항상 우선 순위가 지정됩니다.
  • 계정 상태 – 피드백, 이행률 및 결함률과 같은 다양한 판매자 지표도 Buy Box를 얻는 능력에 영향을 미칩니다.

대체로 아마존은 바이 박스를 보유하기 위해 신뢰할 수 있고 저렴한 판매자를 선택한 것 같습니다. 이는 낮은 비용이 고객에게 선호되는 반면 신뢰성은 브랜드로서 Amazon에 긍정적으로 반영되기 때문일 수 있습니다.

전 세계 판매

23. 해외 판매 및 모든 아마존 사이트 활용

아마존에서 판매를 늘리는 가장 좋은 방법은 국제적으로 팔다. 이것은 두 가지 방법으로 수행 할 수 있습니다. 그 중 첫 번째는 제품을 국제 배송에 사용할 수 있도록하는 것입니다. 이는 전 세계에서 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 높은 배송비로 인해 일부 사람들은이 방법을 사용하지 못할 수 있습니다. 또한 많은 쇼핑객은 해당 지역 외부의 Amazon 도메인을 확인하지 않습니다.

해외 판매를 늘리는 더 효과적인 방법은 하나 이상의 아마존 웹 사이트에서 판매하는 것입니다. Amazon에는 영국, 미국, 독일 및 스페인을 포함한 여러 국가에 대한 별도의 도메인이 있습니다. 이러한 각 도메인에서 제품을 판매함으로써 여러 국가에서 판매 가능성을 높일 수 있습니다.

계속 테스트

24. 시장 선두를 유지하기 위해 자주 A / B 테스트 수행

빈번한 A / B 테스트는 앞으로 나아가고 시장에서 선두를 유지하는 가장 좋은 방법입니다. A / B 테스트는 개선 할 새로운 기회를 발견하거나 부족한 부분을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 조금씩 점진적으로 변경하면 리스팅을 개선하고 매출을 지속적으로 개선 할 수있는 위치를 찾을 수 있습니다.

25. 이미 인기있는 목록을 최적화하는 것을 두려워하지 마십시오.

목록이 이미 잘되고 있더라도 무시해서는 안됩니다. 경쟁자들은 계속해서 변화를 일으키고 시장도 끊임없이 변화하고 있습니다. 이러한 요인으로 인해 인기 목록은 무시할 경우 매우 빠르게 인기가 줄어들 수 있습니다. 비정기적인 테스트, 조정 및 일반 최적화는 향후 인기있는 목록을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

최종 의견

아마존에서 판매하는 것은 상당한 경쟁으로 인해 항상 어려움을 겪습니다. 그러나 이러한 실행 가능한 팁을 따르면 시장에서 성공할 수있는 좋은 기회가 있습니다.

제품 목록을 지속적으로 최적화하고 A / B 테스트하고 시장의 최신 업데이트를 파악하면서 경쟁 및 그에 따른 가격 조정에 적응해야합니다. 이렇게하면 대상 인구 통계를 항상 확인하고 바이 박스를두고 경쟁 할 수 있습니다.

저자에 관하여

Jacques Van der Wilt는 온라인 판매자가 1,000 개 이상의 국가에서 50 개 이상의 전자 상거래 채널에 대한 제품 목록을 최적화하는 데 도움이되는 선도적 인 글로벌 피드 관리 및 최적화 솔루션 인 DataFeedWatch의 설립자이자 CEO입니다.

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Duline Theogene

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