아마존 판매자를 위한 재고 퍼포먼스 지수

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Amazon의 광대한 생태계를 탐색하는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 사용 가능한 수많은 지표와 도구 중에서 Amazon IPI(재고 성과 지수)는 비즈니스에 중요한 지표로 돋보입니다.

IPI는 재고 관리에 대한 통찰력을 제공할 뿐만 아니라 또한 아마존에서 판매자의 성공을 결정하는 데 중추적인 역할을 합니다.

IPI의 복잡성을 자세히 살펴보겠습니다. 아래에서는 그 중요성과 계산 방법에 대해 설명합니다. 또한 귀하의 이익을 위해 최적화할 수 있는 몇 가지 전략도 공유하겠습니다.

 

재고 성과 지수란 무엇입니까?

 

XNUMXD덴탈의 재고 성과 지수 아마존이 타사 판매자의 재고 관리 효율성을 측정하는 데 사용하는 지표입니다. 판매자에게 통찰력을 제공합니다. 플랫폼에서 재고를 얼마나 잘 관리하고 있는지.

IPI의 주요 목적은 판매자가 유지 관리를 유지하도록 돕는 것입니다. 적절한 재고 균형. 결국, 재고가 너무 많으면 보관 비용이 높아질 수 있고, 재고가 너무 적으면 품절이 발생하고 판매 기회를 놓칠 수 있습니다.

MYOS의 데이터에 따르면 기업 중 34 % 보유하고 있지 않은 상품을 실수로 판매하여 배송이 지연되었습니다. 응답자들이 언급한 기타 재고 관리 문제로는 생산 부족, 과잉 생산, 품절 등이 있습니다.

재고관리의 문제점 (출처 - MYOS)
재고관리의 문제점 (출처 – MYOS)

아마존 재고 퍼포먼스 지수는 판매자가 위의 문제를 방지하여 재고를 더 잘 관리하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 적절한 양의 재고를 확보할 수 있습니다. 공간을 낭비할 만큼 너무 많지도 않고, 판매를 놓칠 만큼 너무 적지도 않은 것입니다.

 

재고 성과를 어떻게 계산합니까?

 

Amazon IPI 점수 계산을 직접 수행하는 공식을 찾고 있다면 온라인에서 찾을 수 없습니다. 아마존은 정확한 공식을 공개하지 않습니다 재고 성과 지수를 계산하는 데 사용됩니다. 

그러나 시장에서는 영향을 미치는 요소 목록을 제공합니다. 판매자의 재고 퍼포먼스 지수 점수. 판매자는 이러한 요소를 이해하고 최적화함으로써 플랫폼에서 성공할 수 있는 위치를 더 잘 확보할 수 있습니다. 

이미지 2. Amazon Seller Central IPI(출처 - Amazon Seller University)
이미지 2. Amazon Seller Central IPI(출처 – Amazon Seller University)

 

IPI 점수에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?

 

판매자에게 영향을 미칠 수 있는 요소는 다음과 같습니다. 아마존 IPI 점수:

  • 초과 재고 비율 지난 90일 동안 판매되지 않은 재고를 측정합니다. 목표는 다음과 같습니다 보관 수수료를 피하기 위해 초과 재고를 줄입니다. 그리고 낭비되는 공간.
  • 판매율 재고 판매율을 재고 수량과 비교합니다. 재고가 효율적으로 이동하려면 일관된 판매율을 유지해야 합니다.
  • 문제 있는 재고 비율 판매 목록에 없는 아마존 주문 처리 센터의 재고를 나타냅니다. 판매 기회를 극대화하려면 문제 있는 재고를 해결하고 줄여야 합니다.
  • 재고 보유율 가장 잘 팔리는 제품을 구매할 수 있는 시간의 비율을 계산합니다. 고객 요구를 충족하고 판매 누락을 방지하려면 인기 제품의 재고를 유지해야 합니다.

 

Amazon에서 좋은 IPI 점수는 무엇입니까?

 

이제 재고 성과 지수와 관련하여 가장 많이 묻는 질문 중 하나를 살펴보겠습니다. 좋은 Amazon IPI 점수란 무엇입니까?

아마존의 IPI 점수 범위는 0에서 1,000까지입니다., 점수가 높을수록 재고 실적이 더 우수함을 나타냅니다. Amazon에서 좋은 IP 점수는 일반적으로 다음 범위에 속합니다. 550 ~ 1,000

IPI 점수 범위는 다음과 같습니다.

  • 0-350 (낮음). 이 범위의 판매자는 보관 제한에 직면할 수 있으므로 재고 관리 관행을 개선하기 위해 즉각적인 조치를 취하는 것이 좋습니다.
  • 350-550 (공정). 판매자가 즉각적인 저장 제한을 겪지는 않을 수도 있지만 여전히 개선의 여지가 있습니다. Amazon의 권장 사항을 따르면 점수를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
  • 550-1,000(최적). 이 범위의 점수를 받은 판매자는 보관 허용량 증가로 이익을 얻고 판매 기회를 극대화할 수 있는 좋은 위치에 있는 경우가 많습니다.

 

최소 Amazon IPI 점수는 무엇입니까?

 

역사적으로 마켓플레이스의 최소 IPI 임계값은 다음과 같이 설정되었습니다. 500. 그러나 Amazon은 다양한 요인에 따라 이 임계값을 조정할 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 기타 운영 고려 사항 중에서 주문 처리 센터의 보관 공간에 대한 전반적인 수요가 있습니다.

IPI 점수가 임계값보다 높은 판매자는 일반적으로 표준 및 대형 품목에 대해 무제한 저장 공간을 받습니다.

낮은 Amazon IPI 점수로 인해 가장 즉각적인 결과 중 하나는 다음과 같습니다. 아마존 주문 처리 센터의 보관 한도 감소. 판매자는 제품을 보관할 수 있는 공간이 제한되어 있어 성수기 판매 기간에 재고를 확보하는 데 방해가 될 수 있습니다.

 

Amazon 재고 퍼포먼스 지수를 높이는 방법

 

다음은 재고 성과 지수를 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 실행 가능한 팁입니다.

 

초과 재고 최소화

 

매출이나 이익이 발생하지 않는 재고를 줄입니다. 그렇게 하면 귀하의 업무를 최대한 활용할 수 있을 것입니다. rAmazon의 estock 한도 자본을 더 나은 용도로 전환합니다.

잉여 재고를 줄여 재고 성과 지수를 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

  • Amazon에 대해 알아보세요. 재고 관리 도구 그리고 그 기능을 최대한 활용해보세요.
  • 방문하다 "재고 관리 페이지” 셀러 센트럴에서 초과 재고 문제를 해결하기 위한 구체적인 제안을 찾을 수 있습니다.
  • 묶음 인기 제품과 함께 느리게 움직이는 품목을 특별 할인으로 제공합니다.
  • 참여 프로모션 이벤트,번개 거래, 제품 가시성과 판매를 높이기 위해.
  • 노력에도 불구하고 특정 재고가 판매되지 않은 경우 Amazon의 주식 청산 일부 비용을 회수할 수 있는 옵션.
Amazon 라이트닝 딜(스크린샷)
Amazon 라이트닝 딜(스크린샷)

 

판매율 향상

 

판매율을 높이는 것은 IPI 점수를 높이고 비즈니스 수익을 높이는 확실한 단계입니다. 결국 판매율이 높을수록 재고가 효율적으로 이동하고 IPI에 긍정적인 영향을 미친다는 의미입니다.

판매율을 높이는 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

  • 클리어를 사용하고, 고해상도 이미지 다양한 각도에서 제품을 선보일 수 있는 제품입니다.
  • 제공 자세한 설명 기능과 장점을 강조하는 포괄적인 제품 세부 정보를 제공합니다.
  • 제품 제목, 설명, 백엔드 확인 키워드가 최적화되었습니다 아마존에서 검색을 하려고 합니다.
  • 경쟁적으로 제품 가격 책정 경쟁사의 제안, 제품 수요 및 계절성을 기반으로 가격을 검토하고 조정합니다.

 

관련된 컨텐츠: 상품 목록 최적화 가이드

 

문제 있는 재고 해결

 

문제 있는 재고가 있다는 것은 아마존 주문 처리 센터의 재고와 마켓플레이스의 리스팅이 일치하지 않음을 의미합니다. 이러한 상황은 다양한 이유로 발생할 수 있습니다. 예를 들어 목록 오류, 세부정보 누락, 정책 위반 등이 있습니다.

다음은 이 문제를 해결하고 개선하기 위한 몇 가지 실행 가능한 단계입니다. 아마존 IPI:

  • 사용 "문제가 있는 재고 해결” 도구를 사용하여 목록에 없는 품목을 식별할 수 있습니다. 
  • 확인 귀하의 모든 제품 목록이 활성화되어 있습니다 Amazon의 정책을 준수합니다.
  • 업데이트 누락되거나 잘못된 세부 정보로 인해 재고 문제가 발생할 수 있습니다.
  • 실수로 목록이 삭제되거나 비활성화된 경우, 제품을 다시 리스팅하다 판매할 수 있도록 합니다.
  • 주문 처리 센터에 SKU가 있는지 확인하세요. SKU와 일치 활성 목록에 있습니다.

 

관련된 컨텐츠: 아마존에서 재고를 관리하는 방법

 

높은 재고 보유율 유지

 

인기 상품의 재고가 부족하면 판매 손실로 이어질 수 있으며 플랫폼에서 판매자의 평판과 순위에 해를 끼칠 수 있습니다.

다음 단계는 아마존에서 높은 재고 보유율을 유지하는 데 도움이 됩니다.

  • 루틴을 설정하세요. 정기적으로 재고 수준을 모니터링, 특히 베스트셀러의 경우.
  • 분석 과거 판매 데이터 미래 수요를 예측하는 것입니다. 예측할 때 계절성, 예정된 프로모션 또는 시장 동향과 같은 요소를 고려하세요.
  • 결정 재주문 점 각 제품마다. 재고가 이 수준으로 떨어지면 재주문해야 할 때입니다.
  • 요인 공급업체의 리드타임 제품이 소진되기 전에 재입고하세요.

 

결론

 

재고 퍼포먼스 지수를 이해하고 최적화하는 것은 시장에서 성공하려는 아마존 판매자에게 매우 중요합니다. 

IPI 뿐만 아니라 재고를 얼마나 효율적으로 관리하고 있는지에 대한 통찰력을 제공합니다. 뿐만 아니라 직접적인 영향을 미치기도 합니다 보관 비용, 판매 기회, 그리고 전반적으로 판매자 평판.

정기적으로 모니터링하고 IPI를 개선하기 위한 사전 조치를 취함으로써 보다 원활한 판매 경험을 보장하고 간접비를 줄이며 수익성을 극대화할 수 있습니다.

 

저자

칼라 바우토 데나
칼라 바우토 데나

칼라 바우토 데냐 전통적인 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자 상거래, 디지털 마케팅 및 데이터 분석과 같은 혁신적인 솔루션의 도움으로 소기업의 역량을 강화할 수 있다고 믿습니다.

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