Amazon 목록 관리 및 최적화에 대해 이야기해 보겠습니다. 이는 Amazon에서 좋은 성과를 거두는 데 매우 중요합니다. 그러나 약간의 지식과 수작업이 필요하므로 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.
운 좋게도 이 작업을 더 간단하게 만들 수 있는 몇 가지 Amazon 리스팅 도구가 있습니다. 이러한 지원을 통해 제품 목록 성과를 실시간으로 더 쉽게 추적할 수 있습니다.
여기에서는 Amazon에서의 판매를 늘리기 위한 최고의 Amazon 목록 관리 도구 및 전략을 살펴보겠습니다.
Amazon의 리스팅 관리란 무엇입니까?
2021년 기준으로 아마존에서는 350억 XNUMX천만 개 이상의 상품이 판매되고 있습니다. Statista. 그렇다면 판매자는 이러한 제품의 바다 속에서 어떻게 고객이 자신의 목록을 찾도록 보장할 수 있습니까?!
그것이 바로 아마존 리스팅 관리의 목표입니다!
제품 목록은 고객을 위한 정보 마이크로사이트입니다.
여기에서 제품에 대해 알아야 할 모든 것을 설명하는 설명, 이미지 및 비디오를 찾을 수 있습니다.
리스팅 관리는 가시성을 높이기 위해 상품 리스팅을 개선하는 프로세스입니다. 그러나 이는 고객에게 의미 있는 경험을 제공하기 위한 깔때기이기도 합니다. 조회수와 전환수 사이의 전환점입니다. 또한 사용자를 반복 고객으로 전환하는 열쇠가 될 수 있습니다.
그러나 제품 목록을 최적화하려면 무엇이 필요합니까? 이 모든 것은 Amazon A9 알고리즘에서 시작됩니다.
간단히 말해서 Amazon의 A9 알고리즘
A9는 Amazon의 검색 순위를 관리하는 규칙을 포함합니다. 시장의 데이터를 분석하여 고객에게 최상의 결과를 제공하는 AI입니다.
Amazon A9 알고리즘은 제품 목록에서 두 가지 중요한 원칙을 평가합니다.
관련성
A9 알고리즘은 고객 관련성을 위해 제출된 키워드를 평가합니다. 검색어가 관련이 없으면 검색 순위가 올라가지 않습니다.
키워드는 단순히 사용자가 인터넷에서 탐색하기 위해 입력하는 용어입니다. 아마존의 경우 고객이 상품 목록을 찾는 데 사용하는 용어입니다.
Amazon A9 알고리즘은 프런트엔드 및 백엔드 키워드를 평가합니다. 둘의 차이점은 다음과 같습니다.
- 프론트엔드 키워드 제품 목록 자체에 나타납니다. 제목, 글머리 기호 및 설명을 작성하는 데 사용할 수 있습니다.
- 백엔드 키워드 목록 내 '숨겨진' 용어입니다. 고객은 이를 볼 수 없지만 여전히 제품을 검색하는 데 사용할 수 있습니다.
두 가지 유형의 키워드를 최대한 활용하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 Amazon에서 검색 순위만 향상됩니다.
그러나 가능한 한 많은 키워드를 사용하지 마십시오. 선택하는 데 더 많은 비용이 듭니다. 관련성이 중요하다는 것을 기억하십시오. 따라서 예를 들어 "채식주의자"라는 단어는 사용하기에 매력적인 키워드일 수 있지만 제품이 채식주의자가 아닌 경우 AI는 관련성이 없는 것으로 표시합니다. 사용자에게 귀하의 목록을 홍보하지 않습니다.
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전환
사용자가 귀하의 목록을 찾았지만 구매하지 않는 경우 전환율에 영향을 미칩니다. 알고리즘은 전환율이 높은 목록의 우선 순위를 지정합니다. 즉, 목록을 방문하는 사용자도 제품을 구매하기를 원합니다.
그렇다면 어떻게 보장합니까? 사용자에게 어필해야 합니다. 여기에서 목록의 프레젠테이션이 시작됩니다.
높은 순위의 키워드를 사용하여 매력적인 제품 목록을 만드십시오. 이를 위한 몇 가지 주요 팁은 다음과 같습니다.
- 함유량. 제목, 글머리 기호 및 설명을 현명하게 사용하십시오. 공백을 두지 말고 모든 단어가 명확한지 확인하십시오.
- 세부 사항. 제품에 대한 세부정보로 이동합니다. 이는 참여도와 고객 만족도를 높일 것입니다.
자세한 목록 제목은 Amazon에서 잘하는 것 같습니다. 많은 경우 사용자는 주요 제목을 너무 많이 읽지 않으므로 가능한 한 많은 정보를 넣는 것이 매우 도움이 될 수 있습니다.
그러나 여기에 까다로운 부분이 있습니다. 모든 관련 키워드가 포함된 제목을 짜는 동시에 매력적이고 읽기 쉽게 보이도록 하려면 창의성 모자를 써야 합니다.
리스팅 관리에서 비주얼의 중요성
고객들도 멋진 이미지에 관심을 갖고 있다는 사실에는 의심의 여지가 없습니다. 비주얼은 아마존 쇼핑객을 기쁘게 하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
따라서 시선을 사로잡는 이미지에 투자하여 사용자의 참여를 유지하는 것이 중요합니다.
일반적으로 목록에 5~8개의 이미지를 포함합니다. 그것들을 사용하여 시선을 사로잡는 방식으로 제품의 기능을 강조하십시오. 거기에 동영상을 포함하여 제품에 대해 역동적인 방식으로 이야기할 수도 있습니다.
브랜드 등록 셀러인 경우 Amazon A+ Content를 사용하여 리스팅을 개선할 수도 있습니다.
이 프로그램은 제품 설명에 대한 고유한 개선 사항을 제공합니다. 예를 들어 제품 캐러셀을 만들고 웹사이트 링크를 포함하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.
Amazon A+ 콘텐츠는 더 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있는 기회입니다. 더 많은 시간이 소요되지만 전환을 유도하는 열쇠가 될 수도 있습니다.
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판매자를 위한 최고의 Amazon 목록 관리 도구
훌륭한 아마존 리스팅 도구를 사용하면 단일 서버에서 모든 상품 리스팅을 추적할 수 있습니다. 또한 배송 라벨을 인쇄하고, 품목 상태를 검토하고, 재고 상태를 추적할 수 있습니다.
다음은 시장에서 최고의 Amazon 대량 목록 소프트웨어 목록입니다.
린웍스
이것은 완전한 전자 상거래 관리 도구입니다. 린웍스 판매자가 대량 목록을 업로드하고 각각을 독립적으로 관리할 수 있습니다. 여기에는 설명, 주문, 배송 데이터, 가격 등 업데이트가 포함됩니다.
Linnworks는 또한 다중 채널 목록 관리 기능을 제공합니다. 따라서 아마존 이외의 여러 마켓플레이스에서 제품 목록을 최적화된 상태로 유지할 수 있습니다.
액셀러리스트
액셀러리스트 전자 상거래 브랜드를 뛰어 넘습니다. 목록 관리 외에도 이 제품군에는 "항목 조건 생성기"와 "경쟁 가격 시각화 도구"도 포함되어 있습니다.
이러한 도구를 사용하여 판매자는 게시하기 전에 제품 목록 성능을 검토할 수 있습니다. 따라서 이동 중에 항목의 가시성을 최적화하고 전환율을 개선할 수 있습니다.
에코대쉬
에코대쉬 저렴하고 사용하기 쉬운 목록 최적화 도구입니다. 이 소프트웨어를 사용하면 SKU를 대량으로 제출할 수 있습니다. 또한 간단한 형식을 사용하여 제품 목록 이미지 및 데이터를 업로드합니다. 또한 모든 목록 관련 데이터를 최신 상태로 유지하는 동기화 기능이 있습니다.
수신인
수신인 간단한 Amazon 목록 관리 도구입니다. 웹사이트에 따르면 Listee는 목록 업로드, 품목 재입고 및 배송 라벨에 중점을 둡니다.
이를 통해 판매자는 고유한 SKU를 생성하고, 재고를 추적 및 재입고하고, 배송 라벨을 인쇄할 수 있습니다.
Listee는 카탈로그에서 중복 목록도 감지합니다. 이렇게 하면 동일한 제품을 두 번 업로드하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
스캔리스터
스캔리스터 판매자를 위한 또 다른 전자 상거래 Amazon 전용 앱입니다. 판매자는 100개 이상의 FBA 상품을 나열하고, 가격을 설정하고, 라벨을 인쇄할 수 있습니다.
이 앱은 또한 완전한 배송 계획을 설계하고 스토리지를 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 업로드하는 모든 제품에 대한 가격을 설정할 수도 있습니다.
벤 디오
이 앱을 사용하면 Amazon Store의 제품 목록을 제어할 수 있습니다. 상점을 연결하기만 하면 됩니다. 벤 디오. 여기에서 다음을 수행할 수 있습니다.
- 목록 업데이트
- 당신의 주식의 상태를 추적
- 가격 수정
- 이행 관리
목록에 있는 다른 도구와 마찬가지로 Vendio는 다중 채널 서비스입니다. 소프트웨어는 Amazon 외부의 여러 마켓플레이스에 서비스를 업로드하고 제공할 수 있습니다.
넴볼
목록에 있는 다른 도구와 마찬가지로 넴볼 다채널 서비스입니다. 또한 클라우드 기반 솔루션이기도 합니다.
판매자는 Nembol의 모바일 앱을 사용하여 어디에서나 목록을 관리할 수 있습니다. 인터넷 연결만 있으면 됩니다.
또한 이 제품군은 여러 채널, 언어 및 통화를 지원합니다. 이를 통해 전 세계적으로 판매를 수행할 수 있는 유연성이 향상되었습니다.
최종 생각
아마존에서의 경쟁은 점점 더 치열해질 것입니다. 따라서 적절한 아마존 리스팅 관리 없이는 판매를 촉진하기가 어렵습니다.
아마존 셀러는 유익하고 설득력 있는 상품 목록을 작성해야 합니다. 이것이 전환율을 높이는 열쇠입니다.
따라서 제품 카탈로그를 최신 상태로 유지하려면 여기에서 팁을 확인하세요.
고객에게 자세한 설명과 고품질 영상을 공유하세요. 그런 다음 약간의 키워드 최적화로 순위를 높이십시오. 마지막으로 선택한 Amazon 리스팅 자동화 도구에서 진행 상황을 추적하십시오.
결국, 귀하의 노력이 판매를 주도하고 앞서 나갈 수 있도록 합니다.
저자
Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 SEO 카피라이터이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립함으로써 고객을 위해 Amazon 플랫폼에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.
