전자상거래는 점점 더 대중화되고 있습니다. 2027년에는 전자상거래가 주도할 것으로 예측 소매 판매의 22.6 %.
전자상거래 사업을 운영하고 있다면 지금이 시장 확장 전략을 시행하기에 완벽한 시기입니다. 즉, 사업 확장에는 어려움이 따를 수도 있습니다.
오늘날 시장 확장은 그 어느 때보다 간단하지만, 기업은 성공의 길로 들어서게 해주는 몇 가지 핵심 전략을 알아야 합니다.
최고의 시장 확장 전략, 지역 선택에 대한 조언 등이 여기에 있습니다.
시장 확장이란 무엇입니까?
시장 확장은 비즈니스 성장 전략 새로운 시장이나 영역에서 브랜딩, 제품 범위 및 판매를 확장합니다. 대부분의 시장 확장은 글로벌하게 진행됩니다. 즉, 기업이 새로운 위치에서 제품과 서비스를 확장한다는 의미입니다.
판매자가 잠재 고객 도달 범위를 늘릴 수 있으므로 이는 전자 상거래 비즈니스에 좋은 아이디어입니다. 시장 확장의 또 다른 인기 있는 사례로는 신제품을 개발하고 다른 틈새시장에 있는 고객과 같은 신규 고객으로 확장하는 것입니다.
시장 확대의 이점
시장 확장에 정면으로 뛰어드는 것은 위협적일 수 있습니다. 다행히도 이 전략에는 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.
- 더 많은 기회. 시장 확장에는 숨겨진 기회가 많이 있습니다. 새로운 소비자를 발굴하고 다른 지역에서 매출을 늘릴 수 있습니다.
- 돈을 절약 할 수 있습니다. 시장 확장에는 비용이 따르지만 다른 전략에 비해 비용이 저렴합니다. 신제품 개발과 같은 일부 비즈니스 성장 전략은 자원 낭비와 실수의 위험을 안고 있습니다.
- 경쟁 우위. 다양한 영역으로 확장하고 새로운 구매자를 유치함으로써 기업은 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.
시장 확대 전 고려해야 할 사항
시장 확장 전략을 추구하는 데 관심이 있을 수 있지만 비즈니스가 새로운 시장에 적응할 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 다음은 몇 가지입니다. 국경 간 전자 상거래 고려해야 할 요소.
틈새
일부 제품은 다른 국가보다 특정 국가에서 더 많이 유행하고 있습니다. 예를 들어, 스킨케어 브랜드라면 새롭고 혁신적인 개인 위생용품의 거대한 시장인 한국과 같은 지역을 살펴볼 가능성이 높습니다.
최대한의 수익을 얻으려면 확장할 때 틈새시장과 잠재고객을 고려하는 것이 중요합니다.
시장 침투 속도
몇 가지 요소가 시장 침투 속도를 결정합니다. 해당 지역에 이미 청중이 있거나 그곳에서 활동하는 파트너가 있는 경우(나중에 설명하겠지만) 해당 지역에 대한 침투가 가속화될 것입니다.
전체 지역에 초점을 맞추는 대신 일부 기업은 한 도시를 타겟팅 물을 테스트하고 빠르게 확장합니다.
마케팅과 광고
출시 준비를 하기 전에 새로운 지역의 소비자에게 마케팅 및 광고 방법을 아는 것이 중요합니다. 새로운 지리적 지역으로 인해 귀하가 거주하는 지역과 다를 수 있는 언어 및 문화적 변화가 발생합니다.
새로운 지역에 대한 마케팅 전략을 수립할 때, 메시지를 맞춤화하세요 지역 청중에게 알리고 목표에 연결하세요.
법률
새로운 영역으로의 확장은 항상 규제 문제를 야기합니다. 자동차, 식품/음료 등 많은 틈새 시장에는 다른 국가의 규정이 있습니다. 유아용 또는 아동용 제품 판매와 같은 특정 안전 라이센스 및 인증이 필요할 수도 있습니다.
규제가 거의 없는 시장에서도 다른 합법성을 고려해야 합니다. 여기에는 세금 및 고용법이 포함됩니다(현지에서 고용하는 경우).
새로운 국가로 확장하기 전에 항상 현지 변호사와 상담하십시오.
지역을 선택하는 방법
몇몇 국가를 나열하고 모든 전자상거래 회사에 추천하는 것은 쉬울 것입니다. 실제로 지역을 선택하는 것은 수익성, 틈새 시장, 합법성 및 문화에 따라 달라집니다. 시장 확장을 위해 어느 국가를 목표로 삼아야 하는지 결정하는 방법은 다음과 같습니다.
관객과 구매자
대부분의 판매자가 시작하는 첫 번째 장소는 청중과 구매자가 있는 곳입니다. 이를 위해서는 귀하의 웹사이트와 소셜 미디어 인구통계는 물론 과거 해외 매출도 살펴보고 어느 지역에 우선순위를 두어야 하는지 파악해야 합니다.
예를 들어, 귀하의 웹사이트와 사회 인구 통계를 되돌아보면 청중의 상당 부분이 중국 출신이라는 것을 알 수 있습니다. 그렇다면 다른 나라보다는 이 영토에 집중하는 것이 현명하다.
또한 다른 지역의 소비자를 유치하는 이유도 이해해야 합니다. 예를 들어, 이들 국가의 구매 습관과 소비자 선호도가 브랜드, 틈새 시장, 제품 및 현재 마케팅 전략과 어떻게 얽혀 있는지 이해하십시오.
현재 비즈니스 및 문화적 규범
문화적 차이가 큰 국가로 확장한다면 해당 시장에 진출하는 것은 매우 어려울 것입니다.
예를 들어, 귀하의 사업장은 일본에 있습니다. 유럽이나 다른 서구 지역과 달리 아시아 시장에서는 중국, 한국 또는 기타 국가로 확장하기가 더 쉽습니다.
이것이 많은 판매자, 특히 중소기업에게 어려운 이유는 여러 가지가 있습니다. 문화와 언어의 차이 외에도 여러 국가의 소비자는 비즈니스 수행 방식에 대한 다양한 기준을 가지고 있습니다.
예를 들어, 일부 국가의 소비자는 판매자가 무료로 빠른 배송을 제공하기를 기대하는 반면, 다른 국가에서는 직관적인 쇼핑 및 결제 프로세스를 선호합니다. 다양한 지역의 소비자 요구를 이해하는 것이 중요합니다. 강력한 관계 구축 그들과 함께.
소프트웨어 및 기술
전자상거래는 끊임없이 혁신을 이루고 있습니다. 소프트웨어 솔루션의 7.45% 전자상거래 부문에 속해 있습니다. 기술은 다양한 방식으로 전자상거래 비즈니스를 지원합니다. 온라인 브랜드는 비즈니스의 많은 부분을 간소화하고 자동화하여 효율성과 생산성을 높일 수 있습니다.
전 세계적으로 확장할 때는 비즈니스에 도움이 될 소프트웨어 및 기술의 최신 발전을 갖춘 지역을 대상으로 하는 것이 가장 좋습니다. 최고의 기술 부문을 보유한 일부 국가는 다음과 같습니다. 독일, 프랑스, 일본및 브라질.
이들 국가에는 수익성이 높은 전자상거래 시장도 있어 수익 증대를 보장합니다.
현재 파트너
현재 비즈니스 파트너는 시장 확장을 시작하기에 좋은 또 다른 장소입니다. 이러한 파트너는 해당 지역의 전문가로서 귀하의 확장 전략이 원활하도록 보장합니다.
현지 비즈니스 파트너는 문화, 현지 소비자가 요구하는 것, 관습, 언어 및 법률을 탐색하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 지역 소비자가 좋아할 제품을 출시할 수 있고 이 청중에게 제품을 더 잘 마케팅할 수 있습니다.
귀하의 파트너는 귀하가 의지할 수 있는 기존 리소스와 전문가 네트워크를 보유하고 있을 가능성이 높으므로 처음 확장할 때 상당한 규모의 청중에게 다가갈 수 있습니다.
사용할 시장 확장 전략
시장 확장 전략을 세울 준비가 되셨나요? 귀하의 비즈니스가 다른 지역에서 성장하는 데 도움이 되는 전략은 다음과 같습니다.
시장 침투
시장 침투를 통해 이전과 동일한 제품과 프로세스를 사용하여 새로운 영역에 진입하게 됩니다. 새로운 지역에서의 매출 증대와 같은 새로운 목표에 집중합니다.
이는 기업이 선택하는 방법인 경우가 많습니다. 새로운 수요를 활용하거나 다른 제품을 만드는 것이 아닙니다.
즉시 침투할 수 있는 시장에 집중하고 새로운 영역에서 매출을 늘리기 위한 전술과 목표에 집중하세요.
신제품 개발
대상 지역의 제품 수요가 현재 시장과 다른 경우 새로운 제품 개발을 시도해 볼 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 새 지역에 대한 독점 인벤토리가 생성되지만 현재 시장에서 사용할 수도 있습니다.
새로운 지역에 진출하면 현지 구매자의 관심을 끌 수 있도록 설계된 강력한 제품 카탈로그를 갖게 됩니다.
현지 수요를 활용하고 싶지만 새로운 제품을 디자인하고 싶지 않다면 어떻게 해야 합니까? 현지 수요에 맞게 기존 제품을 다시 만들 수 있습니다.
예를 들어, 사용자 정의가 현재 영역보다 새로운 영역에서 더 큰 시장이라고 가정해 보겠습니다. 해당 지역에서 더 많은 사용자 정의가 가능하도록 기존 제품을 다시 생성할 수 있으며, 수요가 증가하면 다른 지역에도 출시할 수 있습니다.
아마존 글로벌 판매
현재 Amazon 판매자인 경우 다음을 사용하여 쉽게 마켓플레이스 확장을 진행할 수 있습니다. 아마존 글로벌 판매.
글로벌 셀링을 사용하면 다양한 국제 아마존 마켓플레이스에서 상품을 판매할 수 있습니다. Amazon은 전 세계 모든 주요 지역, 특히 유럽, 아시아 태평양, 중동 및 미주에 마켓플레이스를 보유하고 있습니다. 판매자는 다음과 같은 다양한 Amazon 서비스에도 액세스할 수 있습니다. 원격 이행 FBA를 통해 더욱 원활하게 확장할 수 있습니다.
새로운 판매 채널
가 되면서 Amazon의 국제 판매자 이는 현명한 조치이므로 이 마켓플레이스 외부로 확장하고 싶을 수도 있습니다. 모든 지역은 다음과 같은 마켓플레이스를 제공합니다. 유럽. 이러한 새로운 판매 채널을 타겟팅하면 현지 고객과 더 효과적으로 소통하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어 라틴 아메리카로 확장하려는 경우 제품을 라틴 아메리카에 판매하고 싶을 것입니다. 메르 카도 알았는데. 이 마켓플레이스 e는 50.3만 명의 구매자를 끌어 들이고 있으며 특히 멕시코와 브라질에서 인기가 있습니다.
Amazon의 북미 지역 주문 처리(나프) 프로그램을 Mercado Libre 또는 기타 지역 시장으로 확장하면 더 많은 수익을 얻고 경쟁력을 높일 수 있습니다.
시장 확장에 도움이 필요하십니까?
전자상거래가 전 세계적으로 인기를 끌면서 시장 확장은 많은 온라인 판매자의 가장 큰 목표 중 하나입니다. 제품 도달 범위와 브랜드 인지도가 향상되어 판매량이 증가합니다.
새로운 시장으로 확장하기 전에, 최고의 전략을 알고 있습니다. 시장 침투와 신제품 개발은 두 가지 인기 있는 옵션입니다. 많은 판매자는 Amazon Global Selling과 같은 프로그램도 선택하지만 새로운 판매 채널로의 확장을 무시해서는 안 됩니다.
새로운 시장으로 확장하려고 하지만 틈새시장을 어떻게 공략해야 할지 확신이 없으신가요? AMZ Advisers는 새로운 지역에서 시장 범위를 확장하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 문의하기 드리겠습니다.
저자
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
