전자상거래에는 최종 사용자에게는 보이지 않지만 수요와 공급 사이의 미묘한 역학을 결정하는 특정 요소가 있습니다. 그러한 요인 중 하나는 최소 주문 수량.
이 용어는 초보자에게는 전문 용어처럼 들릴 수 있지만 비즈니스의 전략과 운영을 형성할 수 있으므로 이를 이해하는 것이 중요합니다.
당신이 알아야 할 모든 것을 풀어 봅시다 최소 주문 수량, 공급업체와의 협상 팁 등이 포함됩니다.
최소 주문 수량(MOQ)이란 무엇입니까?
MOQ (최소 주문 수량)은 공급업체가 소매업체에 판매하려는 최소 재고량. 즉, 소매업체가 거래를 완료하기 위해 충족하거나 초과해야 하는 임계값을 설정합니다.
MOQ는 제품 유형과 다양한 산업에 따라 달라질 수 있습니다. 예를 들어, 맞춤형 기계 제조업체는 보다 일반적이고 빠르게 움직이는 소비재 도매업체에 비해 MOQ가 훨씬 더 높을 수 있습니다.
MOQ의 중요성은 단순한 수치를 넘어 확장됩니다. 재고 관리의 최소 주문 수량은 제조업체와 도매업체를 위한 전략적 도구입니다.
소매업체의 경우 최소 수량 주문을 처리한다는 것은 MOQ 준수의 균형을 맞추고 관련 비용을 최소화하는 것을 의미합니다. 아마존의 재고 관리 그리고 다른 플랫폼. 이러한 균형을 이루려면 협상하고 계획을 세워야 하는 경우가 많습니다.
MOQ 설정의 이점
최소 주문 수량 설정은 공급업체와 판매자 모두에게 전략적 이점을 제공합니다.
공급업체용
- 더 나은 재고 관리 및 창고 비용 절감. 최소 주문 수량을 설정함으로써 공급업체는 생산 및 보관에 필요한 제품의 양을 더욱 정확하게 예측할 수 있습니다.
- 최소 이익 마진 보장. MOQ는 각 주문이 최소한의 수익을 창출하도록 보장하여 공급업체의 수익을 보호합니다. 이 계산에서는 생산, 인건비, 자재 비용을 고려하여 모든 거래에서 수익성을 보장하는 기준점을 설정합니다.
판매자/소매업자용
- 규모의 경제. MOQ를 탐색하는 소매업체에게 희소식 중 하나는 규모의 경제를 활용할 수 있는 기회입니다. 대량으로 구매하면 단위당 비용이 낮아져 지출된 1달러의 가치가 늘어나고 잠재적으로 매장의 이윤폭이 높아집니다.
- 공급업체 관계 강화. 정기적으로 MOQ를 충족하거나 초과하면 신뢰할 수 있는 파트너로서 소매업체의 명성을 확고히 할 수 있으며, 잠재적으로 향후 우대 가격, 독점 거래 또는 보다 유연한 지불 조건을 이용할 수 있는 문을 열 수 있습니다. 이는 공급업체와 장기적이고 안정적인 관계를 구축하기 위한 기본 요소입니다.
MOQ에 영향을 미치는 요소
최소 주문 수량 여러 요인에 따라 업계마다 다릅니다.
제품 특성 및 생산 비용
제조 공정이 복잡한 고부가가치 품목은 생산 비용 증가로 인해 당연히 MOQ가 높아집니다. 반대로, 더 간단하고 저렴한 품목은 더 낮은 MOQ로 대량 생산될 수 있는 경우가 많습니다.
주문량 및 시장수요
수요가 높은 제품은 공급자가 더 광범위한 소매업체에 더 쉽게 접근할 수 있도록 하여 인기를 활용하려고 하기 때문에 MOQ가 낮아질 수 있습니다. 대조적으로, 틈새 시장이나 계절 제품은 충분한 판매량이 생산 노력을 정당화할 수 있도록 더 높은 MOQ를 가질 수 있습니다.
원자재 가용성
제품에 희귀하거나 조달하기 어려운 재료가 필요한 경우 공급업체는 각 생산 실행이 경제적으로 실행 가능하도록 더 높은 MOQ를 설정할 수 있습니다. 이러한 고려 사항을 통해 공급업체는 공급망을 효과적으로 관리하고 생산 중단을 피할 수 있습니다.
유통 기한 및 보관 고려 사항
유통기한이 제한되어 있거나 특정 품목이 있는 제품 보관 한도 만료되기 전에 판매 및 소비되도록 맞춤형 MOQ가 함께 제공되는 경우가 많습니다. 이는 특히 제품의 신선도가 중요한 고려 사항인 식품 및 제약 산업과 관련이 있습니다.
최소 주문 수량 공식이 있나요?
MOQ를 설정하는 방법을 알고 싶다면 모든 경우에 적용되는 일률적인 공식을 찾을 수 없습니다. 대신 방정식은 다양한 요인을 기반으로 할 수 있습니다.
기본 계산에는 다음이 포함됩니다.
- 비용 분석. 수량 할인 또는 규모의 경제를 포함한 단위당 생산 또는 구입 비용.
- 수요 예측. 과잉 재고나 과잉 재고 없이 고객 수요에 맞춰 예상되는 예상 판매량 오래된 재고품.
- 보관 및 취급 비용. 보관 및 관리에 관련된 비용 재고실적지수, 창고 보관, 보험 및 잠재적 노후화 또는 감가상각을 포함합니다.
- 공급업체 조건. 대량 주문에 대한 할인이나 소량 주문에 대한 벌금과 같은 공급업체 조건을 이해하여 가능한 최상의 조건을 협상합니다.
도매업자가 정한 최소 주문 수량을 왜 소매업자는 알아야 합니까?
협상 활용
MOQ 계산을 이해하면 소매업체는 다음을 수행할 수 있습니다. 더 나은 조건을 협상하다. MOQ에 영향을 미치는 요소에 대한 지식은 소매업체가 도매업체와 더 많은 정보를 바탕으로 협상에 참여할 수 있도록 하여 잠재적으로 보다 유리한 구매 조건을 이끌어 낼 수 있습니다.
재고 관리
그래도 재고 관리 도구 과잉 재고 및 재고 부족을 방지하는 데 도움이 될 수 있으며, MOQ를 이해하면 이러한 도구의 효율적인 사용이 향상되어 소매업체가 재고 수준을 더 잘 계획할 수 있습니다. 이러한 지식은 수요를 보다 정확하게 예측하고 주문 시기를 결정하는 데 도움이 됩니다.
비용 최적화
MOQ는 단위당 비용, 배송 및 보관 비용에 직접적인 영향을 미칩니다. MOQ의 기본 원칙을 이해하는 소매업체는 비용을 최적화하는 결정을 내립니다.. 예를 들어, MOQ 바로 위에 주문하면 때로는 단위당 비용이 크게 줄어들어 마진이 향상될 수 있습니다.
전략적 소싱
MOQ를 이해하는 소매업체는 공급자 식별 및 선택 MOQ 정책이 판매량, 저장 능력 및 현금 흐름과 가장 잘 일치합니다. 이러한 전략적 소싱은 소매업체가 운영에 해를 끼칠 수 있는 불리한 조건에 처하지 않도록 보장합니다.
MOQ와 EOQ: 차이점 이해
MOQ에 대해 배울 때 공급망 관리와 관련된 또 다른 용어인 경제적 주문 수량 또는 EOQ가 나타나는 경우가 많습니다.
EOQ 기업에서 사용하는 공식입니다. 주문할 최적의 단위 수 결정, 재고 주문 및 보관과 관련된 총 비용을 최소화하는 것을 목표로 합니다.
공식은 다음 변수를 사용하여 EOQ = √(2DS/H)로 제공됩니다.
- D = 연간 수요
- S = 주문당 주문 비용
- H = 연간 단위당 유지 비용
이 계산을 통해 기업은 가장 비용 효율적인 주문 수량을 결정하고 재고 주문 및 보관과 관련된 비용의 균형을 유지하여 재고 관리의 수익성과 효율성을 보장할 수 있습니다.
주어진 변수를 사용하여 샘플 EOQ를 계산해 보겠습니다.
- 연간 수요(D) = 12,000대
- 주문당 주문 비용(S) = $50
- 연간 단위당 유지 비용(H) = $2
EOQ는 다음과 같이 계산됩니다: √((2 * 12,000 * 50) / 2), 결과적으로 약 774.6 단위의 EOQ가 됩니다.
위의 샘플 계산 시나리오를 고려하면 기업은 주문할 때마다 774.6개 단위를 주문하는 것을 목표로 해야 합니다. 실제로 기업에서는 특정 요구 사항과 정책에 따라 이 숫자를 가장 가까운 전체 단위로 반올림합니다.
MOQ 및 EOQ 비교
MOQ는 공급업체가 설정하고 소매업체가 단일 주문으로 구매해야 하는 품목의 최소 수량을 지정하는 반면, EOQ는 내부적으로 소매업체의 관점에 초점을 맞춰 가장 비용 효율적인 주문 수량을 계산합니다.
MOQ는 종종 생산 및 물류 고려 사항의 영향을 받는 공급업체 요구 사항을 충족하는 것입니다. 대조적으로, EOQ는 소매업체의 비용을 최소화하는 경제적 최적 지점을 찾는 것입니다.
차이점에도 불구하고 MOQ와 EOQ는 소매업체의 재고 관리 전략 내에서 서로를 보완할 수 있습니다. 두 수치를 모두 이해하면 기업은 주문 프로세스를 보다 효과적으로 탐색할 수 있습니다.
공급업체와 MOQ를 협상하는 방법
소규모 기업, 특히 Amazon과 같은 플랫폼에서 판매하는 기업의 경우 공급업체와 MOQ를 협상하는 것이 중요한 기술입니다. 과잉 재고 없이 MOQ를 준수하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
관계 구축
공급업체는 자신이 신뢰하는 기업과 협상하고 미래를 함께 볼 가능성이 더 높습니다. 강력한 관계 구축의 우선순위를 정하고 향후 더 큰 주문의 가능성을 보여주는 성장 계획을 전달하세요.
판매 데이터 활용
Amazon의 판매 데이터를 사용하여 향후 판매를 예측하고 협상 중에 이러한 예측을 제시하십시오. 공급업체가 성장 잠재력을 인식하면 MOQ를 낮추려는 의지가 더 커질 수 있습니다.
단위당 더 높은 가격을 지불하겠다는 제안
어떤 경우에는 MOQ를 낮추는 대가로 단위당 약간 높은 가격을 지불하는 것이 초과 재고를 보유하는 것보다 비용 효율적일 수 있습니다. 이러한 비용을 미리 계산하여 감당할 수 있는 가격 인상 정도를 알아보세요.
다른 판매자와 주문 통합
다른 Amazon 판매자와 힘을 합쳐 MOQ 요구 사항을 충족하세요. 이는 동일한 틈새 시장에 있는 판매자나 유사한 고객 기반을 공유하는 판매자에게 특히 효과적일 수 있습니다.
자주 묻는 질문
EOQ와 MOQ는 무엇입니까?
MOQ(최소 주문 수량)는 공급업체가 판매하려는 제품의 최소 수량입니다.
EOQ 또는 경제적 주문 수량은 재고 주문 및 보유와 관련된 총 비용을 최소화하는 것을 목표로 주문할 최적의 품목 수를 결정하기 위해 기업에서 사용하는 공식입니다.
MOQ를 어떻게 요청하나요?
이메일이나 지정된 연락 방법을 통해 공급업체나 제조업체에 직접 연락하여 해당 제품에 대한 관심을 표현하십시오. MOQ에 대한 세부 정보를 정중하게 요청하고 비즈니스 요구 사항이나 주문 계획을 언급하는 것을 고려하십시오.
저자
칼라 바우토 데냐 전통적인 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자 상거래, 디지털 마케팅 및 데이터 분석과 같은 혁신적인 솔루션의 도움으로 소기업의 역량을 강화할 수 있다고 믿습니다.
