당신은 다 채널, 다 소득, 번성하는 전자 상거래 비즈니스가 되고자합니다. 그러나 당신은 그것이 당신의 인생 전체를 장악하기를 원하지 않습니다.
다중 채널 판매는 성장하려는 모든 아마존 판매자에게 다음 단계입니다. 브랜드 인지도를 높이고 범위를 넓히고 판매를 극대화하며 경쟁력을 유지합니다.
그러나 여러 플랫폼에서 Amazon 카탈로그를 관리하는 데 많은 시간과 비용이 소요될 수 있습니다. 다중 로그인, 작업 복제 및 지속적인 모니터링은 모두 리소스와 용량을 크게 소모합니다. 그러나 그들은해야합니까?
이번 주에 우리는 전자 상거래 소프트웨어 여러 플랫폼에서 Amazon eCommerce 카탈로그를 확장하고 관리하기위한 주요 팁에 대한 Expandly 전문가. 바로 뛰어 들자
다중 채널 판매 – 무엇입니까?
다 채널 판매를 관리하는 방법을 알아보기 전에 먼저 다 채널 판매가 무엇인지 살펴 보겠습니다.
다 채널 판매 는 다른 온라인 마켓 플레이스 및 / 또는 자체 웹 사이트와 함께 아마존에서 제품을 판매하는 프로세스입니다. 예를 들어 Amazon, Etsy 및 Shopify 웹 사이트에서 재미있는 인사말 카드를 판매합니다.
다중 채널 판매 – 판매자가하는 이유
그렇다면 왜 아마존이 아닌 다른 곳에서 판매해야하는 번거 로움을 느끼고 싶습니까? 특히 66% 많은 쇼핑객이 마켓 플레이스에서 제품 검색을 시작합니까?
여러 장소에서 판매하면 다음과 같은 여러 가지 기회가 있습니다.
새로운 고객을 만나십시오
현재 시장에는 사분의 일 온라인 쇼핑시 쇼핑객이 하나의 판매 채널에 머물러 있습니다. 다중 채널 판매를 통해 eBay 또는 Etsy 이상으로 모험하지 않는 고객을 만날 수 있습니다.
브랜드 인지도 제고
아마존은 거대한 곳이며, 당신이 있다고해서 꼭 본다는 것은 아닙니다. 다른 마켓 플레이스 및 웹 사이트에서 제품을 판매하면 SEO 및 유료 광고를 통해 쇼핑객을 브랜드에 노출시킬 수있는 기회가 더 많아집니다.
기존 고객 유지
누군가가 아마존에서 무언가를 가져 왔다고해서 그들이 남은 생애 동안 아마존에서만 쇼핑하고 싶어한다는 의미는 아닙니다. 그들은 eBay에서 가격을 비교하거나, Etsy 상품권을 사용하거나, 독립적 인 브랜드 자체 웹 사이트를 지원할 수 있습니다. 다 채널 판매를 통해 현재 고객이 원하는 곳에서 쇼핑 할 수 있으며 여전히 고객에게 충성 할 수 있습니다. A를 사용하여 모든 플랫폼에서 가격을 유지하도록 선택할 수도 있습니다. repricing 도구.
당신의 경쟁을 이길
다중 채널 판매는 또한 경쟁자가있는 모든 곳에 있음을 의미합니다. 따라서 한 매장을 앞서 나갈 수 있습니다.
간단히 말해서, 다중 채널 판매를 통해 아마존만으로 달성 할 수있는 것 이상으로 비즈니스를 확장 할 수 있습니다.
다중 채널 판매 – 아마존 카탈로그 관리 방법
그러나 당신이 짐작하고 왜이 블로그를 읽고 있는지, 여러 플랫폼에서 Amazon 카탈로그를 관리하는 것은 쉽지 않습니다. 실제로, 우리는 그것이 피의 악몽 일 수 있다고 말하기까지하였습니다. 그러나 꿈이 될 수도 있습니다.
여러 판매 채널에서 Amazon 카탈로그를 관리하려면 다음이 필요합니다.
1. 목록
먼저 아마존 리스팅을 다른 판매 채널에 복제해야합니다. 여기에는 제목, 설명 및 사진이 포함되며 적절한 범주, 배송 옵션 및 재고 수준 선택이 포함됩니다.
2. 스타킹
재고 수준에 대해 말하면 여러 플랫폼에 재고를 할당하는 방법을 결정해야합니다.
당신은 두 가지 옵션이 있습니다 :
링 펜싱
링 펜싱은 판매 채널간에 주식을 분할하는 것입니다. 예를 들어, 40 번째 생일 카드가 XNUMX 개 있으며 Amazon에 XNUMX 개, Etsy에 XNUMX 개, 웹 사이트에 XNUMX 개를 나열합니다. 이는 초과 판매를 피하지만 각 채널의 잠재적 판매를 제한한다는 의미입니다.
모든 주식, 모든 채널
또는 모든 판매 채널에 모든 주식을 나열 할 수 있습니다. 예를 들어, Amazon에 40 번째 생일 카드 XNUMX 개, Etsy에 XNUMX 개, 웹 사이트에 XNUMX 개를 나열합니다. 즉, 각 채널에서 잠재적 판매를 극대화 할 수 있지만 초과 판매를 피하려면 판매시 각 재고 수준을 업데이트해야합니다.
3. 가공
판매가 완료되면 모든 재고 레벨을 업데이트하는 것만이 필요한 것은 아닙니다. 빠른 주문 처리와 빠른 배송을 위해서는 주문을 즉시 받고 처리해야합니다. 이를 위해서는 항상 각 판매 채널에 로그인하거나 정기적 인 점검 시스템을 실행해야합니다.
4. 재입고
다음으로 전체 판매 채널 포트폴리오에서 재주문 할 재고량을 결정해야합니다. 이를 위해서는 교차 채널 판매 데이터를 분석하여 잘 팔린 제품을 확인하고 향후 잘 팔릴 제품을 예측해야합니다.
프로 팁 : 아마존 컨설팅 이 데이터를 수집, 처리 및 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
5. 회계
마지막으로, 정확한 회계가 필요한 주식에 재투자하려면 돈이 필요합니다. Xero 사용자 인 경우 교차 채널 판매 송장을 Xero로 가져와야합니다.
이것이 당신이해야 할 일이지만, 그것을 관리하는 방법은 두 가지 옵션이 있습니다.
옵션 # 1 – 수동 다중 채널 관리
여러 플랫폼에서 Amazon eCommerce 카탈로그를 관리 할 수 있습니다. 그렇습니다. 많은 시간과 헌신, 자원이 필요하지만 모든 것을 직접 관리하는 경험을 원한다면 확실히 할 수 있습니다.
장점 : 여러 판매 채널을 관리하고 소프트웨어 비용을 절감하는 데 대한 자세한 내용.
단점 : 시간이 많이 걸리고 오류가 발생하기 쉬우 며 확장하는 동안 관리하기가 어렵습니다.
옵션 # 2 – 다중 채널 관리 소프트웨어
다 채널 관리 소프트웨어 여러 플랫폼에서 Amazon eCommerce 카탈로그를 관리하기 위해 구축되었습니다. 따라서 아마존 매장을 다른 판매 채널과 중앙 플랫폼에 통합합니다. 여기에서 리스팅을 복제하고, 재고 레벨을 업데이트하고, 주문을 수집하고, 운송 레이블을 대량 인쇄하고, 보고서를 실행하고, 교차 채널 주문을 Xero에 보낼 수 있습니다.
장점 : 시간 절약, 비용 효율적 및 정확성.
단점: 일부 시스템은 비용이 많이들 수 있습니다. 즉석에서 제공되는 자체 온보드 다중 채널 소프트웨어를 찾으십시오. 저렴한 월 요금.
둘 중에서 어떻게 선택합니까? 무료 평가판과 함께 제공되는 다중 채널 관리 소프트웨어를 찾아서 Amazon 비즈니스에서 어떻게 작동하는지 확인할 수 있습니다.
최종 생각
여러 플랫폼에서 Amazon eCommerce 카탈로그를 관리하는 것은 어렵지 않습니다. 적절한 도구, 조언 및 파트너 만 있으면됩니다.
저자
앨런 윌슨 Expandly의 CEO이자 설립자입니다.이 소프트웨어는 전 세계 아마존 판매자가 여러 판매 채널을 관리 할 수 있도록 지원하는 다중 채널 관리 전자 상거래 소프트웨어입니다. 자세히 알아보기 무료 14 일 평가판.
