온라인 차익거래와 소매 차익거래가 있습니다. Amazon에서 제품을 판매하거나 이에 대해 생각하고 있다면 아마도 소매 차익거래에 대해 들어보셨을 것입니다. 이는 실제 매장에서 제품을 할인받고 온라인에서 더 많은 가격에 판매하여 수익을 얻는 것과 같습니다. 예를 들어, Walmart에서 판매 중인 5달러짜리 장난감을 Amazon에서 20달러에 판매할 수 있습니다.
소매 차익거래는 온라인 비즈니스를 시작하는 쉽고 저렴한 방법이지만 실제 매장에서 제품을 찾는 데는 시간이 걸립니다. 이것이 바로 온라인 차익거래가 이루어지는 곳입니다! 소매 차익거래와 같은 생각이지만, 수익성 있는 상품을 찾기 위해 집을 떠날 필요가 없습니다.
이 가이드에서는 Amazon 온라인 차익거래를 통해 수익성 있는 상품을 찾는 방법을 배웁니다.
Amazon에서 재판매할 제품을 분석하는 방법
링크에서 중복 데이터 제거
먼저 링크를 정리하세요. 추천 링크에 전체 제품 정보를 숨기는 추가 데이터가 있는 경우도 있습니다. 모든 판매자가 아닌 하나의 판매자 제안만 볼 수도 있습니다.
전체 목록을 보려면 끝에 "ref="로 시작하는 링크 부분을 제거하세요.
상품의 베스트셀러 순위(BSR)를 확인하세요
BSR은 동일한 카테고리의 다른 제품과 비교하여 Amazon에서 제품의 성능을 보여줍니다. BSR이 낮을수록 매출이 향상됩니다. 하지만 기억해, 베스트셀러 순위 상대적인 수치이므로 정확한 판매량을 나타내지는 않습니다.
BSR에 대해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.
- BSR은 특정 제품의 판매량을 해당 카테고리의 다른 제품과 비교합니다.
- 해당 카테고리의 전체 매출이 증가하더라도 BSR은 변경되지 않을 수 있습니다.
- BSR이 낮을수록 매출이 좋아진다는 의미입니다.
- BSR은 제품의 판매 이력에 영향을 받습니다. 잘 팔렸다가 속도가 느려지면 BSR은 즉시 상승하지 않고 시간이 걸립니다.
- 많은 도구가 BSR을 사용하여 매출을 추정하므로 수익성 있는 매출 수준을 갖춘 제품을 선택하십시오.
제품이 개인 상표인지 확인하세요.
개인 상표 이는 한 판매자가 상표가 있는 품목에 대한 모든 권리를 갖고 있고 다른 판매자는 이를 판매할 수 없음을 의미합니다.
개인 상표를 찾는 방법:
- 일반적으로 해당 품목의 판매자는 단 한 명뿐입니다.
- 브랜드 이름이 판매자 이름과 일치하거나 유사한 경우가 많습니다. 예를 들어 Anker 브랜드 및 AnkerDirect 판매자가 있습니다.
개인 상표가 없는 제품에는 판매자가 여러 명 있습니다.
바이 박스(Buy Box) 가격을 살펴보세요
아마존에서는 일반적으로 여러 판매자가 동일한 제품을 각각 가격과 배송 조건에 따라 제공합니다. Amazon의 알고리즘은 "지금 구매" 버튼 옆에 표시할 판매자 한 명을 선택합니다. “바이 박스(Buy Box) 획득.”
Buy Box에 대한 경쟁은 치열하며 판매자는 이를 확보하기 위해 덤핑 및 가격 조정과 같은 전술을 사용합니다. 가격이 계속 변하는 것을 보면 판매자가 가격을 놓고 공격적으로 경쟁하고 있다는 의미입니다. 이는 신규 이민자가 수익을 창출하는 데 어려울 수 있습니다.
때로는 바이 박스(Buy Box) 가격이 최근 몇 달간 가격보다 높을 수도 있습니다. 이는 최저가를 제시한 판매자의 재고가 소진되어 아직 재입고되지 않았기 때문일 수 있습니다.
이러한 제품에는 주의하세요. 경쟁업체가 더 낮은 가격으로 돌아올 수 있으므로 바이 박스(Buy Box)를 획득하기 어려울 수 있습니다.
제품을 제공하는 FBA 판매자 수 확인
다음의 Amazon의 두 가지 유형의 판매자: 아마존의 창고를 이용하는 FBA(Fulfillment by Amazon)와 배송을 직접 처리하는 FBM(Fulfillment by Merchant)이 있습니다.
FBA 판매자가 10명 이상인 경우 해당 상품을 판매할 수 있을 가능성이 높습니다. 그런 다음 다른 연구를 진행할 수 있습니다. 하지만 FBA 판매자가 XNUMX명 이상인 경우 경쟁이 치열하므로 신규 이민자는 이 목록을 피하는 것이 가장 좋습니다.
때때로 Buy Box를 놓고 경쟁하는 판매자는 Buy Box 자체보다 약간 높은 가격(일반적으로 2~3%)으로 상품 가격을 책정합니다. 이들은 당신의 경쟁자입니다. 어떻게 식별합니까?
Buy Box 가격이 $100이고 판매자가 $100, $102, $110의 가격을 제공한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 처음 두 사람만이 실제 경쟁자입니다. 세 번째 제품인 110달러는 바이 박스(Buy Box)를 획득하기에는 가격이 너무 높습니다.
일반적으로 판매자의 가격이 바이 박스(Buy Box) 가격을 3% 이상 초과하는 경우 직접적인 경쟁으로 간주되지 않습니다.
Amazon이 판매자 중 하나인지 확인
Amazon이 제품을 판매하는 경우 신규 판매자에게는 적합하지 않습니다. Amazon은 공급업체로부터 가장 좋은 가격으로 제품을 대량 구매할 수 있으므로 Buy Box를 무한정 장악할 수 있습니다.
가격이 일치하더라도 Amazon은 여전히 Buy Box를 유지할 수 있습니다.
Amazon에서 해당 제품을 판매했지만 최근에 사라진 것을 본 경우 너무 기대하지 마십시오. 곧 돌아올 가능성이 높습니다. 그러나 Amazon에서 XNUMX개월 이상 제품을 판매하지 않은 경우에는 다음을 수행할 수 있습니다. 그것을 소싱하는 것을 고려하십시오.
제품 페이지의 연령 확인
보통 3개월 정도면 제품의 판매 이력을 반영하는 데이터와 리뷰를 모으는 데 충분한 시간이다. 그러나 제품 페이지가 3개월 미만인 경우 리뷰와 평가가 수집될 때까지 기다리는 것이 현명합니다.
그렇지 않으면, 반품이 발생할 수 있습니다. 판매에 해를 끼칠 수 있는 부정적인 리뷰도 포함됩니다.
제품에 변형이 있는지 확인하세요.
다음 사항을 확인하세요. 제품 변형 Seller Central(링크 사용 가능)에서 읽을 수 있는 Amazon 규칙을 따르십시오.
판매자가 선택사항 제품군에 관련 없는 항목을 혼합하는 경우도 있습니다. 예를 들어 빨간색 머그잔은 티스푼, 유리잔 또는 꽃병과 함께 그룹화될 수 없습니다. 유효한 변형에는 모양과 크기가 동일한 빨간색 및 녹색 머그 또는 모양은 동일하지만 크기가 다른 파란색 머그가 포함될 수 있습니다.
단일 품목을 10달러에 판매하고 30개 세트를 XNUMX달러에 판매하는 등의 가격 조작은 아마존 규칙에 위배됩니다. 변형이 규칙을 따르지 않는 경우 Amazon은 변형을 별도의 페이지로 분할하여 트래픽과 판매를 줄일 수 있습니다.
BSR은 모든 변형에서 공유되므로 예상 판매량을 나누어야 한다는 점을 기억하세요. 각 변형에 대한 리뷰 수를 보면 이를 측정할 수 있습니다. 일반적으로 리뷰가 많을수록 판매량이 늘어납니다.
상품평 확인
리뷰가 없거나 리뷰가 좋지 않은 제품은 피하세요. 리뷰가 없는 제품은 일반적으로 잘 팔리지 않으며, 리뷰가 있는 제품은 일반적으로 잘 팔리지 않습니다. 나쁜 리뷰 판매될 수도 있지만 많은 반품으로 이어질 수 있습니다.
의심의 여지 없이 팔릴 가능성이 있는 긍정적인 리뷰가 있는 제품에 집중하세요.
반품은 수익을 크게 감소시킬 수 있으므로 제품 피드백을 검토하면 불필요한 비용을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.
제품이 크기가 너무 크고 깨지기 쉬운지 확인하세요.
일부 제품은 Amazon FBA 판매자가 처리하지 않습니다. 즉, Amazon 창고를 사용하지 않고 구매자에게 직접 배송됩니다. 왜? 아마존은 상품을 크기별로 분류합니다.
대형 품목과 마찬가지로 크기가 큰 제품은 특별 아마존 창고에 보관됩니다. 이러한 제품을 보관하고 처리하는 데는 표준 제품보다 비용이 더 많이 듭니다.
판매자는 가격이 비싸기 때문에 대형 품목을 Amazon 창고에 보관하는 것을 피하는 경우가 많습니다. 그만큼 추가 요금 이윤폭이 낮기 때문에 더 저렴한 창고를 선택합니다. 물류가 처음이라면 Oversize 상품을 피하는 것이 가장 좋습니다.
이러한 제품은 다음을 사용하여 쉽게 식별할 수 있습니다. 판매자 보조 앱 확장, 상품페이지에서 알려드립니다.
또한, 상품이 깨지기 쉬운지 고려하세요. 유리, 세라믹 및 기타 섬세한 품목에는 특수 포장이 필요하므로 추가 비용이 추가됩니다. 손상된 재고와 관련된 잠재적 비용에 대비하십시오.
일부 준비 센터는 깨지기 쉬운 물품을 전문적으로 취급하지만 전부는 아닙니다. 깨지기 쉬운 품목을 다루는 경우 적합한 계약자를 찾는 것이 어려울 수 있습니다.
제품 판매를 위해 Amazon의 허가가 필요한지 확인하십시오.
아마존은 특정 브랜드 또는 카테고리 제한이므로 특정 제품을 판매할 수 있는지 확인하는 것이 필수적입니다.
제한된 상품에 대한 목록을 생성하려고 하면 알림을 받게 되며 일반적으로 문서를 업로드해야 하는 양식을 작성하라는 메시지가 표시됩니다. 예를 들어, 공급업체로부터 최소 10개 품목에 대한 송장이나 승인서를 제공해야 할 수도 있습니다.
필요한 문서를 제출하면 아마존은 귀하가 해당 기준을 충족하는 경우 제품 판매 허가를 부여합니다.
귀하의 ROI가 20%를 초과합니까?
ROI는 투자 대비 얼마나 많은 수익을 창출하는지 측정합니다. ROI가 높을수록 좋습니다. 일반적으로, 하락 선박 더 높은 위험을 수반하지만 더 높은 ROI를 제공합니다. 만약 너라면 도매업자로부터의 소스 품목, ROI는 약 10%일 수 있지만 위험은 더 적습니다.
온라인 차익거래에 권장되는 최소 임계값은 20%입니다. 그러나 제품 포트폴리오를 확장하면 평균 ROI가 감소하는 경향이 있습니다.
매출액 측정 기준도 고려하세요. 귀하의 제품이 오랫동안 창고에 앉아 있다가 이는 귀하의 비즈니스 ROI를 낮출 수 있습니다. 예를 들어 ROI가 20%이고 매출액이 2개월인 경우 월 평균 성장률은 약 10%입니다.
제품 조사를 더 쉽게 할 수 있는 방법이 있나요?
예, Amazon 판매자를 위한 제품 조사 및 온라인 차익거래를 단순화할 수 있는 방법이 있습니다. 효과적인 도구 중 하나는 판매자 보조 앱, 제품 조사를 간소화하도록 설계된 올인원 확장 프로그램입니다.
다음과 같은 기능이 포함되어 있습니다. 고급 IP 경고, 제품 판매 제한이나 이전 계정 상태 문제에 대해 신속하게 알려줄 수 있습니다. 또한 FBM 및 FBA 수익 계산기, 바로보기, 재고 확인기 및 제한 검사기, 모두 하나의 도구로 가능합니다.
수익성 있는 제품을 보다 효율적으로 찾는 데 필요한 경험을 쌓고 기술을 개발하려면 각 제품과 거래를 철저하게 평가하는 것이 중요하다는 점을 기억하십시오.
저자
Veronika Grishkova는 Seller Assistant App의 마케팅 책임자입니다. 그녀는 텔레비전 리포터이자 네 편의 영화를 집필했으며 수많은 인터뷰와 기사도 집필했습니다. Veronika는 언론인의 흥미진진한 삶을 아마존 마케팅 및 판매 세계로의 매혹적인 여행으로 바꾸었습니다.
