이 게시물에서는 Amazon의 최신 혁신인 Opportunity Explorer에 대해 다룰 것입니다. 이것은 판매자가 충족되지 않은 시장 요구를 정찰하고 뛰어들 수 있는 새로운 장소입니다.
2021년에 Amazon 제품 기회 탐색기는 아직 베타 단계에 있었습니다. 이제 이 기능은 유럽과 미국의 전문 판매자에게 완전히 제공됩니다.
이것은 독특한 Amazon 시장 조사 도구입니다. 이를 통해 브랜드는 시장에서 충족되지 않은 틈새 시장을 감지하고 활용할 수 있습니다.
이러한 도구를 사용하여 판매자는 판매할 올바른 제안을 선택할 수 있습니다. 또한 제품에 적합한 고객을 찾을 수도 있습니다!
브랜드가 Amazon 제품 기회를 활용하여 새로운 시장 격차를 탐색하고 활용하는 방법을 살펴보겠습니다.
제품 기회 탐색기란 무엇입니까?
XNUMXD덴탈의 기회 탐험가 이 도구는 아마존에서 데이터를 수집하여 시장 내에서 수익성 있는 틈새 시장을 찾습니다.
이를 위해 앱은 검색어와 틈새 시장을 기반으로 맞춤형 시장 데이터를 제공합니다.
- 검색어. 고객이 검색 창에 입력하는 키워드 및 세부 정보.
- 벽감. 사용자 기본 설정을 정의하는 검색어 클러스터입니다.
Amazon 제품 기회 탐색기는 틈새 시장을 정의하기 위해 검색어를 수집합니다. 그러나 각각은 서로 다른 고객 요구를 충족할 수 있습니다. 따라서 하나의 키워드는 다른 틈새 시장과 연결됩니다.
이는 브랜드가 낮은 경쟁률을 특징으로 하는 아마존의 기회에 거의 무한한 기회가 있음을 의미합니다.
제품 기회 탐색기의 작동 방식
오직 브랜드 등록 판매자는 Amazon 제품 조사 도구를 사용할 수 있습니다. 이 앱은 또한 영국, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 독일 및 미국의 판매자 전용입니다.
이러한 요구 사항을 충족하는 경우 아마존에 이메일을 보내거나 셀링 파트너 지원에 문의하십시오. 이것이 Amazon Product Opportunity Explorer에 액세스하는 첫 번째 단계입니다.
앱 사용을 시작하려면 아마존 셀러 센트럴에 로그인하십시오. 이제 "성장" 탭을 열고 "제품 기회 탐색기"를 클릭하십시오.
메인 대시보드는 3가지 틈새 사례를 제안합니다. 검색창에 관심 분야를 입력하여 보다 구체적인 설문조사를 시작할 수 있습니다.
새로운 틈새를 찾는 또 다른 방법은 "찾아보기 및 필터"를 클릭하는 것입니다. 여기에서 다음 측정항목을 사용하여 틈새 시장을 탐색할 수 있습니다.
- 검색 량
- 판매 된 단위
- 상위 클릭 항목
- 볼륨 변경
- 평균 가격
원하는 틈새 시장을 찾으면 Amazon 탐색기가 데이터를 틈새 세부 정보로 분류합니다. 이들은 5가지 범주로 나뉩니다.
결과적으로 Amazon 연구 도구는 데이터를 특정 지표로 분리합니다. 예: 요금 또는 가격을 클릭하고 검토합니다.
각 틈새 세부 카테고리를 자세히 살펴보겠습니다.
검색 결과 세부 정보
이 페이지는 특정 키워드 검색을 기반으로 한 틈새 결과를 나열합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 고객이 필요합니다. 틈새를 구성하는 사용자 요구를 충족하는 유사한 항목.
- 인기 검색어. 고객이 제품을 찾는 데 사용한 틈새 관련 키워드입니다.
- 판매 가능성 점수. 1에서 10까지 등급이 지정된 특정 틈새 시장 내 제품의 판매 전망입니다.
- 검색량. 사용자가 틈새 관련 용어를 입력한 총 횟수입니다.
- 검색량 증가. 지난 분기 또는 지난 해에 대한 검색어 볼륨의 백분율 변화입니다.
- 판매된 단위. 사용자가 Amazon에서 틈새 시장 관련 키워드를 입력한 후 판매가 완료되었습니다.
- 가장 많이 클릭된 제품. 고객 클릭의 80%를 차지하는 틈새 아이템.
- 평균 가격. 지난 90일 동안 틈새 시장의 중간 판매 가격입니다.
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제품 상세 정보
상품 탭에는 ASIN별 틈새 세부 정보가 표시됩니다. 검토할 수 있는 측정항목은 다음과 같습니다.
- ASIN 이름. 상위 ASIN의 제목이 표시됩니다. ASIN의 상세 페이지로 이동하는 링크이기도 합니다.
- 상표. 제품 브랜드 이름입니다.
- 범주. 아마존의 브라우저 계층 구조로 제품을 평가하며 최대 3단계로 올라갑니다.
- 출시일. ASIN이 시장에서 처음으로 제공되는 시기입니다.
- 카운트를 클릭합니다. 틈새 관련 검색어로 인해 발생한 제품의 총 클릭수입니다.
- 공유를 클릭합니다. 틈새 시장에 있는 모든 제품의 총 클릭 수에서 파생된 단일 항목 클릭입니다.
- 평균 판매 가격. 이는 지난 XNUMX년 동안의 모든 틈새 제품에 해당합니다.
- 총 리뷰. 서면 피드백이 있는 제품 리뷰의 수입니다.
- 평균 고객 평가. 서면 피드백이 포함된 별점의 수입니다.
- 베스트 셀러 순위. 아마존 하위 카테고리 내에서 제품의 베스트 셀러 순위입니다.
- 판매자 및 공급업체의 수입니다. 지난 XNUMX년 동안 시장에서 사용 가능한 제품 제안.
손목 시계 Amazon Seller University의 이 비디오 더 많은 것을 배우기 위해
검색어 세부정보
여기에서 찾을 수 있습니다 틈새 관련 키워드에 대한 검색어 수준 데이터. 예를 들어
- 검색어. 고객이 사용하는 키워드의 이름을 지정합니다.
- 검색량. 고객이 지난 XNUMX년 동안 키워드를 사용한 총 횟수입니다.
- 검색량 증가. 지난 분기 대비 현재 분기의 검색어 볼륨 변화를 평가합니다.
- 공유를 클릭합니다. 검색어를 사용하여 찾은 제품에 대한 고객의 총 클릭수입니다.
- 검색 전환율. 고객이 검색어를 사용하고 제품을 클릭한 후 발생한 판매입니다. 사용자가 키워드를 입력한 횟수로 나뉩니다.
- 상위 3개 클릭 제품. 항목은 검색어를 사용한 후 클릭으로 순위가 매겨집니다.
인사이트
이 탭은 새 목록의 출시 가능성을 평가하기 위한 틈새 수준의 세부 정보를 제공합니다. 검토할 수 있는 내용은 다음과 같습니다.
- 제품 수. 사용자 클릭의 80%를 차지하는 틈새 시장의 총 제품.
- 협찬 제품을 사용한 아이템. 틈새 시장에 광고된 제품.
- 아마존 프라임 비율. Amazon Prime 자격이 있는 제품.
- 인기 제품 클릭 점유율. 클릭 점유율을 기준으로 틈새 시장의 상위 5개 또는 20개 제품.
- 베스트 셀러 순위. 틈새 시장 내에서 제품의 베스트 셀러 순위.
- 평균 리뷰 수입니다. 틈새 시장의 제품 리뷰.
- 브랜드. 고객 틈새 시장 내의 모든 제품에 대한 총 브랜드.
- 상위 브랜드 클릭 점유율. 클릭 점유율을 기준으로 틈새 시장의 상위 5개 또는 20개 브랜드.
- 틈새 시장별 브랜드 나이. 특정 틈새 시장에서 첫 번째 브랜드 제품의 나이.
- 판매 파트너 수. 판매자 및 공급업체의 구매 가능한 제품 제안.
- 틈새 시장에서 파트너 연령 판매. 특정 판매자가 제공한 첫 번째 제품의 연령입니다.
- 신제품 출시. 90일 또는 360일 미만의 틈새 시장에 있는 ASIN.
- 성공적인 출시. 연간 수익이 $50 이상인 항목이 출시됩니다.
마지막 3가지 인사이트 기능: 평균 리뷰 평점, 품절 비율 및 제품 목록 품질. 3가지 지표 모두 틈새 시장 내의 모든 제품을 평가합니다.
트렌드
이 탭을 사용하여 판매자는 틈새 시장 내에서 2개의 지표에 대한 성과를 표시할 수 있습니다. 예를 들어:
- 검색량. 사용자가 7일 동안 틈새 관련 용어를 입력한 횟수입니다.
- 제품 수. 사용자 클릭의 80% 이상을 차지하는 틈새 아이템.
- 평균 가격. 7일 동안의 틈새 제품에 대한 전체 가격.
- 검색 전환율. 사용자가 틈새 관련 키워드를 입력하고 제품을 클릭한 후 발생한 판매입니다. 사용자가 검색어를 입력한 횟수로 나뉩니다.
- 판매 파트너 수. 활성 ASIN 제안 1P 및 3P 판매자.
최종 생각
Amazon 기회 탐색기는 시장 조사에서 추측을 제거합니다. 판매자가 고유한 틈새 시장을 찾는 데 도움이 되는 최첨단 데이터를 제공합니다.
이 Amazon 판매 도구를 사용하면 모든 고객 요구를 충족할 수 있습니다. 또한 브랜드가 고객에게 고유한 제품을 제공하는 데 도움이 됩니다.
이러한 통찰력은 높은 고객 수요를 특징으로 하는 낮은 경쟁 제품을 찾는 데 중요합니다. 따라서 A 제품 기회 탐색기는 최고의 Amazon 연구 도구 중 하나이며 성장을 주도하는 데 상당한 자산입니다.
저자
Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 SEO 카피라이터이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립함으로써 고객을 위해 Amazon 플랫폼에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.
