유기적 성장 전략에 투자하십니까? 이러한 전술이 Amazon에서 상당한 가시성을 제공할 수 있다는 점을 감안하면 그렇게 해야 합니다.
판매자가 선택한 마켓플레이스로 Amazon을 선택하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 우선, 거대 소매업체의 전환율은 10%-15%입니다.. 이 수치는 다른 전자 상거래 플랫폼을 능가합니다. 또한 Amazon Prime에서 판매할 때 74%까지 증가합니다.
아마존은 판매자에게 브랜드 가시성을 높이고 SERP 성능을 개선하도록 설계된 많은 서비스를 제공합니다. 그러나 Prime 또는 Amazon Ads에 의존하지 않더라도 다른 전략을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 유기적 성장 전략을 구현합니다.
유기 대 무기 성장
유기적 마케팅을 아마존 광고, 둘 사이의 차이점과 이러한 전술이 제공할 수 있는 것의 차이점을 살펴보겠습니다.
아마존 광고 전략
광고에 투자하면 리스팅의 가시성을 높이기 위해 Amazon에 비용을 지불하는 것입니다. 유료 광고 전략에는 많은 목표가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 쇼핑객을 유치하거나, 기존 고객을 재타겟팅하거나, 판매 유입경로에서 더 많은 리드를 유도할 수 있습니다. 판매를 촉진하고 브랜드 인지도를 높이는 광고를 만들 수도 있습니다.
광고 비용을 지불하면 Amazon에서 콘텐츠를 즉시 표시합니다. 즉, 유기적 성장 전략보다 더 빠르게 광고 목표를 달성할 수 있습니다.
경우에 따라 거의 24시간 내에 결과를 볼 수 있습니다. 그러나 이것은 경쟁과 동일한 광고 전술에 얼마나 많은 판매자가 입찰하는지에 따라 다릅니다. 이것이 콘크리트를 만들어야 하는 이유입니다. 아마존 광고 전략, 나중에 설명하겠습니다.
이러한 목표를 달성할 광고를 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어:
- 제품 목록 후원
- SERP에서 더 높게 나타나도록 키워드에 입찰
- 특정 위치에 고유한 광고를 만듭니다.
Amazon은 다양한 광고 배치 옵션을 제공합니다. 유기농 제품 목록과 조화를 이루는 기본 광고를 만들거나 눈에 띄는 배너 또는 비디오 광고를 만들 수 있습니다.
어떤 유형의 광고를 만들든 항상 고품질 비주얼을 사용하고 매력적인 카피 작성 클릭률(CTR)을 높일 수 있습니다.
Amazon 유기농 성장 전략
유기적 성장이란 무엇입니까? 유기적 마케팅 금전적 비용 없이 수행되는 판촉 전략입니다. 여기에는 일반적으로 아마존에서 더 높은 순위를 차지하기 위해 리스팅에 대한 모든 노력이 포함됩니다.
유기농 마케팅은 리드를 육성하고 그들과 연결을 만드는 것을 목표로 합니다. 다른 중요한 목표는 다음과 같습니다.
- 유익한 콘텐츠 공유 및 브랜딩 구축
- 목록에 대한 고객 서비스 제공(예: FAQ 섹션)
- 구매자 여정의 다양한 단계 타겟팅
2022년 아마존은 197억 XNUMX만 명 이상의 월간 앱 사용자, 따라서 유기적 전략만 사용하여 여전히 많은 리드를 유치할 수 있습니다.
그러나 유기농 마케팅에는 단점이 있습니다. 결과를 확인하는 데 시간이 더 오래 걸립니다. 이것이 많은 판매자가 Amazon 유기 및 유료 전략을 결합하는 것을 선호하는 이유입니다.
유료 및 유기농 Amazon 전략을 결합하는 방법
많은 아마존 판매자 유기적 성장 전략을 사용하면서 광고에 투자 두 전략 모두에서 결과를 생성합니다. 더 많은 리드를 유도하기 위해 이러한 전술을 가장 잘 결합하는 방법은 다음과 같습니다.
베스트 리스팅 향상
리드를 고객으로 전환할 목록을 이미 생성했습니다. 더 나아가지 않겠습니까? 유료 전략에 투자하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 기존 제품 목록을 홍보하는 것입니다.
새로운 판매자는 위험이 적기 때문에 스폰서 제품을 좋아합니다. 다음과 같은 경우에만 비용을 지불합니다. 사용자가 귀하의 광고를 클릭합니다., 그래서 당신은 선불로 돈을 쓰지 않습니다.
유기적으로 판매가 발생한 목록을 후원하는 것이 좋습니다. 이 콘텐츠는 이미 청중의 공감을 얻었으므로 새로운 리드를 전환할 가능성이 높습니다.
오가닉 마케팅을 사용하여 잠재 고객 파악
유기적 전술은 청중을 유인하기 때문에 목표 시장과 고객이 될 가능성이 있는 사람에 대한 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 아마존 제안 인구 통계 보고서 따라서 다음과 같은 고객에 대한 기본 정보를 알 수 있습니다.
- 연령
- 장소
- 이해
또한 이 데이터를 사용하여 문제점과 제품이 솔루션으로 작동하는 방식을 식별할 수 있습니다. 많은 판매자가 이 데이터로 고객 페르소나를 만듭니다. 일반 고객을 가상으로 표현한 것입니다.
그런 정보로. 리드를 전환하기 위해 올바른 광고 콘텐츠를 만드는 방법을 가장 잘 배울 수 있습니다.
A / B 테스트 사용
광고 비용을 지출하기 전에 판매자는 유기적 콘텐츠에 A/B 테스트를 적용할 수 있습니다. A/B 테스트는 두 광고의 실적을 비교하는 인기 있는 광고 전술입니다.
2022년 아마존은 A/B 테스트 기능 두 목록의 실적을 비교합니다. 이 서비스는 두 목록을 나누어 다른 고객과 공유합니다. 그런 다음 판매자는 셀러 센트럴의 실험 관리 섹션에서 결과를 검토할 수 있습니다.
다양한 카피라이팅을 실험하고, CTA를 변경하고, 다양한 시각적 요소를 추가하세요. 실적이 가장 좋은 목록을 찾으면 광고 예산을 사용하여 해당 목록을 더 많은 청중에게 푸시하십시오. 이렇게 하면 돈을 절약하면서 리드를 생성할 수 있습니다.
기존 리드 리마케팅
고객이 제품을 검색하고 있으며 귀하의 제안이 가장 적합하다고 생각한다고 가정해 보겠습니다. 그들은 귀하의 제품을 쇼핑 목록에 추가할 수 있지만 아직 구매할 준비가 되지 않았을 수 있습니다.
판매 프로세스를 어떻게 신속하게 처리할 수 있습니까? 아마존 제안 리마케팅 광고 이미 회사와 상호 작용한 리드와 계속해서 소통할 수 있습니다. 예를 들어 스폰서 제품에 투자하여 리드의 마음에 브랜드를 신선하게 유지하면서 비용을 낮게 유지할 수 있습니다.
Amazon은 또한 다음과 같은 다양한 전략을 권장합니다. 장바구니 이탈 감소, 장바구니에 제품을 두고 온 소비자에게 브랜드를 리마케팅하는 방법.
아마존 광고와 유기적 성장 전략 결합
"마케팅 전략에 투자해야 할까요 아니면 아마존 광고에 투자해야 할까요?" 왜 모두?
아마존 광고 또는 유기적 성장 전략 중에서 선택하는 대신 두 가지를 결합하여 결과를 극대화할 수 있습니다. 동시에 광고비를 줄일 수 있습니다!
목록을 만들 때 먼저 유기적 전술에 투자하는 것이 좋습니다. 브랜드와 유기적으로 상호 작용한 소비자에게 광고를 리마케팅할 수도 있습니다. 그리고 항상 A/B 테스트를 사용하여 자신에게 가장 적합한 콘텐츠를 파악하는 것을 잊지 마십시오.
아마존 마케팅 및 광고 전략에 도움이 필요하십니까? 다양한 채널에서 매장을 홍보할 수 있는 풀 서비스 Amazon 제품군을 제공합니다. 자세히 알아보기 오늘 우리의 서비스에 대해.
저자
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
