한때 성공적인 전자 상거래 비즈니스를 구축하는 데 충분했던 구축 및 구축 사고 방식은 오래 전부터 지나갔습니다. 아래 섹션에서는 성공적인 제품 출시를 위해 따라야하는 순차적 단계를 자세히 설명합니다.
어딘가에 그것을 만들지 않은 수많은 제품으로 가득 찬 디지털 묘지가 존재합니다. 이러한 제품 중 상당수는 매력적인 포장과 경쟁력있는 가격으로 고품질 디자인이었습니다.
그러나 오늘날의 경쟁이 치열한 전자 상거래 환경에서 이러한 속성은 시작에 불과합니다.
진정으로 성공하려면 신중한 출시 계획을 수립하고 원활하게 실행해야합니다.
1. 쇼핑객이 제품을 식별하는 방법 이해
제품 출시의 절반 이상이 한 가지 일반적인 함정으로 인해 처음부터 실패 할 수 있습니다.
대부분의 브랜드 소유자는 자신의 제품이 다른 사람보다 낫다는 것을 알고 있다고 생각합니다. 이러한 이유로 그들은 특정 키워드 문구를 사용하여 제품을 스스로 식별합니다. 예를 들어 제 제품은“UV Phone Cleaner”입니다.
그들은“ABC Brand UV Phone Cleaner”라는 제목으로 Amazon 또는 Walmart에 리스팅을 생성합니다.
이 키워드를 타겟팅하는 리베이트 캠페인을 시작하고이 검색어와 일치하는 PPC 광고를 만듭니다. 그러나 여기에 문제가 있습니다. 구매자는 제품을 UV Phone Cleaner로 식별하지 않습니다. 쇼핑객이 해당 용어를 검색 할 때 대부분 해당 설명과 더 가까운 경쟁 제품을 구매합니다. 오히려 그들은 당신의 제품을“살균 봉”으로 식별합니다.
따라서 위의 예를 염두에두고 쇼핑객이 검색하는 관련 용어에 대한 초기 데이터를 수집하는 것이 중요합니다.
그런 다음 해당 데이터를 필터링하고 목록에서 전환 (일명 판매)으로 이어지는 쇼핑객이 사용하는 검색어를 식별합니다. 이는 Amazon에서 1-2 주 동안 자동 타겟팅 PPC 캠페인을 실행하여 수행 할 수 있습니다. 이 구성을 사용하면 다양한 관련 키워드 구문에 대해 제품이 표시됩니다.
캠페인이 끝나면 검색어 보고서를 다운로드하십시오.
이 csv 형식 파일에는 다음 단계에서 출시 프로세스를 안내 할 검색어 및 전환율에 대한 풍부한 정보가 포함됩니다.
제품 출시 빠른 요약
• 제품에 가장 적합한 전환 키워드를 알고 있다고 가정하지 마십시오.
• 항상 첫 번째 단계로 키워드 전환율에 대한 데이터 수집
2. 수정 및 집중
이전 단계에서 수집 한 데이터를 기반으로 실적이 가장 우수한 키워드에 초점을 맞추도록 목록을 수정하십시오.
기본 키워드는 제목의 시작 부분에 있어야합니다. Amazon과 Walmart는 제목 끝 부분에있는 키워드보다 제목 시작 부분에있는 키워드에 더 많은 가중치를 둡니다.
이 두 마켓 플레이스에서 제품 제목의 표준화 된 형식은 브랜드 이름 제품 이름입니다.
좋은 예는 ABC 브랜드 아이폰 X 케이스.
제목의 첫 단어가 검색 순위에 큰 영향을 미치기 때문에 브랜드가 브랜드 이름 별 제품 이름 형식으로 변경되는 경우가 많습니다. 즉, ABC 브랜드의 iPhone X 케이스.
이것은 반드시 마켓 플레이스 스타일 가이드를 준수하지는 않지만 거의 시행되지 않습니다.
그런 다음 제품 설명과 함께 첫 번째 글 머리 기호 시작 부분에 기본 타겟 키워드를 포함해야합니다.
또한 다른 글 머리 기호 및 제품 설명의 시작 부분에 보조 키워드 구문을 포함 할 수 있습니다.
빠른 요약
• 제목 맨 처음에 기본 키워드를 넣으십시오.
• 브랜드 이름 앞에 기본 키워드를 넣는 것이 좋습니다.
• 제목 끝 부분에 키워드 값이 거의 없기 때문에 키워드 채우기는 낭비입니다.
• 글 머리 기호 및 설명에 실적이 가장 좋은 키워드 포함
3. 기본 키워드를 공격적으로 타겟팅
키워드 전환 데이터를 수집하고 목록을 수정했으면 이제 제품을 출시 할 차례입니다. 이전 단계는 성공적인 시작을 위해 잘 설정되지만 다음 단계를 실행하는 방법에 대해 신중하게 생각하는 것이 여전히 중요합니다. 목록에 대한 키워드 별 수요를 유도하는 데 사용할 수있는 여러 도구가 있습니다.
그중 첫 번째는 Amazon의 기본 광고 시스템입니다. 출시하려는 제품에 대한 PPC 캠페인을 만들고 수동 타겟팅을 선택하기 만하면됩니다.
캠페인에 실적이 가장 우수한 키워드를 하나 또는 몇 개 추가하고 구문 검색을 선택해야합니다. 이 설정은 쇼핑객이 이러한 키워드 또는 유사 키워드를 검색 할 때 스폰서 제품 목록을 표시합니다.
출시 플랫폼
PPC 외에도 Rebaid.com과 같은 시작 플랫폼을 활용해야합니다. 목록에 대한 외부 트래픽과 수요를 유도합니다.
Rebaid를 사용하면 판매자가 높은 유기적 검색 순위를 빠르게 설정하는 강력한 프로세스 인 검색, 찾기, 구매 캠페인을 만들 수 있습니다. SFB 쇼핑객은 귀하가 제공하는 키워드 구문을 사용하여 귀하의 제품을 검색합니다. 그런 다음 검색 결과에서 제품을 찾아 구입합니다.
이 프로세스는 리스팅 검색 가능성 및 궁극적으로 판매 속도의 중요한 토대가되는 제품에 대한 키워드 프로필을 개발합니다.
많은 브랜드가 PPC 또는 출시 플랫폼 중 하나의 단일 채널 접근 방식을 선택하는 경향이 있지만 두 방법을 동시에 사용하여 발전하는 시너지 효과가 있습니다. 또한 경쟁 카테고리에서는 다른 브랜드 목록과 경쟁 할 수있는 충분한 주문 속도를 달성하기 위해 두 도구를 모두 배포해야하는 경우가 많습니다.
제품 출시 문구는 수익성이 없음을 기억하십시오. 실제로, 제품 목록을 탐내는 페이지 1에 올리는 데 많은 비용이 드는 경우가 많습니다. 특히 제품이 경쟁 카테고리의 일부인 경우에 그러합니다.
그러나이 투자는 성공적인 출시가 완료되면 신속하게 회수되며 제품 수명 동안 배당금을 지급 할 수 있습니다.
빠른 요약
• PPC 및 다음과 같은 시작 플랫폼을 사용합니다. 리바이드닷컴 최상의 결과를 위해 동시에
• PPC 캠페인에서 구문 검색을 사용하여 기본 키워드 구문을 타겟팅합니다.
• 무료 도구를 사용하여 최고의 경쟁사 판매량을 파악하고 일치 시키십시오.
• 제품 출시가 투자라는 것을 이해
4. 모범 사례를 사용하여 제품 출시를 유지
위의 단계를 체계적으로 실행하고 성공적으로 제품을 출시 한 후에는 검색 결과에서 제품이 그대로 유지되고 싶을 것입니다.
출시 투자를 회수하고 오랫동안 기다려 왔던 수익성있는 매출을 기록하기 시작할 때입니다.
새로운 직책을 유지하고 지속적인 점진적 개선을 위해 리스팅을 설정하려면 리스팅에 모범 사례를 구현하는 것이 중요합니다.
다음은 출시에 충실 할 수 있도록 구현할 수있는 몇 가지 쉬운 방법입니다.
계층화 된 가격 프로모션을 만듭니다.
이 프로모션은 광고-> 프로모션-> 퍼센트 할인을 클릭하여 아마존 셀러 센트럴 계정에서 생성 할 수 있습니다. 프로모션을 통해 쇼핑객이 제품을 1 개 이상 구매하도록 장려 할 수 있습니다. 이 프로모션은 목록 페이지 중간에있는 프로모션 상자에 표시되며 일반적으로 다음과 같이 진행됩니다.
2 개 이상 구매시 5 % 할인 – (결제시 코드 ABC1 사용)
5 개 이상 구매시 10 % 할인 (결제시 코드 ABC2 사용)
등등..
물론 제품 및 마진에 적합한 수량 및 할인 금액을 설정할 수 있습니다. 이 프로모션 유형의 목적은 쇼핑객이 제품을 1 개 이상 구매하도록 유도하는 것입니다.
이렇게하면 Amazon의 전환율 버전 인 단위 세션 비율과 검색 결과 사이의 목록 위치에 대한 주요 지표가 향상됩니다.
예를 들어 목록을 방문하는 각 사람에 대해 평균 1.5 개가 판매됩니다. 경쟁 업체 목록을 방문 할 때마다 1.2 단위가 판매됩니다.
당신은 검색 결과에서 그들보다 더 높은 순위를 차지할 것입니다.
매우 낮은 입찰가의 자동 타겟 캠페인을 만드세요.
아무도 입찰하지 않는 수많은 롱테일 검색어가 있습니다. 예 : "iPhone X Case Waterproof with Wallet on Back." 매우 낮은 최대 입찰가 ($ 0.10 ~ $ 0.25)로 각 제품에 대해 자동 타겟팅 캠페인을 생성하면 아마존에서 경쟁이없는 키워드에 대한 리스팅을 효과적으로 표시 할 수 있습니다. 이로 인해 ACOS 값이 3-5 %까지 낮아지는 경우가 많습니다.
한계는 이러한 캠페인이 종종 확장 가능하지 않지만 그럼에도 불구하고 최소한의 광고 비용으로 일부 추가 판매를 추가 할 수 있다는 것입니다.
더 높은 가격으로 제품을 출시 한 다음 낮추십시오.
특히 제품 출시 플랫폼을 사용하는 경우 제품 출시 단계에서 판매가 효과적으로 보장됩니다. 따라서 예정된 장기 가격보다 최소한 몇 달러 더 높은 판매 가격으로 제품을 출시 할 계획입니다. 출시가 끝나면 MSRP 가격을 동일하게 유지하고 귀하의 가격 값을 새로운 낮은 금액으로 낮 춥니 다.
이렇게하면 목록에 가격 표시를 통해 대폭 할인 된 가격이 표시되고 전환율을 크게 높이는 "30 일 내 최저가"태그를 사용할 수도 있습니다.
생각을 폐쇄
전자 상거래 수요가 급증하면서 경쟁도 증가했습니다. Amazon과 Walmart에서의 경쟁은 이제 국내 경쟁사를 넘어서 직접 소비자 모델을 채택하는 해외 제조업체를 포함합니다.
이것은 도전적인 경쟁 환경을 조성하지만 많은 회사가 번성하고 지속적으로 발전하고 있습니다.
기본을 기억하고 체계적으로 실행하는 것은 성공적인 회사가 성공적인 제품과 브랜드를 계속해서 구축하기 위해 사용하는 프로세스입니다.
관련된 컨텐츠: 제품 출시 전략
작성자 바이오
Brendon Fields는 전자 상거래 판매자를위한 출시 및 청산 플랫폼 인 Rebaid.com과 Amazon의 여러 스포츠 브랜드를 설립했으며 연간 수익이 수백만 달러에 달합니다. 그는 2013 년부터 전자 상거래 업계에 종사해 왔으며 다양한 브랜드에 대한 임시 컨설팅 작업과 함께 무역 컨퍼런스 및 이벤트에 정기적으로 기여하고 있습니다.
