전자상거래 회사는 고객을 유치할 기회가 더 쉬울 뿐만 아니라 많은 경쟁에 직면하게 됩니다. 이는 브랜드가 판매 전략에 올바른 데이터를 사용해야 함을 의미합니다.
대부분의 전자상거래 기업의 경우 모든 전략의 첫 번째 단계는 다음과 같습니다. 올바른 제품 연구 수행 무엇이 이익이 될지 알기 위해서입니다. 결국, 쇼핑객의 81 % 제품을 구매하기 전에 온라인 조사를 수행하십시오.
고객이 제품 조사를 수행하는 경우 고객이 원하는 것이 무엇인지, 시장과 틈새 시장의 요구 사항을 알아야 합니다. 이는 업계의 다른 브랜드보다 눈에 띄어야 하는 Amazon에서 판매하는 경우 특히 중요합니다.
제품 조사는 어떻게 진행하나요? 전략을 시작하는 데 필요한 방법과 몇 가지 유용한 팁을 알려드리겠습니다.
제품 연구란 무엇입니까?
제품 조사는 제품과 틈새 시장을 분석하여 무엇이 판매되는지 이해하는 프로세스입니다. 이 과정을 진행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
예를 들어, 일부 브랜드는 Amazon에서 인기 있는 품목에 주의를 기울이는 반면, 다른 브랜드는 어떤 제품이 판매되고 어떤 제품이 판매되지 않는지 파악하기 위해 과거 지표를 확인합니다.
제품 연구가 중요한 이유는 무엇입니까?
Amazon에서 이익을 얻으려면 제품 조사가 필수적입니다. 이는 모든 규모의 전자상거래 비즈니스에 해당됩니다.
스타트업으로서 올바른 재고를 선택하면 고객 기반을 확보하는 데 도움이 되며, 새 제품을 출시하는 경우 초기 조사 프로세스를 통해 판매할 항목을 출시할 수 있습니다.
제품 연구가 중요하지만 일부 판매자는 올바른 프로세스를 만드는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 어떤 품질이 제품에 이익을 가져다 줄 것인지 또는 제품 아이디어를 어디서 찾을 수 있는지 아는 것이 어려울 수 있습니다. 다행히도 올바른 단계를 안다면 Amazon 제품 조사는 간단합니다.
Amazon에서 제품 조사를 수행하는 방법
Amazon에서 제품 조사를 수행하는 데는 여러 단계가 있습니다. 다음 단계를 따르면 Amazon에서 성공하고 경쟁에서 우위를 점하는 데 도움이 됩니다.
1. 시장의 수요를 파악하세요
첫 번째 단계는 청중을 아는 것입니다. 특히 시장을 아는 것입니다. 지역마다 원하는 것과 요구 사항이 다르므로 이를 활용하면 해당 업계에서 최고의 제품을 찾는 데 도움이 됩니다.
다행히도 지역별 제품 연구를 수행하는 것은 쉽습니다. 팔로우부터 시작하세요 아마존 트렌드. 특정 국가의 베스트셀러 카테고리로 이동합니다. 해당 지역의 결과만 표시되도록 제품 카테고리별로 이 목록을 필터링할 수 있습니다.
Google 검색 트렌드 유용한 소스이기도 합니다. 이는 특정 국가에서 가장 인기 있는 검색어를 보여주는 무료 리소스입니다. Google 트렌드는 광범위하지만 이 데이터를 제품 관리에 계속 사용할 수 있습니다.
2. 수익성 있는 제품 카테고리 찾기
우리는 필터링을 제안했지만 아마존의 베스트 셀러 제품 카테고리별로는 아직 틈새 시장이 없거나 다양한 제품을 판매할 가능성이 있습니다. 이 경우 가장 수익성이 높은 제품 카테고리를 찾고 싶을 것입니다.
이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있지만 키워드 조사는 가장 중요한 방법 중 하나입니다. 다음과 같은 다양한 무료 키워드 도구를 사용할 수 있습니다. 워드 스트림, 수많은 전자상거래 검색어에 대한 트래픽과 경쟁을 확인합니다.
Google 트렌드도 이 단계에 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, NBA가 인기를 끌고 있다면 전자상거래 브랜드는 농구 제품이 잘 팔리고 있다는 것을 알게 될 것입니다.
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3. 제품 검색
인기 있는 제품을 알고 나면 이제 Amazon으로 이동하여 당신의 생각과 비슷한 것을 찾아보세요. 그러나 처음으로 찾은 제품이나 마음에 드는 제품을 기반으로 아이디어를 만들고 싶지는 않습니다.
리뷰, 질문, 기능, 소재, 사이즈 등 Amazon의 데이터를 살펴보고 어떤 품질이 고객의 주요 판매 포인트인지 판단하세요.
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4. 최적의 가격을 알아보세요
제품 조사에서는 예산에도 주의를 기울여야 합니다. 투자할 금액과 같은 요소를 고려해야 하지만, 잊지 말아야 할 점은 다음과 같습니다. 고객의 예산을 고려하세요. 가능하다면 경쟁사와 가격을 비교하고 비슷한 가격을 책정하세요.
5. 보고서 모니터링
제품을 판매한 후에도 제품 조사는 끝나지 않습니다. 당신은해야 Amazon 보고서를 계속 모니터링하세요 어떤 제품이 판매되고 왜 판매되는지 파악합니다. 귀하의 보고서에는 귀하의 목록에 대한 트래픽 및 전환과 같은 다른 주요 통찰력도 표시됩니다.
광고에 투자한다면 광고로 인한 트래픽과 키워드 실적에도 주의를 기울여야 합니다.
일부 제품의 실적이 좋다면 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다. 인기가 없는 카테고리의 제품을 판매하고 있거나 시장이나 틈새시장에 비해 가격이 너무 높을 수도 있습니다.
또한 잊지 마세요 이행 모니터링 귀하가 상품을 반품하고 있는지 확인하기 위한 보고서입니다.
아마존 제품 조사 팁
이 프로세스를 따르면 매장에서 이익을 얻을 수 있지만 성공에 도움이 될 수 있는 추가 팁도 있습니다. 다음은 귀하의 전략에 구현하도록 권장하는 몇 가지 팁입니다.
경쟁 분석
제품 조사를 수행하기 전에 경쟁사를 파악하고 그들의 전략을 고려하십시오. 그들이 판매하는 제품이 무엇인지 확인하고 비슷한 제품을 제공할 수 있는지 확인하세요.
제품 목록을 확인하여 강조하는 기능, 카피 작성 방법, 사용하는 미디어 유형, 고객 질문 및 리뷰에 대한 응답 방법을 확인하세요.
그들이 투자하고 있는지 확인하는 것도 좋은 생각입니다. 아마존 광고. 웹사이트와 소셜 미디어 채널을 방문하여 어떤 유형인지 확인하세요. 유기적 마케팅 그들도 하고 있어요.
"고객이 구매한 항목" 섹션
제품 조사를 수행하는 또 다른 방법은 "Customer also Bought" 및 "Customer also Bought"와 같은 Amazon의 다양한 섹션을 살펴보는 것입니다. “자주 함께 구매합니다.” 이는 제품 번들링 기회를 찾고 있는 경우 특히 유용합니다.
그러나 제품을 묶음으로 묶을 계획이 없더라도 모든 매장에서는 제품 영감을 얻기 위해 이 섹션을 사용해야 합니다. 이렇게 하면 고객이 요구하는 모든 제품을 제공하고 교차 판매를 늘려 매출을 높일 수 있습니다.
이 섹션을 살펴보아야 할 다른 이유가 있습니다. 첫째, 소비자의 구매 선호도를 더 잘 이해할 수 있습니다.
예를 들어 스킨케어 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. '자주 함께 구매하는 상품' 섹션에서는 소비자들이 토너, 세럼, 아이크림을 한 번에 구매하는 모습을 볼 수 있습니다. 이러한 아이템을 재고에 포함시키거나, 아마존에서 해당 아이템을 함께 묶거나, 키트로 판매하도록 할 수 있습니다.
시장 동향에 대해서도 배우게 됩니다. 스킨케어 예시를 다시 사용하면 어떤 제품과 성분이 가장 수요가 많은지 알 수 있습니다. 이렇게 하면 항상 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
어떤 이익이 있는지 알아라
특정 제품에는 판매 가능성을 높이는 특성이 있습니다. 첫째, 대중적 매력이 있는지 이해하십시오. 이는 해당 품목이 위치와 인구통계에 관계없이 다양한 소비자의 관심을 얻을 것임을 의미합니다.
다음으로, 해당 항목이 문제를 해결하는지 자문해 보십시오. 예를 들어, 체육관 매니아가 쪼그리고 앉는 동안 몸을 유지하는 피트니스 바지를 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 해당 항목을 "스쿼트 방지" 항목으로 홍보하십시오.
기능도 고려해야 합니다. 피트니스 바지를 예로 들어 소비자가 바지를 카트에 추가하도록 유도하는 '땀 발산 기술'과 같은 기능을 강조하세요.
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Amazon용 제품 조사 도구 활용
아마존은 수익성 있는 상품을 찾는 데 도움이 되는 다양한 도구를 제공합니다. 수많은 도구를 통해 인기 제품, 계절별 베스트셀러, 최고의 틈새 옵션, 광고 기회 강조 등을 확인할 수 있습니다.
XNUMXD덴탈의 Amazon Insights 프로그램 인기있는 예입니다. 고객 피드백 설문조사를 수집하여 소비자가 원하는 것과 요구 사항을 발견할 수 있습니다.
올바른 도매업자와 협력하세요
제품의 품질이 낮으면 모든 노력이 물거품이 됩니다. 그렇기 때문에 이는 필수입니다. 최고의 제품을 소싱하다.
다행스럽게도 고품질의 제품이 많이 있습니다. 도매 및 유통업체 Amazon에서는 많은 업체가 화이트 라벨 및 사용자 정의와 같은 특정 서비스를 제공하여 귀하의 품목을 진정으로 귀하의 것으로 만들 수 있습니다.
당신은 또한 수 도매업자 찾기 특히 FBA 판매자와 협력합니다.
제품 연구에 도움이 필요하십니까?
매출을 늘리고 경쟁업체와 경쟁하는 데 어려움을 겪고 있다면 제품 조사를 수행해야 할 수도 있습니다.
제품 조사에는 어떤 제품이 판매 가능성이 더 높은지 알아내기 위한 구체적인 단계가 포함됩니다. 처음 상점을 개설할 때 수익성 있는 재고를 갖게 되므로 이는 새로운 전자 상거래 회사에 특히 중요합니다.
브랜드는 제품 연구를 활용하는 것 외에도 비즈니스 성장을 위해 전문가의 도움을 구해야 합니다. 이것이 바로 AMZ Advisers가 귀하를 위해 해줄 수 있는 일입니다. 우리는 귀하의 고유한 비즈니스에 맞는 성장 전략을 수립할 수 있는 전자상거래 전문가 팀입니다.
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저자
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 사본은 수많은 매장이 Amazon에서 순위를 매기는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 더 많은 통찰력을 얻으려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
