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제품 소싱은 전자 상거래 상점 운영의 핵심 측면 중 하나입니다. 2.6만 명 이상의 온라인 쇼핑 사용자, 전자 상거래 비즈니스를 소유하는 것은 수익성 있는 아이디어입니다. 그러나 무엇을 팔 것인지 이미 알고 있더라도 그 제품을 어떻게 구할 수 있는지 궁금할 수 있습니다. 

이것이 제품 소싱의 전부이며 생각보다 복잡합니다.

아래에서 우리는 전자 상거래를 위한 제품 소싱 그리고 그것이 중요한 이유. 또한 제품 소싱 단계를 나열하고 양질의 품목을 찾을 수 있는 곳을 추천합니다.

 

제품 소싱이란 무엇입니까?

 

제품 소싱은 기업이 제XNUMX자로부터 품목을 사고 재판매하는 것입니다. 제품을 소싱하는 방법에는 여러 가지가 있지만 일부 방법은 다양한 비즈니스 모델에 더 적합할 수 있습니다. 또한 물류와 같은 다른 측면에도 주의를 기울여야 합니다.

평균 제품 소싱 프로세스에는 다음 단계가 포함됩니다.

  1. 시장 조사
  2. 벤더 및 도매상 분석
  3. 가격 비교
  4. 협상

아래에서 이러한 단계를 자세히 다룹니다. 하지만 먼저 우수한 제품 소싱 프로세스가 필요한 이유를 알고 계십니까?

1. Amazon Supplier Sourcing이란 무엇입니까?
아마존 공급자 소싱

훌륭한 제품 소싱이 중요한 이유는 무엇입니까?

 

당신이 효과적인 제품 소싱 프로세스, 항상 고품질 제품으로 인벤토리를 비축할 수 있습니다. 

최고의 제품 소싱 전략을 수립하려면 시장 조사와 제XNUMX자 판매자와의 협상이 필요합니다. 그래도 이 프로세스는 항상 재고를 공급할 신뢰할 수 있는 파트너 찾기. 

최고의 제품 소싱 회사는 일관성과 합리적인 가격을 제공하므로 매장은 정기적인 수익원을 갖게 됩니다.

 

인기 있는 제품 소싱 방법

 

많은 사람들이있다 제품 소싱 웹 사이트 및 비즈니스, 그러나 모든 옵션에서 길을 잃기는 쉽습니다. 도매업자, 직송 및 제조업체를 권장합니다.

그러나 제품을 소싱할 올바른 장소가 없으며 이보다 더 많은 옵션이 있음을 이해하십시오. 이상적인 전자 상거래 비즈니스 구조와 가장 적합한 제품 소싱 회사를 고려하는 것이 중요합니다.

 

도매업에서 구매

 

도매업은 제품을 대량으로 만들어 여러 소매점에 판매합니다. 모든 도매업체는 다릅니다. 도매업체에서 직접 구매하거나 도매업체로 안내해 줄 제XNUMX자와 제휴할 수 있습니다.

도매 소싱을 선택하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 우선 다양한 제품을 만들고 있고, 대부분 시장 트렌드에 맞게 설계되어 있다.

도매 업체는 다양한 매장을 위한 대량 품목 제조를 전문으로 하기 때문에 종종 가장 저렴한 옵션 중 하나입니다. 이것은 또한 이윤 마진이 최고의 소매업체라는 것을 의미합니다. 20%-50% 사이 만들기 도매 제품을 판매할 때.

도매상은 또한 일관성이 필요한 비즈니스에 적합한 옵션입니다. 상품을 자주 보내고 빠른 배송 옵션을 제공하므로 재고를 가득 채울 수 있습니다. 

그러나 도매상을 이용하는 데 여전히 몇 가지 단점이 있음을 잊지 마십시오. 예를 들어, 많은 도매상이 해외에 있으며 배송 시간이 더 오래 걸릴 수 있습니다. 다행스럽게도 대부분의 도매업체는 빠른 배송 옵션을 제공합니다.

경쟁업체도 이 경로를 사용하고 있을 수 있으므로 눈에 띄기 어려울 수 있습니다. 효과적인 가격 책정 및 브랜딩 전략 더 많은 구매자를 유치하기 위해. 신규 판매자는 개인 라벨 및 맞춤 주문과 같은 특정 요소를 주의해야 합니다.

 

생산자 직송 공급업체 사용

 

Dropshipper는 타사를 통해 제품을 소싱, 저장 및 배송합니다. 비즈니스의 브랜딩, 마케팅/광고 및 고객 서비스에 집중할 수 있기 때문에 신규 온라인 판매자에게 인기 있는 모델입니다.

dropshipper는 공급자로부터 제품을 소싱합니다. 이 공급업체는 귀사를 위해 제품을 보관하고 배송하며 귀사는 고객을 대면하는 비즈니스 역할을 하게 됩니다.

다음의 dropshipping에 장단점. 가장 큰 이점 중 하나는 직송 전자 상거래 사업을 시작하는 것이 쉽다는 것입니다. 또한 중개인이 없습니다. 인벤토리를 설정해 줄 공급업체에 연결합니다. 

여전히 상점을 위한 고유한 브랜드를 구축할 수 있습니다. 목록을 만들고, 모든 마케팅 및 광고를 처리합니다. 또한 보관 및 배송에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 생산자 직송은 글로벌 비즈니스이므로 해당 국가에서 빠른 배송 옵션을 제공하는 공급업체를 찾을 수 있습니다.

그러나 dropshipping에는 확실한 단점이 있습니다. 제품에 대한 통제력이 거의 없기 때문에 틈새 제품을 판매하는 기업에게는 어려운 일입니다. 게다가 결제 처리 및 주문 관리에 대한 책임은 여전히 ​​귀하에게 있습니다.

재고 관리
아마존의 재고 관리

제조업체와 협력

 

제조업체는 완제품을 생산합니다. 그들의 비즈니스 구조는 다른 것보다 더 다양합니다. 그들은 도매상 및 제품 소싱 서비스의 역할을 할 수 있지만 일부는 소비자에게 직접 판매할 수도 있습니다.

제조업체는 화이트 라벨 항목을 만들 수 있지만 이는 다음을 위한 최상의 옵션 중 하나입니다. 개인 상표 그리고 맞춤 주문. 그렇기 때문에 제조업체와 협력하는 것은 틈새 품목을 판매하거나 맞춤형 제품이 필요하거나 기타 복잡한 요구 사항이 있는 온라인 소매업체에게 훌륭한 옵션입니다.

제품 품질에 대해 구체적이라면 제조업체를 선택하는 것이 최선의 선택이기도 합니다. 당신은 당신의 주문과 당신이 판매하는 것을 더 잘 통제할 수 있고, 당신이 확실한 계획을 가지고 있다면 더 높은 이윤을 얻을 수 있습니다.

하지만 제조업체와 협력하는 데는 여전히 단점이 있습니다. 맞춤 주문을 하는 경우 수익을 낼 수 있도록 시장 조사를 수행해야 합니다.

제조업체는 일반적으로 다른 옵션보다 비쌉니다. 대부분은 최소 주문 수량(MOQ) 요구 사항, 비쌀 수 있습니다. 주문에 대한 선행 투자가 필요하므로 충분한 자본을 조달하거나 이미 일관된 수익원이 있어야 합니다.

또한 제조업체로부터 주문을 받는 데 시간이 더 걸립니다. 거의 모든 비즈니스에는 샘플링, 프로토타이핑, 생산 및 개선을 포함하는 프로세스가 있습니다. 다른 국가의 글로벌 제품 소싱 회사에서 주문하는 경우 항목을 받는 데 몇 개월이 걸릴 수 있습니다.

 

제품 소싱 방법

 

전자 상거래 비즈니스를 위한 제품을 소싱할 준비가 되셨습니까? 제품을 웹사이트에 나열하기 전에 따라야 할 몇 가지 단계가 있습니다.

 

시장 알기

 

제품 시장 조사는 소비자와 경쟁사에 대한 정보를 수집하고 이 데이터를 분석하여 판매해야 할 제품을 계획하는 것을 수반합니다. 시장 조사는 또한 마케팅 및 광고 전략에 도움이 되어 청중을 더 잘 타겟팅합니다.

시장 조사는 세 부분으로 구성됩니다.

  • 소비자 요구
  • 산업 동향
  • 입법 업데이트(해당되는 경우)

시장 조사는 어떻게 수행합니까? 대부분의 전자 상거래 비즈니스는 다음 전술을 조합하여 사용합니다.

  • 포커스 그룹
  • 설문 조사
  • 잡지 및 블로그
  • 고객 인터뷰
  • 산업 보고서
  • 정부 보고서
  • 무역 출판물

공급업체를 찾기 전에 이 모든 정보를 알고 있어야 합니다. 이렇게 하면 최고의 제품을 즉시 소싱하고 이러한 항목을 테스트하고 문제에 대한 해결책을 찾을 수 있습니다.

시장 조사는 일회성 작업이 아님을 이해합니다. 대부분의 소비자 시장은 트렌드와 새로운 수요에 따라 항상 변화합니다. 대상 청중의 요구를 충족시키기 위해 적어도 몇 달에 한 번 시장 조사를 수행하는 것이 가장 좋습니다.

 

공급업체 평가

 

찾은 첫 번째 공급업체를 선택하지 마십시오. 공급업체와 협력하기 전에 항상 비즈니스, 가격, 배송 정책 및 검토를 평가하십시오.

웹사이트에 이 정보가 표시되지 않으면 무료 상담을 제공하는지 확인하고 다음 질문을 하십시오.

  • 제품 소싱 프로세스는 얼마나 걸립니까?
  • 총 생산 및 배송 비용은 얼마입니까?
  • 빠른 배송을 제공합니까? 국제 배송과 관련하여 무엇을 제공할 수 있습니까?
  • 서명하기 전에 계약 및 조건을 볼 수 있습니까?
  • MOQ가 있습니까?
  • 지원을 받으려면 누구에게 연락해야 합니까? 커뮤니케이션 목적으로 제XNUMX자와 협력해야 합니까?
공급 및 배송
공급 및 배송

샘플 받기

 

평판이 좋은 공급업체를 찾으면 돈을 주기 전에 샘플을 요청하는 것이 좋습니다. 

이 단계는 비즈니스 모델에 따라 다르다는 점을 이해하십시오. 예를 들어 일부 생산자 직송 공급업체는 샘플을 제공하지 않을 수 있지만 대부분은 제공합니다.

샘플을 받으면 품질을 확인하고 사진에서 제품이 동일하게 보이는지 확인하십시오. 또한 다음을 위해 샘플을 사용할 수 있습니다. 제품 사진 귀하의 마케팅/광고 노력.

공급업체의 역량을 측정하는 것이므로 샘플 주문도 중요합니다. 프로세스, 커뮤니케이션, 포장 및 배송을 더 잘 이해할 수 있습니다. 또한 샘플을 제공하는 것은 그들이 제품 품질에 대해 진지하고 소매업체와 좋은 관계를 유지하고 있음을 증명합니다.

샘플을 주문할 때 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

  • 해외 배송의 경우 관세가 없는지 확인하십시오.
  • 색상 및 치수와 같은 사양을 포함합니다.
  • 샘플이 생산되는 동안과 배송된 후에도 연락을 유지하십시오.
  • 판매 중인 품목과 샘플을 구별하기 위해 회사 태그 및 모델을 요청하십시오(재고를 보관하는 경우).
  • 샘플을 만들기 전에 필요한 상표 또는 특허를 얻으십시오.

할 수 있으면, 여러 공급업체의 소스 샘플. 이렇게 하면 가장 저렴한 가격으로 최고 품질의 품목을 찾을 수 있습니다.. 또한 훌륭한 서비스를 제공하는 공급업체와 협력하게 될 것입니다.

 

생산 및 배송

 

모든 공급업체는 생산 및 배송 기간이 다릅니다. 생산자 직송과 같은 경우 상품을 즉시 사용할 수 있습니다. 하지만 제조업체에 직접 주문하면 생산 과정을 몇 주 기다려야 할 수도 있습니다.

제품을 보관하는 경우 공급업체도 제품을 직접 배송해야 합니다. 배송 시간은 주문량과 공급업체의 배송 위치에 따라 몇 주에서 몇 개월까지 다양합니다.

또한 비즈니스로서 보관, 재고 관리, 포장 및 배송 전략을 계획해야 합니다. 일부 기업은 타사 주문 처리/배송 서비스, 다른 사람들은 DIY로 처리합니다.

 

가격 설정

 

이러한 모든 제품 소싱 유형에는 배송과 같은 비용 및 기타 비용이 수반됩니다. 재고 관리, 주문 이행 및 마케팅 작업을 위해 저장 공간을 임대하고 노동력을 고용할 때 자체 운영 비용도 갖게 됩니다. 

ROI를 달성하려면 이러한 모든 비용을 가격에 포함시켜야 합니다.

 

전자 상거래를 위한 제품 소싱에 도움이 필요하십니까?

 

온라인 상점으로 눈에 띄려면 전자 상거래를 위한 우수한 제품 소싱이 있어야 합니다. 여기에는 제품 공급처를 아는 것이 포함됩니다.

  • 도매업자
  • 직송 공급 업체
  • 제조업 자

전자 상거래 비즈니스는 또한 시장 조사, 공급품 평가, 샘플 받기, 가격 책정, 생산 및 배송 준비를 포함하는 제품 소싱 전략을 수립해야 합니다.

이것은 많은 것처럼 들리며 새로운 비즈니스에 위협이 될 수 있습니다. 걱정하지 마십시오. Amazon 및 기타 마켓플레이스에서 새로운 브랜드 출시를 돕고 최고의 제품 소싱 솔루션을 찾는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

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저자

스테파니 젠슨
스테파니 젠슨

스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.

저자

  • AMZ 고문

    AMZAdvisers는 아마존에서 브랜드 및 제조업체를 위한 고성장 전략 수립에 대한 광범위한 경험을 갖춘 풀 서비스 전자 상거래 및 디지털 마케팅 컨설팅 회사입니다. 우리는 강력한 전자상거래 입지를 개발하는 것이 21세기에 성장을 극대화하려는 비즈니스에 필수적이라고 믿습니다. 우리의 맞춤형 전략은 Amazon을 강력한 판매 채널이자 모든 회사의 전자 상거래 존재의 중심으로 만드는 것을 목표로 합니다.

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