수익성 또는 성장. 그것은 아마존 세계에서 가장 최근에 유행하고 있는 유행어입니다. 하지만 진짜 질문은 수익성을 유지하면서 성장을 이룰 수 있느냐는 것입니다. 이것이 바로 이 기사에서 탐구하는 내용입니다.
아래에서는 지속 가능한 수익성을 보장하기 위한 순차적 매출 규모에 대한 가이드를 확인할 수 있습니다. 따라서 이러한 각 사항을 검토하여 최고의 수익성을 달성할 수 있는 경로를 간략하게 설명하겠습니다. 4분기까지의 진행 상황입니다.
Amazon 키 주문 지표
그렇다면 무엇이 옳은가? 지속적인 수익성을 유지하면서 확장하기 위한 순서는 무엇입니까? 이에 대해 자세히 알아보기 전에 관련 측정항목을 포괄적으로 이해해야 합니다. 총 제품 이익.
측정할 Amazon의 주요 주문 지표는 다음과 같습니다. 이를 전략적으로 활용하여 수익성 있는 성장을 달성하는 방법을 검토해 보겠습니다.
가격
가격은 동적이며 가변적인 숫자입니다. 자동 가격 조정 도구를 통해서든 수동 분할 테스트를 통해서든 지속적으로 테스트하고 조정해야 합니다. 수익성을 극대화하려면 동적인 상태를 유지하세요.
양륙 제품 원가
양륙 제품 비용은 상대적으로 고정되어 있습니다. 이 지표에는 생산 비용부터 인바운드 배송 비용까지 모든 것이 포함됩니다. 광고 등 다른 요인에 비해 비교적 안정적으로 유지됩니다.
아마존 판매 수수료
제품 가격의 일정 비율인 상품 판매 수수료를 제외하고는 대부분 고정되어 있습니다. 수익성을 유지하려면 전자상거래 플랫폼에서 정확한 금액을 청구하세요.
광고비
이러한 비용은 가변적이며 일반적으로 수익의 백분율로 계산됩니다. (총 판매 광고 비용 또는 TACoS). 광고 지출을 모니터링하고 최적화하는 것은 수익성을 위해 매우 중요합니다.
순제품 이익
수익에서 가격, 양륙 제품 비용, 판매 수수료, 광고 비용을 뺀 순 결과입니다.
주문
주문량을 추적하는 것은 특히 가격 테스트 및 광고 조정 시 매우 중요합니다. 주문이 많을수록 총 제품 이익이 증가할 수 있습니다.
이 측정항목은 총 제품 이익에 영향을 미칠 수 있는 다양한 요소의 영향을 받는다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 주문량이 많을수록 수익이 증가하는 경우가 많지만, 수익성 기준에 따라 주문량이 적을수록 제품 수익이 높아질 수도 있습니다.
가변 수수료
종종 간과되지만 중요한 가변 수수료에는 다음이 포함됩니다. 장기 보관 수수료, 월별 보관 수수료 및 기타 추가 요금. 이러한 수수료는 다양하며 전반적인 수익성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
수익성 있는 성장
여기서 핵심 전제는 수익성 있는 성장. 예를 들어, 10,000개 단위를 소진하여 5,000개 단위를 소진한 것과 동일한 금액을 얻는 것은 유익하지 않습니다. 귀하의 목표는 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 데이터를 수집하는 것입니다.
데이터를 수집하고 분석한 후에는 수익성 있는 성장에 맞춰 전략적 결정을 내릴 수 있습니다. 맹목적으로 결정을 내리기보다는 정보를 바탕으로 올바른 선택을 할 수 있도록 데이터를 손쉽게 확보하는 것이 중요합니다.
한발 물러서면 이러한 측정항목 간의 상호작용이 분명해집니다. 가격 및 광고 수익성에 영향을 미치기 위해 조정할 수 있는 두 개의 레버와 같습니다. 비용 및 수수료 모니터링 및 제어를 위한 추가 레버를 제공합니다.
주문을 유지하거나 늘리면서 가격과 광고비를 늘리면 전체 제품 수익도 늘어날 가능성이 높습니다. 하지만 광고비 지출이 늘어나는데 가격이 떨어지면 수익성은 떨어지게 됩니다.
수익성 있는 성장을 달성하려면 가격 책정에 대한 역동적인 접근 방식, 비용 및 수수료의 신중한 관리, 주문량 및 변동 수수료에 대한 세심한 집중이 필요합니다. 이러한 요소의 균형을 효과적으로 유지함으로써 총 제품 이익을 극대화하고 지속 가능한 수익성을 보장할 수 있습니다.
모든 지표가 중요합니다
자주 간과되는 중요한 측면 중 하나는 가변 수수료 추적. 안타깝게도 아마존은 SKU별로 이러한 수수료를 자세히 분석한 내용을 항상 제공하지는 않습니다. 이러한 가변 수수료가 어디에 할당되는지 파악하고 이를 최적화하는 방법을 찾는 것이 중요합니다.
판매자가 무시하는 경향이 있는 또 다른 일반적으로 간과되는 측정항목은 다음과 같습니다. 상륙 비용. 이는 이윤폭 회복을 실질적으로 통제할 수 있는 중요한 측면입니다. 양륙 비용은 제품 품질을 저하시키지 않고 단위당 비용을 줄이는 방법을 찾는 데 도움이 됩니다.
제품 품질을 유지하는 것이 가장 중요하지만, 관련 비용을 최소화하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 재고 운송 창고 또는 주문 처리 센터로 배송됩니다. 여기에서 수익성을 크게 향상하고 지속 가능한 성장을 위한 기반을 마련할 수 있습니다.
총 제품 수익성
이제 이러한 측정항목을 파악했으므로 이러한 측정항목을 전략적으로 사용하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 전체 제품 수익성 달성.
각 지표의 중요성과 이것이 전체 제품 이익에 어떤 영향을 미치는지 염두에 두십시오. 이러한 이해를 익히면 수익성 극대화에 탁월한 성과를 거둘 수 있습니다.
이러한 필수 주문 지표를 평가할 때 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 지표에 초점을 맞춰야 합니다. 예를 들어, 단위당 비용은 최적화의 주요 목표로 부각됩니다.
일반적인 수익성 실수
판매자들 사이에서 일반적으로 관찰되는 가장 중요한 실수는 다음과 같습니다.
- 스프레드시트의 단위당 비용 및 송장 관리. 많은 판매자가 번거로운 스프레드시트에 의존하여 단위당 비용과 송장을 효과적으로 관리하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
- 공급업체 협상을 무시합니다. 공급업체와 더 나은 가격과 조건을 협상할 기회를 파악하지 못하면 이윤이 줄어들 수 있습니다.
- 물류 및 운송 비용을 간과합니다. 일부 판매자는 다양한 물류 및 화물 운송 옵션을 탐색하지 않거나 경쟁력 있는 견적을 위해 신뢰할 수 있는 화물 운송업체 목록을 유지하지 않습니다.
- 공급망 비용에 대한 명확성 부족. 공급업체에서 창고까지의 비용을 완전히 이해하지 못하고 이러한 비용을 최소화하지 못하면 수익성에 영향을 미칠 수 있습니다.
- 물류비에 대한 이해가 부족합니다. 일부 판매자는 물류 비용 데이터의 의미를 완전히 파악하지 않거나 린 단위 비용과 투자 수익률을 구분하지 않고 단지 물류 비용 데이터만 저장합니다.
- 상품 비용에 대한 가시성이 부족합니다. 손익계산서의 상품 원가 항목을 명확하게 파악하지 못하면 이익 기회를 놓칠 수 있습니다.
- Amazon의 정확성에 대한 맹목적인 신뢰. 아마존에만 의존 재고 관리 픽업 및 포장 수수료를 모니터링하지 않으면 불필요한 비용이 발생할 수 있습니다.
- 환급을 추구하지 않음. 손실되거나 손상된 재고에 대한 보상을 추구하지 않고 이 회수된 자본을 광고 및 재고 보충과 같은 성장 활동에 재투자하지 않습니다.”
4분기에 접근하면서 수익성을 극대화하기 위해 비즈니스 내에서 이러한 문제를 해결하는 것이 얼마나 중요한지 생각해 보십시오. 이러한 영역을 해결하면 수익성이 크게 향상되고 보다 지속 가능한 성장을 위한 기반이 마련될 수 있습니다.
수익성과 관련하여 기존 교육은 제품 소싱, 목록 최적화, 재고 관리 및 수익 성장 촉진에 중점을 두는 경우가 많습니다. 하지만, 이윤 극대화 판매자가 자주 간과하는 중요한 측면입니다.
솔루션
단지 돈을 버는 것만이 아닙니다. 가능한 한 많은 것을 유지하는 것입니다. Excel 스프레드시트를 사용하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. SellerVue.
SellerVue 판매자가 마켓플레이스 비용과 수익 사이의 격차를 넓혀 궁극적으로 귀하가 힘들게 번 돈을 더 많이 유지할 수 있도록 돕기 위해 고안되었습니다.
이제 이것이 올바른 순서로 확장한다는 개념과 어떻게 연결됩니까? 우리는 이익 유지를 방해하는 주요 지표와 일반적인 실수를 식별했습니다.
잘못된 단위당 비용, Amazon의 과다 청구, 관리되지 않는 변동 수수료, 비효율적인 가격 책정 전략, 최적이 아닌 PPC 관리로 인해 테이블에 남겨진 돈은 단순한 재정적 손실이 아닙니다. 이러한 실수는 신제품 출시, 성공적인 광고 캠페인 실행, 팀 확장 능력에 영향을 미칩니다.
복리 이자는 양방향으로 작동하며, 가능한 한 많은 돈을 회수하지 못하면 수익을 창출할 수 있는 속도에 영향을 미칩니다.
따라서 비즈니스를 수익성 있게 확장하기 위한 우리의 철학에는 특정 우선순위가 포함됩니다.
- 이익률을 극대화하세요. 각 판매에서 최대한 많은 돈을 확보할 수 있도록 운영을 강화하세요.
- 비즈니스 운영을 최적화합니다. 모든 프로세스의 효율성을 향상하여 각 프로세스가 최대한 효과적이도록 보장합니다.
- 추가 현금과 시스템을 사용하여 확장하세요 그래서 당신은 이익 규모 조정.
이러한 요소를 갖추면 버킷 누출 없이 확장할 수 있습니다.
우리의 간단한 전략을 따르면, 우리 고객 중 한 명이 수익성을 높였습니다. $3.40의 순이익 증가로 97,667.01% 증가했습니다.
도전
수익성 있는 비즈니스의 기본 원칙은 소매점, 전자 상거래 비즈니스 또는 Amazon 매장을 운영하든 항상 일관되게 유지됩니다. 그것은 모두 귀하의 전화번호를 알고 잘 아는 것으로 귀결됩니다..
이러한 지식이 없으면 귀하는 본질적으로 하우스가 항상 승리하는 아마존 카지노에서 도박을 하고 있는 것입니다.
문제는 기업이 이 조언을 따를 수 없다는 것이 아닙니다. 그것은 작업의 순전한 규모입니다. 동적 환경에서 지속적으로 숫자를 업데이트하고 추적하는 것은 부담스러울 수 있습니다. 마치 끝없는 두더지 잡기 게임을 하는 것과 같습니다.
그렇다면 이 문제를 어떻게 해결합니까? 세 가지 옵션이 있습니다:
- 자격을 갖춘 직원을 고용하세요. 이러한 측면을 관리하는 데 숙련된 사람을 고용하여 지속적으로 추적하고 처리하십시오.
- 자동화 도구를 활용하세요. 이러한 프로세스를 자동화하고 추적하여 시간과 노력을 절약할 수 있는 SellerVue와 같은 도구를 사용하세요.
- 아무것도 하지 마십시오(권장되지 않음). 비용을 효과적으로 관리하지 못해 이익이 줄어들 수 있는 스프레드시트를 계속 사용하십시오.
최종 생각
이 기사는 귀하가 이번 4분기에 들어서면서 그 어느 때보다 수익성이 높아질 수 있도록 준비되었습니다. 아마존 매출과 이익의 대부분은 이 주요 분기에 창출됩니다. 따라서 4분기는 성장과 수익성에 집중해야 하는 순간입니다.
비용을 효과적으로 관리하고, 마진을 최적화하고, 판매된 상품 원가를 최대한 회수하는 방법을 배우고 싶으십니까? 그런 다음 고려하십시오 가입 무료 계정 SellerVue와 함께하세요.
또한 상담사와 무료 통화를 통해 아마존 판매로 수익성을 높일 수 있는 모든 방법에 대해 논의할 수 있습니다($997 가치).
SellerVue는 수익성이 높은 비즈니스를 향해 노력하면서 마진을 극대화하고 단위당 비용을 효과적으로 관리하며 더 많은 수익을 유지할 수 있는 기회를 식별하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 지금 바로 전화를 예약하세요.
저자
SellerVue는 정확한 이익 회수 전략과 단위당 비용 계산을 통해 매출의 2% -3% 이상을 회수하여 판매된 상품 원가를 최적화함으로써 판매자의 이윤폭을 높이는 것을 전문으로 합니다.
