If 아마존에서 제품을 판매하고 있다면 가격 조정 도구에 대해 들어 보셨을 것입니다. 가격 재조정은 소매 업계에서 새로운 것은 아니지만 Amazon과 같은 전자 상거래 시장에서는 훨씬 더 열광적입니다. 따라서 가격 책정 도구 사용의 장단점에 대해 배우는 것이 매우 중요합니다.
연간 매출이 60 ~ 3 천만 달러 인 아마존 "고소득자"의 약 10 %가 가격 조정 도구를 사용하고 있습니다. – 판매자 앱
그들 do 판매자가 끊임없는 속도로 끊임없이 변화하는 시장에 적응할 수 있도록함으로써 수익성 유지에 중요한 역할을합니다.
아마도 Amazon repricing 도구를 사용하기 위해 이미 아마존 판매자라는 생각을 했었을 것입니다. 여기 몇 가지 알아야 할 사항이 있습니다.
Amazon Repricing Tool이란 무엇입니까?
동적 가격 책정은 시장 확장을위한 입증 된 전략입니다. 이를 통해 더 많이 판매하고 좋은 고객 리뷰를 얻을 수 있으므로 Amazon Buy Box에서 우승하여 비즈니스를 더욱 성장시킬 수 있습니다. Amazon Repricing은 단순한 추세 이상이 아니라 플랫폼에서 비즈니스를 수행하는 일부입니다.
가격 조정 도구는 제품의 가격을 조정하여 경쟁사 제품의 가격으로 대체되지 않도록합니다. 이 프로세스는 수동으로 수행 할 수 있지만 가격 조정 도구를 사용하면 제품의 가격을 자동으로 조정할 수 있습니다.
가격 책정 도구는 온라인 시장에서 경쟁력을 유지하고자하는 판매자의 프로세스 스트레스를 완화시킵니다. 경쟁이 특히 어려워 질 수있는 아마존에서 허용됩니다. 좋은 Amazon repricing 도구를 사용하면 앞서 나가는 데 도움이됩니다.
다양한 유형의 Amazon Repricing
소매업에서 가격을 책정하는 것은 새로운 것이 아닙니다. 벽돌과 박격포 상점에서도 항상 일반적인 관행이었습니다. 전자 상거래와의 차이점은 매일 또는 심지어 하루에 여러 번 수행 될 수있을 정도로 더 자주 수행된다는 것입니다. Amazon repricing에는 여러 가지 유형이 있으며 각각 고유 한 장단점이 있습니다.
수동 가격 책정
대부분의 사람들이 알고있는 것 중 하나는 수동으로 가격을 책정하는 것입니다. 느리고 지루하며 오류와 오판이 발생하기 쉽습니다. Amazon Sellers Central에서 직접 또는 재조정 도구를 통해 수행 할 수 있습니다.
규칙 기반의 가격 책정
규칙 기반의 가격 책정은 가격 조정 도구를 사용하여 판매자가 설정 한 규칙 및 조건을 준수합니다. 예를 들어, 경쟁 업체가 제품 가격을 재조정하는 경우 도구가 제품과 일치하도록 자동으로 제품 가격을 재조정하도록 설정할 수 있습니다.
규칙 기반의 가격 책정은 바쁜 작업의 많은 부분을 완화시키는 데 도움이되지만, 처음부터 규칙을 설정하는 데는 약간의 시간과 노하우가 필요합니다. 책이나 영화와 같은 저수익 상품을 판매하는 경우 이러한 형태의 가격 책정은 괜찮습니다.
알고리즘 보상
그런 다음 가장 알고리즘이 향상된 알고리즘 리프레싱이 있습니다. 가능한 최고의 가격을 설정하기 위해 다양한 요소를 고려한 컴퓨터 알고리즘을 따릅니다. 가격 재조정 도구가 전체 프로세스를 처리하므로 가장 효율적인 유형의 재 가격 결정입니다.
규칙 기반의 가격 책정보다 더 복잡하므로 비용도 많이 듭니다. 이익률이 높은 품목을 판매하는 경우에만 실용적입니다.
Amazon Repricing의 장점
1. 시간과 돈을 절약
판매하는 제품이 많을수록 각 제품의 가격을 조정하는 데 더 많은 시간이 필요합니다. 인벤토리가 그렇게 크지 않더라도 스스로 가격을 조정하는 것은 지루할 수 있습니다. Amazon 가격 조정 도구는 자동으로이를 수행 할 수 있으므로 다른 중요한 작업을 자유롭게 수행 할 수 있습니다.
직접 할 필요도없고 직원도 할 필요가 없습니다. 가격 조정 도구를 사용하면 장기적으로, 특히 재고가 많은 경우 더 많은 돈을 절약 할 수 있습니다.
2. 객관적으로 경쟁
감정은 돈과 관련하여 일반적인 주제입니다. 예를 들어, 주식이 하락하면 불안이 발생합니다. 일어나면 흥분이 가득합니다. 그러나 정서적 인 최고점과 저점이 의사 결정 과정을 혼란스럽게 할 수 있으므로, 경쟁하기 위해서는 객관적인 것이 중요합니다.
훌륭한 Amazon 가격 조정 도구를 사용하면 객관성을 유지하는 데 도움이됩니다. 현재 더 많은 돈이 필요하기 때문에 높은 가격을 책정하는 대신, 재조정 도구가 무엇을해야할지 결정할 수 있습니다.
좋은 가격 결정 도구를 사용하면 의심스러운 가격 결정으로 인해 고객을 놀라게하거나 전혀 이익을 얻지 못합니다. 의사 결정을 멀리함으로써 장기적으로 더 많은 수입을 올릴 수 있습니다.
3. 실시간 리 액티브 리 퍼싱
수동 가격 재조정은 드물지만 너무 느립니다. 가격을 다시 책정 할 기회가 생기면 지금하고있는 모든 작업을 중단하고 컴퓨터를 통해 실행해야합니다. Amazon 가격 책정 도구를 사용하는 경우 이러한 종류의 번거 로움이 필요하지 않습니다.
좋은 Amazon repricing 툴은 실시간으로 조건에 반응하여 순식간에 완료 할 수 있습니다. 가격 변동에 반응하고 그에 따라 품목의 가격을 정확하게 책정하는 방법을 알고 필요할 때마다 수행 할 수 있습니다.
4. 오차 한계 최소화
소프트웨어의 한 부분 인 Amazon 가격 조정 도구는 사용자가 명령 한대로 정확히 수행합니다. 그것은 인간처럼 실수하지 않을 것이라는 것을 의미합니다. 그에 따라 제품의 가격을 반드시 조정합니다. 즉,해야 할 일을 알려주는 한 매번 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.
5. 여러 요소를 자동으로 고려
경쟁 시장에서 제품의 가격 책정에는 수많은 요소가 관련되어 있습니다. 경쟁자가하는 일뿐 만 아니라 고객의 행동 방식, 시장의 현재 상황 등도 중요합니다.
여기에서 최고의 Amazon 가격 책정 도구가 진정으로 빛을 발하는 곳입니다. 알고리즘 가격 책정을 사용하여 그 순간에 가장 적합한 요청을 할 수 있습니다.
6. 경쟁에 적응
이것은 단지 "모두가 그렇게하고 있으므로 당신도 그렇게해야합니다."의 문제가 아닙니다. 가격 조정 도구를 사용하면 상황을 파악할 수 있습니다. 제품 가격이 어떻게 조정되는지 살펴보면 시장의 흐름과 경쟁 업체의 활동을 파악할 수 있습니다. 물론 가격 조정 도구를 사용하면 놀라운 속도로 유지할 수 있습니다.
아마존 Repricing의 단점
1. 비용
아마존 가격 조정 도구를 사용하는 데는 비용이 들며 아마존 스토어에 많은 아이템을 보유한 빅 셀러라면 그만한 가치가 있습니다. 그러나 상점에 제품이 몇 개만있는 경우 장기적으로 비용 효율적이지 않기 때문에 하나를 사용하는 것이 가치가 없을 수 있습니다.
2. 가격 전쟁
가격의 지속적인 변동이 판매자 간의 가격 전쟁으로 이어지는 것은 사실 일 수도 있지만, 사실이 아닐 수도 있습니다. 진실은 시장의 실제 상황과 수요와 공급에 의존하기 때문에 중간 어딘가에있을 수 있습니다. 그러나 대부분의 경우 가격은 최소값 이하로 내려 가지 않습니다.
3. 낮은 이윤
아마존 가격 조정 도구를 사용하여 더 높은 수익 마진이 가능할 수 있다는 것은 사실이지만, 경우에 따라 그 반대 일 수도 있습니다. 당신과 당신의 라이벌이 최소 가치에 도달하면 더 적은 돈을 벌 수 있습니다. 결국, 그것은 무엇보다도 구매자의 시장입니다.
4. 적합성
방망이에서 바로 장갑처럼 필요에 맞는 좋은 가격 조정 도구를 얻는다면 그것은 좋은 것입니다. 그러나 많은 경우에 서로 다른 가격 조정 도구에는 비즈니스에 적합하지 않은 특성과 기능이 다릅니다.
그러나 그것이 당신이 접근 할 수있는 유일한 것이라면, 당신은 어떻게 든 마감해야 할 것입니다. 그것은 정상이기 때문에 너무 걱정하지 마십시오.
최고의 Amazon Repricing Tool을 선택하는 방법
최고의 아마존 가격 책정 도구를 선택할 때 비즈니스를 아는 것이 가장 중요합니다. 그들은 모두 특정 요구 사항을 충족하도록 설계되었으며 자신의 비즈니스를 알면 정확한 요구 사항이 무엇인지 알 수 있습니다.
최고의 Amazon Repricing Tool을 선택하는 방법은 다음과 같습니다.
팁 #1
제품의 판매 순위 및 가격 기록을보고 제품이 얼마나 더운 지 알 수 있습니다.
팁 #2
가격이 판매 실적에 어떤 영향을 미쳤는지 분석 한 후 가격 책정 전략을 결정하십시오.
팁 #3
재고를 확인한 다음 그에 따라 품목의 가격을 책정하십시오.
팁 #4
잘 팔리는 품목의 재고가 부족하지 않도록 가격 규칙을 설정하는 요인으로 주식을 고려하십시오.
팁 #5
정당한 이유없이 품목의 가격을 떨어 뜨리지 마십시오.
팁 #6
큰 가격 인하로 한 기간 동안 살아 남기 위해 충분히 절약하십시오.
팁 #7
경쟁을 신중하게 분석하고 정의하십시오. 그들 모두와 싸울 수는 없으므로 자신의 레벨에 가장 가까운 라이벌 판매자와 경쟁하십시오.
팁 #8
판매자 등급, 판매자 피드백 및 운송 목적지를 살펴보십시오. 이 조사에서 비즈니스 운영 방식과 가장 유사한 경쟁을 나열하십시오.
이것들은 최고의 Amazon repricing 툴을 고르는 것이 아니라 repricing을위한 팁처럼 보일지 모르지만 repricing으로가는 것을 아는 것이이 결정에 도움이 될 것입니다.
Amazon Repricing Tools 목록
- 리프라이서익스프레스
- 재 판매자 (이전 xSellco)
- Informed.co (이전의 Appeagle)
- 피드 바이저
- 비쿨
- 판매자 스냅
- 채널맥스
- 재 가격
- 판매자 역학
- 셀러리
- 이익 보호 프로
- NuPrice 가격 조정기
추가 읽기: 아마존의 가격 전략에서 배울 수있는 5 가지 유용한 교훈
최종 생각
아마존에서 수익을 극대화하려는 진지한 기업가는 강화를 위해 견고한 가격 조정 도구를 찾아야합니다.
경쟁력을 유지하면서 매출을 늘리고 소중한 시간을 절약 할 수 있습니다.
