아마존에서 성공적으로 제품을 연구하는 방법

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세계 시장에서 성공하기위한 첫 번째 단계는 아마존에서 제품을 올바르게 연구하는 방법을 아는 것입니다. 전자 상거래 승리는 판매 할 훌륭한 제품을 찾을 수있는 경우에만 가능합니다.

첫 번째 질문은 실제로 훌륭한 제품이 어떻게 보이는지에 대한 것이며, 찾는 것은 검색 작업에 관한 모든 것입니다. 훌륭한 제품은 수요가 많고 수익성이 좋고 경쟁이 적은 제품입니다. 아마존에서 제품을 연구 할 때 두 번째 질문이 있습니다.이 질문은 시장을 탐색하여 맨 위로 나올 방법입니다. 즉, 브랜드 제한을 주시하고 판매 수수료를 면밀히 검토하고 고객 리뷰에주의를 기울여야합니다.

이 모든 것을 염두에두고 수천 가지의 제품을 사용하여 정상으로 올라갈 수 있습니다. 그러나 이러한 제품의 대부분은 다른 사람의 브랜드이기 때문에 가장 좋은 방법은 아닙니다. 자신 만의 브랜드를 만들고 자신의 제품을 판매하려고합니다. 그것은 성공을 향한 분명한 길입니다. 지뢰로 가득 차 있지 않습니다.

따라서 쇼핑 목록에서 높은 상태를 유지하는 아마존 제품을 성공적으로 조사하기 위해 따라야하는 단계별 프로세스를 통해 마진을 확보 할 수 있습니다.

 

1. 개인 상표를 생각하십시오

 

제조업체 또는 유통 업체에서 제품을 판매하는 경우 다른 사람의 브랜드를 판매하는 것입니다. 그리고 당신은 적어도 똑같은 것을 판매하는 다른 판매자가 적어도 몇 명 있다고 내기 할 수 있습니다. 그렇지 않다면, 그들이 아주 빨리 붙잡아 돈을 벌 수 있다는 확신을 가질 수 있습니다. 이러한 유형의 제품에는 제한이 없으므로 매우 오랫동안 제품을 유지할 수 없습니다.

아마존에서 리서치 제품 유형

소유하고 통제 할 수있는 제품을 원합니다. 이러한 유형의 제품은 다른 판매자와 브랜드 자체의 경쟁 위협을 제거합니다. 따라서 가격 전쟁의 가능성을 제거하고 소비자 조사를 올바르게 수행하는 경우 사람들이 필요로하고 좋아하는 제품을 제공함으로써 수익을 확보 할 수 있습니다.

 

2. 제품 유형 구별

 

거의 모든 것을 팔 수 있지만 아마존에서 판매하는 최고의 제품은 너무 비싸지도 싸지 않습니다. 비싼 제품에는 막대한 투자가 필요하며 실제로 테스트하지 않은 경우 위험합니다. 바구니에 모든 달걀을 넣으면 재고를 옮길 때까지 묶을 수 있습니다. 마진이 실제로 좁아지기 때문에 저렴한 제품도 현명한 움직임이 아닙니다. 또한 부가 기능으로 분류 된 제품이 아니므로 고객이 더 적은 수의 제품을 구매하고 여전히 무료 배송을받을 수 있습니다.

당신은 빠르고 잘 판매하는 제품을 원합니다. 이는 거의 모든 소비자에게 기본적이거나 최소한 다수의 품목을 선택하는 것을 의미합니다. 기본은 필수품, 많은 사람들이 매일 사용하는 물건, 또는 많은 사람들이 좋아하기 때문에 쉽게 구입할 수 있고 저렴하기 때문에 실제로 필요한지 여부를 의미합니다.

 

3. 배송 고려

 

FBA를하든하지 않든, 전자 상거래 판매자에게는 배송이 주요 관심사가 될 것입니다. 팔과 다리에 비용이 들지 않는 아마존에서 제품을 연구해야합니다. 이것은 가볍고 작은 것이 이상적입니다. 일부 배송 업체는 무게만으로 가격을 책정하지만 대부분 크기도 고려합니다. 또한 특히 제품이 깨지기 쉽거나 부패하기 쉬운 경우 포장을 고려해야합니다.

4. 올바른 카테고리 선택

 

아마존에는 많은 카테고리가 있으며 그중 일부는 실제로 좋은 아이디어가 아닙니다. 예를 들어 의류 및 보석류를 피하고 싶습니다. 이것은 비용이 높을뿐만 아니라 비즈니스 운영을 복잡하게 만들 수있는 많은 변형이 있기 때문에 나쁘다. 또 다른 예로 전자 및 디지털 제품이 있습니다. 경쟁은 미치며 운송 및 반품은 실제로 비쌀 수 있습니다.

 

5. 카테고리 내에서 검색

 

위의 정보를 바탕으로 실제 검색을 시작할 차례입니다. 좋은 카테고리로 시작하여 이미 존재하는 제품이 제공하는 기회에 대해 생각하십시오. 각 항목을 하나씩 분석하지 않으려면 시간이 오래 걸립니다. 대신 다음 표시기를 사용하여 초점을 좁 힙니다.

  • 5000 이하의 베스트 셀러 순위
  • 가격 범위는 $ 20와 $ 70 사이입니다 (예 : $ 2 ~ $ 20).
  • 1 파운드 미만이며 신발 상자에 맞습니다.
  • 이상적으로 튼튼하고 부패하지 않음

위의 기준에 맞는 후보 목록을 작성하십시오. 수동으로 검색하거나 도구를 사용하여이 모든 연구를 수행 할 수 있습니다. 후자는 실제로 모든 시간을 고려하는 현명한 투자입니다. 그런 다음 옵션을 좁히기 시작해야합니다.

 

6. 리뷰보기

 

위의 모든 포인트에서 별 XNUMX 개를 획득 한 제품이 반드시 승자가되는 것은 아닙니다. 리뷰가 많으면 저렴한 가격으로 경쟁하기가 어려울 것입니다. 리뷰는 온라인 쇼핑객에게 가장 중요한 신뢰 요소입니다. 판매자가 좋은 리뷰 목록을 가지고 있으면 동일한 항목에 대해 더 많은 비용을 지불합니다. 특정 항목이 화면에 표시되는 것만 큼 좋은지 실제로 알 수있는 유일한 방법입니다. 비슷한 수의 좋은 리뷰가 있거나 침입하기에 충분한 숫자를 얻을 수 있다고 확신하는 경우에만 해당 제품을 사용하십시오.

즉, 수요가 많지만 리뷰가 좋지 않은 제품 옆에 별표를 표시하려고합니다. 물론 똑같은 품목을 판매하고 싶지는 않지만 더 나은 품질의 제품을 찾아서 만들 수 있습니다. 그런 다음 이용 가능한 모든 수단을 통해 신뢰를 얻은 다음, 실망한 고객의 찌푸린 얼굴을 멋진 대안으로 뒤집어 놓으십시오.

 

7. 가난한 마케팅 스팟

 

경쟁이 치열한 것을 원하지는 않지만 판매를 지원하기 위해 판매가 있는지 확인하고 싶습니다. 그러나 최고의 판매자를 찾고있는 동안에는 그 뒤에있는 마케팅에주의를 기울이십시오. 판매량이 많지만 훌륭한 전략으로 뒷받침되지 않는 제품을 찾고 싶습니다. 당신은 단지 파도를 타고있는 게으른 경쟁자보다 더 나은 마케팅을함으로써 그 제품으로 이길 수 있습니다.

8. 혁신에 집중

 

사람들은 항상 새로운 것을 좋아하지만 그것이 새로운 제품이 금 냄비가 될 수있는 유일한 이유는 아닙니다. 많은 사람들이 필요로하거나 원하는 것을 찾을 수 있지만 뒤틀린 것을 발견하면 그것이 베스트 셀러가 될 수 있습니다. 아마존에서 다른 판매자가 판매 한 것과 똑같은 수십 가지를 찾을 수 있습니다. 열쇠는 시장이 존재한다는 것을 알고 있기 때문에 비슷한 것을 제공하는 것입니다. 관심을 끌기 위해 오퍼링을 차별화하십시오. 그것으로, 당신은 또한 경쟁을 위해 여백을 줄일 필요가 없습니다.

또한 새로운 시장을 개척하고 싶습니다. 더 큰 시장의 경계 안에 머무르면 실제로 수익성이 높은 틈새 시장에 눈을 멀게 할 수 있습니다. 단일 제품의 판매량이 항상 높은 것은 아닙니다. 사실, 이는 훨씬 쉬워 지지만 소규모 시장에서 제품을 판매 할만큼 충분한 수의 매출을 달성 할 수는 있습니다. 궁극적으로 전체 인구에게 하나의 항목을 직접 공급할 수는 없습니다. 좋은 틈새 시장을 무시하지 않도록 좋은 중간 지점을 찾으십시오. 여기에서 지배의 열쇠는 새로운 시장에서 다른 사람들을 덮는 훌륭한 리스팅을 만드는 데 초점을 맞추는 것입니다. 판매자는 단지 물을 테스트하기 때문에 아직 제대로 최적화되지 않은 것입니다. 당신이 몸을 굽히고 케이크를 가져갈 때, 그들은 싸움을 올리는 것을 귀찮게하지 않을 것입니다.

 

9. 계절성을 피하십시오

 

성공하려면 꾸준한 수입을 가져올 아마존 제품을 연구해야합니다. 한 달 정도만 주면 데이터를 수집 할 수있는 계절 제품을 멀리하고 다음 XNUMX 개월 동안 장기 보관료를 지불하거나 침대 아래 물건을 보관해야하는 재고를 남겨 두십시오.

아마존 마케팅에 관한 리서치 제품

10. 이익 계산

 

마지막으로, 모든 Amazon 요금을 지불 한 후 실제로 수익을 올릴 수있는 Amazon 제품을 조사해야합니다. 헤드 라이트에서 처음 계산 된 두꺼운 여백을 지나칠 수없는 사슴이되지 마십시오. 아마존 요금 계산에 사용되는 범주 및 나머지 모든 요소를 ​​기억하십시오. 하루가 끝날 때 무엇을 얻을지 정확히 알아야합니다. 그렇지 않으면 판단에 큰 오류가 생길 수 있습니다.

 

최종 생각

위의 팁에 따라 아마존에서 매우 신중하게 제품을 연구하는 경우 자신이 직접 호출 할 수있는 우승 제품을 찾지 못할 변화는 거의 없습니다. 그러나 판매자 Central에 로그인하여 한 손으로 목록을 시작하고 다른 손으로 공급자를 호출하기 전에 경주하기 전에해야 할 마지막 일이 있습니다. 특정 Amazon 웹 사이트에서 특정 제품을 판매하면 처리 할 준비가되지 않은 법적 문제가 발생할 수 있습니다. 총을 튀기고 얼굴에 엎드리기 전에 뜨거운 새 물건의 합법성을 자세히 살펴보십시오.

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