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전자 상거래 판매자는 종종 리버스 소싱을 수수께끼에 싸인 수수께끼로 간주합니다. 그러나 시간을 내어 이 기술을 배우는 것은 가치 있는 노력입니다. 특히 목표 시장에 적합한 제품을 찾기 위해 애쓰는 사람들에게는 더욱 그렇습니다.

지도에서 시작하는 대신 보물 자체부터 시작하여 보물의 근원지로 돌아가는 보물찾기를 상상해 보세요. 이것이 바로 리버스 소싱의 핵심입니다.

이 기사에서는 제품 소싱 방법의 층위를 벗겨내어 그것이 단순한 전략이 아니라 예술 형식임을 드러냅니다. 이를 숙지하면 능숙한 판매자에게 수많은 새로운 제품 기회를 제공할 수 있습니다.

 

역소싱이란 무엇입니까?

 

리버스 소싱 전통적인 소싱 방식을 뒤집는 전략적 접근 방식입니다. 제품 아이디어나 공급업체에서 시작한 다음 이를 위한 시장을 찾는 대신, 최종 제품부터 시작하여 거꾸로 작업하십시오. 원래 공급자로부터 제품을 식별하고 공급합니다.

이 프로세스에는 인기가 있을 뿐만 아니라 제조업체나 도매업체로부터 직접 공급받을 때 좋은 마진을 제공하는 제품을 식별하는 과정이 포함됩니다. 

역도매 소싱 시장 동향에 대한 예리한 시각, 소비자 행동에 대한 이해, 도매 공급업체의 복잡한 환경을 탐색하는 능력이 필요합니다.

DIY 소싱과 역소싱(출처 - Epic Sourcing)
DIY 소싱과 역소싱(출처 – Epic Sourcing)

Epic Sourcing에서 설명한 것처럼 역소싱은 연결을 간소화합니다 신뢰할 수 있는 공급업체의 고품질 제품을 비즈니스에 바로 연결합니다. 이는 기업이 올바른 공급업체를 찾기 위해 여기저기 돌아다녀야 하는 DIY 소싱에 대한 독특한 반대입니다.

 

역소싱의 이점

 

능숙하게 실행하면, 역소싱 판매자의 성공을 크게 높일 수 있는 다양한 혜택을 제공합니다. 주요 이점은 다음과 같습니다.

 

위험 감소 및 제품 선택에 대한 신뢰도 향상 

 

전통적인 소싱 방법에는 어느 정도 추측과 추측이 수반되는 경우가 많습니다. 이와 대조적으로 리버스 소싱은 이미 시장에서 좋은 성과를 거두고 있는 제품에 대한 구체적인 데이터를 기반으로 합니다. 

이 접근 방식은 판매되지 않을 수도 있는 상품에 투자하는 위험을 최소화하여 판매자가 자신의 선택에 대해 더 높은 수준의 확신을 갖게 합니다.

 

수익성 있는 제품을 찾는 효율성

 

빠르게 변화하는 전자상거래 세계에서 시간은 귀중한 자산입니다. 역소싱은 제품 검색 프로세스를 간소화합니다. 이미 성공한 품목에 집중함으로써 판매자는 길고 종종 불확실한 제품 실험 단계를 우회할 수 있습니다.

 

확립된 수요에 대한 접근

 

역소싱은 입증된 판매 실적이 있는 제품을 타겟팅하여 고객 수요 예측을 우회합니다. 아마존과 같은 플랫폼. 이를 통해 판매자는 처음부터 고객 관심을 창출하려고 하기보다는 기존 고객 관심을 활용할 수 있습니다.

 

브랜드 성장과 다양화의 기회 

 

이미 성공한 다양한 제품을 발견함으로써 판매자는 제품을 보다 전략적으로 다양화할 수 있습니다. 이는 비즈니스 규모를 확장할 뿐만 아니라 시장 변동을 견딜 수 있는 보다 탄력적인 브랜드를 구축하는 데에도 도움이 됩니다.

 

아마존의 역소싱

 

사용하기에 특히 강력하다는 것은 말할 필요도 없습니다. 아마존에서 역소싱. 이미 잘 팔리고 있는 것을 분석하여, 판매자는 수익성이 입증된 제품을 정확히 찾아낼 수 있습니다.

이 방법은 판매자가 시장에서의 성공에 대한 구체적인 증거 없이 추측이나 추세를 기반으로 제품을 소싱할 수 있는 전통적인 접근 방식과 극명한 대조를 이룹니다.

역소싱을 효과적으로 탐색하기 위한 단계별 가이드는 다음과 같습니다.

 

시장 조사 및 제품 식별

 

먼저 Amazon 마켓플레이스에 뛰어들어 알아보세요. 아마존 트렌드가장 많이 팔리는 제품 식별. 예를 들어, Statista Consumer Market Outlook은 다음과 같은 온라인 판매를 보여줍니다. 가전제품 및 의류 전체 매출에서 차지하는 비중이 계속해서 빠른 성장을 보이고 있습니다. 

온라인 판매가 가장 빠르게 성장하는 제품(출처 - Statista)
온라인 판매가 가장 빠르게 성장하는 제품(출처 – Statista)

이러한 카테고리부터 시작하여 수요는 높지만 경쟁이 상대적으로 낮은 제품에 집중할 수 있습니다. 일관된 판매 내역과 긍정적인 리뷰가 있는 상품을 찾아볼 수도 있습니다.

 

더 깊은 통찰력을 위해 ASIN 활용

 

알고 싶은 판매자라면 Amazon의 유통업체를 찾는 방법, 제품의 독특한 것 이상을 보지 마십시오. ASIN. ASIN을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다. 자세한 정보를 수집하다 제품 판매량, 가격 내역, 경쟁 분석에 대한 통찰력을 발견합니다. 

 

공급업체 식별 및 연락처

 

잠재적인 제품을 식별한 후 다음 단계는 누가 이 물건을 공급하는지 알아보세요. 전자상거래를 위한 제품 소싱 Amazon에서 제공되는 제품 세부 정보 및 제조업체 정보를 사용하여 약간의 탐정 작업이 필요할 수 있습니다.

 

협상 조건 및 가격

 

해당 공급업체나 제조업체에 직접 문의하세요. 아마존 역소싱에서는 공급업체와 좋은 관계를 구축하는 것이 핵심입니다. 가격, 최소 주문 수량 및 배송 조건에 대해 논의합니다.

유리한 조건을 협상하다 양측 모두를 위해. 목표는 아마존에서 판매할 때 건전한 이익 마진을 허용하는 비용으로 제품을 소싱하는 것입니다.

 

품질 관리 및 규정 준수

 

배우고 싶다면 Amazon FBA 도매 소싱을 마스터하는 방법, 품질 관리 결코 당연하게 받아들여서는 안 될 부분이다. 

제품 품질이 좋지 않은 이유 46% 의 온라인 쇼핑객이 과거에 주문을 반품한 적이 있습니다. 이는 판매자나 판매자의 포장 실수 다음으로 구매 제품을 반품하는 가장 큰 이유 중 하나입니다. 이행 제공업체 그리고 손상된 제품.

온라인 구매를 반품하는 이유(출처 - Insider Intelligence)
온라인 구매를 반품하는 이유(출처 – Insider Intelligence) 

거래를 마무리하기 전에 제품이 아마존의 품질 표준 및 규정 준수 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오. 품질을 평가하려면 먼저 샘플을 주문하세요. 향후 반품이나 고객 불만 문제를 방지하세요.

 

모니터링 및 적응

 

제품을 지속적으로 모니터링하세요. 실적, 고객 피드백, 시장 동향. 정보에 입각한 재고 결정을 내리려면 다음과 같은 데이터를 활용하세요.

  • 판매 속도
  • 재고 회전율
  • 고객 수요 패턴.

 

제공되는 제품을 수정하거나 가격을 조정하는 등 전략을 조정할 준비를 하세요.

 

역소싱의 과제와 솔루션

 

역소싱에는 고유한 문제가 발생할 수 있습니다. 다행히도 전략적 솔루션은 이러한 장애물을 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다.

 

시장 포화

 

초기에 수익성이 좋은 제품은 빠르게 수많은 판매자를 끌어들일 수 있습니다. 이로 인해 다음이 발생할 수 있습니다. 포화 시장, 이는 종종 마진 감소와 경쟁 증가로 이어집니다. 

이러한 인기 상품에 더 많은 판매자가 몰리면서 높은 판매량을 유지하는 것도 어려워지고 전체 수익성에 영향을 미칩니다.

솔루션: 치열한 경쟁을 피하기 위해 시장 동향을 모니터링하고 제품을 다양화합니다. 당신은 또한 활용할 수 있습니다 Amazon의 자체 분석 도구 실시간 데이터에 액세스하고 포화점을 조기에 식별할 수 있는 타사 애플리케이션도 있습니다.

 

가격 전략

 

기존의 성공을 기반으로 제품을 선택하면 치열한 경쟁이 벌어지는 경우가 많습니다. 가격을 낮추라는 압력. 또한 조달, 배송, 예상치 못한 비용 등의 비용이 변동되어 이윤에 영향을 미칠 수 있습니다.

솔루션: 제품 카테고리 내 가격 범위를 이해하여 고객이 지불할 의사가 있는 상한선과 하한선을 결정합니다. Marketing Charts가 인용한 연구에 따르면 미국 쇼핑객은 기꺼이 더 지불 신뢰할 수 있는 업체의 품목에 대해

쇼핑객이 온라인에서 더 높은 가격의 품목을 구매하는 이유(출처 - 마케팅 차트)
쇼핑객이 온라인에서 더 높은 가격의 품목을 구매하는 이유(출처 – 마케팅 차트)

또한 시장 변화, 경쟁업체 조치, 수요 변동에 유연하게 대응할 수 있는 동적 가격 책정 전략을 구현할 수도 있습니다.

 

소비자 동향에 적응

 

이렇게 빠르게 진행되는 시장 진화로 인해 소비자 트렌드는 빠르게 변하다 같은 요인으로 인해 계절적 변화, 새로운 기술, 진화하는 소비자 요구. 

오늘날 인기 있는 제품은 빠르게 구식이 되거나 덜 바람직해질 수 있으며, 이로 인해 재고 과잉, 그리고 매출 감소.

솔루션: 다음과 같은 데이터 분석 도구를 활용합니다. Amazon Insights 프로그램 다음을 포함한 소비자 행동을 추적하고 분석합니다. 

  • 구매 패턴
  • 검색 트렌드
  • 제품 리뷰
  • 고객 피드백 

 

또한 소셜 미디어, 포럼, Q&A 섹션을 통해 타겟 고객과 소통하고 배울 수 있습니다. 이러한 직접적인 입력은 소비자의 요구와 선호도를 이해하는 데 금광이 될 수 있습니다. 

 

로더 다운

 

역소싱을 이해하고 구현함으로써 판매자는 다음을 수행할 수 있습니다. 수익성 있는 제품 발굴, 위험 감소끊임없이 변화하는 전자상거래 환경에 적응

이는 발견의 여정입니다. 보물은 발견한 제품뿐만 아니라 그 과정에서 얻는 통찰력과 기술, 그리고 그 힘을 활용하여 판매 능력을 향상시킬 수 있는 방법입니다.

 

저자

칼라 바우토 데냐칼라 바우토 데냐 전통적인 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자 상거래, 디지털 마케팅 및 데이터 분석과 같은 혁신적인 솔루션의 도움으로 소기업의 역량을 강화할 수 있다고 믿습니다.

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