아마존에서 재고 부족을 처리하는 방법

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아마존에 재고가 부족하면 판매량이 줄어들고 아마존 검색 순위가 떨어지고 경쟁 업체와 경쟁하지 못하게됩니다. 이를 방지하려면 상황에 관계없이 재고가 부족하지 않도록 전략이 필요합니다.

아마존에서 재고 부족

아마존은 더 많은 판매자가 더 많은 돈을 벌기 때문에 판매자가 재고가 부족한 것을 원하지 않습니다. 그리고 고객을 기쁘게 할 때 더 많이 판매하고 항상 원하는 항목을 가지고 있습니다.

잃어버린 순위, 판매, 신뢰 및 경쟁 우위

아마존은 뜨거운 판매 제품과 뛰어난 고객 서비스에 대해 보상합니다. 그러나 재고가 없어서 고객이 화를 내면 목록을 최적화 한 방법에 관계없이 시장에서 순위를 매기는 특권을 상실하게됩니다. 고객은 브랜드에 대한 신뢰를 잃어 충성도를 바꿀 수 있습니다.
아마존에 재고가 부족하면 판매량이 줄어들고 아마존 검색 순위가 떨어지고 경쟁 업체와 경쟁하지 못하게됩니다. 이를 방지하려면 상황에 관계없이 재고가 부족하지 않도록 전략이 필요합니다.

아마존에서 재고 부족

아마존은 더 많은 판매자가 더 많은 돈을 벌기 때문에 판매자가 재고가 부족한 것을 원하지 않습니다. 그리고 고객을 기쁘게 할 때 더 많이 판매하고 항상 원하는 항목을 가지고 있습니다.

잃어버린 순위, 판매, 신뢰 및 경쟁 우위

아마존은 뜨거운 판매 제품과 뛰어난 고객 서비스에 대해 보상합니다. 그러나 재고가 없어서 고객이 화를 내면 목록을 최적화 한 방법에 관계없이 시장에서 순위를 매기는 특권을 상실하게됩니다. 고객은 브랜드에 대한 신뢰를 잃어 충성도를 바꿀 수 있습니다.

판매자 성과 순위도 빠르게 떨어질 것입니다. 판매 속도가 없거나 판매 속도가 없기 때문에 경쟁자가 대신 판매하고 있기 때문입니다. 재고 때문에 재고를 얻기 위해 열심히 노력해야합니다. 당신의 마음을 미끄러졌다.

아마존에서 재고 관리

재고 부족

아마존에 항상 충분한 재고가 있는지 확인하는 것은 지루한 작업 일 수 있지만 결과와 비교할 가치가 있습니다.

재고를 항상 유지하는 것이 아니라는 점을 기억하십시오. 과잉 재고로 인한 결과도 있습니다. 우선, 만질 수없는 돈입니다. 또한 더 많은 저장 비용을 지불하고 제품이 오래 보관 될수록 제품이 손상 될 위험이 커집니다.

또한 마케팅은 더 재미 있지만 재고 관리에 집중하지 않으면 양질의 이미지를 지불하여 목록을 일일 PPC 예산 및 모든 클릭에 이르기까지 최적화하기 위해 비용을 낭비하게됩니다.

키는 정기적 인 모니터링 및 정확한 예측입니다.

특정 영역으로 나누겠습니다.

소스

이곳은 항상 시작하기 가장 좋은 곳입니다. 정렬되지 않으면 다른 작업을 제대로 수행 할 수 없습니다. 공급 업체에 연락하십시오 – 물론 복수입니다. 공급 업체가 하나뿐이므로 문제가 발생하지 않습니다.

1. 공급 업체에 리드 타임에 대해 문의하십시오.

구매 주문서를 발송 한 날부터 제품을 배송 할 준비가 된 데 걸리는 시간입니다. 주문 수량에 따라 결정되는지 확인하십시오.

2. 그들의 바쁜 시간을 알고 있는지 확인하십시오.

소매 성수기와 다를 수 있습니다. 재고 관리 또는 휴가중인 사람들과 같이 휴일이 언제인지, 정전 기간이 있는지 알아보십시오.

3. 그들이 보장 할 수있는 매월 수량에 대해 물어보십시오.

따라서 필요한 백업 공급 업체 수 또는 마케팅에 더 많은 양의 할인을 받고 판매를 통해 지출 할 가치가 있는지 여부를 알 수 있습니다.

4. FBM을 수행하는 경우 배송 시간에 대해 문의하십시오.

그런 다음 지난 몇 개의 발송물에서이 수를 계산 한 다음 해당 수를 앞으로 모니터링하십시오. 재고가 부족하지 않도록 허용 할 수있는 평균 운송 시간 및 오류 한계를 알고 싶습니다.

FBM을하고 있다면 과거의 선적을보십시오 가능하면 XNUMX 년까지 거슬러 올라가 평균을 내십시오.

성탄절 휴일과 같이 성수기에는 배송 지연을 잊지 마십시오.

여기서 목표는 생산주기와 판매주기를 관리 할 수 ​​있도록하는 것입니다.

판매 속도

5. 최소한 12 개월 동안 매달 판매하는 단위 수를 알아야합니다.

재고가없는 날을 고려해야합니다. 그런 다음 사용량이 많은 시간과 비교하여 공급 업체 리드 타임을 계산하여 소진되지 않도록해야하는 재고량을 파악해야합니다. 그런 다음 공급 업체와 통신하여 항상 주문할 수 있도록하십시오.

6. 재주문 지점을 계산합니다.

공급 업체 리드 타임을 처리하기 위해 재고에 필요한 단위 수를 파악하십시오. 여기에는 실제로 PO를 전송하는 데 걸리는 시간과 휴일 등으로 인해 생산 및 배송 지연에 대한 오차가 포함됩니다. Seller Central의 재고 보고서를 보면 주문시기를 알 수 있습니다. 당신은 또한 사용할 수 있습니다 아마존 판매 코치 보고합니다.

7. 항상 재고의 완충 수준을 보유하십시오.

이는 리드 타임 및 배송 시간 마진을 초과하며 자체 창고에 있든 아마존 창고에 있든 적용됩니다. 모든 요소를 ​​기반으로 구체적으로 이것이 무엇인지 계산할 수 있어야하지만 시작하기에 좋은 평균은 리드 타임의 약 절반입니다. 주문할 때 계산 된 단위 수에 추가하십시오.

어쨌든 재고가 부족한 경우

어쨌든 재고 부족때때로, 위의 단계를 수행하여 모든 기지를 다룬 경우에도 재고가 부족합니다. 척추를 진정시켜 보고서로 이동하고 리드 타임을 처리하기에 재고가 충분하지 않다는 것을 알 수 있습니다.

걱정하지 마십시오. 이것에도 해결책이 있습니다. 그러나 절대적으로 필요한 경우가 아니면해야 할 일이 아닙니다.

판매 둔화

판매량을 줄이려는 것은 분명히 미친 생각입니다. 그러나 그것은 당신의 성능 수준과 순위를 조금씩 유지하는 데 효과적 일 수 있습니다. 재고가없는 것보다 확실히 낫습니다.

1. 실행중인 모든 광고 캠페인을 일시 중지합니다.

더 많은 재고를 얻을 수있을 때까지 광고를 중단해야합니다. Amazon PPC가 가장 중요하지만, 아마존 리스팅 또는 아마존을 통해 이행하는 웹 사이트를 가리키는 다른 광고는 판매량이 많은 경우 일시 중지해야 할 수도 있습니다. 이렇게하면 업체 정보에 대한 가시성과 트래픽이 감소하여 모든 주식을 구매할 가능성이 줄어 듭니다.

2. 품목의 가격을 올립니다.

모든 광고를 일시 중지해도 며칠 내에 작동하지 않는 경우에만이 작업을 수행하세요. 고객의 관용 수준을 넘어서는 수준 (일반적으로 경쟁사보다 높은 수준)으로 가고 싶습니다. 이것은 그 동안 그들이 당신에게서 구매하는 것을 막을 것입니다. 그러나 PPC를 일시 중지하기 전에이 작업을 수행하고 싶지는 않습니다. 고객을 끄고 경쟁에 참가하게하는 것을 원하지 않기 때문입니다.

3. 새로운 재주문 지점과 버퍼 재고를 위해 재조정합니다.

재고 부족으로 인한 상황을 고려하여 다시 계산해야합니다!

재고 부족 후 순위 회복

그래도 언젠가 재고가 부족한 경우 순위를 회복하려면 몇 가지 팁이 필요할 수 있습니다.

1. 순위를 회복하기 위해 프로모션 및 경품을 실행합니다.

그의 무리는 비용이 들지만, 당신이 빨리 있던 곳으로 다시 돌아올 것입니다. 그러나 이는 재고 부족 중 수익 손실뿐만 아니라 모든 광고 및 무료 품목에 대한 지불을 충당하기에 충분한 현금 흐름이있는 경우에만 작동합니다.

2. 추가 스폰서 제품 광고를 실행합니다.

Amazon PPC는 리스팅을 최고의 자리에 배치함으로써 가시성을 높이는 것 외에도 유기적 순위를 높이는 것으로 알려져 있습니다.

최종 생각

판매자 실적 순위와 업체 정보의 유기적 순위를 유지하는 가장 좋은 방법은 모든 예방 조치를 취하여 우선 재고가 소진되지 않도록하는 것입니다. 전혀 불가능하지는 않습니다. 많은 판매자가 최적의 재고 수준을 유지 관리합니다. 더 많은 데이터를 얻거나 다른 요소가 작용함에 따라 모든 정확한 계산을 수행하고, 변경 사항을 모니터링하고, 숫자를 업데이트하는 데 시간이 필요합니다.

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