이해 계절성 변화 판매자, 마케팅 담당자 및 고객에게 매우 중요합니다. 이것이 사실인지 알기 위해서는 연휴 기간 동안의 판매 증가에 대해서만 생각하면 됩니다.
그런 다음 아마존 프라임 데이(Amazon Prime Day) 또는 신학기 세일 기간 동안 급증합니다. 따라서 이러한 현상을 분석하여 새로운 판매 기회를 발견하는 것이 중요합니다. 뿐만 아니라 소비자 행동에 대한 고유한 통찰력도 얻을 수 있습니다.
계절성이란 무엇입니까?
"계절성"은 특정 날짜에 주기적으로 매출이 급증하는 것을 말합니다. 예를 들어 성 패트릭의 날, 할로윈 또는 연말 이벤트 블랙프라이데이처럼.
계절성은 성능에 약간 영향을 미치는 작은 요소에 관한 것이 아닙니다. 고객 행동에 영향을 미치는 예측 가능한 변동에 관한 것입니다. 예를 들어:
크리스마스 또는 봄 방학. 일부 제안은 수요가 증가하는 반면 다른 제안은 판매가 감소함을 알 수 있습니다. 그것이 바로 계절성입니다.
다음은 계절성 효과에 기여하는 다른 요인입니다.
- 기상 조건
- 현지 공휴일
- 문화적 전통
- 사회 동향
이 계절 효과는 모든 판매자에게 연간 일정합니다. 예상하지 못한 판매 증가 또는 예상치 못한 감소를 설명할 수 있습니다.
계절성은 판매 실적에 어떤 영향을 미칠 수 있습니까?
급변하는 계절이 오면 브랜드는 인지도와 판매를 촉진할 충분한 여지를 갖게 됩니다. 그러나 그러한 시간은 또한 혼란을 야기할 수 있습니다.
겨울 동안 판매를 늘리려는 비치웨어 매장을 상상해 보십시오. 예, 일부 고객은 햇볕에 흠뻑 젖은 휴가를 꿈꿀 수 있지만 비치웨어 판매는 필연적으로 타격을 입을 것입니다. 대조적으로, 사용자는 겨울 코트를 구매하기 위해 서두르고, 따라서 그러한 의류에 대한 수요가 증가할 수 있습니다.
그러나 계절성은 계절에만 영향을 받는 것은 아닙니다. 예를 들어 소매업체는 크리스마스 또는 발렌타인 데이. 그러나 나중에 구매가 감소합니다.
각 산업에는 처리해야 할 고유한 계절성 패턴이 있습니다. 이러한 추세를 이해하는 것은 미리 계획하고 재고를 관리하며 효과적인 마케팅 캠페인을 만드는 데 중요합니다.
특별한 날짜와 공휴일을 고려할 때 시기에 따라 비즈니스 전략을 조정하는 방법을 결정할 수 있습니다. 그렇게 함으로써 판매 일관성을 유지하고 수익을 보호할 수 있습니다.
계절적 저류가 있는 틈새 시장
전반적인 계절적 추세를 넘어 아마존 판매는 일년 내내 다양한 틈새 시장 내에서 진동을 보입니다. 이러한 변동에는 다양한 계절별 제품 및 카테고리가 포함됩니다. 예를 들어:
- 봄의 야외 및 원예 용품
- 새해 직전 피트니스 및 웰빙 제품
- XNUMX월의 가정 정리 필수 사항
기민한 판매자는 다음과 같은 전략을 사전에 예측하고 고안할 수 있습니다. 이러한 계절적 급증을 이용하십시오. 언제, 어떻게 하는지 알아봅시다.
아래에서는 Amazon의 계절성 효과와 이것이 어떤 영향을 미칠지 자세히 살펴봅니다. 2023 아마존 트렌드 플랫폼의 수익을 창출합니다.
홀리데이 시즌의 급증
아마존 홀리데이 시즌 XNUMX월 말부터 XNUMX월까지 이어집니다. 프라임데이와 더불어 아마존 매출의 정점을 찍고 있는 이 시간.
다음과 같은 영업일을 포괄합니다. 블랙 프라이데이 사이버 먼데이(Cyber Monday) 기간에는 소비자가 독점 할인 및 거래를 검색하고 파악하도록 유도합니다. 이는 선물 찾기, 판매자 판촉, 소비자 지출 증가의 독특한 조합으로 판매가 증가하는 것입니다.
아마존은 이 기간 동안 다양한 범주에 걸쳐 주문이 확연히 급증하는 것을 목격했습니다. 쇼핑객이 시간 제한 제안을 활용하면서 완벽한 선물을 찾기 시작하면 판매자는 매출 급증을 경험하게 됩니다.
계절성 효과를 활용하기 위해 많은 판매자는 일련의 전략으로 리소스를 할당합니다. 예를 들어 Amazon 광고 캠페인 및 제품 목록 최적화가 있습니다. 또한 브랜드는 창고를 비축하므로 수요를 충족시키기에 충분한 재고가 있습니다.
프라임 데이 대박
Amazon Prime Day는 Amazon의 계절성 효과에 대한 또 다른 중추적인 촉매제입니다. Prime Day는 보통 2월 중순에 XNUMX일간 개최됩니다. 이 기간 동안 고객은 연휴 시즌의 매력에 필적하는 수많은 제품 할인에 노출됩니다.
아마존의 주력 이벤트입니다. 이와 같이 Prime Day는 시장에서의 판매를 강화할 뿐만 아니라 또한 소비자가 독점적인 혜택을 누리고 싶어 함에 따라 프라임 구독이 급증했습니다.
또한 Prime Day가 Amazon 판매에 미치는 영향은 두 가지입니다.
- 이벤트 기간 동안 엄청난 수익 급증을 일으켜 참을 수 없는 가격 인하로 쇼핑객을 매료시킵니다.
- 다음 주 동안 지속적인 판매 추진력에 불을 붙입니다.
판매자는 추진력을 유지하고 프라임 데이 이후 거래의 관심을 끌기 위해 프로모션 및 광고의 타이밍을 전략적으로 조정하여 이러한 현상을 활용할 수 있습니다.
신학기 열풍
늦여름은 신학기 시즌을 목격하지만 판매를 촉진하는 또 다른 방법입니다. 학생과 학부모가 다음 학년도를 준비하는 시간입니다.
동시에 전자 상거래에서는 학용품, 교과서, 전자 제품 및 기숙사 필수품에 대한 수요가 급증하고 있습니다. Amazon의 방대한 제품, 빠른 배송, 제품 다양성 및 경쟁력 있는 가격은 신학기 쇼핑객에게 매혹적인 목적지가 됩니다.
신학기 회오리 바람을 이용하기 위해 판매자는 다음과 같은 전술을 사용할 수 있습니다.
- 제품 목록을 관련 키워드 및 카테고리와 일치시켜 최적화하십시오.
- 독점 프로모션을 제공합니다. 예를 들어 관련 제품으로 제품 번들을 생성합니다.
- 제품의 기능과 가치를 고객에게 강조하기 위해 가치 있는 교육 콘텐츠를 제공합니다.
- 맞춤형 광고 및 소셜 미디어를 사용하여 특정 지역 또는 도시의 대학생과 같은 특정 인구 통계를 충족합니다.
최종 생각
영구적인 변화가 일반적이라는 점을 기억하십시오. 이것이 바로 계절성입니다. 그렇다면 Amazon 계절 판매가 귀하에게 효과가 있으려면 무엇이 필요합니까? 적응력, 혁신 및 고객 요구 사항을 충족하기 위한 변함없는 약속.
데이터 기반 통찰력의 힘을 활용하고, 시장 동향을 수용하고, 판매에 대한 고객 중심 접근 방식을 촉진하는 것입니다. 이것이 바로 브랜드와 마케터가 능숙하게 탐색할 수 있는 방법입니다. 위기의 시대, 그리고 아마존 계절 판매의 복잡한 뉘앙스.
판매 전략을 조정하고 시간에 따라 제안을 다양화하면 동의 계절성 파도를 쉽게 탈 수 있습니다.
저자
안토넬라 플리타스 아르헨티나 출신의 프리랜서 콘텐츠 작가입니다. Antonella는 과학, 언어 학습 및 문화에 대한 사실 기반의 지속적인 콘텐츠를 만들기 위해 많은 프로젝트와 협력했습니다. 그녀의 주요 목표는 사람들이 배울 수 있는 의미 있는 이야기를 바탕으로 클라이언트를 위한 강력한 콘텐츠 기반을 구축하는 것입니다.
