Amazon에서 책을 판매하지 않는 이유는 무엇입니까? 온라인 상점을 시작하는 좋은 방법입니다. 추가 수입을 올리고 온라인 브랜드를 위한 길을 닦으십시오.
실제로 Jeff Bezos는 1994년에 Amazon을 디지털 서점으로 시작했습니다. 이제 시장은 300억 명 이상의 고객에게 수천 가지 제품을 판매합니다. 그러나 아마존은 여전히 서적 판매자에게 충분한 기회를 제공합니다. 마케터 62.7년에 책, 비디오 및 음악의 2020%가 온라인으로 구매되었다고 말합니다. 오늘날에는 그 비율이 더 높을 가능성이 있습니다.
이제 Amazon에서 책을 판매하는 것은 생각만큼 간단하지 않습니다. 가격, 이행 및 마케팅을 고려해야 합니다. 판매할 책의 종류를 아는 것도 중요합니다.
그리고 그것이 우리가 오늘 여기에 있는 이유입니다! 아래에서는 Amazon에서 성공적인 서점을 설정하는 데 도움이 되는 빠른 가이드를 마련했습니다.
바로 들어가자.
아마존에서 책을 팔아야 하나?
한마디로 그렇습니다. 책은 유행을 타지 않는 계절 무료 상품입니다. 실제로 책은 Amazon의 상위 5개 제품 카테고리 중 하나입니다. 판매자앱.
많은 고객이 인쇄본이든 디지털 형식이든 Amazon에서 책을 구매합니다. AMZScout 시장은 전자책 시장의 50분의 XNUMX을 차지하고 있으며 인쇄 책 거래의 XNUMX%를 약간 넘는다고 합니다.
분명히 책은 새로운 판매자에게 안정적인 시장 기반과 높은 이윤을 제공합니다. 이것은 책 판매를 저위험 투자로 만듭니다.
그리고 설정에 따라 적은 투자로 상점을 시작하고 시간이 지남에 따라 확장할 수도 있습니다.
예를 들어, 온라인 서점의 크기와 범위를 선택할 수 있습니다. 즉, 시작하기 위해 큰 인벤토리를 유지할 필요가 없습니다.
그러나 서점을 시작하려면 약간의 연구가 필요합니다. 예를 들어, 어떤 유형의 책을 판매할 것인지(예: 소설 또는 교과서).
또한 취급할 수 있는 다양한 장르가 있으며 새 책이나 중고 책을 판매할 수 있는 기회도 있습니다.
또한 처음에는 특정 장르로 제한해야 합니다.
이러한 방식으로 특정 틈새 고객에게 마케팅할 수 있으며 이는 고객 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다.
Amazon에서 서점을 설정하는 방법
이제 Amazon에서 책을 판매하는 방법을 살펴보겠습니다. 성공적인 온라인 서점을 시작하기 위한 5가지 핵심 단계가 있습니다.
1 – 판매할 책 유형 선택
판매할 책의 종류를 선택해야 합니다. 핵심은 꾸준한 고객 수요와 높은 이윤을 가진 책을 찾는 것입니다.
에 따르면 판매자앱, 베스트 셀러 도서 카테고리는 다음과 같습니다.
- 교과서
- 하드커버
- 논픽션
- 만화책
- 자조
- 전기 및 회고록
- 건강과 운동
- 종교 및 영성
아마존에서 판매할 수 있는 책을 선택하는 몇 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 아마존의 BSR(Best Seller Rank)을 확인하는 것입니다.
당신을 찾을 수 있습니다 BSR 책의 제품 세부정보에 포함된 내용:
BSR은 특정 책의 월간 판매량을 보여줍니다. 따라서 BSR이 높을수록 책이 더 많이 판매됩니다. 그러나 그것은 또한 책에 많은 경쟁자가 있을 수 있음을 의미합니다. 고객은 이 순위에 따라 구매 여부를 결정할 가능성이 높습니다.
경험상 BSR이 100,000 미만인 책을 선택해야 합니다. 이렇게 하면 경쟁을 우회하고 심지어 하루 이내에 책을 판매하는 데 도움이 됩니다.
판매자도 신뢰할 수 있습니다. 책 스캐너 아마존에서 판매할 새 책을 찾기 위해. 책 스캐너는 책의 가격, BSR, 배송료 및 이윤을 자세히 설명할 수 있습니다.
JungleScout 또는 AMZScout과 같은 도구를 사용하여 특정 책이 시간을 할애할 가치가 있는지 확인할 수 있습니다. 이러한 정보를 바탕으로 최상의 제안을 결정하고 경쟁력 있는 가격을 제시할 수 있습니다.
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2 - 서점 인벤토리 소싱
서점에 대한 핵심 질문은 새 책이나 중고 책을 소싱하고 제공할지 여부입니다. 종류별로 살펴보자.
새 책 Amazon의 책 상태 가이드에 따라 원래 포장된 새 제품입니다.
새 책은 판매자로부터 높은 수요가 있습니다. 유통업체나 출판사에서 직접 소싱할 수 있습니다.
즉, 대형 서점에서 대부분의 인쇄물을 취급하기 때문에 구하기가 더 어려울 수 있습니다. 수요를 충족시키기 위해 새 책을 대량으로 구매해야 할 수도 있습니다.
중고책 소규모 독립 브랜드로 가는 길입니다. 도서관, 서점, 중고품 매장 및 부동산 판매에서 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 항상 저렴하게 구입할 수 있습니다.
이제 Amazon은 중고 도서를 취급하는 판매자를 위한 매우 구체적인 가이드를 제공합니다.
다음은 조건 지침입니다.
중고 책은 새 책과 같은 수요가 없습니다. 즉, 항상 가격을 인상하여 이익을 얻을 수 있습니다. 또한 독특한 발견은 높은 재판매 가격을 초래할 것입니다. 또한 "재사용" 요소를 마케팅하면 계속 확장되는 친환경 구매자 시장을 유치할 수 있습니다.
당신은 또한 초점을 맞춘 상점을 설정할 수 있습니다 소장 도서. 이를 통해 독특한 틈새 시장에 접근할 수 있습니다. 예를 들어 다음 책을 다룰 수 있습니다.
- 부족하거나 절판된 사본
- 초판 및 수정되지 않은 증명
- 저자 사인 도서
이제 수집품을 판매할 때 조건이 훨씬 더 중요합니다. 수집 도서에 대한 조건 지침은 다음과 같습니다.
참고 : 1970년 이전에 인쇄된 책에는 ISBN이 없을 수 있습니다. 이러한 경우 아마존에 연락하여 ISBN 면제를 요청할 수 있습니다.
3 – 아마존 셀러 계정 설정
아마존 등록 판매자가 되지 않고서는 앞으로 나아갈 수 없습니다. 이것은 시장에서 책을 나열하고 판매하는 데 중요합니다.
아마존 셀러도 셀러 센트럴에 액세스할 수 있습니다. 재고, 판매 및 고객 서비스를 관리하는 허브입니다.
Amazon 계정을 만드는 데 필요한 세부 정보는 다음과 같습니다.
- 이름, 주소 및 연락처 정보
- 회사 이메일 및 전화번호
- 신용카드 및 세금 ID 데이터
- 승인된 청구서 수신 주소
새 판매자는 개인 또는 프로 계정을 생성하도록 선택합니다. 전자는 무료로 설정할 수 있지만 모든 판매에 대해 $0.99의 수수료를 지불해야 합니다. Pro 계정은 이러한 통행료를 상실하지만 월별 요금은 $39.99입니다.
4 – 이행 옵션 선택
또한 처리 방법을 선택해야 합니다. 아마존은 FBM(Fulfillment By Merchant)과 FBA(Fulfillment By Amazon)의 두 가지 옵션을 제공합니다.
FBM 방식은 판매자에게 아마존 스토어의 전체 비용을 제공합니다. 당신은 판매, 재고 공급 및 관리, 서비스 및 배송을 처리합니다. FBM은 틈새 시장에 특화된 주문을 처리하는 틈새 서점을 위한 훌륭한 옵션입니다.
이와 대조적으로 FBA는 Amazon의 물류 운영에 대한 액세스 권한을 부여합니다. 귀하가 판매 및 마케팅을 처리하는 동안 Amazon은 보관, 배송 및 서비스를 관리합니다. FBA는 대규모 재고를 취급하는 대형 매장을 위한 선택입니다.
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5 – 아마존에서 책을 나열하고 판매하십시오.
책을 판매할 준비가 되면 아마존에 리스팅을 설정할 수 있습니다. 시작 과정은 다음과 같습니다.
- 아마존 셀러 센트럴에 로그인
- 카탈로그를 열고 제품 추가 옵션을 선택하십시오.
- 책의 ISBN을 제출하십시오.
ISBN은 도서 전용 ID입니다. 10~13자리 숫자를 가질 수 있습니다. ISBN은 저작권 페이지나 뒤표지에서 찾을 수 있습니다.
이제 이미 나열된 책을 제출하려면 다음을 수행해야 합니다.
- 아마존 검색창에 책의 ISBN 또는 제목을 제출하십시오.
- 바이 박스 바로 아래에 있는 "Sell on Amazon" 버튼을 클릭합니다.
여기에서 다음 데이터를 제출하십시오.
- SKU 코드. 아마존에서 상품을 식별하기 위한 판매자 코드입니다.
- 질환. 옵션은 "신품", "새것처럼", "매우 좋음", "좋음" 및 "적절함"입니다.
- 가격. 최종 가격은 책의 상태에 따라 다릅니다. 품질이 좋을수록 더 높은 가격을 설정할 수 있습니다.
- 수량. 특정 책을 소유한 사본 수를 제출하십시오.
- 주문 처리 채널. 위에서 보았듯이 FBA 또는 FBM 옵션 중에서 선택하십시오.
보너스: 목록 관리 및 최적화
귀하의 도서 목록을 Amazon의 다른 제품 목록으로 취급하십시오. 고객에게 최고의 세부 사항을 강조 표시합니다. 책의 내용과 내용에 관심을 가져야 하는 이유를 알려주세요.
또한 명확하고 간결한 표현을 사용하여 전체 제목을 제출해야 합니다. 그리고 책의 세부 사항을 잊지 마십시오. 여기에는 저자, 형식, 페이지, 출판사 및 에디션이 포함됩니다.
최종 생각
여기에 책이 남아 있다는 것은 분명합니다. 28년이 지난 후에도 아마존은 여전히 매년 수천 권의 책을 판매합니다.
사용자에게 책은 끝없는 학습 기회입니다. 판매자에게는 안정적인 고객과 수입원을 제공합니다.
책 판매는 견고한 온라인 상점을 만들기 위한 좋은 출발점입니다. 새 책 판매자는 초기 비용을 절약할 수 있습니다. 또한 다양한 틈새 시장을 공략하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
더 이상 기다리지 마세요! 서적 판매는 수동 소득을 올리거나 온라인 상점의 기반을 마련할 수 있는 좋은 방법입니다.
행운을 빕니다!
저자
Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 콘텐츠 작가이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 달성할 수 있었습니다.
