2021년 독일 아마존에서 판매

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아마존 독일에서 판매

독일 아마존에서 판매하는 것은 확실히 귀하의 비즈니스에 좋은 단계입니다. 그럼에도 불구하고 이 놀라운 시장에 접근하려면 고려해야 할 사항이 많이 있습니다.

전자 상거래의 세계는 상인의 가능성 측면에서 혁명을 일으켰습니다.

갑자기 지리적 제한이 없다는 장점이 더해져 광범위한 사람들에게 제품을 판매하기가 더 쉬워졌습니다.

우리는 때때로 이것이 얼마나 강력한지 잊어버립니다. 특히 인터넷이 우리 나라의 국경에 국한되지 않는다는 사실을 생각하면 더욱 그렇습니다.

I독일에서 판매하는 데 관심이 있다면 이 나라가 시장이 크고 나중에 확장할 수 있는 좋은 전략적 위치이기 때문에 버클을 채우십시오.

자세히 알아보려면 계속 읽어보세요!

독일 시장에 주목해야 하는 이유

출처: Amazon.작업

아마존은 이 나라에서 아주 좋은 위치에 있습니다. 2016년에는 약 44만 명의 등록 사용자가 있었고 그 중 16만 명이 프라임 구독을 하고 있었습니다.

등록된 판매자도 64,000명이었습니다. 이 모든 것이 Amazon의 도달 범위를 비교할 수 없게 만들었으며 그 이후로 계속 성장했습니다.

당시 상품 검색의 34%는 구글과 같은 검색 엔진을 사용하는 사람들과 달리 아마존에서 직접 이루어졌다.

이는 사람들이 아마존을 쇼핑을 위한 최고의 솔루션으로 설정하여 플랫폼에 확고한 위치와 타의 추종을 불허하는 상업적 이점을 제공했음을 의미합니다.

FBA에 등록한 경우 이미 EU에서 판매하고 있지 않습니까?

FBA는 미국 플랫폼에서 구매하는 EU의 쇼핑객이 귀하의 상품을 사용할 수 있도록 합니다. 그러나 그들이 구매하는 품목은 여전히 ​​수입품이며 수입세를 내야 할 수도 있습니다.

또 다른 좋은 예는 Prime을 통한 무료 배송이 적용되지 않고 할인을 받을 수 있다는 것입니다. 또한 배송 시간이 항상 현지 배송만큼 빠르지는 않습니다.

일부 고객은 이에 대해 문제가 없을 수 있지만 대부분은 해당 국가의 Amazon 페이지(amazon.de)를 통해 유사한 제품을 구입하는 것을 선호할 것입니다.

이것이 아마존 독일에서의 판매가 귀하의 비즈니스에 큰 이점이 되는 많은 이유 중 하나입니다.

당신은 상품을 수출할 뿐만 아니라; 당신은 실제로 해외에 존재하고 소비자를 복잡하게 만들지 않고 그 시장에 당신의 제품을 제공할 수 있는 능력을 갖게 될 것입니다.

독일에서 판매하기로 결정했다면 무엇을 고려해야 합니까?

출처: 아마존 글로벌 판매

시간과 골칫거리를 절약하기 위해 FBA(Fulfillment By Amazon)를 사용할 가능성이 가장 높습니다.

당신이 사용할 수 FBM(판매자 주문 처리), 그러나 귀하의 이행이 원활하게 진행되는지 확인하려면 많은 세부 사항을 다시 확인해야 합니다. 특히, 당신이 육체적으로 거기에 없다면.

독일의 FC 네트워크가 항상 기대하는 용량을 가지고 있지는 않다는 점을 고려하십시오. 이것이 폴란드와 체코 공화국의 네트워크에서 추가 지원이 필요한 이유입니다.

이 당신을 위해 무엇을 의미 하는가?

독일에만 제품을 배치하기로 결정한 경우 DE에서 아웃바운드되는 모든 단위에 대해 약 0.35 EUR의 아웃바운드 수수료를 지불해야 합니다.

많은 경우 폴란드와 체코에도 배치하는 것이 좋습니다.

그러나 그렇게 할 경우 각 국가에 대한 VAT(부가가치세) 의무를 부담하게 된다는 점을 고려해야 합니다.

귀하에게 가장 적합한 방법에 따라 조사하고 계획하십시오(아래 VAT에 대한 자세한 내용 참조).

관련된 컨텐츠: 2021년에 사용 가능한 아마존 프리미엄 배송 옵션

독일 아마존에서 판매하기 위한 요구 사항은 무엇입니까?

솔직히 그다지 중요하지 않습니다. 즉 이것이 큰 사업이 아니라는 말은 아니지만 요구 사항이 극단적이지도 않고 평범하지도 않습니다.

  • 현지 세금 및 정책에 대한 정보 얻기
  • 적절한 계정 만들기
  • 목록 업로드
  • 제품 배송 및 주문 이행

이 프로세스는 원격으로 수행하고 제품과 관련된 현지 법률 및 세금을 이해해야 한다는 차이점과 함께 꽤 표준적입니다.

부가가치세(VAT)

상품을 수입하거나 수출해야 하는 모든 종류의 상업에는 일종의 세금이 필요합니다. 전체 EU의 경우 이 세금을 VAT라고 합니다.

EU 국가에서 제품을 판매하는 경우 해당 국가의 VAT가 적용될 수 있습니다.

대부분의 장소와 마찬가지로 세금은 판매자/사업자의 책임이지만 Amazon은 이 분야에서 귀하를 도울 수 있는 리소스를 보유하고 있습니다.

EU에 대한 규정

규정은 새로운 것이 아니어야 합니다. 판매자는 해당 국가의 규정을 처리해야 합니다.

분명히, 이것은 당신이 처리할 수 없는 것이 아니며, 각 장소가 상품을 취급하는 방식과 관련하여 가질 수 있는 가능한 차이점을 알고 있어야 합니다.

다음은 몇 가지 명확한 예입니다.

세관

상품을 수입하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 어디에서 하든지 물류 전문가를 고용하는 것이 좋습니다. 문제에 대해 상담할 사람을 찾으십시오. 그리고 전반적으로 "날리기"를 시도하지 마십시오.

국가마다 정책이 다르며 배송 방법(항공, 해상 등)에 따라 다르며 모든 상황에 맞는 '모든 솔루션'은 없습니다.

당신이 알아야 할 것은 당신이 당신의 수출에 대한 기업으로서 책임이 있다는 것입니다. 어떤 식으로든 아마존의 이름을 사용하려고 시도합니다. 이렇게 하면 귀하의 비용으로 배송이 반품되거나 파손될 수 있습니다.

상업 송장

상품을 수입했거나 해외 플랫폼 중 한 곳에서 쇼핑을 해본 적이 있다면 기다리는 것이 얼마나 답답한지 알 것입니다. 그러나 더 중요한 것은 패키지가 세관에 억류되는 스트레스를 알고 있다는 것입니다.

이제 동일한 상황을 상상해 보십시오. 그러나 큰 선적은 귀하의 큰 투자를 의미합니다! 세관에 갇히는 것은 우리가 확실히 피하고 싶은 것입니다.

이러한 일이 발생하는 일반적인 이유는 상업 송장이 충분히 명확하지 않은 경우입니다. 이렇게 하면 해당 당국이 불안해 하여 모든 것을 조사하고 확인하는 동안 귀하의 상품을 압수합니다.

상업 송장에 다음이 포함되어 있는지 항상 확인하십시오.

  • 상품을 배송한 판매자/제조업체의 전체 이름 및 주소(아마존을 배송업체로 주장하지 않음).
  • 배송 주소는 Amazon Fulfillment Center의 주소일 수 있습니다. 이 주소는 배송될 주소일 뿐이라는 점을 기억하십시오. 그러나 Amazon은 특히 Amazon 이름을 수입 책임이 있는 법인으로 사용하는 것을 금지하고 있습니다.
  • 수입업자: 이것은 귀하의 사업체의 모든 법적 정보, 주소, 등록부, VAT 등록부, 수입 허가증 등을 의미합니다.
  • 이 인보이스 발행일.
  • FBA 배송 ID는 등록할 때 받게 되며 FC가 세관에서 배송을 청구하는 데 도움이 됩니다. 코드와 함께 문자 FBA를 추가해야 합니다.
  • 거래에 사용된 통화입니다.
  • 다음을 포함하는 상품에 대한 자세한 설명:
  • 각 제품의 가치
  • 전체 발송물의 합산 가치
  • 제품 수량
  • HTS 코드

이 배송에 대한 법적 책임은 귀하에게 있음을 명심하십시오.

그리고 주문 처리 센터로 갈 수도 있지만 Amazon 자체는 이에 대해 책임을 지지 않습니다.

IOR(Importer of Record) 또는 이 배송을 해당 국가로 수입하려고 하는 개인 또는 법인으로 청구하는 경우 연결이 거부되어 재고를 잃을 수 있습니다.

제품에 따라 추가 라이선스 또는 요구 사항이 필요할 수 있으므로 적절한 규범을 조사하고 준수할 책임은 전적으로 귀하에게 있음을 기억하십시오.

관련된 컨텐츠: 아마존 협력 배송사 프로그램 내부

자세히 알아보려면 이 동영상을 시청하세요.

내 미국 및 독일 계정은 어떻게 연결되어 있습니까?

짧은 대답은 다음과 같습니다.

독일 아마존에서 판매하려면 다음을 수행해야 합니다. EU 계정 생성, 처음부터 시작하는 방식으로 현재 측정항목은 현재 계정에 대한 것이며 EU 계정으로 이전되지 않을 것임을 의미합니다.

기본적으로 독일에서 시장과 명성을 쌓아야 합니다.

두 계정 간에 목록을 이전할 수 있으므로 처음부터 모두 업로드할 필요가 없습니다. 그러나 모든 것이 독일어로 되어 있고 의미가 있는지 확인하려면 번역기가 필요합니다. 이미 독일어를 스스로 할 수 있다면 훨씬 쉬울 것입니다.

좋은 소식은 FBA에 등록하면 재고 관리가 훨씬 쉬워진다는 것입니다.

이 주문 처리 옵션을 사용하면 FBA 프로그램의 일부로 아마존 시설에 보관된 상품을 원하는 만큼 해외로 배송할 수 있습니다.

이전에 작성한 모든 내용이 여전히 적용되지만 현재 유럽 재고를 배송할 물류 회사를 찾는 번거로움을 겪지 않아도 됩니다.

레이블 및 언어

라벨과 관련하여 몇 가지 다른 법적 요구 사항이 있음을 고려하십시오.

예를 들어, 대부분의 라벨을 번역할 필요는 없지만 소비 가능한 대부분의 품목(예: 식품 또는 화장품)에는 현지 언어로 된 성분, 영양가 및 기타 사양이 있어야 합니다.

또한 제품의 특성에 따라 포함해야 하는 안전 및 정보 로고 및 아이콘에 대한 지침이 다릅니다.

생각을 폐쇄

규제, 수입, 수출, 그리고 조사하고 계획해야 하는 모든 작은 것들에 대한 이 모든 이야기는 압도적으로 보일 수 있습니다. 하지만 곰곰이 생각해보면 이미 자국에서 아마존 사업을 하고 있는 것과 별반 다르지 않다.

(어떤 의미에서) 처음부터 시작하는 것은 지루한 위업처럼 보일 수 있습니다. 그것이 얼마나 끔찍하고 시간이 많이 걸리는 일인지 즉시 생각할 수 있습니다.

그러나 독일 Amazon에서 판매하는 것은 플랫폼의 많은 판매자에게 시간과 돈을 많이 투자한 것으로 입증되었기 때문에 이러한 생각을 떨쳐 버릴 것을 권장합니다.

한 번 했다면 다시 할 수 있습니다! 보상은 그만한 가치가 있습니다.

비엘 글뤽! (행운을 빕니다!)

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둘린 테오진

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