아마존 판매와 이베이 판매 사이의 더 나은 옵션을 간단히 비교하는 것은 불가능하다는 말로 시작해야합니다. 그들은 당신이 판매하는 방법과 무엇에 따라 하나 또는 다른 빛을 발하는 다른 특성을 가지고 있습니다.
그러나 이러한 몇 가지 특성을 기반으로 Amazon과 Ebay의 판매 장단점을 계속 확인할 수 있습니다.
무엇보다도 전세계 수백만의 판매자와 사용자가있는 수십억 달러 규모의 온라인 마켓 플레이스 중 두 곳입니다. 이제 다음 요인에 따라 어느 쪽이 더 수익성이 높은지 살펴볼 수 있습니다.
1. 마켓 플레이스 사명
판매자가 실제로 판매하는 시장의 일부는 아니지만 해당 시장의 사명은 그들에게 큰 영향을 줄 수 있습니다.
아마존은 미국에서 가장 귀중한 소매 업체입니다. 그들의 목표는 세계에서 가장 소비자 중심적인 회사가되는 것인데, 이는 사람들이 온라인으로 구매하고자하는 모든 것에 대한 액세스를 제공함을 의미합니다. 써드 파티 마켓 플레이스 개척자 인 eBay는 전세계 경제 기회 창출에 중점을 둡니다.
2. 판매 할 수있는 것
마찬가지로, 판매하려는 품목이 Amazon 대 Ebay에서의 판매가 더 나은지에 큰 역할을 할 수 있습니다.
아마존 제품 카테고리
아마존에서는 다양한 제품에 걸쳐 제품을 판매 할 수 있습니다 카테고리 – 38이 정확합니다. 그러나 이들 중 절반 만 모든 판매자가 사용할 수 있습니다.
아마존의 승인을 얻은 전문 판매자 및 판매자는 자동차 부품 및 도구, 비즈니스 제품, 수집 가능한 동전, 컴퓨터, 미술, 식료품, 산업 및 과학 장비, 보석류, 수하물 및 여행 액세서리, 전문 서비스, 스포츠 수집품과 같은 추가 범주에 액세스 할 수 있습니다 , 비디오 녹화 및 시계.
특수 수제 프로그램 액세서리, 미술품, 미용 용품, 의류, 가정 용품, 보석류, 파티 용품, 애완 용품, 스포츠 용품, 문구류, 장난감 및 게임과 같은 수제 품목을 판매 할 수도 있습니다. 개인 및 전문 판매자는이 카테고리의 목록에 신청해야합니다.
이베이 제품 카테고리
이에 비해 eBay는 놀라운 20,000+를 자랑합니다. 카테고리. 짐작할 수 있듯이 범위는 Amazon보다 훨씬 다양합니다.
eBay에 상장하는 능력의 관점에서, 요구 사항이보다 관대합니다. 필요한 모든 판매자는 제품 식별자입니다. 그러나이 옵션이 없으면 클릭 할 수있는 "적용 안 함"옵션이 있습니다.
아마존과 이베이에서 판매되는 특정 제품
아마존은 600 억 개가 넘는 제품을 판매하는 반면, 이베이는 1 억 개가 넘는 제품을 판매합니다.
아마존 대 eBay에서 판매하는 주요 요인 중 하나는 새 품목 또는 중고 품목을 판매하는지 여부입니다.
Amazon에서는 사용 된 제품을 찾을 수 있지만 특정 범주에서만 사용할 수 있습니다. 시장은 새로운 품목에 중점을 둡니다. 이랑 아마존 갱신 프로그램을 통해 리퍼브 상품을 판매 할 수도 있지만 해당 상품이 아마존의 요구 사항을 충족 함을 신청하고 증명해야합니다.
eBay에서는 중고품이 표준입니다. 이 사이트는 모든 종류의 품목에 대해 36 개국에서 라이브 경매 및 고정 가격 판매를 모두 개최합니다. 원치 않는 중고 아이템에 대한 온라인 경매 사이트로 시작했으며 시스템 변경의 징후는 보이지 않습니다.
아마존과 eBay에서 판매하는 것과의 유사점은 제한 품목입니다. 전반적으로, 그들은 알코올 및 약물 및 동물과 같은 품목의 판매를 금지합니다. 성인용 물질, 유해 물질, 식품 및 화장품과 같은 품목의 판매를 제한합니다.
아마존이 대부분의 소비자에게 가지고있는 이점 중 하나는 가격 경쟁력입니다. 매일 필수품을 팔고 있다면 이곳이 될 것입니다. 그러나 특이한 품목을 판매하고 있고 고객이 가격보다 품질을 원한다면 eBay가 최선의 선택입니다. 아마존은 또한 다양한 종류의 제품을 판매하는 판매자에게 더 좋고 eBay는 소규모 판매자에게 좋습니다.
3. 판매 작동 방식
Seller Central에서 Amazon Seller Account를 설정하려면 비즈니스 서비스 계약, 비즈니스 및 세금 정보 제공, 연락처 정보 및 은행 및 신용 카드 정보, 판매 할 제품 등 몇 가지 단계와 요구 사항이 있습니다.
기본 eBay 계정을 사용하면 사용자 계약에 동의하고 이름과 이메일 주소를 알려주는 즉시 판매를 시작할 수 있습니다. 원하는 경우 비즈니스 계정을 설정하고 비즈니스 이름과 이메일을 대신 입력하면됩니다. 등록한 후에 만 신원 확인 (전화 또는 신용 카드 번호)과 수수료 지불 방법 (일반 신용 카드 옵션 위에 PayPal 또는 직불 결제)을 제공해야합니다.
항목 나열
아마존에 새 품목을 나열하려면 전문 판매자 여야합니다. 합법적 인 UPC 또는 EAN이 필요합니다. 전문 Amazon 계정을 사용하면 대량의 항목을 나열 할 수도 있습니다. 제품이 이미 나열되어 있으면 동일한 목록을 통해 판매 할 수 있습니다.
고급 리스팅 양식을 사용하여 일반 계정으로 eBay에서 항목을 대량으로 나열 할 수도 있습니다. 일부 기능에는 요금이 부과되지만 Amazon에서 Professional 계정을 유지하는 데 필요한 것 이상은 아닙니다. eBay에는 바코드가 필요하지 않으며 경매의 경우 기간 및 예약 가격을 설정하는 추가 옵션이 있습니다.
지불 받기
아마존은 수수료를 공제 한 후 XNUMX 주마다 은행 계좌로 직접 결제합니다. 결제 내용이 반영 되려면 최대 XNUMX 일이 걸립니다.
eBay는 품목이 판매되는 즉시 귀하의 은행 계좌로 지불을 해제합니다. PayPal 거래 인 경우 즉시 PayPal 계정에 반영됩니다. 가맹점 게이트웨이를 사용하는지 또는 PayPal 처리를 사용하는지에 따라 신용 카드 결제에 며칠이 걸립니다. 구매자가 상품을 수령하는 경우 수표, 머니 오더 또는 현금을 직접 수령 할 수도 있습니다.
5. 판매자 수수료
Amazon과 eBay에서 판매 할 때는 수수료가 매우 중요합니다. 이 부분에는 많은 의견 차이가 있지만이를 해결하기 위해 노력하고 있습니다. 이 수수료는 판매자의 이익에 영향을 미치므로 판매에 미치는 영향을 알아야합니다.
아마존의 판매자 수수료
한 달에 40 개가 넘는 품목을 판매하는 경우 Professional 계정에 한 달에 $ 40의 비용과 판매 카테고리에 따라 다른 판매 수수료가 부과됩니다. 또한 스폰서 제품 광고에 액세스 할 수 있습니다. 한 달에 40 개 미만의 상품은 개별 계정으로 판매하는 각 상품에 대해 XNUMX 달러의 비용과 동일한 판매 수수료가 부과됩니다.
아마존은 매각을 위해 다음과 같이 계산합니다.
(상품 가격 + 배송 + 선물 포장) – (추천 수수료 + 결산 수수료 + 해당되는 품목별 요금)
추천 수수료는 품목 가격 및 선물 포장 비용을 기준으로 계산되며 최소 6 ~ 45 달러로 1 %에서 2 % 사이입니다. 마감 수수료는 책과 미디어 항목에 대해 $ 1.80입니다. 추천 항목은 항목을 다시 조정하면 환불 가능하지만 아마존은 최대 20 달러의 관리 수수료를 5 % 공제합니다.
eBay에 대한 판매자 수수료
eBay에서는 기본적으로 사용하는 추가 옵션 기능 또는 서비스에 대해 상장 수수료 + 최종 가격 수수료 + 수수료를 지불합니다. 리스팅 (또는 삽입) 수수료는 일반적으로 리스팅 당 $ 0.30이며 판매 한 제품 수에 관계없이 변하지 않습니다. 판매자는 매월 50 개의 무료 리스팅을받을 수 있으므로 소규모 판매자는이를 전혀 지불하지 않습니다. 최종 가격은 배송비를 포함하여 품목의 판매 가격에 대한 백분율로 지불됩니다. 일반적으로 10 %이지만 범주에 따라 2 %에서 12 % 사이입니다. 고객 등급이 좋지 않거나 "설명되지 않은"태그가 지정된 많은 반품을받는 경우 4 %의 추가 공제액도 있습니다.
소규모 판매자의 경우 eBay는 판매 당 더 큰 수익을 약속하지만 대량 판매자는 선택한 카테고리에서 수수료가 너무 높지 않으면 아마존에서 더 많은 수익을 올리려고합니다. 아마존 수수료는 eBay 수수료보다 전반적으로 높으며 eBay가 아닌 마감 수수료가 있습니다. PayPal 수수료 (판매액 $ 0.30 + 2.9 %)가 있어도 eBay 판매자는 여전히 아마존 판매자보다 약 5 % 더 많은 수익을 유지합니다.
6. 이행
보관, 피킹, 포장 및 운송을 고려할 때 eBay가 항상 비용면에서 최고로 나오지는 않을 수 있습니다. 더 큰 판매자의 경우 FBA 프로그램이 매우 유용 할 수 있습니다. 아마존에는 판매자의 삶을 편하게 만드는 다른 서비스도 있습니다. 그것이 당신을 위해 많은 가치를 보유하고 있다면, 아마존이 승리의 선택이 될 것입니다.
FBA 수수료는 판매, 중량, 크기, 피킹, 포장 및 취급 비율을 기준으로 계산됩니다. 많이 들릴 것 같습니다. 그러나 서비스를 사용하면 Buy Box 가시성 및 고객 서비스와 같은 장점이 있으며 판매자는 포장 재료, 박스 품목을 구매하고 적시에 우체국으로 가져 오는 대신 최적화 및 성장에 시간을 할애 할 수 있기 때문에 . 그러나 당신이 수송선을 가지고 있거나 자신의 주문 처리 센터가있는 큰 브랜드라면 너무 가치가 없을 수 있습니다.
eBay에는 이행을위한 사내 옵션이 없으므로 판매자는 eBay의 운송 권장 사항에 의존합니다. 또한 도서, DVD 및 비디오 게임 구매자를 보호하기 위해 운송 비용에 제한을 두었습니다. 판매자가 배송 기간을 4 일로 유지하고 배송 비용을 청구 할 수없는 경우 판매량을 11 % 늘릴 수있는 배지를받습니다. 또한 판매자가 나쁜 리뷰로부터 보호합니다.
아마존과 이베이에서 판매 할 때 가장 큰 요인은 고객의 기대입니다. 아마존 고객은 망치고 이베이 고객은 액면가로 상장합니다.
7. 고객 기반
아마존은 eBay에서 월 300 억 명의 사용자와 167 억 44 만 명의 사용자를 보유하고 있습니다. 아마존은 또한 검색 엔진이므로 많은 온라인 쇼핑객이 먼저 가서 다른 사이트에서 가격을 확인합니다. 미국 가정의 XNUMX %가 아마존 프라임 (Amazon Prime)을 보유하고 있는데, 이는 그들이 지불하는 서비스이므로 아마존에서 쇼핑하는 것을 선호합니다.
eBay는 경매 모델을 기반으로하기 때문에 고객은 더 적은 비용을 지불 할 것으로 기대합니다. 아이러니하게도 아마존의 품질과 가격 약속 때문에 고객들도 경쟁력있는 가격을 기대합니다. 서비스 및 제품 품질은 두 사이트 모두에서 중요하며 평가 및 리뷰는 판매에 큰 영향을 미칩니다.
결론적으로 아마존 고객은 가격 충성도가 높은 토지 가치 중심이므로 eBay에서 동일한 품목을 더 저렴하게 찾으면 eBay로 이동합니다. 즉, 그들이 기대하는 높은 수준의 고객 서비스를받을 수있는 한. 그러나 프라임 멤버십을 통해 더 빠른 배송과 더 나은 할인을받을 수 있도록 온라인으로 구매하는 경향이있는 경우 아마존에 계속 머물러있을 것입니다.
범위
아마존에는 북미, 유럽, 아시아 및 호주에 12 개의 도메인이 있습니다. 대체로 고객은 180 개 이상의 국가에서 왔습니다. 아마존 판매의 거의 절반이 미국 이외의 지역에서 발생합니다.
eBay는 북미 및 남미, 유럽, 아시아, 호주 및 뉴질랜드에 25 개의 도메인을 보유하고 있습니다. eBay 판매의 거의 XNUMX 분의 XNUMX은 미국 이외의 지역에서 나옵니다.
eBay는 Amazon보다 국제적으로 더 많이 노출되어 있지만 Amazon은 빠르게 따라 잡고 있습니다.
8. 경쟁
아마존과 eBay에서 판매 할 때 고려해야 할 주요 사항 중 하나는 아마존도 판매자이며 eBay는 자체 제품을 판매하지 않는다는 사실입니다. 아마존은 자체적으로 사업을하고 있으며 종종 제 XNUMX의 판매자를 자신의 이익을 위해 약화시키고 희생시킵니다. 당신이 그것을 이기고 큰 소년들과 놀 수있는 판매자의 유형이 아닌 경우, 아마존은 위험한 장소입니다. 아마존이 수집 한 모든 판매 데이터에 무료로 액세스 할 수 있다는 사실을 감안할 때 특히 그렇습니다. 대부분은 타사 판매자가 사용할 수 없습니다. 아마존은 큰 이점을 가지고 있으며 그것을 잘 활용합니다.
eBay에서는 동일한 제품을 보유한 다른 판매자와 경쟁하기 만하면됩니다. eBay 자체가 판매 데이터를 사용하여 수익성있는 제품을 식별하고 귀하가하는 모든 비용을 지불하지 않기 때문에 훨씬 저렴한 가격으로 판매를 시작할 것을 걱정할 필요가 없습니다.
그러나 개인 상표 판매자 인 경우 아마존에서 매우 잘할 수 있습니다. 아마존이 귀하의 입장에서 우위를 점하지 못하게하는 견고한 제조 및 유통 계약이 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면, eBay는 브랜드 구축을 시작하기에 더 좋은 곳입니다. 나중에 말이되면 Amazon으로 확장 할 수 있습니다.
eBay는 매달 아마존에서 25 명 이상의 신규 판매자에 비해 총 약 100,000 천 XNUMX 백만 판매자를 보유하고 있습니다.
9. 판매자 도구
아마존과 이베이 모두 판매자가 이용할 수있는 툴 영역이 부족하다. eBay는 소셜 미디어 통합, 매장 분석 및 성공 팁을 유료로 제공합니다. 아마존은 일부보고 옵션도 제공하지만 대부분 유료 광고 플랫폼과 연결되어 있습니다.
이용할 수있는 것이 거의 없기 때문에 여기에 말할 것이 거의 없지만, 여기에있는 것으로부터 적어도 eBay가 무료가 아니더라도 몇 가지 옵션이 있다고 말하는 것이 안전합니다.
최종 생각
아마존과 eBay에서 판매하는 것이 분명한 선택이 아니라면 두 플랫폼 모두에서 판매하는 것이 가장 좋습니다. 이것은 많은 베테랑 전자 상거래 기업가들에게 잘 알려져 있고 매우 효과적인 전략입니다. 어쨌든, 두 가지를 모두 경험하면 장기적으로 가장 적합한 것을 결정하는 데 도움이됩니다.
