[vc_row] [vc_column 너비 =”1/1 ″] [vc_column_text]귀하의 브랜드가 급성장하는 전자 상거래 시장을 찾고 있다면 Walmart 마켓 플레이스가 레이더에 나타 났을 것입니다. 월마트의 힘 월간 324 억 XNUMX 만 명의 순 방문자 자사의 사이트, 온라인 및 오프라인에서 강한 평판과 상대적으로 낮은 판매자 수수료.
아마존은 아니지만 여전히 많은 기회가 있습니다. 그러나 Walmart에서 성공하려면 판매자로서해야 할 것과하지 말아야 할 일에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 특정 모범 사례는 경쟁에서 앞서 나가는 데 도움이 될뿐만 아니라 미공개 또는 판매 권한이 완전히 취소되지 않도록 보호합니다.
귀하의 브랜드가 급성장하는 전자 상거래 시장을 찾고 있다면 Walmart 마켓 플레이스가 레이더에 나타 났을 것입니다. 월마트의 힘 월간 324 억 XNUMX 만 명의 순 방문자 자사의 사이트, 온라인 및 오프라인에서 강한 평판과 상대적으로 낮은 판매자 수수료.
아마존은 아니지만 여전히 많은 기회가 있습니다. 그러나 Walmart에서 성공하려면 판매자로서해야 할 것과하지 말아야 할 일에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 특정 모범 사례는 경쟁에서 앞서 나가는 데 도움이 될뿐만 아니라 미공개 또는 판매 권한이 완전히 취소되지 않도록 보호합니다.
Walmart에서 브랜드를 판매 할 때해야 할 일과하지 말아야 할 일을 배우려면 계속 읽으십시오.
1. 제품 목록을 최적화하십시오
당신이 할 수있는 기본이지만 가장 똑똑한 일 중 하나는 제품 목록을 쉽게 찾을 수 있는지 확인하는 것입니다. 다른 모든 마켓 플레이스와 마찬가지로 Walmart에는 구매자가 Walmart 검색 창에 "달릴 수있는 헤드폰"또는 "찻 주전자"를 입력 할 때 표시 할 제품을 결정하는 자체 검색 엔진 알고리즘이 있습니다.
그러나 실제로는 Walmart.com의 마켓 플레이스에서 80 천만 개의 다른 상장 제품과 비교했을 때입니다. 브랜드가 눈에 잘 띄도록하려면 다음을 확인하십시오.
-
- 올바른 카테고리 및 하위 카테고리 목록 (“other”는 사용하지 마십시오)
- 완전한 아이템 스펙 포함
- 가독성에 영향을주지 않으면 서 제품 설명 및 제목에 키워드를 포함
- 명확하고 간결한 제품 이름 작성 길이는 50-75 자이며 특수 기호를 포함하지 않습니다
- 적절한 크기의 여러 강한 이미지를 사용하십시오 (예 : 패션 이미지는 가로 세로 비율이 3 : 4 인 세로 모드 여야 함). Walmart의 제품 컨텐츠 정책
- 일반적인 "솜털"잘라 내기 설명에서 주요 차별화 요소, 고객 FAQ 또는 필요한 지침을 강조하는 데 중점을 둡니다.
- 모든 공부 Walmart 리스팅의 필수 구성 요소 및 검색 가능성을 개선하기위한 SEO 모범 사례
잘 최적화 된 Walmart 목록에는 제품을 경쟁 업체와 차별화하는 문구가 포함되어야합니다.
2. 연습 가격 평가
경쟁력없는 가격은 Walmart에 상장 폐지 된 가장 큰 이유입니다. Walmart는 선반에있는 모든 제품에 대해 최저 가격을 제공하기 위해 두 가지 가격 관련 규칙을 엄격하게 시행합니다.
- 가격 패리티 규칙즉, 귀하의 상품은 당신 경쟁 웹 사이트에서 저렴한 가격 (배송비 포함)으로
- 가격 리더십 규칙즉, 제품을 대폭 저렴한 가격 (배송비 포함)으로 구매할 수 없습니다. 누군가 Walmart.com 또는 경쟁 사이트에서
모든 마켓 플레이스 및 웹 스토어에서 동일한 가격을 책정하여 이러한 규칙을 위반하지 마십시오. 운송료가 총 가격에 어떤 영향을 줄 수 있는지 유의하십시오. 채널의 가격을 일시적으로 변경하는 경우 다른 곳에서 게시 취소되지 않는지 확인해야합니다.
경쟁사 가격을 주시하십시오. 경쟁 업체 목록에 게시하는 소매업 체인 경우 알고리즘 월마트 재 판매자 설정 한 범위 내에서 구매 상자를 자동으로 유지 관리하는 데 도움이됩니다.
판매자 수수료를 늘리는 Amazon FBA와 같은 서비스에 의존하는 경우 전략을 다시 생각해보십시오. Amazon FBA를 사용하면 경쟁력있는 가격을 책정 할 수있는 능력을 제한 할뿐 아니라 Walmart를 중단 할 수 있습니다 (돈을 참조).
3. Walmart의 무료 2 일 배송 프로그램을 이용하십시오
Walmart의 2 일 배송 프로그램은 한 번의 거래로 더 많은 품목을 체크 아웃하는 구매자가 배송 비용을 상쇄 할 수 있다는 아이디어에 기반을두고 있습니다. 이 프로그램에 참여하면 구매자에게 XNUMX 일 배송 (멤버쉽 필요 없음)을 제공하고 가격 경쟁에 소요되는 시간을 줄이고 서비스 경쟁에 더 많은 시간을 할애 할 수 있습니다.
또한이 프로그램에 포함 된 모든 리스팅은 "빠른 배송"태그를 사용합니다. 구매자는이 태그를 기반으로 제품을 필터링 할 수 있습니다 및 Walmart의 검색 엔진은 무료로 빠른 배송을 제공하는 품목을 자동으로 우선합니다.
다행히도 모든 시장 판매자는이 프로그램을 신청할 수 있습니다. 유일한 요구 사항은 특정 자격 요건을 충족하고 유지해야한다는 것입니다.
- 90 일 이상 월마트 마켓 플레이스 판매자가 되십시오
- Walmart 마켓 플레이스에서 최소 100 개의 주문을 이행했습니다.
- 정시 배송> 95 %
- 정시 배송> 95 %
- 정확한 제품 배송> 99.5 %
- 유효한 추적> 95 %
- 취소 율 <1.5 %
- 관대 한 반품 정책
판매자 센터를 통한 액세스를 요청하십시오. 승인되면 XNUMX 일 배송을 지원할 수있는 주와 지역을 선택할 수 있습니다.
4. 키트 및 번들 활용
제품 제공 멀티 팩, 사전 조립 된 번들 또는 가상 키트 운송 비용을 낮추면서 평균 주문 가치 (AOV)를 높일 수 있습니다. 예를 들어 고객 인 Jerry가 샴푸를 구매하려고한다고 상상해보십시오. 그는 2 % 할인 된 가격으로 귀하의 목록을 우연히 발견했습니다. Jerry는 결국 샴푸를 다시 사야한다는 사실을 알고 몇 번의 비용을 절약 할 수 있다는 사실을 알고 두 번의 개별 배송 비용을 절약 할 수 있습니다.
다른 경우, 고객 인 Shannon은 샴푸, 컨디셔너 및 새로운 바디 로션이 포함 된 번들 목록을 찾을 수 있습니다. 그녀는 컨디셔너를 구매하지 않고 이전에는 사용하지 않은 제품을 시험해 보았습니다. 그러나 그녀는 더 낮은 가격으로 40 달러의 가치를 받고 있음을보고“왜 그렇지 않습니까?”라고 생각합니다.
키트에는 강력한 설득력이 있습니다. 또한 동시에 느리게 움직이는 제품과 인기있는 제품을 연결할 수있는 기회를 제공합니다. 키트에 대한 고유 한 제품 목록을 추가로 생성하여 단일 장치와 동일하거나 유사한 제품을 판매하는 경쟁 업체와 차별화 할 수 있습니다. 이 모든 것은 AOV를 높이는 타고난 능력 위에 있습니다.
참고 : 키트를 나열 할 때 기본 단일 장치와 동일한 UPC를 사용할 수 없습니다. Walmart는 UPC 당 하나의 리스팅 만 허용하므로 키트에 고유 한 UPC를 할당해야합니다.
5. 중고 제품을 판매하지 마십시오
Walmart는 중고, 위조품, 빈티지 또는 수제 제품의 판매를 금지합니다. 이 규칙을 위반하면 시작됩니다. Walmart의 Marketplace에서 성공적으로 판매하기위한 일반적인 원칙은 적당한 가격의 제품, 고급 품목 또는 낮은 마진을 가진 제품을 제공하여 가격에 민감한 플랫폼에서 수익성을 저하시키는 것입니다.
Walmart에는 별도의 목록이 있습니다. 금지 된 제품 여기에는 주류, 디지털 제품 및 리콜 품목이 포함됩니다. 휴대폰 액세서리 및 계절 제품과 같은 특정 범주에는 추가 승인이 필요합니다.
6. 맹목적으로 월마트 실적 광고 (WPA)를 사용하지 마십시오
WPA는 월마트에게 후원 제품 아마존에 있습니다. Walmart의 클릭당 지불 (PPC) 광고를 사용하면 구매자가 walmart.com에서 관련 키워드 또는 문구를 검색 할 때 제품을 눈에 띄게 표시 할 수 있습니다. 캠페인 당 최소 $ 1,000, 일일 일일 예산 $ 100를 지출해야합니다.
이상적으로 WPA를 통해 홍보하는 모든 제품은 더 많은 조회수 및 판매를받습니다. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다. 비결은 어떤 제품이 광고 가치가 있는지 아는 것입니다. 홍보하는 모든 업체 정보는 선명한 사진, 매력적인 사본 및 경쟁력있는 가격 / 배송으로 잘 최적화되어야합니다.
별 다섯 개짜리 리뷰가있는 제품은 고유 한 개인 레이블 항목처럼 다리가 위로 올라갑니다. 광고의 조회수가 많지만 판매를 유도하지 못하는 경우 제품 목록을 더욱 차별화하고 광고 실적을 개선 할 수있는 방법을 고려하십시오.
7. Amazon FBA를 통해 이행하지 마십시오
Walmart 마켓 플레이스에서 일시 중단되는 확실한 방법 중 하나는 Amazon FBA를 통한 주문 이행입니다. Walmart는 FBA 발송물에 대한 경멸을 숨기지 않으며, 모두 아마존 브랜드 상자에 포장되어 있습니다.
"판매자는 Walmart를 통해 구매 한 품목을 경쟁사 포장에 담아 배송하는 FBA 또는 시스템을 사용해서는 안됩니다. 이는 암시 적으로 다른 시장을 광고하고 고객에게 혼란을 야기하기 때문입니다." 소매점 상태.
이 외에도 Amazon FBA는 자체 브랜드의 가시성을 희석시킵니다. 구매자는 본능적으로 Amazon.com으로 돌아가서 귀하의 사이트를 방문하는 대신 상품을 다시 구매할 수 있습니다.
자체 창고와 운송 기능을 갖춘 사람들이 가장 큰 장점을 가지고 있다고 말할 수 있습니다. Walmart 판매에만 해당되는 경우 유사하게 사내 배송 방법을 고려하십시오.
8. 격리에서 월마트를 관리하지 마십시오
Walmart Marketplace는 판매중인 여러 채널 중 하나 일뿐입니다. 이 경우 제품 데이터와 인벤토리 (다른 것 중에서도)가 균형을 유지하도록 채널이 서로 대화해야합니다.
별도의 판매자 포털에서 각 채널을 관리하거나 사용 가능한 단위 수를 직접 입력하지 마십시오. 비효율적 일뿐만 아니라 이러한 전술은 잊혀지거나 잘못 전달 된 주문으로 인한 인적 오류, 초과 판매 및 / 또는 배송 지연에 취약하게 만듭니다.
또는 워크 플로우 자동화 및 중앙 집중화를 고려하여 Zentail과 같은 상거래 운영 관리 (COM) 시스템. 여러 채널에서 목록에서 중복성을 제거하십시오. 마켓 플레이스 간 가격 패리티 제어 멀티 채널 인벤토리를 동기화 상태로 유지하십시오. 적절한 리드 타임으로 올바른 창고로 주문을 자동으로 라우팅합니다. 그리고 멀티 채널 분석을 통해 어디에서 판매하고 있는지 알 수 있습니다.
요약하자면
모든 전자 상거래 채널과 마찬가지로 Walmart Marketplace에는 고유 한 특성과 참여 규칙이 있습니다. 제품을 나열하고 가격을 책정하는 방법에 대해 똑똑하십시오. 키트 및 번들을 조립하여 고유 한 제품 목록을 작성하십시오.
명확한 계획없이 광고에 돈을 버거 나 다른 온라인 채널과 별도로 Walmart를 관리하는 등 일반적인 실수를 피하십시오. 이러한 단계 중 일부는 더 많은 실사를 요구할 수 있지만 장기 보상은 선행 투자보다 훨씬 큽니다. 기회를 극대화하고 Walmart를 효과적으로 활용하기 위해이 팁에 유의하십시오.
저자에 관하여
Allison Lee는 멀티 채널 판매자를위한 업계 최고의 COM (Commercial Operations Management) 시스템 인 Zentail의 마케팅 관리자입니다. Zentail은 브랜드가 최상위 리스팅, 주문 및 재고 관리 도구를 통해 운영을 중앙 집중화, 단순화 및 자동화 할 수 있도록 도와줍니다. AI 기반 리스팅 솔루션, SMART 유형 및 사용자 친화적 인 인터페이스로 시장을 주도합니다. 자세한 내용은 www.zentail.com 또는 트위터에서 그들을 따라 zen. [/ Vc_column_text] [/ vc_column] [/ vc_row]
