FBA 비즈니스 구매를 고려하고 있습니까? 아마존에서 판매하는 것은 한 단계 더 나아가기로 결정한 비즈니스 소유자에게 매우 유익하다는 것은 잘 알려져 있습니다. 그러나 처음부터 시작하는 대신 이미 설립 된 이름을 가진 사업체를 구입하기로 결정한 사람들이 많습니다.
FBA (Fulfillment by Amazon)는 수백만 명의 아마존 셀러. 거대 소매 업체가 월별 요금으로 고객 서비스, 재고 관리, 배송 및 배송 물류를 처리하기 때문입니다.
이렇게하면 광고 게임을 자유롭게 할 수 있습니다. 말할 것도없이 시장에서 브랜드 인지도와 판매자 성과를 향상시킬 수 있습니다.
하지만 FBA 비즈니스를 직접 시작해야합니까, 아니면 기존 FBA 스토어를 구매하는 것이 더 낫습니까? 이 가이드에서는 처음부터 시작하는 것이 더 좋은시기와 Amazon FBA 비즈니스를 구매하는 방법에 대해 두 시나리오의 장단점에 대해 설명합니다.
FBA 란 무엇입니까?
아마존 이행 (FBA) 판매자가 아마존의 전체 공급 및 배송 물류를 사용할 수 있습니다. 즉, 재고 관리 및 배송을 처리 할 필요가 없습니다.
재고를 포장하여 아마존 창고로 배송하기 만하면됩니다. 그런 다음 항목 목록을 마켓 플레이스에 업로드하십시오. 그리고 사용자가 상품을 구매하면 아마존은 포장, 배송 및 고객 서비스를 처리합니다.
FBA 프로그램은 셀러에게 다음과 같은 혜택을 제공합니다.
- 모든 인벤토리가 프라임 자격이됩니다.
- 아마존 보증 덕분에 더 나은 고객 평가
- 바이 박스를 획득 할 기회가 증가합니다.
- 아마존은 고객 지원을 처리합니다
- 상품이 설정된 배송일 또는 그 이전에 도착합니다.
FBA를 사용하면 보관 공간 및 아마존 주문 처리 주문에 대한 특정 수수료 만 지불하게됩니다.
- 배송비는 대형 제품의 경우 $ 5.26입니다.
- 보관은 세제곱 피트 당 $ 0.69입니다.
- 전문가 요금은 월 $ 39.99입니다.
FBA 비즈니스를 구매해야합니까?
FBA 비즈니스를 구매하면 시장에서 우위를 점할 수 있습니다. 이미 수익을 올리고있는 가동중인 상점에서 시작하게 될 것입니다.
이 과정은 매우 간단합니다. Thrasio 및 Empire Flippers와 같은 플랫폼에서 수익성있는 FBA 비즈니스를 찾으십시오.
구매자는 최상의 투자를 찾을 때 자본 위험을 고려해야합니다. 안 아마존 FBA 비즈니스 가격 정상 가치는 연간 EBITDA의 2 ~ 4 배입니다..
따라서 연간 순이익이 $ 10,000 인 FBA 비즈니스를 찾고 있다면 $ 20,000-30,000을 투자하여 구매할 수 있습니다.
가장 적합한 것을 선택하면 판매자에게 연락하여 거래를 시작하십시오. 의향서에 서명하는 것도 좋은 생각입니다.
이제 Amazon FBA 스토어에서 실사를 수행 할 때입니다. 깊이 잠수하고 불일치를 제거하십시오. 그런 다음 그에 따라 거래를 조정하십시오.
FBA 비즈니스에서 무엇을 찾아야할지 확실하지 않은 경우 검토해야 할 실사 핵심 사항 목록은 다음과 같습니다.
이익과 손실
이것이 검토 할 첫 번째 기준이어야합니다. 재무 개요를 살펴보고 비즈니스의 순이익을 검토하거나 불일치를 찾습니다. 또한 판매 추세, 계절 및 성장 기회에 대한 좋은 지표입니다.
계정 건강
FBA 비즈니스가 시장에서 양호한 상태인지 확인하십시오. 아마존은 셀러가 특정 기준을 충족하기를 기대합니다. 그렇지 않으면 계정이 정지됩니다.
다음 측정 항목을 확인하세요.
- 주문 결함률> 1 % 미만
- 이행 전 취소 쥐 : 2.5 %
- 배송 지연 비율 :> 4 %
- 유효한 추적 률 : <95 %
- 송장 결함률 :> 5 %
- 재고 성능 지수 :> 350
서비스 관련 메트릭도 주시해야합니다. 고객 서비스 불만족, 연락 응답 시간 및 판매자 피드백입니다.
계정 상태의 또 다른 좋은 신호는 고객 리뷰입니다. 긍정적 인 리뷰는 FBA 비즈니스가 사용자의 신뢰를 얻었음을 의미합니다.
마지막으로 전환율을 살펴보면 특정 제품 목록이 유도하는 조회수를 알 수 있습니다.
공급 업체
공급 업체는 Amazon 비즈니스에서 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 비즈니스의 성공 여부를 결정하는 데 중요한 역할을합니다.
공급자와 판매자의 계약을 조사하십시오. 독점적 관계입니까? 조건과 예상치 못한 비용은 무엇입니까?
모든 계약에는 다음 기준이 포함되어야합니다.
- 수량 가격 할인
- 리드 타임
- 제조 기준
- 재료비
또한 모든 법적 측면이 포함되는지 확인하십시오. GMP 인증서, 품질 관리 인증 및 안전 데이터 시트를 요청하십시오. 공급 업체의 프로세스는 모든 FBA 규정을 충족해야합니다.
회계 기록
판매자의 과거 계정 기록을 검토합니다. 모든 계정이 올바르게 설정되었는지 확인하십시오. 이를 통해 아마존 FBA 비즈니스를 구매하기위한 정확한 평가를 할 수 있습니다. 회계 기록을 통해 세금 부채를 알 수 있습니다.
아마존 요금
셀러는 비즈니스 모델에 따라 아마존에 다른 상품 판매 수수료를 지불해야합니다. 예를 들어 전문 FBA 셀러에게는 월 $ 39.99의 수수료가 부과됩니다. 그리고 개별 판매자는 판매 된 품목 당 $ 0.99의 수수료를 지불해야합니다.
이러한 모든 수수료는 비즈니스의 재무 기록에 포함되어야합니다. 판매자가 이익을 부 풀리지 않도록하십시오.
FBA 비즈니스 구축
FBA 비즈니스를 시작하려면 시간과 노력이 필요합니다. 수익성있는 결과를 보려면 3 ~ 6 개월이 소요될 수 있습니다. 많은 지저분한 작업과 헌신이 필요합니다.
비즈니스 등록 LLC로 (또는 유사한 사업체)는 사업 관행으로 인해 발생할 수 있는 잠재적인 문제에 대한 귀하의 개인 책임을 완화하는 데 도움을 줄 것입니다. 이는 또한 운영을 능률화하고 비즈니스가 성장함에 따라 미래에 적절하게 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.
도전과 좌절에 직면 할 수 있다고 생각하십니까? 이제 FBA 비즈니스를 구축 할 준비가되었습니다. 시작하려면 다음 기준을 확인하세요.
- 자본. 정글 스카우트 신규 셀러는 아마존 스토어를 시작하는 데 3,836 달러에 가까운 비용을 지출합니다. 재고, 주문 및 마케팅 전략을 관리하려면 시작 자본이 필요합니다.
- 경험. FBA를 처음 사용하는 경우 시장을 조사하는 것이 가장 좋습니다. 실제 FBA 셀러에게 문의하여 아마존 여정을 계획하십시오. 동일한 함정을 피할 수 있도록 자신의 좌절을 배우십시오.
- 경쟁입니다. 경쟁을보세요. 가격, 품목 품질 및 고객 리뷰를 기록하십시오. 이를 통해 비즈니스 전략을 계획 할 수있는 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
- 제품 수요. 시장에서 판매 할 수있는 최고의 품목을 조사하십시오. 제품에 대한 충분한 수요와 낮은 경쟁이 있는지 확인하십시오.
이전 단계는 시장에서 훌륭한 경험을 제공하기위한 스타트 업 전략을 충족하는 데 도움이됩니다.
이제 Amazon FBA 비즈니스 설정을 시작할 수 있습니다. 이를 수행하는 단계는 다음과 같습니다.
1. 아마존 셀러 계정 생성
전문가 계정과 개인 계정 중에서 선택할 수 있습니다. 앞서 언급했듯이 월 $ 39.99의 구독료를 지불하게되지만 판매 할 수있는 품목에는 제한이 없습니다.
개인 계정은 더 적은 수의 제품을 판매 할 때 가장 좋습니다. 구독료는 없지만 아마존에 판매 된 아이템 당 $ 0.99의 수수료가 부과됩니다.
2. 아마존에 상품 리스팅
셀러 센트럴 계정에 로그인하고 화면 상단의 "인벤토리"로 이동합니다. 여기에서 "제품 추가"를 클릭하십시오.
제품 이름 또는 바코드를 사용하여 항목을 검색합니다. 선택한 후 다음 데이터를 제출하십시오.
- 판매 가격
- 상태 (허용, 양호 또는 신규)
- 제품 설명
3. 아이템을 FBA로 전환
"내 아이템이 판매되는 경우 아마존에서 배송 및 고객 서비스 제공을 원합니다."를 선택합니다. 상품 FBA 옵션입니다.
이제 적격 FBA 아이템을 수동으로 전환해야합니다.
"인벤토리"로 돌아가서 "인벤토리 관리"및 "작업"을 선택합니다. 여기에서 상품에 대해 "Amazon 주문 처리로 변경"을 선택할 수 있습니다.
4. FBA 배송 계획 설정
셀러 센트럴은 "재고 변환 및 발송"옵션을 선택하면 배송 계획을 설정하라는 메시지를 표시합니다. 수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.
- "개별 상품"또는 "케이스 포장 상품"을 발송할 경우 아마존에 알립니다.
- 아마존 창고에 보관할 품목을 선택하십시오.
- 필요한 경우 동일한 발송물에 더 많은 팩을 추가하십시오.
- 재고 주소에서 발송할 준비를하십시오.
5. 아마존으로 아이템 배송
다시 한 번 "인벤토리"로 돌아가 "FBA 배송 관리"를 선택합니다. 여기에서 아마존으로 발송하는 상품 수를 제출할 수 있습니다.
브랜드 라벨을 인쇄하여 각 패키지에 붙입니다. 그런 다음 Amazon이 준비 및 라벨링을 처리할지 여부를 선택합니다. 이제 Amazon 픽업 및 창고를 프로그래밍하십시오.
나머지는 당신에게 달려 있습니다. 광고 및 훌륭한 고객 서비스로 브랜드를 노출 할 로드맵을 설정하십시오. 다음은 비즈니스를 향상시키는 몇 가지 팁입니다.
SEO 전략으로 제품을 노출하십시오. 관련 키워드로 목록을 최적화하고 전략적 위치에 배치하십시오. 예를 들면 :
- 포함 머리 문구 제목, 글 머리 기호 및 설명에서 제품을 식별합니다.
- 가능하면 긴 꼬리 키워드 정확한 설명을 작성하고 틈새 고객을 타겟팅합니다.
당신은 또한 큰 투자를해야합니다 이미지 품질. 각 이미지는 제품이 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지 고객에게 명확하게 알려야합니다.
그리고 아마도 가장 중요한 것은 고객을 기쁘게하십시오. 피드백을 장려하고, 훌륭한 제품을 공정한 가격에 제공하고, 항상 제 시간에 배송하십시오.
FBA 매장 관리는 다른 비즈니스와 크게 다르지 않습니다. 따라서 FBA의 모든 것을 경험하고 싶다면 처음부터 시작하는 것이 가장 좋습니다.
최종 생각
그렇다면 Amazon FBA 비즈니스를 구축하거나 구매하려면? 그것은 모두 당신의 목표에 달려 있습니다.
모든 비즈니스를 구축하려면 시간, 노력 및 헌신이 필요합니다. 그것에 충실하면 노력이 결실을 맺을 것입니다.
그러나 기존 비즈니스에 투자하고 싶다면 FBA 스토어를 구매하는 것이 좋습니다. 귀하의 수단 내에서 수익성있는 옵션을 검색하십시오.
그런 다음 자신의 실사를 수행하고 숨겨진 함정으로부터 자신을 보호하십시오. 아마존 FBA 비즈니스를 구매할 때 최대한 철저히하십시오.
시간이 지나면 투자는 오래 지속되는 수입원이 될 것입니다!
저자
Esteban은 SEO 카피라이터입니다. AMZ 고문, 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년간의 경험을 쌓았습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적 인 콘텐츠 마케팅 전략을 생성하여 고객을 위해 Amazon 플랫폼에서 놀라운 성장을 이룰 수있었습니다.
