아마존에서 상품을 판매하는 경우 광고 사용을 통해 수익을 늘리려면 올바른 전략이 필요합니다. 광고에 투자하면 우위를 점할 수 있으며 특히 상품이 아마존에서 순위를 매기고 잘 팔리는 경우 눈에 띄게 될 것입니다. 그렇기 때문에 스폰서 제품과 스폰서 브랜드의 차이를 알아야합니다.
전 세계적으로 전자 상거래에 대한 수요가 증가한 이후 광고 수익이 그 어느 때보 다 높아졌기 때문에 당연한 일이며 실제로 좋은 투자입니다!
이 주제에 대해 알아야 할 사항을 간략히 살펴 보겠습니다.
스폰서 제품 vs 스폰서 브랜드
스폰서 제품, 스폰서 브랜드 및 새로운 스폰서 디스플레이 광고 판매자가 자신의 제품을 각광받고 적절한 청중 앞에서 선보일 수 있는 많은 기회를 제공합니다. 그러나 모든 광고 형식이 동일하게 생성됩니까? 아마존의 대부분의 판매자와 공급업체는 그렇지 않다고 말합니다.
스폰서 브랜드는 항상 검색 결과 페이지의 최상위에 있습니다. 구매자를 맞춤형 빌드로 직접 보낼 수있는 기회를 제공하므로 더 많은 브랜드 노출이 위태 롭습니다. 브랜드 스토어.
폭 넓은 노출로 인해 잠재력이 너무 커서이 형식은 계속해서 활용도가 낮습니다. 왜? 스폰서 브랜드를 사용하는 판매자와 공급 업체는이 형식에서 광고 수익의 11 % 만 얻습니다. 이유를 더 설명하기 위해 데이터를 좀 더 자세히 살펴 보겠습니다.
스폰서 브랜드 광고는 제품 컬렉션, 매장 스포트라이트 및 비디오의 세 가지 형식으로 구성됩니다. 이 블로그에서는 가장 일반적인 형식에 초점을 맞출 것입니다. Sponsored Products와 Sponsored Brands Product Collection 광고 만 비교합니다.
분석은 1,000 개에 가까운 미국 광고주 프로필의 익명화 된 스폰서 제품 및 스폰서 브랜드의 실적 데이터를 기반으로합니다. Amazon Advertising의 공식 성과 진술과는 관련이 없습니다.
스폰서 광고를 사용하는 이유
브랜드 인지도를 높이고 마케팅 능력을 구축하려는 열망을 원한다면 Amazon 후원 광고를 효과적으로 활용하기 시작해야합니다.
Amazon 광고는 2019 년에 괄목할만한 성장을 경험했습니다. 시장 점유율이 급증하여 전자 상거래 산업에서 전체 점유율의 50 %를 차지합니다. 이것은 아마존이 후원하는 제품 광고와 브랜드 광고가 가장 강력하다는 것을 보여줍니다. 광고 도구 브랜드의 검색 가능성을 높이고 더 많은 판매를 유도 할 수 있습니다.
최근 변경 사항 스폰서 광고, 디지털 세계에서 Amazon의 발자국이 증가하고 있습니다. 현재 Amazon은 세 가지 유형의 광고 솔루션을 제공합니다.
- 아마존 후원 제품
- Amazon Sponsored Brands (이전 명칭 : Headline Search Ads)
- 아마존 스폰서 디스플레이
판매자가 경쟁사보다 우월하다 경쟁이 치열 해지기 때문에 주로 유료 광고 캠페인을 사용합니다. 점점 더 많은 셀러가 아마존에서 비즈니스를 시작함에 따라 모든 셀러를 능가하는 전략을 사용하는 것이 가장 좋습니다.
이 기사에서는 Amazon 스폰서 상품 및 스폰서 브랜드의 작동 방식에 대한 심층 분석과 스폰서 광고를 시작하기 위해 알아야 할 모든 사항을 볼 수 있습니다.
Amazon Sponsored Ads 정보
스폰서 광고는 키워드로 실행되는 클릭당 지불 (PPC) 광고입니다. ASIN. 이를 통해 상품 목록 또는 Amazon 플랫폼 내 검색 결과와 같은 다양한 섹션으로 트래픽을 유도 할 수 있습니다.
아마존의 스폰서 광고는 셀러와 마케터의 광고 전략에서 중요한 역할을합니다. 수요와 가치는 해가 갈수록 크게 증가하고 있습니다. 이러한 가치 증가로 인해 CPC 비율이 높아졌습니다. 요금이 증가하면 스폰서 광고의 가치도 높아집니다.
그 어느 때보 다 브랜드는 스폰서 광고에 더 많은 돈을 투자하고 지불하고 있으며 이는 전 세계의 많은 잠재 구매자에게 더 가까워 지도록 유도합니다.
계절 판매 기간에는 CPC가 더 높은 경향이 있지만 전환율도 더 높습니다. 이로 인해 특히 구매자가 구매할 제품을 적극적으로 찾고있는 사이버 먼데이 및 블랙 프라이데이와 같은 계절 판매 기간 동안 스폰서 광고의 중요성이 높아졌습니다.
아마존 후원 제품
아마존 후원 제품 Amazon의 제품 목록으로 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 PPC 광고입니다. 또한 Amazon Sponsored Products를 사용하면 일련의 목표를 달성하고 성과도 측정할 수 있습니다.
아마존 스폰서 브랜드
와 스폰서 브랜드 광고, 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 이러한 광고는 스폰서 제품 광고보다 중요도가 높기 때문에 스폰서 제품 광고보다 CPC(클릭당 비용)가 더 높습니다.
아마존은 광고가 게재 될 위치를 결정하고 입찰 금액에 따라 다릅니다.
2020 년 스폰서 제품 vs 스폰서 브랜드 업데이트
스폰서 제품 광고 업데이트
자동 타겟팅 캠페인 – 제외 키워드
이전에는 수동 캠페인에서 제외 키워드를 사용할 수있었습니다. 현재이 기능은 자동 타겟팅 캠페인에 사용할 수 있습니다. 캠페인 수준에서 키워드를 설정할 수 있습니다. 새로운 변경으로 아마존 셀러는 자동 타겟팅 캠페인을 훨씬 더 잘 활용할 수 있습니다.
공급 업체를위한 광고 그룹 변경
아마존은 판매자와 공급 업체 모두를위한 광고 플랫폼을 통합하려고합니다. 이전에는이 광고 그룹 세분화가 판매자 만 사용할 수 있었지만 이제는 공급 업체가 다양한 카테고리에 걸쳐 전체적인 통제권을 확보하고 제품을 그룹화 할 수 있습니다.
스폰서 브랜드 광고 업데이트
더 긴 모바일 캐 러셀
대다수의 사람들이 휴대 전화를 자주 사용하기 때문에 스폰서 브랜드 광고는 모바일 플랫폼에 표시되는 방식을 바 꾸었습니다. 광고가 더 크고 모바일 캐 러셀 형식으로 제공됩니다. 이 형식은 Facebook 플랫폼에서 사용할 수있는 형식과도 약간 유사합니다.
제안 된 입찰
스폰서 브랜드 광고에서 제안 된 입찰가는 클릭이 한 번 이상인 키워드의 가시성과 실적에 대한 이해를 제공합니다. 제안 된 입찰가는 구매자 검색 기준에 맞는 키워드를 식별하는 데 도움이됩니다.
아마존 스토어 스포트라이트
아마존 매장은 웹 사이트의 미니 버전입니다. 따라서 브랜드 매장을 만드는 것이 가장 중요합니다.
Amazon Store Spotlight는 브랜드 매장을 창의적으로 강조하는 새로운 광고 형식입니다. 이를 통해 브랜드의 상점 및 하위 페이지로 더 많은 트래픽을 유도 할 수 있습니다. 더 많은 트래픽을 유도 할 페이지 또는 카테고리를 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.
스폰서 브랜드와 스폰서 제품의 성능
에 따르면 판매, Sponsored Products의 중앙 클릭률은 0.42 %이고 Sponsored Brands는 0.38 %입니다. 즉, 평균 실적 광고를 클릭률 관점에서 볼 때 Sponsored Brands의 실적은 11 점으로 열등합니다. 클릭률이 % 낮습니다.
실적이 가장 낮은 스폰서 브랜드 광고의 클릭률은 스폰서 제품보다 33 % 낮습니다.
그러나 상위 20 %의 성과를 보면 스폰서 브랜드가 선호하는 클릭률이 11 % 더 높습니다. 이것은 단순히 최고의 성과가 더 나은 성과를내는 것을 의미합니다. 즉, 클릭률에 관한 한 Sponsored Brands에서 오류 마진이 더 큽니다 –.
아시다시피 대부분의 쇼핑객은 일반적으로 "광고"를 클릭하는 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 그것에 많은 관심을 기울이지 않습니다. 또한 스폰서 브랜드는 스폰서 제품보다 덜 은밀합니다. 기존 광고처럼 보입니다.
브랜드로서 특히 매력적인 제안을해야한다는 것을 기억하는 것이 매우 중요합니다. 클릭을 얻다. 매장 스포트라이트 광고로 매혹적인 브랜드 매장을 보여 주거나 제품 컬렉션 광고에서 관련 베스트셀러 제품을 보여주는 것과 같습니다. 좋은 점은 형식이 그렇게 할 수있는 리소스를 제공한다는 것입니다. Sponsored Brands는 올바르게 수행 할 때 Sponsored Products 클릭보다 실적이 더 우수 할 수 있습니다.
스폰서 브랜드와 스폰서 제품의 전환
스폰서 제품의 중간 전환율은 스폰서 브랜드보다 13 % 더 높습니다. 이 격차는 서로 다른 성능 수준에서 상대적으로 일관되며 더 이상이 업계의 사람들에게 놀라운 일이 아닙니다.
전환율은 중요하지만 스폰서 브랜드의 성과를 측정하기위한 최상의 측정 항목이나 벤치 마크가 아닐 수도 있습니다. 스폰서 브랜드 광고는 브랜드 인지도 창출과 같은 상위 퍼널 목표를 가질 가능성이 훨씬 더 높습니다.
브랜드 인지도 캠페인은 KPI (핵심 성과 지표)가 될 가능성이 더 높습니다. 실제로 Amazon은 스폰서 제품과 스폰서 브랜드를 함께 사용하면 연구 결과에 따라 전체 전환율이 50 %, ROAS가 24 % 증가한다고 제안합니다.
이는 전환율이 낮다고해서 반드시 광고가 '작동'하지 않는다는 의미는 아닙니다.
반면에 마케팅 퍼널에서는 항상 구매자 의도의 차이를 고려해야합니다. 예를 들어, 쇼핑객이 자신이 원하는 것을 이미 알고 구매할 준비가되었다고 가정 해 보겠습니다. 스폰서 제품 광고를 클릭하기 만하면됩니다. 반면에 상점이나 배너 모양 광고를 클릭하면 쇼핑객이 탐색하고 돌보고 있다는 신호일 수 있습니다. 일부 제품 또는 구매 과정의 초기 단계에 있다고 말할 수 있습니다.
스폰서 브랜드와 스폰서 제품의 CPC
중간 클릭당 비용은 $ 0.64로 두 광고 유형에서 동일합니다. 더 큰 차이는 제품 범주에 따라 다릅니다.
또한 상위 및 하위 20 %를 포함한 대부분의 다른 성과 수준의 경우 스폰서 브랜드의 CPC가 XNUMX ~ XNUMX % 낮습니다.
이는 경쟁 감소 때문일 수 있습니다. 이 형식의 채택률이 낮 으면 입찰자 수, 입찰자 수, 궁극적으로 경매 가격이 낮아집니다.
기본적으로 더 낮은 CPC 아마존의 셀러에게 엄청난 잠재력을 선사합니다
스폰서 브랜드 vs 스폰서 제품 : ACoS
최고 실적과 최저 실적의 ACoS를 비교하면 혼합 된 결과를 얻을 수 있습니다. 이는 ACoS가 주로 클릭당 비용 (CPC), 전환율 및 평균 판매 가격 (ASP)과 같은 다양한 KPI에 의존하기 때문입니다.
스폰서 브랜드의 경우 전환율이 더 낮은 경향이 있지만 CPC도 더 낮은 경향이 있습니다. 특정 세그먼트에서 이러한 KPI의 고유 한 조합이 ACoS를 결정합니다. 예를 들어, 최고의 성과를내는 기업의 경우 스폰서 브랜드는 ACoS가 12 % 더 낮습니다.
아마존 후원 제품 최대한 활용하기
CPC 증가는 2019 년에 새로운 트렌드가되었으며 2020 년에도 지속적으로 트렌드가되었습니다. 아마존 셀러는 다음과 같은 특정 목표를 설정하여 스폰서 제품 광고를 활용할 수 있습니다.
가시성 향상 – 스폰서 제품 광고를 통해 검색 결과 상단에 광고를 게재 할 수 있습니다. 이것은 증가를 의미합니다 당신의 가시성 상당히. 적절한 키워드를 사용하여 이러한 광고 게재 위치를 타겟팅하면 더 많은 잠재 구매자를 전환하고 더 많은 판매를 창출 할 수 있습니다.
클릭에 대해서만 지불 – 광고가 클릭 될 때만 지불합니다. 이렇게하면 광고를 클릭하지 않을 때 막대한 금액을 지불하지 않아도됩니다.
또한 브랜드 인지도의 일부로 스폰서 제품을 사용할 수 있습니다.
스폰서 제품 캠페인 최적화
기본 입찰가는 PPC 캠페인에 지출하고자하는 금액입니다.
PPC 전략은 설정 한 목표와 일치해야한다는 점을 항상 명심하십시오. 첫 페이지 게재 위치에 대해 다른 입찰자를 이기기 위해 더 높은 입찰가를 설정하는 것이 항상 올바른 전략은 아닙니다. 낮은 가격으로 시작하고 최적의 수준에 도달 할 수 있도록 입찰가를 조정하세요.
아마존 스폰서 브랜드 최대한 활용하기
'퍼널 상단'마케팅 프로세스의 일부로 스폰서 브랜드 캠페인을 고려해보십시오. 이러한 캠페인을 사용하여 브랜드 인지도를 구축하고 신규 구매자를 타겟팅하여 제품 검색을 개선하세요.
어떻게 물어봐도 될까요?
캠페인에 지출 할 금액, 목표, 광고 할 제품 및 타겟팅하려는 키워드를 결정하는 것이 가장 먼저 염두에 두어야 할 사항입니다. 스폰서 브랜드 광고는 일반적으로 더 잘 작동하도록 특정 키워드로 구성됩니다.
최종 생각
클릭률 및 전환율과 같은 일부 주요 지표는 스폰서 브랜드가 실적이 더 나쁘다는 것을 나타냅니다. 그러나 진실은 일부 제품 범주의 경우 스폰서 브랜드가 스폰서 제품보다 더 나은 성능을 발휘한다는 것입니다.
스폰서 브랜드는 CPC가 낮고 스폰서 브랜드의 전환율이 높은 카테고리에서 ACoS 측면에서 스폰서 제품보다 실적이 더 좋은 경향이 있습니다.
- 전자 (-42 % ACoS)
- 장난감 및 게임 (-35 % ACoS)
- 의류 (-32 % ACoS)
- 자동차 (-14 % ACoS)
- 휴대폰 및 액세서리 (-11 % ACoS)
상위 카테고리를 살펴보면 대부분 (4 개 중 5 개)은 스폰서 제품보다 스폰서 브랜드에서 CPC가 더 낮습니다. 이는 광고주가 경쟁이 적어 이익을 얻을 수있는 기회의 창을 의미합니다.
또한 3 명의 우수 기업 중 5 명에서 스폰서 브랜드의 전환율이 더 높다는 것을 알 수 있습니다. 그 이유는 쇼핑객이 이러한 카테고리의 브랜드에 더 집중하고 스폰서 브랜드 광고 및 브랜드 스토어에서 제공하는 브랜드 쇼핑 경험을 중요하게 여기거나 긍정적으로 반응하기 때문일 수 있습니다.
그러나 성공적인 Sponsored Brands 캠페인을 실행하는 것은 확실히 위에서 식별 된 범주에 국한되지 않습니다.
스폰서 브랜드 광고는 일반적으로 브랜드 인지도 및 고려를 이끌어내는 목표를 가지고 있습니다. 스폰서 브랜드 광고에 직접 기여하지 않은 전환에도 불구하고 이후 단계에서 발생하는 구매를 준비하도록 설계되었습니다.
앞서 언급했듯이 Amazon의 연구에 따르면 스폰서 제품과 스폰서 브랜드를 함께 사용하면 전체 전환율이 50 %, ROAS가 24 % 증가합니다.
위에서 언급 한 기본 측정 항목 및 광고 수익 외에도 스폰서 브랜드 광고는 상위 유입 경로 목표를 달성 할 수있는 잠재력이 있으며 광고 전략을 단계적으로 유입 경로로 이동하며 이는 장기적으로 확보 할 수있는 확실한 방법이라는 점을 기억하는 것이 좋습니다. 아마존에서의 성공.
Sponsored Brands가 Sponsored Products의 두 번째 바이올린 역할을한다고 믿는 것은 기회를 놓친다는 의미입니다. 잠재력을 이해하면 두 형식을 파트너로 생각하는 것이 더 유용합니다.
더 많은 판매자와 공급 업체가 흐름을 따라가는 것은 시간 문제 일뿐입니다. 이제 아마존 비즈니스에서 이러한 광고를 사용하여 시작하고 끝없는 가능성을 발견 할 수있는 기회입니다.
