TACoS : 간단하게 설명 된 아마존 광고

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TACoS(총 평균 판매 비용)는 귀하의 비즈니스에서 찾을 수 있는 주요 메트릭 중 하나입니다. 아마존 보고서. TACoS를 이해하는 것은 비전략적 캠페인에 노력을 낭비하는 것과 아마존 광고를 최대한 활용하는 것 사이의 차이일 수 있습니다.

이 기사에서는 TACoS의 기본 개념을 공유합니다. 또한 Amazon 판매 전략에서 이 지표를 사용하는 방법도 알아봅니다.

 

TACo는 무엇이며 아마존 셀러가 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까?

 

TACoS는 총 평균 판매 비용. 지정된 기간 내 유료 광고와 판매 실적의 관계를 분석하는 핵심성과지표(KPI)입니다. TACoS는 벌어들이는 수익과 관련하여 지출하는 금액을 측정합니다.

즉, TACoS는 마케팅 활동의 직접적인 결과로 발생한 총 매출에 대한 광고 비용의 정확한 비율을 보여줍니다. 이 비율은 판매 수익 중 광고비로 사용되는 비율을 나타내는 지표입니다. 

TACoS는 판매자의 길잡이 역할을 하는 중요한 나침반입니다. 아마존의 광고 전략. TACoS를 모니터링함으로써 마케터는 광고 지출의 효율성에 대한 비할 데 없는 가시성을 얻습니다. 이러한 인사이트를 통해 데이터 기반 의사 결정을 내리고 캠페인을 최적화하여 수익성을 높일 수 있습니다.

 

ACoS 대 TACoS: 아마존 광고

 

타코스와 아마존의 ACoS 아마존 광고 영역에서 고유한 역할을 가진 두 가지 고유한 지표입니다. 

  • TACoS는 특정 기간 동안 광고 캠페인의 효율성과 수익성을 드러내는 포괄적인 지표 역할을 합니다.
  • ACoS(Advertising Cost of Sales)는 광고 지출과 귀속 판매 간의 특정 관계를 확대합니다. 

ACoS는 총 광고 지출을 광고 캠페인과 직접 연결된 매출로 나눕니다. 결과는 개별 캠페인 또는 제품의 효과에 초점을 맞춘 관점을 제공합니다. 

광고주는 ACoS 비율이 낮아지면 수익성이 높아지고 광고 투자를 실질적인 판매로 전환할 수 있기를 바랍니다.

grpah TACoS ACoS 판매 순위

TACoS (및 ACoS) 계산

 

총 광고 판매 비용을 계산하려면 두 가지 중요한 값이 필요합니다.

  • 총 광고비 총 광고비
  • 광고 활동으로 발생한 총 수익

간단한 수학은 다음과 같습니다. 광고 지출을 총 수익으로 나눕니다. 그런 다음 그 결과를 100으로 나누어 백분율로 변환합니다. 

 

TACoS = ( 총 광고 지출 / 총 광고 수익) / 100

 

결과에 따라 총 수익과 관련하여 광고에 지출한 금액이 결정됩니다. 숫자가 높을수록 광고에 지출하기 위해 수익에서 더 많은 돈을 인출하고 있습니다.

이제 ACoS를 계산하려면 공식에서 한 요소만 변경하면 됩니다. 

 

ACoS = (광고 지출 / 수익) / 100

 

보시다시피 TACoS는 총 수익과 광고 지출을 각각 고려합니다. 반대로 ACoS는 단일 제품에 대한 광고 지출과 수익만 고려하므로 그림에서 "총계"를 제거합니다.

 

무엇이 건강한 TACoS를 만듭니까?

 

"건강한" TACoS를 얻으려면 판매자는 효율성과 수익성 사이에서 '스위트 스팟'을 찾아야 합니다. 천편일률적인 숫자는 없지만 몇 가지 핵심 요소를 이해하면 Amazon에서 이상적인 TACoS로 간주되는 항목을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

대부분의 브랜드는 낮은 TACoS 비율을 목표로 합니다. 즉, 광고 지출에서 더 높은 투자수익률(ROI)로 비용 대비 효과가 더 큽니다. 요컨대, 광고에 지출하는 금액에 비해 더 많은 판매 수익을 창출하고 있습니다. 

다음과 같은 경우 즉시 발견해야 하는 몇 가지 주요 지표 TACoS 평가 과 같습니다 : 

  • 감소 또는 낮고 평평한 TACoS: 광고된 제품이 더 많이 판매되거나 양호하고 꾸준한 판매량을 얻고 있습니다. 브랜드 인지도 증가로 인해 유기농 판매도 함께 개선될 수 있습니다. 
  • TACoS 증가 : 광고에 더 많은 비용을 지출하고 있지만 유기적 판매는 같은 비율로 증가하지 않습니다.
  • TACoS 및 ACoS 증가 이는 신제품 판매를 시작하고 판매를 촉진하기 위해 광고 캠페인을 설정할 때마다 발생하는 경향이 있습니다. 증가된 광고 지출은 TACoS와 ACoS를 모두 증가시킵니다. 이것이 이상적이지는 않지만 새 제품을 홍보하는 경우에는 여전히 허용됩니다.

TACoS가 정상인지 확인하려면 숫자를 주시해야 합니다. 데이터를 모니터링하고 분석하고 업계 벤치마크와 비교하십시오. 그렇게 하면 경쟁에서 얼마나 앞서 있는지 확인하고 현명한 결정을 내려 최적화할 수 있습니다. 아마존 광고 전략.

 

TACoS를 개선하기 위한 5가지 팁

 

아래에는 건강하고 장기적인 이점을 제공하는 TACoS를 얻기 위해 구현해야 하는 5가지 필수 팁이 나열되어 있습니다.

 

A9 Amazon 알고리즘 마스터하기 

 

Amazon A9 알고리즘은 Amazon 검색에서 제품이 표시되는 순위를 결정합니다. Amazon은 대부분의 내부 작업을 랩으로 유지합니다. 그러나 특정 측면은 널리 인식되고 제품 순위 지정에 중요한 역할을 합니다..

A9 알고리즘은 텍스트 일치 관련성을 나타내고, 강력한 판매 속도를 보여주고, 경쟁력 있는 가격을 제공하고, 재고가 남아 있는 목록을 선호하는 경향이 있습니다. FBA 리스팅은 또한 순위가 추가로 상승합니다.

 

고객 리뷰 받기

 

훌륭한 리뷰는 매력적인 제품 목록을 만듭니다. 실제로 긍정적인 리뷰는 브랜드와 고객 간의 거래를 성사시킬 수도 있고 깨뜨릴 수도 있습니다. 

아마존은 잠재적 쇼핑객이 구매하기 전에 피드백을 중시한다는 것을 알고 있습니다. 그것이 시장이 뛰어난 고객 검토 시스템을 호스팅하는 이유입니다. 

Amazon에서 장기적인 성공을 달성하기 위한 강력한 기반을 구축하려면 가능한 최고의 서비스를 제공해야 합니다. 그렇게 함으로써 고객은 훌륭한 구매 경험을 갖게 될 것이며 긍정적인 리뷰를 남길 용기를 얻게 될 것입니다.

 

리스팅 최적화

 

노력의 일부를 집중하십시오. 목록 최적화. 매력적인 목록 제목을 만들고 고품질 제품 이미지를 업로드하고 간결하면서도 포괄적인 설명을 제공합니다. 이러한 요소는 제품 목록의 SEO 성공을 높이는 데 필수적인 요소입니다.

또한 Amazon의 A+ 콘텐츠(이전의 고급 브랜드 콘텐츠)를 활용할 수도 있습니다. 이 기능은 리스팅 최적화를 향상시킵니다. 더 많은 고객을 유치하기 위해 시각적 매력을 높일 수 있습니다.

 

장기적인 결과를 염두에 두고 프로모션 실행

 

판촉과 관련하여 단기적인 이익과 장기적인 지속 가능성 사이의 균형을 맞추는 접근 방식을 채택하는 것이 좋습니다. 하는 동안 판매자 프로모션 의심할 여지없이 판매를 촉진할 수 있으므로 지속적인 결과를 보장하기 위해 효율적이고 드물게 사용하는 것이 중요합니다.

프로모션에는 일반적으로 제품을 고객에게 더 매력적으로 만들기 위해 할인을 제공하는 것이 포함됩니다. 이렇게 하면 단기적으로 판매 속도를 높일 수 있지만 판매당 수익이 낮아지는 잠재적 트레이드 오프를 고려하는 것이 중요합니다. 

따라서 장기적인 영향을 염두에 두고 프로모션에 전략적으로 접근하는 것이 중요합니다.

 

유기적 노력과 유료 노력 결합

 

광고는 신규 고객을 유치할 수 있지만 관련 비용으로 인해 광고에만 의존하는 것은 지속 가능하지 않습니다. 그러나 우선순위를 정할 수 있습니다. 아마존 안팎의 유기적 트래픽. 그렇게 함으로써 더 많은 잠재 고객 풀을 활용할 수 있습니다.

 

최종 생각

 

이제 TACoS가 무엇인지 알았으므로 유료 광고 전략을 재구성해야 하는 시기와 위치를 결정할 수 있습니다.

하지만 유료 옵션으로 뛰어들기 전에 마케팅 전략 그 자리에. 

Amazon에서 TACoS를 개선해야 하는 경우 당사에서 먼저 시작하십시오. 광고 서비스 .

 

저자

안토넬라-플리타스안토넬라 플리타스 아르헨티나 출신의 프리랜서 콘텐츠 작가입니다. Antonella는 과학, 언어 학습 및 문화에 대한 사실 기반의 지속적인 콘텐츠를 만들기 위해 많은 프로젝트와 협력했습니다. 그녀의 주요 목표는 사람들이 배울 수 있는 의미 있는 이야기를 바탕으로 클라이언트를 위한 강력한 콘텐츠 기반을 구축하는 것입니다. 

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