브랜드 등록 셀러는 아마존이 제공하는 다양한 광고 도구를 활용할 수 있습니다. 오늘은 Sponsored Display Ads에 대해 알아 보겠습니다.
이 새로운 PPC 광고 형식은 Amazon뿐 아니라 Amazon 외부에서도 고객에게 다가 갈 수 있도록 도와줍니다!
스폰서 디스플레이 광고는 셀러 센트럴에서 사용할 수있는 다른 유형의 광고와 다릅니다.
시작하는 방법을 알아 보려면 계속 아래로 스크롤하세요.
스폰서 디스플레이 광고 란 무엇입니까?
아마존은이 새로운 기능을 솔루션으로 제공하여 아마존 마켓 플레이스를 넘어선 여러 채널의 판매 여정에서 쇼핑객을 참여시킵니다.
스폰서 디스플레이 광고는 주로 프로그램이 키워드 중심이 아니기 때문에 스폰서 제품 및 스폰서 브랜드와 다릅니다. 청중의 관심사와 쇼핑 행동을 추적하고 사용자가 제품의 상세 페이지를 언제 보았는지 감지합니다.
기본적으로 잠재 고객이 Amazon에서 제품을 볼 때 이제 Amazon 페이지, 경쟁 업체 목록, 타사 웹 사이트 및 앱을 포함하는 "Amazon Display Network"에서 해당 항목을 계속 홍보 할 수 있습니다.
이렇게하면 브랜드가 잠재 구매자에게 의미있는 인상을 줄 수있는 더 나은 기회를 갖게됩니다.
스폰서 디스플레이 광고는 다음을 통해 브랜드에 도움이 될 수 있습니다.
- 지난 30 일 동안 제품에 관심을 보인 사용자를 리 타게팅합니다.
- 유사한 제품을 타겟팅합니다.
- 관심사 및 이전 쇼핑 행동을 추적하여 고객을 타겟팅합니다.
스폰서 디스플레이 광고는 어디에서 사용할 수 있습니까?
이러한 광고는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록 된 셀러, 공급 업체 및 아마존에서 상품을 판매하는 고객이있는 대행사가 사용할 수 있습니다.
- 북아메리카 – 캐나다 및 미국
- 유럽 – 독일, 스페인, 프랑스, 이탈리아 및 영국
- 중동 - 아랍 에미리트
- 아시아 태평양 – 인도 및 일본
이 기능의 사용 가능 여부는 마켓 플레이스에 따라 다릅니다.
스폰서 디스플레이 광고는 어떻게 작동합니까?
Sponsored Display는 PPC 프로그램처럼 작동합니다. 판매자는 더 나은 가시성을 얻기 위해 광고 게재 위치에 대해 다른 판매자에게 입찰합니다. 좋은 소식은 최소한의 투자가 필요하지 않다는 것입니다. 입찰가와 일일 예산을 설정할 수 있습니다.
스폰서 디스플레이 광고에는 다음이 포함됩니다.
제품 타겟팅 광고
상품 타겟팅은 판매자가 상품을 탐색하거나 유사한 상품 및 카테고리를 검색하는 고객에게 도달하는 데 도움이됩니다.
예를 들어 경쟁 업체의 목록에 많은 트래픽이 발생하는 경우이 기능을 유용하게 사용할 수 있습니다. 쿠폰을 만들거나 항목의 가격을 약간 낮추는 것이 좋습니다. 그런 다음 제품 타겟팅 디스플레이 광고를 켭니다.
보완 제품 목록에 방문자를 타겟팅 할 수도 있습니다.
잠재 고객 : 리 마케팅 조회
스폰서 제품을 사용하면 일반적으로 "콜드"트래픽을 타겟팅합니다. 하지만 스폰서 디스플레이 광고를 사용하면 귀하의 카테고리에서 귀하의 목록 또는 유사한 제품을 본 사용자와 다시 참여할 수 있습니다. 잠재 고객이 이미 관심을 보인 경우 전환 가능성이 더 높습니다.
광고는 제품을 보았지만 아직 구매하지 않은 잠재 구매자에게만 표시됩니다.
청중 : 관심사
위의 카테고리처럼 작동하지만 아마존은 상품에 초점을 맞추는 대신 특정 관심사와 관련된 상품을 검색하는 사용자에게 광고를 표시합니다.
스폰서 디스플레이 광고 설정
이 프로그램의 장점 중 하나는 많은 예산이 필요하지 않거나 자신의 광고를 디자인 한 경험이 없다는 것입니다.
유일한 요구 사항은 브랜드에 등록 된 판매자가되어 광고가 게재되도록 설정하는 것입니다.
다음 단계를 따르십시오.
- We Buy Orders 신청서를 클릭하세요. Advertising.amazon.com 상단 메뉴의 "제품"탭으로 이동합니다. 또는 셀러 센트럴 계정에 로그인하고 "광고"를 클릭하십시오. 그런 다음 드롭 다운 메뉴에서 'Campaign Manager'를 선택합니다.
- '캠페인 유형 선택'에서 '스폰서 디스플레이'를 클릭합니다.
영상: 애드배저
3. 캠페인 설정을 만듭니다. 이름을 지정하고 기간을 설정하고 일일 예산을 선택합니다.
4. 그런 다음 타겟팅 옵션을 선택할 차례입니다. '잠재 고객'과 '제품 타겟팅'중에서 선택할 수 있습니다.
5. 잠재 고객을 선택할 때 'Views remarketing', 'Searches', 'Purchases'를 선택할 수 있습니다.
6. 광고 할 제품을 선택하고 클릭당 입찰가를 설정합니다. 광고는 한 번에 하나의 제품 만 표시하지만 다른 제품을 선택할 수도 있으므로 Amazon의 알고리즘이 광고를 볼 잠재 고객을 기반으로 가장 적합한 항목을 결정할 수 있습니다.
7. "사용자 지정 대상"을 정의합니다. 아마존은 자동으로 "광고 제품"및 "광고 제품과 유사"를 포함합니다. 이 부분에서는 타겟팅 할 카테고리를 추가하도록 선택할 수도 있습니다.
8. 다음 단계는 원하는 경우 로고를 추가하거나 매력적인 헤드 라인을 선택하여 광고 크리에이티브를 사용자 정의하는 것입니다. 그렇지 않으면 Amazon이 설정합니다.
9. 다음으로 Amazon에서 광고를 표시 할 위치를 결정합니다. Amazon은 광고를 시작하기 전에 광고가 어떻게 보이는지 보여줄 것입니다.
10. 마지막으로 경쟁에서 이기고 순위를 차지하기 위해 입찰 할 금액을 선택할 수 있습니다.
입찰하기로 결정한 금액에 따라 아마존은 광고를 보는 사람이 구매할 것이라고 생각하는 정도에 따라 더 많이 또는 더 적게 지출합니다. 아마존은 캠페인을 만들 때 할당 한 일일 예산을 초과하지 않습니다.
"캠페인 시작"버튼을 누르면 광고가 Amazon에서 완전히 생성되며 승인 될 때까지 기다릴 필요가 없습니다.
Amazon Sponsored Display Ads 비용은 얼마입니까?
이것은 앞서 언급 한 것과 같은 클릭당 지불 캠페인입니다. 이 모드에 익숙하지 않다면 잠재 구매자가 광고를 볼 때가 아니라 광고를 클릭 할 때만 광고비를 지불한다는 의미입니다.
아마존의 스폰서 디스플레이 광고에 대한 정확한 클릭당 비용은 두 번째 가격 경매에서 계산됩니다.
판매자는 광고에 대해 클릭당 지불하고자하는 최대 금액 인 기본 입찰가를 제출해야합니다.
최고 입찰자는 가장 높은 클릭당 가격을 지불하지만 최고 입찰자는 입찰 한 금액을 지불하지 않습니다. 두 번째로 높은 입찰자보다 $ 0.01 더 많이 지불합니다.
이것은 전략에 대해 생각할 때 고려해야 할 사항입니다.
Amazon Sponsored Display 전략과 함께 Sponsored Display 광고 사용
Sponsored Ads를 통해 Amazon의 탐내는 상품 상세 페이지에 액세스 할 수 있습니다.
스폰서 디스플레이 광고는 바이 박스 아래와 옆에 표시됩니다. 상품 상세 페이지를 통해 판매자는 경쟁사의 상품을 타겟팅하고 자신의 상품을 교차 판매 할 수도 있습니다.
아마존은 연구를 수행했습니다. 쇼핑객의 4 % 만 제품 목록을 찾은 후 즉시 구매하십시오. 평균적인 구매자는 초기 탐색 후 구매하는 데 약 6 ~ 7 시간이 걸립니다.
스폰서 디스플레이 광고에 반드시 필요한 것은 아니지만, 아마존 스폰서 광고를 시작하기 전에 최소한 기본 스폰서 제품 캠페인이있는 것이 확실히 도움이됩니다.
왜? 간단합니다. 스폰서 제품 캠페인을 ASIN 연구에 사용할 수 있습니다. 이렇게하면 ASIN 타겟과 고성능 광고 ASIN을 가져와 스폰서 디스플레이 캠페인으로 전송할 수 있습니다. 이전 할 ASIN을 선택하는 팁은 좋은 ACoS 및 판매량을 가진 ASIN에 집중하는 것입니다.
Osmo가 Sponsored Display Ads를 사용하여 더 많은 잠재 고객에게 도달 한 방법을 확인하세요.
스폰서 디스플레이의 장단점
간단히 말해서 스폰서 광고 프로그램은 다음과 같습니다.
장점
- Sponsored Display를 통해 셀러는 귀하의 카테고리 또는 상품에 관심을 보인 아마존 안팎의 고객을 재 타겟팅 할 수 있습니다. 이것은 PPC 캠페인의 첫 번째입니다!
- 리 타게팅은 Facebook 및 Google과 같은 다른 온라인 거대 기업에서 효과적인 것으로 입증되었습니다.
- 목록을 처음 볼 때 구매하지 않은 많은 고객을 전환하는 것이 사실상 보장됩니다.
- 잠재 고객은 이미 귀하의 목록을 보았 기 때문에 귀하의 제품에 이미 관심이 있습니다. 친근한 알림이 필요할 수도 있습니다.
- 판매자는 사용자 지정 옵션이 많지 않기 때문에 스폰서 디스플레이를 설정하는 것은 매우 쉽습니다.
- 잠재 구매자가 클릭하는 광고에 대해서만 비용을 지불합니다. 캠페인에 일일 예산을 할당하고 아마존이이를 초과하지 않도록 할 수 있습니다.
단점
- 대부분의 광고 캠페인과 마찬가지로이 프로그램이 브랜드에 가장 적합한 방법을 알아 보려면 물을 테스트해야합니다. 그러나 특히 이미 다른 광고 캠페인을 실행중인 경우에는 가파른 학습 곡선이 아닙니다.
- 여전히 Amazon의 알고리즘에 의존해야하므로 광고가 정확히 언제 어디서 게재되는지는 아직 명확하지 않습니다.
- 맞춤 설정 옵션이 없다는 것도 단점이 될 수 있습니다. 광고가 원하는만큼 관심을 끌지 못할 수 있기 때문입니다.
스폰서 디스플레이 광고 소개 과정
이 새로운 도구의 이점에 대해 자세히 알아 보려면 Sponsored Display 과정 소개 이 서비스가 현재 광고 전략에 적합한 지 알아보십시오.
최종 생각
Amazon Sponsored Display는 강력한 광고 도구입니다. 셀러는 아마존 및 아마존 외부에서 이미 판매 여정의 어느 시점에있는 구매자에게 다가 갈 수있는 독특한 기회를 찾을 수 있습니다.
스폰서 디스플레이 캠페인은 이미 관심을 보인 고객이 그렇지 않은 고객보다 전환 할 가능성이 더 높기 때문에 다른 PPC 캠페인보다 수익성이 더 높을 수 있습니다.
모든 규모의 브랜드는 몇 가지 제품으로 시작하여 어떻게 진행되는지 볼 수 있습니다.
실적이 가장 좋은 두 개의 ASIN에 대한 첫 번째 캠페인을 설정하는 것으로 시작할 수 있으며 해당 캠페인이 잘 작동하는 경우 카테고리 타겟팅으로 광고 만들기를 시작할 수 있습니다.
이 가이드의 단계를 따르면 매우 빠르게 익힐 수 있습니다.
