아마존 공급 업체 계약
아마존 벤더가 되겠다는 초대를 받거나 아마존 벤더 익스프레스 가입을 생각하는 것은 모든 제품에서 흥미로운 단계입니다. 최근 아마존의 글로벌 확장과 함께 계획 2017 년에도 더욱 성장이 플랫폼은 수십억 명의 잠재 고객에게 접근 할 수있는 기회를 제공합니다. 그러나 아마존 공급 업체 계약은 까다로울 수 있습니다. 귀하의 옵션이 무엇인지 완전히 이해하는 것이 온라인 거인과 편안한 관계를 설정하고 유지하는 데 중요합니다. Amazon 시장을 활용하려는 잠재적 인 공급 업체이거나보다 유리한 계약을 원하는 숙련 된 공급 업체 인 경우 가장 적합한 공급 업체 계약을 협상하는 방법에 대한 정보와 팁을 읽으십시오.
아마존 공급 업체 계약
아마존 벤더가 되겠다는 초대를 받거나 아마존 벤더 익스프레스 가입을 생각하는 것은 모든 제품에서 흥미로운 단계입니다. 최근 아마존의 글로벌 확장과 함께 계획 2017 년에도 더욱 성장이 플랫폼은 수십억 명의 잠재 고객에게 접근 할 수있는 기회를 제공합니다. 그러나 아마존 공급 업체 계약은 까다로울 수 있습니다. 귀하의 옵션이 무엇인지 완전히 이해하는 것이 온라인 거인과 편안한 관계를 설정하고 유지하는 데 중요합니다. Amazon 시장을 활용하려는 잠재적 인 공급 업체이거나보다 유리한 계약을 원하는 숙련 된 공급 업체 인 경우 가장 적합한 공급 업체 계약을 협상하는 방법에 대한 정보와 팁을 읽으십시오.
공급 업체 계약의 의미
아마존과 직접 관계를 맺으면 상품을 도매 업체로 판매하고 풀 타임 유통 업체가됩니다. 공급 업체 계약은 아마존이 귀하에게 주문하는 모든 상품의 법적 소유자가되도록합니다. 그런 다음 아마존은 해당 제품의 마케팅, 머천다이징 및 가격 책정의 대부분을 처리합니다. 이것은 귀하의 부담을 많이 덜어 주며 귀하는 아마존에게 최고의 도매 가격을 제공하고 주문한 것을 주문 처리 센터로 배송하는 데 귀하의 역할을 수행하는 데 동의합니다.
또한, 아마존 공급 업체 계약에는 협력 마케팅 상환, 리베이트 등으로 구성된 현금 고려 사항이 포함될 수 있습니다. 아마존은이를 제품 구매 비용의 감소로 본다. 일반적으로 아마존이 최소 구매 한도를 충족 할 때 적용되며, 이는 현재 성과와 과거 예측을 기반으로 추정됩니다.
공급 업체 계약 혜택
Amazon과 공급 업체 계약을 체결하면 해당 공급 업체의 도달 범위, 평판, 고급 분석 및 프리미엄 서비스를 활용할 수 있습니다. Amazon은 전 세계적으로 수억 개의 활성 고객 계정을 자랑합니다. 전 세계적으로 제품을 출시 할 준비가되지 않은 경우에도 공급 업체 계약을 통해 Amazon에서 관리하는 제품에 대한 글로벌 액세스 권한을 갖게됩니다. 아마존은 북미뿐만 아니라 유럽에서도 온라인 쇼핑의 인기 장소가되고 있습니다. 곧 아시아는 충성도 높은 아마존 쇼핑객 대열에 합류 할 수 있습니다. Amazon 경험은 공급 업체 계약을 통해 활용할 수있는 고객 신뢰를 계속 구축합니다. 리스팅은 아마존에서 배송 및 판매 됨으로 표시되어 물류 및 고객 서비스 평판에 대한 신뢰를 활용합니다.
Amazon은 수년에 걸쳐 성장함에 따라 고객 데이터를 수집하고 분석하기위한 강력한 시스템을 개발했습니다. 공급 업체 계약을 통해 해당 데이터에 액세스하여 고객 행동을보다 잘 이해할 수 있습니다. 이 시스템은 Lightning Deals, A + 콘텐츠 및 가시성을 높이는 대상 이메일 캠페인과 같은 프리미엄 서비스와 결합됩니다. 아마존 벤더가 이용할 수있는 이러한 다양한 마케팅 및 머천다이징 서비스는 판매를 크게 향상시킬 수 있습니다. Amazon Prime은 케이크 위에 장식하여 고객에게 제품 목록에 무료 배송 옵션을 제공합니다.
옵션 알기
아마존 벤더가되기 전에 몇 가지 준비해야 할 것이 있습니다. 먼저 미국에 아마존이 편리하게 제품을 수령 할 수있는 창고가 있어야합니다. 둘째, 유효한 UPC 및 / 또는 ASIN 내장 바코드를 사용하여 제품을 바코드해야합니다. 아마존 요구 사항입니다. 셋째, 공급 업체 계약 조건을 협상 할 수있는 범위 내에서 알아야합니다. 여기에는 발생, 신규 품목 설정, 리스팅 최적화, 운영 간소화 및 문제 해결과 같은 측면이 포함됩니다. 새 공급 업체 계약을 설정하거나 기존 계약을 종료하려고 할 수 있습니다. 둘 중 하나를 결정하기 전에 거래 조건 및 수수료를 협상 할 수있는 옵션을 아는 것이 매우 중요합니다.
액면가에서 아마존이 제안한 조건을 받아들이는 것은 큰 실수 일 수 있습니다. 많은 경우, 이러한 공급 업체 계약은 바람직하지 않으며 장기적으로는 완전히 견딜 수없는 경우도 있습니다. 아마존에 가입한다는 흥분으로 많은 사람들은 자신이 얼마나 많은 것을 잃어 버리고 있는지 깨닫지 못합니다. XNUMX 년, XNUMX 년, 심지어 XNUMX 년 동안 만족할만한 거래를하기 위해 사전에 신중하게 용어를 검토하는 것이 훨씬 합리적입니다.
균형이 핵심이다
아마존은 플랫폼의 벤더만큼이나 비즈니스에 종사하고 있습니다. 따라서 귀하가 제공하는 반대 제안은 바구니에 몇 가지를 추가하더라도 아마존에 유리한 상태를 유지해야합니다. 공급 업체 계약에 대한 제안이 Amazon 마켓 플레이스에 가치를 제공하지 않으면 애플리케이션이 수락되지 않습니다.
적절한 접근법
공급 업체 계약은 파트너십이므로 다루는 사람들을 알아야합니다. 구매자라고도하는 공급 업체 관리자는 새로운 공급 업체 계약을 평가할 때 자신의 주요 목표를 정합니다.
가장 먼저 알아 두어야 할 것은 손이 꽉 차서 제안한 용어를 명확하고 간결하게 전달하면 더 나은 답변을 얻을 수 있다는 것입니다.
둘째, Amazon Buyers는 모든 제품의 입지를 확보하기 위해 Amazon의 추진력을 강화하는 데 주력하고 있습니다. 품질 변화, 고유 한 제품 및 수요가 많은 ASIN을 사용하여 선택에 추가 할 수 있음을 잘 보여줄 것입니다.
셋째, 공급 업체 관리자는 Amazon에 더 큰 잠재력을 가진 계정에 항상주의를 기울입니다. 그들에게 당신의 수익성을 보여줄 수 있다면, 당신은 판매자 수수료를 성공적으로 협상 할 가능성이 더 큽니다.
다른 용어를 제안하기 위해 Amazon에 문의하기 전에 최소 제안, 중간 기준 및 확실한 결론을 미리 작성하여 매번 흔들리는 방이 무엇인지 확인하십시오. 아마존의 관심을 사로 잡을 수있는 양보를 제공 할 수있는 활용 방법을 기억하십시오. 제품의 품질, 우수한 언론 보도, 마케팅 캠페인 참여, 판촉 및 머천다이징 외에도 스케일을 선호 할 수 있습니다. 마지막으로, 아마존과의 협상을 시작하기 가장 좋은시기는 공급 업체 계약이 갱신 될 때가 다가온 것입니다.
협상 할 항목
공급 업체 계약의 모든 것이 유연하지는 않습니다. 원가, 수당, 발생, 반품, 운송 및 지불 조건에 대한 변경을 요청하는 경우 협상 어딘가에있을 수 있습니다.
먼저, 수당과 발생액을 정산하기 전에 비용 가격과 수당의 합을 살펴보십시오. 아마존이 더 많은 수당을 요구하면 비용을 일부 조정할 수 있습니다. 아마존은 합의 된 제품 범주, 운송 및 반환 권리에 따라 마케팅, 손해, 운송 및 SNS (가입 및 저장)와 같은 여러 유형의 발생 및 수당을 원할 것입니다. 아마존은 최소를 충족시키기 위해 여기로 밀어 올릴 것입니다.
둘째, 손상되지 않은 초과 재고에 대해 전체 반환 권리를 승인하기 전에 초과 수익률이 없거나 최소 초과 비율에 대해를 누르십시오. 결함이있는 제품 및 운송 업체가 손상된 제품에 대해서는 전체 반품을 받아야하지만 창고 손상 반품에는 적용되지 않습니다.
셋째, 아마존은 선불로 지불하거나화물을 수금 할 수 있습니다.
넷째, 아마존은 가능한 한 가장 긴 지불 조건을 요구하지만 비즈니스에 더 나은 지불 조건을 짧게 유지하는 것을 거부 할 수 있습니다. 아마존은 인보이스 발행일로부터 1 일 이내에 결제 한 금액이 XNUMX %에 불과하더라도 빠른 지불 할인을 제공 할 수 있다면 동의 할 가능성이 더 높습니다.
다섯째, 공급 업체 계약서에 명시된 시스템 (예 : 지불 날짜 계산 방법)을 따르십시오. 그들이 어떻게 말을하는지 이해하면 많은 두통을 줄일 수 있습니다.
계속 지켜라.
협상 또는 재협상하려는 점이 무엇이든 공급 업체 관리자와 좋은 관계를 유지하는 경우 상황을 개선 할 수있는 훨씬 나은 위치에있게됩니다. 매우 어려운 위치에 있고 공급 업체 계약 취소를 고려중인 경우 공격적인 입장을 취하고 있다면 아마존을 실제로 기꺼이 떠나야합니다. 어떤 경우 에든 위험에 처한 것을 분명히하고, 진지하지 않은 한 모든 주문을 중단하여 Amazon이 협상을 시작하도록하는 등 최후의 수단을 사용하지 마십시오. 그러나 하루가 끝나면 더 이상 플랫폼에서 판매하지 않더라도 Amazon과의 좋은 관계를 유지하는 것이 좋습니다.
