계절별 휴일은 연말에 색종이 조각처럼 튀어 나와 평범한 하루를 반짝이는 쇼핑 축제로 바꿔줍니다. 판매자에게 이러한 휴일은 단순한 즐거운 시간 그 이상입니다. 전자상거래 판매를 늘리기 위한 황금 티켓입니다.
이번에 Amazon Q4를 준비하는 방법에 대한 전체 가이드, 우리는 휴일 이익과 최고의 판매 전략의 세계를 깊이 탐구하고 있습니다. 축제 기간을 최대한 활용하기 위한 비밀을 풀 준비가 되셨나요?
수익성 있는 계절 휴일 인식
연말에는 더 차가운 공기, 몽환적인 가로등, 울리는 금전 등록기(또는 디지털 대응 장치)가 찾아옵니다.
소비자들은 실제로 이 기간 동안 더 많은 비용을 지출합니다. 계절 휴일, Amazon의 데이터에서 입증된 바와 같이 전년 대비 9% 증가 순수익은 149.2년 4분기에 2022억 달러에 달했습니다.
일부 계절 휴일은 너무 상징적이어서 언급만 해도 판매자가 준비 모드로 전환됩니다. 다음은 이를 보여주는 큰 타자들이다. 아마존 판매의 계절성 및 기타 전자상거래 플랫폼:
사이버 파이브
추수감사절부터 사이버먼데이까지 2023년 계절 휴일 달력에 따르면, 이 XNUMX일간의 쇼핑 활동은 회오리바람입니다. Cyber Five에는 다음이 포함됩니다.
- 추수 감사절. 역사적으로 가족과 함께 시간을 보내는 날이었지만, 많은 소매업체에서는 블랙 프라이데이 초기 할인을 출시하기 시작했습니다. 추수 감사절 거래, 특히 온라인에서요.
- 블랙 프라이데이. 이는 연중 가장 큰 쇼핑일 중 하나로, 매장 내 및 온라인 할인이 큰 것으로 알려져 있습니다. 블랙 프라이데이의 숨겨진 진실 그것은 단순한 하루가 아니라 문화적 현상이라는 것입니다.
- 소기업 토요일. 이날은 소비자들이 지역 및 독립 사업체에서 쇼핑하도록 장려합니다.
- 일요일. 공식적으로 브랜드화되지는 않았지만 거래와 쇼핑 모멘텀은 일반적으로 계속됩니다. 어떤 사람들은 이 날을 다음과 같이 지칭하기도 합니다. 사이버 일요일.
- 사이버 월요일. 가장 중요한 전자상거래 쇼핑일 중 하나인 사이버 월요일 처음에는 온라인 쇼핑을 장려하기 위해 만들어졌습니다.
크리스마스
크리스마스는 중요한 부분이다. 계절별 휴일 목록 전자상거래와 오프라인 매장 모두에 적합합니다. 선의의 계절뿐만 아니라 선물주기의 정점, 판매자에게 완벽한 선물을 찾는 쇼핑객에게 서비스를 제공할 수 있는 광범위한 기회를 제공합니다.
새해 전날
모두가 새해를 맞이할 준비를 함에 따라 눈에 띄게 상승세를 보이고 있습니다. 크리스마스 이후 판매, 특히 수요가 파티 필수품, 시크한 의상, 축하 아이템.
이는 블록버스터 이벤트이지만, 현명한 판매자가 이용할 수 있는 잘 알려지지 않은 일련의 휴일이 있습니다. 크든 작든 전자상거래의 인기에 주목하고 그 물결을 타는 것이 전부입니다.
덜 알려진 곳은 다음과 같습니다. 계절별 전자상거래 4분기 오프라인 시즌 판매:
그린 먼데이
2007년 eBay가 판매가 가장 좋은 날 중 하나를 설명하기 위해 만든 용어인 Green Monday는 XNUMX월 둘째 월요일. 일부에서는 이를 '사이버 먼데이의 동생'이라고 부르며 연휴 기간 동안 또 다른 중요한 온라인 쇼핑의 날을 맞이합니다.
무료 배송의 날
2008년에 소개된 루크 놀스, 이 프로모션 데이는 온라인으로 선물을 구매하는 막바지 연말 쇼핑객의 관심을 끌기 위해 만들어진 계절별 휴일의 일부입니다. 대략 떨어진다 크리스마스 일주일 전 24월 XNUMX일까지 배송을 보장합니다.
슈퍼 토요일
패닉 토요일(Panic Saturday)이라고도 불리는 이 계절 휴일은 크리스마스 전 지난 토요일. 슈퍼 토요일 많은 매장 내 쇼핑객들이 막바지 선물을 받을 수 있는 마지막 기회입니다.
Adobe에서 본 것처럼 2022년 연말연시 쇼핑 트렌드 및 인사이트 보고서, 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 기간 동안 판매 수익이 급증했습니다. 그러나 평균 수익은 해당 분기 대부분의 기간 동안 2억~4.5억 달러 사이에 머물렀습니다.
블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 이번 시즌의 세일즈 하이라이트이지만, 이 두 시즌 휴일에만 집중하는 것은 다른 수익성 있는 판매 기회를 놓치는 것을 의미할 수 있습니다.
2023년 계절성 휴가 준비 팁
다음은 계절별 휴가를 준비하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다. 아마존 판매 이벤트:
동향 분석
가장 좋은 준비 방법 중 하나는 계절 휴일 하는 것입니다 지난 몇 년간의 데이터를 검토하다. 지난 연휴 기간 동안 다른 제품보다 실적이 좋았던 제품을 확인하세요. 지속적으로 품절되는 특정 품목이 있었나요? 반면, 예상보다 매출이 저조한 제품은 무엇입니까?
예를 들어, Adobe의 2023년 미국 휴가 쇼핑 예측 프로젝트 전자제품에 49.9억 달러 지출, 전년 대비 3.4% 성장을 반영합니다. 카테고리의 지속적인 성장은 상당한 할인 덕분일 가능성이 높습니다.
흥미롭게도 57월은 전자제품 판매의 XNUMX%를 차지할 것으로 예상되며, 사이버 위크(Cyber Week)로 인해 더욱 증가할 것으로 예상됩니다. 그 동안에, 장난감 판매 52월에 정점을 찍을 것이며, 이 달 매출의 XNUMX%를 차지할 것이며, 이는 막바지 쇼핑에 기인합니다.
데이터에서는 전자제품 및 장난감 외에도 다음과 같은 제품 범주가 수익성이 있을 것으로 예측합니다.
- 의류 & 프로모션
- 가구 및 가정용품
- 장난감
그러나 무심코 예측의 물결을 타고 이전에 성공한 카테고리에 의존하지 않는 것이 중요합니다. 대신에, 히트곡에 대해 더 자세히 알아보세요.. 효과적인 마케팅, 시기적절한 할인, 아니면 광범위한 업계 동향 때문이었나요? 이러한 성공을 재현해야 하는 '이유'를 식별하십시오.
재고 관리
적절한 재고 관리는 Amazon 판매자에게 매우 중요합니다. 판매를 극대화하고 강력한 판매자 평판을 유지합니다. 계절 휴일 동안.
잠재적인 글로벌 공급망 문제, 제품의 리드타임을 이해하는 것이 중요합니다. 공급업체가 제품을 귀하에게 배송하는 데 얼마나 걸리나요? 그러면 해당 제품을 Amazon 창고로 가져오는 데 얼마나 걸리나요? 품절을 방지하려면 이러한 타이밍을 고려하세요.
어깨의 부담을 덜고 싶다면, Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)에 등록하는 것을 고려해 보세요. 또는 FBA. 제품을 미리 Amazon 창고로 보내면 배송 시간을 단축할 수 있어 특히 휴일 동안 Prime 회원에게 제품이 더 매력적으로 보일 수 있습니다.
아마존은 비어 있는 재입고 도구 재고 관리를 최적화하도록 설계되었습니다. 기계 학습을 기반으로 하는 이 도구는 판매자에게 발송할 최적의 재고 수량과 최적의 타이밍을 안내합니다.
FBA 셀러가 사용할 수 있는 Restock Tool은 다음과 같은 혜택을 제공합니다. 맞춤형 제안 보충 금액 및 배송 날짜에 대한 정보입니다.
기본 기계 학습 알고리즘은 Amazon의 수요 예측 데이터, 계절별 추세 및 수수료는 물론 리드 타임과 같은 판매자가 제공한 세부 정보를 고려합니다. 재입고가 얼마나 자주 발생하는지, 그리고 제품 가격.
타겟 마케팅 광고 시작
연례 축제 시즌의 분주함을 준비하는 것은 가장 중요한 행사 중 하나를 준비하는 것과 비슷합니다. 계절 휴일 직업 올해의.
소비자들이 완벽한 선물을 찾기 위해 아마존으로 몰려들면서 전략적이고 설득력 있는 광고 더욱 중요해집니다. 입력하다 판매자를 위한 아마존 마케팅 서비스이를 통해 판매자는 고객이 휴일 쇼핑 작업을 수행할 때 고객의 관심을 끌고 참여를 유도할 수 있습니다.
타겟 광고를 시작할 때 기억해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
- 자세히 알아보기 고객 데이터 구매 행동을 이해하여 광고가 타겟 고객의 공감을 불러일으킬 수 있도록 합니다.
- 법인 설립 축제 그래픽 및 테마 휴일의 즐거움을 불러일으키고 쇼핑객의 감정에 부합하는 제품입니다.
- 시간 광고 가시성을 극대화하기 위해 트래픽이 많은 시간대를 활용하여 쇼핑이 가장 활발한 순간을 포착합니다.
- 규칙적으로 광고 성과 평가 실시간 피드백과 분석을 기반으로 전략을 조정합니다.
- 다양한 광고 디자인을 실험하고 복사해 보세요. A / B 테스트, 어느 버전이 더 나은 참여를 얻는지에 따라 구체화됩니다.
모바일 최적화
연구에 따르면 온라인 쇼핑객의 상당 부분이 제품 검색, 비교, 구매에 모바일 장치를 사용하는 것으로 나타났습니다. 실제로 2023년 미국 휴일 쇼핑 예측에서는 모바일 사용에 대한 역사적인 기울기.
XNUMX월과 XNUMX월에는 모바일이 온라인 구매의 주요 기기로 주도권을 잡을 것으로 예상됩니다.
Adobe는 이번 시즌 수익의 약 51.2%가 모바일 거래에서 나올 것으로 예상하고 있으며, 이는 휴대폰으로 쇼핑하는 소비자의 증가 추세를 강조합니다.
귀하의 브랜드가 모바일에 적합한지 확인하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
- 귀하의 제품 목록이 다음과 같은지 확인하십시오. 모든 모바일 기기에서 쉽게 볼 수 있음, 선명한 이미지와 읽기 쉬운 텍스트를 유지합니다.
- 압축 및 고품질 사진을 사용하세요 빠르게 로드되고 작은 화면에 제품을 효과적으로 선보일 수 있습니다.
- 직업 간결하고 스캔 가능한 제품 설명 모바일 사용자가 빠르게 소화할 수 있습니다.
- 아마존을 이용하세요 모바일 광고 옵션 스마트폰으로 검색하는 잠재 구매자에게 다가가기 위해
히프 라인
성공적인 연휴 시즌 판매를 시작하려면 다음이 필요합니다. 전략적 준비, 예리한 소비자 행동에 대한 이해및 변화하는 시장 동향에 대한 적응형 접근 방식.
연말이 다가옴에 따라 아마존 판매자는 앞서 나가기 위해 추세 분석, 효과적인 재고 관리, 날카로운 광고 타겟팅, 모바일 최적화에 우선순위를 두어야 합니다.
브랜드는 이러한 통찰력과 도구를 활용하여 연말연시 분위기를 활용하여 매출 증대와 지속적인 고객 관계로 전환할 수 있습니다.
저자
칼라 바우토 데냐 전통 미디어와 디지털 미디어를 위한 스토리를 제작하는 저널리스트이자 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 전자상거래, 디지털 마케팅, 데이터 분석과 같은 혁신적인 솔루션을 통해 중소기업에 힘을 실어줄 수 있다고 믿습니다.
