아마존 제품 번들링은 비즈니스를위한 훌륭한 전략이 될 수 있습니다. 경쟁에서 벗어나 고객을 끌어 들이고 더 큰 가치를 제공함으로써 고객을보다 가까이서 결제 할 수 있습니다. 고유 한 번들은 효과적인 판매 도구이므로 여기에서 번들을 작성하는 방법을 보여 드리겠습니다.
Amazon 제품 번들이란 무엇입니까?
제품 번들링은 기본적으로 고객에게 일반적으로 할인 된 가격으로 다른 제품 (또는 둘 이상)을 주문에 추가 할 수있는 선택권을 제공합니다. 종합적으로 결합 된 이러한 제품은 할인뿐만 아니라 유용성으로 인해 고객에게 논리적 가치를 제공해야하므로 매력적인 구매입니다.
아마존 제품 번들링은 비즈니스를위한 훌륭한 전략이 될 수 있습니다. 경쟁에서 벗어나 고객을 끌어 들이고 더 큰 가치를 제공함으로써 고객을보다 가까이서 결제 할 수 있습니다. 고유 한 번들은 효과적인 판매 도구이므로 여기에서 번들을 작성하는 방법을 보여 드리겠습니다.
Amazon 제품 번들이란 무엇입니까?
제품 번들링은 기본적으로 고객에게 일반적으로 할인 된 가격으로 다른 제품 (또는 둘 이상)을 주문에 추가 할 수있는 선택권을 제공합니다. 종합적으로 결합 된 이러한 제품은 할인뿐만 아니라 유용성으로 인해 고객에게 논리적 가치를 제공해야하므로 매력적인 구매입니다.
마켓 플레이스의 다른 모든 제품과 마찬가지로 Amazon 제품 번들링은 자체 웹 사이트 나 다른 마켓 플레이스에서와 동일한 방식으로 작동하지 않습니다. 먼저 다음과 같은 여러 가지 특정 유형의 Amazon 제품 번들이 있습니다.
혼합 된 B풀다e
이들은 번들로뿐만 아니라 별도로 판매 할 수있는 품목으로 구성됩니다. 모든 브랜드 (예 : Lenovo 모니터가 장착 된 Lenovo 랩탑, Lenovo 마우스 및 Lenovo 키보드) 또는 모든 브랜드가없는 품목 (예 : 브랜드가없는 침대 시트 세트가있는 브랜드가없는 이불, 브랜드가없는 이불 커버 및 브랜드가없는 침대 시트 클립).
Cross I산업 B풀다e
이들은 서로 잘 어울리는 여러 회사의 제품으로 구성됩니다 (예 : Kingston 메모리 카드가있는 캐논 카메라).
신제품 제품 B풀다e
이것은 인기있는 제품으로 인기를 얻지 못한 최신 제품을 번들링하는 기술입니다 (예 : 생일 촛불 및 / 또는 케이크 장식 장비가있는 최고 판매 생일 케이크 팬).
선물 B풀다e
이것은 선물 준비가 된 번들을 만드는 기술로, 선물 아이디어에 대해 생각하고 검색하는 힘든 작업을 제거합니다 (예 : 등 세척기, 발 스크레이퍼 및 목욕 퍼프가있는 바디 워시).
편의 B풀다e
이들은 특정 활동을보다 쉽게 시작하거나 참여시킬 수있는 키트와 유사한 품목으로 구성됩니다 (예 : 열대어 용 스타터 팩 또는 항공 여행 필수 키트)
아마존 제품 번들링 정책
Amazon 제품 번들링에 대한 특정 제외 및 지침이 있으며, 해당 제품을주의 깊게 읽어야합니다. 번들링 정책 번들 목록을 작성하기 위해 실행하기 전에. 그러나 아래는 몇 가지 기본 규칙입니다.
- 브랜드 제품과 일반 제품을 결합해서는 안됩니다 (예 : 이름없는 하드 드라이브 인클로저가있는 Western Digital 3.5”하드 드라이브)
- 다른 항목으로 구성되어야합니다 – 동일한 품목의 멀티 팩, 변형 제품은 허용되지 않는 번들 (예 : 벨트가있는 바지는 허용되지만 두 가지 색상 또는 크기의 바지는 허용되지 않음)
- 보완적인 항목으로 구성되어야합니다 – 서로 유사하고 함께 유용한 항목 (예 : 요가 DVD가있는 요가 매트 및 요가 책)
- 함께 판매 할 때 전반적인 고객 경험을 향상 시키거나 완화시키는 제품으로 구성되어야합니다. (예 : 호환되는 메모리 카드 및 / 또는 휴대용 케이스가있는 카메라)
- 보조 항목은 기본 제품에 가치를 추가해야합니다 (예 : 스퀴즈 버킷과 여분의 걸레 헤드가있는 걸레)
- 각 번들에는 고유 한 표준 제품 식별자 또는 제조업체 부품 번호가 있어야합니다.
- 하나의 제품 범주에만 나열되어야합니다 – 일반적으로 기본 제품의 범주. 아마존 제품 번들 제한이 적용되거나 번들과 전체적으로 가장 관련성이 높은 범주를 제외하고는 일반적으로 최고 가격의 품목입니다.
- 추천 수수료는 기본 제품의 카테고리를 기준으로합니다 – 번들을 나열하는 데 사용되는 제품
- 생성 된 Amazon 제품 번들 구성 요소는 수정할 수 없습니다.
- 번들 반품 및 환불은 전체 번들에 적용됩니다. – 부분 반품 또는 환불 불가
- 제조업체 보증이 별도 인 품목은 번들에 포함 할 수 없습니다
Amazon 제품 번들링이 도움이되는 방법
구매 상자에서이기십시오
우선 고유 한 번들을 만들어 간단하게 구매 상자 경쟁을 줄입니다. 독창성으로 인해 귀하의 목록은 해당 번들에 대한 유일한 것이므로 경쟁이 없어 즉시 구매 상자에서 승리합니다.
그러나 다른 판매자는 업체 정보를 검색하거나 유사한 번들을 만들어 고객에게 더 나은 옵션을 제공 할 수 있으므로 유지 관리 할 수 없습니다.
따라서 Buy Box 부동산에 대한 귀하의 지분을 보호하려면 Amazon 제품 번들링 전략이 필요합니다. 물론 브랜드 제품 배포를 완전히 제어 할 수 있기 때문에 개인 레이블 제품에는 훨씬 더 쉽습니다. 경쟁 업체가 성공적인 번들을 복사하지 못하도록 각 번들에서 하나 이상의 특정 항목에 대해 제조업체 및 공급 업체와보다 독점적 인 관계를 개발하는 것이 좋습니다.
더 많은 매출 유치
번들링은 고객이 구매해야 할 품목 인 여러 가지 품목을 한 번에 제공하므로 쇼핑이 훨씬 쉽습니다. 또한 이러한 품목을 별도로 구매할 때보 다 저렴한 가격으로 제공하며, 동일한 운송 비용을 절감합니다. 결국 Amazon 제품 번들링은 하나 이상의 항목이 있기 때문에 단일 리스팅에서 더 많은 키워드를 지정할 수 있습니다. 이로 인해 검색 엔진의 가시성이 최소한 두 배가되며, 번들이 두 개 이상의 품목 인 경우 더 많이 노출되므로 노출 수와 판매량도 증가합니다.
경쟁력을 유지하려면 번들을 만들기 전에 가격을 조사하는 데 매우주의해야합니다. 판매하려는 다른 신제품과 마찬가지로 전체 원가 계산 및 사용 FBA 계산기 시장에서 가격을 확인하십시오. 경쟁 업체가 계속 진행할 번들을 여러 개 만들 계획 인 경우에는 가격 재조정 도구 및 기타 도구를 사용하여 올바르게 시작하고 경쟁력을 유지할 수 있습니다.
특정 목적에 맞게 번들을 사용자 정의하여 Amazon 제품 번들링을보다 매력적으로 만들 수도 있습니다. 예를 들어, 목욕 품목 구성 도구의 두 배인 즉시 사용 가능한 플라스틱 선물 바구니에 포장 된 목욕 품목의 선물 묶음을 만들거나 접이식 토트 백에 포장 된 여행 편의 번들을 만들 수 있습니다.
수익성있게 재고 이동
특정 품목의 재고가 남아 있고 장기 보관 수수료를 지불하는 것이 이치에 맞지 않으면이를 제거해야합니다. 당신은 그것을 제거 할 수 있지만 운송 비용이 추가됩니다. 판매 할 수 없기 때문에 이미 발생한 손실 외에 손실입니다. 좋은 아마존 제품 번들링 전략은 문제 인벤토리를 더 수익성있게 처리하는 방법입니다.
때때로 고객은 단순히 제품을 구매하는 것의 이점을 볼 수 없습니다. 인기없는 아이템과 핫셀 링 아이템을 함께 묶어 번들을 만들어 더 많은 돈을 잃지 않고 더 빠르게 이동하십시오. 좋은 묶음 전략이 있다면, 원치 않는 품목이라도 좋은 이익을 얻을 수 있습니다. 열쇠는 고객이 구매하기를 원하는 품목의 가치를 제시하는 것입니다.
수익성에 대한 또 다른 과제는 아마존이 애드온으로 표시 할 가능성이있는 저렴한 품목입니다. 이미 마진이 낮은 품목의 판매 속도가 느려질 수 있습니다. 이를 방지하고 동시에 판매를 늘리기 위해 Amazon 제품 번들링을 사용할 수 있습니다. 저비용 품목을 함께 묶으면 품목에 개별 제품으로 존재하지 않았을 수있는 고객에게 매력적인 가치를 창출 할 수 있습니다. 아마존 수수료는 개별 품목이 아닌 번들을 기준으로 계산되므로 수익 마진을 높일 수도 있습니다.
최종 생각
아마존 제품 번들링은 매우 유리한 판매 전략이 될 수 있습니다. 가격은 항상 그렇듯이 중요한 요소이므로 개별 품목 비용과 번들 수익 마진을 면밀히 관찰하십시오. 운송은 이것의 큰 부분이므로, 상품을 묶거나 재고를 통해 상품을 판매 할 때 상품 무게를 신중하게 고려하십시오. 아이템이 너무 무거 우면 마진을 떨어 뜨려 목록을 생성하기 전에 Amazon 제품 번들링 전략을 효과적으로 무효화 할 수 있습니다.
Amazon 제품 번들링 전략을 시작하기 위해 몇 가지 아이디어가 필요하면 고객처럼 생각하십시오. 업체 정보 및 경쟁 업체 업체 정보의 관련 제품 섹션도 참조하십시오. 고객이 해당 품목과 함께 구매하는 것을 알면 판매하는 번들을 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 공급 업체로 이동하여 다음 주문에 추가하여 유용한 번들을 생성 할 수 있는지 확인하십시오.
