전자상거래 전략을 계획할 때 고려해야 할 의무가 많습니다. 도매 제품을 판매하는 브랜드는 다음과 같은 방법을 계획해야 합니다. 그들의 제품을 소싱하다 생산 라인에서 창고로 배송합니다. 다행스럽게도 도매 유통업체는 효과적인 중개자입니다.
도매 유통업체는 전자상거래 붐을 최대한 활용하고 있습니다. 유통업체의 21%는 다음과 같이 말합니다. 전자상거래 계정 총 수익의 20%~30%를 차지합니다. 이로 인해 유통업체는 전자상거래 판매자가 도매 전략으로 전환하는 데 더 많은 기회와 용이성을 제공하고 있습니다.
그런데 왜 전자상거래 기업이 협력해야 할까요? 도매유통회사? 이번 파트너십을 통해 무엇을 기대할 수 있나요? 그리고 최고의 유통업체를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 팁은 무엇입니까? 우리는 이러한 질문에 답할 것입니다.
도매 유통이란 무엇입니까?
도매유통회사를 설명하기 전에 도매업자에 대해 다시 한번 말씀드리겠습니다. 소매업체가 도매 제품을 판매할 때 제조업체로부터 품목을 구입하여 소비자에게 직접 판매합니다. 이러한 소매업체는 일반적으로 저렴한 가격으로 품목을 대량 소싱하고 창고에 보관하여 최종 소비자에게 판매합니다.
제조업체와 파트너십을 맺는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 신규 전자상거래 기업의 경우 더욱 그렇습니다. 이곳은 도매 유통 업체 들어오세요. 이 회사들은 제조업체와 소매업체 사이의 중간자 역할을 합니다. 도매 유통업체는 제조업체로부터 품목을 구입하여 개별 기업에 판매합니다.
도매 유통은 어떻게 이루어지나요?
도매 공급업체는 상품을 구매하여 창고에 보관하고 전자상거래 업체에 소량으로 판매합니다. 유통업체는 배송 및 배달도 주선합니다.
도매업자도 더욱 다양해졌으며 업계는 지난 몇 년 동안 발전해 왔습니다. 예를 들어, 일부 유통업체는 다음과 같은 역할을 합니다. 직송 공급자, 도매업자가 전자상거래 회사를 위해 제품을 보관하고 모든 배송을 처리하는 곳입니다.
도매 유통업체는 할 일이 훨씬 더 많습니다. 이들 기업은 시장 동향, 전자상거래 요구 사항을 이해하고, 강력한 파트너십을 구축하고, 가격을 관리하고, 운영 효율성을 보장해야 합니다.
도매 유통업체의 유형
지난 몇 년 동안 도매 유통이 발전함에 따라 전자상거래 기업은 다양한 제품을 찾을 수 있습니다. 도매상의 종류. 귀하가 선택하는 것은 귀하의 비즈니스, 선호도, 제품, 산업 및 고객에 따라 다릅니다.
- 전문 유통업체. 의료, 식품/음료 등 특정 산업 분야의 제조업체는 특정 유통업체와만 협력할 수 있습니다. 도매업자는 업계 지식을 보유하고 최신 시장 동향을 알고 제조업체의 대변인 역할을 하기 때문에 많은 이점이 있습니다.
- 제조업 자. 일부 제조업체는 전자상거래 소매업체에 직접 상품을 판매합니다. 이는 부티크 및 소규모 제조업체에서 가장 일반적이지만, 유통업체가 없는 대기업에서는 매장에 직접 판매할 수도 있습니다.
- 지역 대리점. 이러한 유통업체는 특정 지역에 중점을 두고 있습니다. 이는 유통업체가 언어를 구사할 수 있고, 고객을 알고, 지역 법률 및 규정에 익숙하고, 현지 시장 동향을 알고, 필요한 경우 품목을 수입할 수 있기 때문에 특정 영역에 초점을 맞춘 전자상거래 회사에 중요합니다.
- 잡버. 전자상거래 판매자에게 도매 상품을 배송하는 소규모 택배회사 또는 개인입니다.
- 에이전트 및 브로커. 제조업체의 에이전트는 고객을 찾고, 가격을 협상하고, 판매합니다. 대부분의 제조업체는 수수료 기준으로 대리인이나 중개인을 고용합니다.
관련된 컨텐츠: 주문 처리 공급자
왜 도매 유통 회사와 파트너십을 맺어야 합니까?
전자상거래 회사는 파트너와 제휴할 때 많은 이점을 경험하게 됩니다. 도매 유통 회사. 이러한 이점 중 일부는 다음과 같습니다.
- 더 간단한 운영. 도매업체는 중간자 역할을 하기 때문에 전자상거래 판매자와 제조업체의 운영을 단순화합니다. 소매업체가 더 쉽게 배포자에 연결 제조사보다 제조업체는 개별 판매자와 협력하는 대신 유통업체를 통해 주문을 이행합니다. 이는 모든 당사자의 주문 및 배송 프로세스를 단순화합니다.
- 도달 범위가 증가했습니다. 유통업체와의 제휴를 통해 전자상거래 매장은 영향력을 확대하고 다양한 제품을 판매할 수 있습니다.
- 저장. 도매업체는 대량의 재고를 보관할 수 있어 전자상거래 판매자에게 더 많은 유연성을 제공합니다. 소매업체는 소량 주문을 구매하여 보관 비용을 줄일 수 있습니다. 이는 소매업체에 최소 주문량을 구매하도록 요구하는 제조업체와 협력하는 것보다 낫습니다.
- 저렴한 비용. 전자상거래 기업이 도매 유통업체와 협력하여 비용을 절감할 수 있는 다른 방법도 있습니다. 예를 들어, 전자상거래 판매자는 예산에 맞는 양의 재고를 구매하여 투자, 운영 및 배송 비용을 절약할 수 있습니다.
- 공급망 안정성. 도매업체와 제휴를 맺은 전자상거래 업체는 항상 정기적으로 상품이 유입되기 때문에 안정성을 확보할 수 있습니다. 이는 제품 부족과 같은 위험을 줄이고 전반적인 공급망을 개선합니다.
관련된 컨텐츠: 재고 관리 도구
도매 유통의 과제
도매 유통은 많은 전자상거래 판매자에게 효과적인 모델이지만, 여기에는 어려움이 따릅니다. 가장 일반적으로 예상되는 사항은 다음과 같습니다.
- 제조사가 직접 판매도 가능합니다. 많은 제조업체, 특히 소규모 및 부티크 제조업체에서는 소매업자에게 직접 판매합니다. 전자상거래 회사에서는 어떤 옵션이 가장 좋은지 알기 어려울 수 있습니다.
- 이익 압박. 유통업체는 귀하의 비즈니스가 비용을 절감하도록 도울 수 있지만 귀하는 그들의 서비스에 대한 비용을 지불해야 합니다. ROI를 달성하기 위해 제품 비용을 늘릴 수 있습니다. 저렴한 가격에 제품을 판매해야 한다는 압박감이 커지면서 수익을 창출하면서 비용을 가늠하는 것이 어려울 수 있습니다.
- 고객의 기대에 부응합니다. 전자상거래 기업 역시 고객의 기대에 부응해야 한다는 압박감을 느낍니다. 최고 품질의 제품을 판매하고 우수한 서비스를 제공하며 적시에 제품을 배송하는 유통업체와 협력하는 것이 중요합니다.
도매 유통업체 선택 시 팁
도매 유통은 복잡하기 때문에 최고의 파트너를 선택하는 것이 중요합니다. 도매 유통 성공을 위한 몇 가지 팁을 알려드립니다.
고객 파악
도매 유통업체를 찾을 때는 항상 고객의 요구 사항을 파악하십시오. 향후 판매 및 추세를 예측하여 재고를 계획하는 것도 도움이 됩니다. 이는 귀하의 판매 전략을 향상시키고 유통업체를 좁히는 효과적인 방법이 될 것입니다.
귀하의 산업에 맞는 유통업체를 선택하세요
특정 제품을 판매하거나 틈새 시장에서 일하는 경우 해당 분야에 대한 전문 지식을 갖춘 도매업체를 선택하는 것이 가장 좋습니다. 그들은 가장 수익성이 높은 제품, 최고의 판매 채널, 효과적인 공급망 모델을 알게 되며 가장 일반적인 문제를 예방할 수 있습니다.
틈새 시장에 의존하면 유통업체와 연결하는 것이 더 쉽습니다. 다른 전문가들과 네트워크를 형성하고, 업계 그룹에 가입하고, 무역 박람회에 참석하고, 포럼에 참여할 수 있습니다. 이를 통해 전반적인 전자상거래 전략을 개선할 수 있는 업계별 유통업체를 만날 수 있습니다.
의사 소통
도매업자에게 품목을 주문하기 전에 그들이 어떻게 의사소통하는지 아는 것이 가장 좋습니다. 유통업체에 귀하가 주문하고 문제가 있는 경우 연락할 수 있는 도매 유통 소프트웨어가 있습니까? 아니면 전화 등 다른 의사소통 방법에 의존합니까? 이를 미리 알면 고객의 기대에 부응할 수 있습니다.
기술 사용
기술을 통해 프로세스를 강화하는 유통업체와 협력하는 것은 전자상거래 비즈니스에 필수적입니다. 이를 통해 효율적인 작업을 실행하고 실시간으로 다양한 작업을 따라갈 수 있습니다.
예를 들어 유통업체는 창고 및 공급망 관리 소프트웨어를 사용하여 기술을 활용할 수 있습니다. 이렇게 하면 도매업체는 특정 품목의 재고가 있는지 항상 알 수 있어 전자상거래 판매자에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다.
관련된 컨텐츠: 리버스 소싱
도매 유통이 귀하의 솔루션입니다
도매 유통은 제조업체와 협력하는 번거로움 없이 전자상거래 비즈니스를 위한 수익성 있는 제품에 접근할 수 있도록 도와줍니다. 다양한 유형의 유통업체가 있고 그 유통업체와 협력해야 하는 이유도 많지만, 가장 중요한 것은 귀하의 요구 사항에 가장 적합한 유통업체를 찾는 것입니다.
도매 솔루션을 찾은 후 전자상거래 회사가 Amazon 출시를 준비하기 위해 해야 할 일이 더 있습니다. 우리 회사는 귀하의 온라인 전자상거래 매장을 성장시키는 데 필요한 지원을 제공할 수 있습니다. 여기를 클릭하세요. 당사 서비스에 대해 자세히 알아보십시오.
저자
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
