COVID-19 중 Amazon Coping에서 젊은 브랜드는 어떻게 되나요?

매주 최신 Amazon 콘텐츠 받기

지난 몇 주 동안 일부 소매 브랜드는 온라인 쇼핑에 대한 수요가 급증하면서 매출이 급격히 증가했습니다. 충성도 높은 쇼핑객들 사이에서 잘 알려진 브랜드는 여전히 관련성이 있습니다. 그러나 COVID-19 유행성 독감 동안 아마존의 젊은 브랜드는 어떻게 대처하고 있습니까?


전통적인 아마존 광고 전략의 단점

브랜드가 아마존 검색 결과의 첫 페이지에 광고를 게재하기 위해 광고비를 지불하는 것이 일반적입니다. 입찰 유형은 입찰 유형 입찰 형식을 통해 배치됩니다. 최고의 전략과 최고의 예산 할당을 갖춘 브랜드가 이길 수 있습니다. 

이 PTT (Pay-To-Play) 작업은 효과가 입증되었습니다. 그러나 소위 Covid-19 "새로운 표준"으로 인해 첫 페이지에 착륙하는 것이 훨씬 까다로워졌습니다. 브랜드는 재고 균형을 맞추기 위해 고위험 결정을 내려야합니다.

기존 광고 지출의 또 다른 단점은 구매자 트래픽이 급증 할 때 입찰가를 늘릴 수 없거나 캠페인 예산이 항상 가능한 것은 아니라는 것입니다. 광고 예산이 미리 설정되어 있기 때문입니다.

따라서 XNUMX 월에 공황 구매가 확대 될 때 주요 브랜드는 해당 분기에 마비되었습니다. 많은 브랜드의 광고 예산주기가 끝났습니다. 

여기서 우리는 어떻게 대유행이 소규모 챌린저 브랜드에게 Amazon Marketplace에서 관심을 끌 수있는 기회를 주 었는지 확인합니다. 다음은 블록의 새로운 아이들이 팩에서 벗어나 평생의 기회를 얻은 방법입니다. 


새로운 닌자 전략 : 유료 검색 광고에 투자  

CAVU Ventures의 전자 상거래 및 디지털 마케팅 부사장 John Denny는 다음과 같이 말합니다. 새로운 닌자 전략 현재 재고가없는 최고 브랜드를 찾은 다음 유료 검색 광고 게재 위치를 통해 해당 위치를 따라가는 것입니다. 

이 Covid-19 대유행 기간 동안 견고한 Amazon PPC 전략 (클릭당 지불)을 갖춘 브랜드는 두 배가되기에 좋은시기입니다. 

클리블랜드 리서치 회사 최근 소비자들이 집에 갇혀있을 때 온라인 구매로 나아가는 방법에 대한 연구가 발표되었습니다.

이 조사에 따르면 소비자는 온라인 구매 (20 %)를 늘리고 향후 49 일 동안 온라인 구매의 30 %를 계획하고 있습니다. 이 결과는 또한 식료품을 위해 집으로 배달 할 계획이있는 소비자가 41 % 증가하여 Instacart, Shipt 및 Amazon Fresh와 같은 플랫폼에 도움이된다는 것을 보여줍니다. 이러한 변화는 모든 소비자 카테고리, 특히 식료품 카테고리에서 발생합니다. 

이는 식품, 소모품 및 하드 라인과 같이 수요가 많은 신흥 브랜드가 공격적인 PPC 전략을 가지고 있음을 의미합니다. Amazon PPC는 100 % 귀속되기 때문에 브랜드는 수요에 따라 지출을 위아래로 다이얼 할 수 있습니다. 그러나 수요가 급증하기 시작하면 언제든지 입찰가와 일일 한도를 조정할 수 있습니다. 

신생 기업의 경우, 특히 경쟁이 철회되고 있다는 사실은 대담해야합니다.


저렴한 광고 비용 활용 

COVID 이전에는 아마존의 스타트 업 브랜드가 광고 비용이 너무 높아서 제품 카테고리에 노출되는 데 어려움을 겪었습니다. 그러나 COVID 동안 주요 경쟁 업체는 품절되기 시작했고 해당 카테고리에서 광고를 중단했습니다. 이것은 아마존의 새로운 플레이어의 꿈 티켓이었습니다. 

빠른 반응을 보인 젊은 아마존 브랜드는 불확실성을 동맹국으로 만들었습니다. 그들은 미디어 비용을 바꾸어 저렴한 광고 비용을 활용했으며, 이러한 민첩성으로 인해 카테고리에 대한 쇼핑객의 관심이 폭발적으로 증가했습니다. 

유기적 상장 및 주가가 증가하여 주요 경쟁 업체가 재고를 보유하더라도 장기적으로 유리할 것입니다. 


온라인 채널로 예산 ​​이동 

젊은 회사는 현장 마케팅, 샘플링 또는 기타 판촉 활동에 지출하는 대신 예산을 온라인 채널로 옮겼습니다. 이것이 도전자 브랜드가 데니가 설명하는 것처럼 몇 주 안에 2-3 년 안에 얻는 이익을 얻는 방법입니다. 더 큰 브랜드는 이러한 변화를 기회로 빠르게 인식하지 못합니다. 그리고 그들이하더라도 승인을 얻는 것은 어렵습니다.


아마존에서 비디오 활용

에 따르면 아마존 광고, 현재 미국의 모든 디지털 시청자 중 87 %가 OTT 장치를 사용하여 매달 수십억 시간의 비디오 콘텐츠를보고 있습니다. 이로 인해 젊은 브랜드는 해당 카테고리에 대해 OT (Over the Top) 동영상 광고를 게재하는 것이 매우 효율적인 것으로 나타났습니다. 브랜드 인지도를 창출하는 규모로 잠재 고객에게 도달 할 수있는 좋은 방법이었습니다.

신생 기업은 아마존에서 비디오를 활용했으며 계속해서 멋진 일을하고 있습니다. 비디오가 Amazon Prime Video and Fire Tablets에 프로그래밍 방식으로 표시됨에 따라 브랜드는 검색과 비교할 때도 CPC (클릭당 비용)가 경쟁에서 높은 경향이있는 것으로 나타났습니다. 


Covid-10 새로운 표준 : 격리 된 소비자를위한 코로나 바이러스 중심 콘텐츠 

세계 보건 위기로 거의 거의 사망이 발생했습니다 100,000 사람 지구 반대편. 필수가 아닌 소매 업체는 폐쇄 할 수밖에 없습니다. 수백만 명의 사람들이 직장을 잃었고 다른 많은 사람들이 3 개월 동안 집을 떠나지 않았습니다.

광고 대행사 Wieden + Kennedy Portland의 크리에이티브 디렉터 인 Jason Bagley는 사람들이 그 어느 때보 다 브랜드에서 진실, 진정성 및 인간 관계를 찾고 있다고 말합니다. 

닐슨의 데이터 사람들이 검역소에있는 동안 평소보다 약 60 % 더 많은 콘텐츠를 시청하는 것으로 나타났습니다. Covid-10 전염병 소비자의 사회적 거리는 실제로 코로나 바이러스 중심 콘텐츠를 환영합니다. 

검역소에 보관 된 소비자가 마지막으로 요구하는 것은 소박하고 조작 된 마케팅 전략을 보는 것입니다.

대부분의 사람들은 실에 매달려 있고 정신 건강에 관해서는 거의 지나치지 않습니다. 모두 휴식을 취해야합니다. 이 감정은 브랜드가 광고 콘텐츠를 만드는 방식에 영향을 미쳤습니다. 

그러나 브랜드는 선호도와 관련성에 대한 긍정적 인 반응을 얻는 콘텐츠를 어떻게 만들까요? 


브랜드는 누구를 연결하고 정통해야하는지 알아야합니다 

아마존 셀러 소셜 목록 연결

자신이 실제로 누구인지 알고있는 신흥 브랜드는 현재 일어나고있는 일에 대해 진실하고 진실 된 동시에 자신의 브랜드가 무엇을 의미하는지에 대해 진실하고 진실 된 콘텐츠를 만들어 Covid-19 전염병에 가치있게 대응할 수 있습니다. 이들은 컨텐츠를 연결하기위한 핵심 결정자입니다. 

이케아는 홈런을 쳤다 “나는 집에있어” 가정을 축하하고 사람들이 새로운 관점에서 자신의 거처를 보도록 권장하는 캠페인. 사회를 옹호하는 옹호자 인 Hershey의 초콜릿은 소비자를 “먼 거리에서 사랑을 전하십시오”

기네스는 건강과 안전을 최우선으로하는 축하 행사를 취소하는 것에 대해 성 패트릭의 날 비디오 메시지“걱정하지 마십시오. 다시 행진하겠습니다”를 발표했습니다. 그것은 매우 강한 영향을 미쳤습니다 에이스 매트릭스 연구 광고는 7 명의 맥주를 마시는 사람 중 10 명의 구매 의도를 증가시키는 것으로 나타났습니다. 

포드 대유행의 영향을받는 고객을 지원하기 위해 재정 지원 프로그램을 제공하는 광고를 게재했습니다.

모터 시티는 "모터가 정지 할 때" Doner 광고 대행사의 비디오. 내레이터가 말한 것처럼 디트로이트의 빈 거리가 등장했습니다.“여기서 우리는 두려움의 이름으로 멈추지 않습니다. 여기서 우리는 사랑의 이름으로 멈 춥니 다.”  


긍정적 인 브랜드 커뮤니케이션 

발발 이후 많은 변화가 있어도 컨텐츠는 여전히 왕성합니다. 브랜드는지도, 교육, 지원 및 편의를 제공하여 업계를 하나로 모으는 역할을합니다. 긍정적 인 브랜드 커뮤니케이션은 새로운 기회를 제공합니다. 긍정적이고 유익하며 책임감있는 방식으로 의사 소통하려면 업계에서 다음과 같은 질문을해야합니다. 

  1. 사람들은 무엇을 찾고 있습니까? 
  2. 사람들은 검역 생활에 어떻게 적응하고 있습니까?
  3. 변화하는 환경을 이해하려면 무엇이 필요합니까?
  4. 내 브랜드는 어떻게 편안함이나 도움을 제공 할 수 있습니까?  
  5. 이 어려운시기에 사람들은 무엇을 극복해야합니까?

이러한 질문에 정직하게 대답하면 브랜드는 브랜드의 대상 고객에게 영향, 가치 및 관련성을 갖는 코로나 바이러스 페깅 광고를 만들 수 있습니다. 이 전염병이 발생하는 동안 중요한 고객 연결을 유지하면서 상황을 개선하는 데 기여하는 것이 중요합니다. 


혁신적인 컨텐츠 제작 

브랜드의 콘텐츠 제작자는 건강 및 안전 가이드 라인을 염두에두고 혁신적인 기여 방법을 계속 찾고 있습니다. 그들이 생산 과정에서하는 실질적인 일은 :

  1. 생방송 캡처 공연
  2. 영화 제작자의 군중 소싱
  3. 원격으로 작동하는 작은 싹
  4. 그들의 홈 스튜디오에서 아티스트 이야기
  5. Zoom 또는 기타 비디오 플랫폼을 통해 기록 된 스탠드 업
  6. 원격 오디오 테이핑
  7. 사전 탭, 애니메이션 또는 기타 컨텐츠를 단일 조각으로 결합
  8. 그리고 물론, 황량한 거리의 영상을 캡처하는 간단하면서도 독창적 인 방법 – 자동차 용 임시 카메라 장비 

새로운 브랜드에는 많은 창의적인 주스가 흐르고 있기 때문에 궁극적 인 목표는 특히 오늘날과 같은 사회적 이익을 위해 커뮤니케이션의 힘을 사용하는 것입니다. Covid-19 잠금은이 완전히 독창적 인 형태의 생산 및 실행을 개척했습니다. 


아마존 지배 최고

COVID-19 위기는 아마존이 가장 많이 얻는 소매 거인의 발판을 강화했습니다. 수백만 명의 사람들이 집에 머물면서 아마존은 편의보다는 필수품의 생명선이되었습니다. 그리고 새로운 브랜드가 새로운 비즈니스 접근 방식으로 창의성을 발휘하는 한 Covid-19 전염병에 대처하면 가장 큰 수익을 올릴 수 있습니다. 

추가 사항 : 코로나 바이러스 이후 식료품 쇼핑의 미래

게시물 공유:

Amazon에서 시작, 성장 또는 이익을 얻고 싶습니까?

오늘 저희 팀원에게 문의하여 어떻게 도움을 드릴 수 있는지 알아보십시오!

더 많은 게시물

상위 1% 판매자가 되기 위해 필요한 사항 알아보기